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Como levar um mediano a ALTA PERFORMANCE em vendas.  

Tem um ditado popular que diz o seguinte: “suas atitudes falam tão alto que não consigo ouvir o que sua voz diz”.  

Muito empresário e até mesmo vendedor fica espantado quando eu digo que pesquisas científicas apontam que apenas 7% da comunicação está nas palavras em si… Todo restante é tom de voz, gestos e expressões faciais.  

Nessa aula eu ensino como formar vendedores de alto nível usando uma metodologia simples que contra o que 95% das empresas fazem…  

Não se preocupe com a parte técnica antes de formar um especialistas em TOM DE VOZ, GESTOS e POSTURA.  

Preocupe-se como gestor, empresário e até mesmo como vendedor em entender o segredo dos palestrantes e líderes: a mensagem depende muito mais de como você faz o cliente SE SENTIR, do que de fato as palavras que você está usando.

Como vender quando meu serviço é mais caro que o da concorrência?  

Toda vez que o cliente cita o concorrente você sente calafrios por saber que ele vende mais barato?  

Quando você entra em uma reunião o simples fato de o cliente contar que tem outra proposta faz você perder a confiança?  

A partir de hoje sua mentalidade como vendedor vai mudar drasticamente.  

Vou ensinar nessa aula curta como você vai vender mesmo com um preço mais alto do que seus concorrentes.  

Afinal, o mais barato é líder no seu segmento?  

Empresas como Apple, Coca Cola, Google, Facebook cobram mais baixo que seus respectivos concorrentes?  

Vou ensinar uma técnica simples para você copiar e colocar já na próxima negociação.  

Pra cima!

Como superar as principais objeções em vendas?  

Nessa aula eu ensino como lidar com as principais objeções. Não apenas isso, você vai aprender a identificar o que eu chamo de ZONA DE OBJEÇÃO.  

A maior parte dos empresários e até mesmo dos vendedores desconhecem a forma mais segura de não perder venda: EVITE objeções ruins.  

Pega papel e caneta porque eu ensino como driblar as principais objeções como “vou pensar…”, tá caro!” e outros questionamentos que os clientes fazem para não comprar.

Como fazer pós venda para aumentar a recompra?  

Vendedor deve ser o advogado do cliente!  

O vendedor brasileiro não faz pós venda Essa verdade é dura e direta.  

A riqueza dos grandes vendedores não vem de spin selling, gpct, bant ou qualquer metodologia de vendas… O dinheiro “grosso” chega através de relacionamento junto com técnicas de vendas.  

Quer sair do jardim de infância definitivamente e ir para a faculdade de vendas? FAÇA PÓS VENDA!  

Vou ensinar uma metodologia simples com base em três pontos de contato:  

1 Pós negociação  

2 Metade do ciclo  

3 Recompra  

Papel e caneca na mão pois a partir de agora você fará pós venda com todos os clientes e a partir daí o faturamento e a comissão terão crescimento exponencial.

Qual a diferença na abordagem de produtos de baixo e alto valor?  

Devo usar os mesmo argumentos quando quero vender uma camiseta e da mesma forma quando for negociar um contrato anual de marketing digital de 6 dígitos?  

Todo vendedor 18K sabe que o início da negociação está diretamente relacionado com o fechamento. Digo isso justamente porque precisamos nos preocupar com três coisas:  

- Ser autoridade 

- Mostrar que me importo com a situação do cliente 

- Demonstrar entusiasmo  

Nas últimas semanas respondi algumas vezes este questionamento, por isso decidi revelar de forma didática o que ensino nos treinamentos.  

O que muda de fato nas abordagens comerciais de serviços com preços distintos é o OBJETIVO. Se estamos falando de uma negociação com ciclo curto e ticket baixo, desde o início da venda vou usar gatilhos contundentes pensando no fechamento.  

Então no caso de vendas complexas e semi complexas, meu foco no início do contato é única e exclusivamente fazer uma boa conexão e criar um ambiente propício para que o cliente fique à vontade para expressar suas dores e anseios.

O que fazer se o cliente pedir o preço no começo da reunião?  

Você já ficou irritado quando o cliente fica apenas pedindo o preço?  

O que pode levar o seu cliente a pedir o preço logo de cara?  

- Ansiedade 

- Medo do vendedor 

- Cotação 

- Falta de apreço pelo que você vende ou por sua empresa  

Vale a pena passar o preço logo de cara?  

Vou ensinar nessa aula como ligar com um cliente ansioso que só quer saber o preço.  

Ensino nesse vídeo técnicas simples para você driblar a objeção quando o cliente simplesmente só quer saber o preço.  

Fique com papel e caneta na mão e coloque em prática para contornar essa objeção que tem irritado os vendedores e acabado com muitas vendas.

Como construir um time de vendedores para vender serviços.  

Essa provavelmente será a melhor aula sobre como começar uma operação comercial, especialmente para vender consultorias de marketing digital.  

Poucas vezes eu disponibilizo uma aula completa dessa sem cobrar por isso.  

As armas lícitas e ilícitas que você vai aprender serão tão simples e poderosas que tanto o empresário quanto o vendedor poderão aplicar. Abaixo todos os temas desta aula:

 - Como iniciar uma equipe comercial vendendo serviços?  

- Qual o melhor momento para contratar um vendedor?  

- Como atrair clientes e organizar o comercial de uma agência de marketing digital.  

- Como ser reconhecido como autoridade em qualquer ambiente.  

- Como construir processos para aumentar as vendas?  

- O que devo estudar para ser um vendedor campeão?  

- O que fazer quando cliente some e para de responder?  

- Como premiar e bonificar um vendedor? Passo a passo para uma cultura de campeão no setor.  

Pra cima!!

Como convencer meu cliente a comprar um site?  

Mais de 90% das empresas abertas no Brasil não tem um site.  

Se você é dono de agência e gestor de tráfego para tudo que você tá fazendo, pega papel e caneta e vamos a à aula!  

Esta afirmação deveria mexer com nosso ego como especialistas de marketing digital. Atualmente falamos sobre Lançamentos, infoprodutos, CPL, Funil perpétuo, funil em Y e um monte de teoria que na maior parte dos casos não vai funcionar sem que o cliente tenha um simples site.  

Agora o que me deixa mais assustado é que vender um website normalmente é uma maneira de oxigenar o caixa com um produto que em boa parte dos casos não exige tanto esforço e o cliente não cobra resultado direto partindo apenas do desenvolvimento em si.  

Quando tive esse insight passei a treinar exaustivamente meu time para vender Landing Page e sites institucionais. Além de ganhar um bom dinheiro com isso, consigo melhorar os resultados das campanhas de links patrocinados.  

Ensino nesta aula a visão CONTEXTO, AJUDA E VENDA, e principalmente como fazer um script de vendas baseado em ESTRUTURA - conteúdo - tráfego.  

Pra cima!!

Como montar e enviar uma proposta após o atendimento?

Você atendeu o cliente, validou sua solução e ele acabou pedindo a proposta…

O que explico nessa aula deveria ser o Bê A Bá em qualquer curso de vendas sério. Mas os professores estão preocupados com teorias mirabolantes e esquecem de treinar os vendedores no que realmente precisa ser ensinado.

Primeiro ponto: Proposta é diferente da apresentação que você faz na hora da venda. É uma prática do mercado encaminhar o PDF da apresentação na fé que o cliente vai ler as 15 páginas…

Vou ensinar nesse vídeo curto tópicos fundamentais para a construção e o envio de uma proposta comercial que realmente converte:

- Saber o horário que o cliente vai ler

- Como fazer o título da proposta

- Como organizar as etapas da proposta comercial

- O que é e como quebrar o padrão na proposta comercial

- Restante das estratégias que eu mesmo uso para vender mais e melhor através das propostas comercial…

A partir de hoje a forma como você manda proposta comercial e vendas irá mudar radicalmente.

Então neste trecho da entrevista eu explico na prática o que um vendedor deve fazer para capturar dados dos clientes para construir uma lista de contatos.

Como ser um bom vendedor de porta em porta?  

O porta a porta morreu?  

Ainda há como aumentar as vendas porta a porta?  

Faz uns 20 anos que assisti o filme do Bill Porter mostrando a realidade de um vendedor de porta em porta.  Sei que nos últimos meses a situação piorou muito para quem precisa prospectar de casa em casa ou de empresa em empresa.  

Por isso fiz questão de resumir o que considero a fórmula ideal para vender no porta a porta, o famoso PAP.  

A principal objeção que você precisa transpor é fazer o cliente abrir a porta. Pois 80% das abordagens não avançam após a saudação.  

Vença essa barreira de conexão e também quebre o padrão ao iniciar o atendimento.  

Lembre-se: Primeiro seja interessante antes de ser interessado.