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Conheça os tipos de clientes que amedrontam os vendedores.  

Quais são os clientes mais desafiadores em uma consultoria?  

Quando comecei a vender praticamente ainda criança, não me preocupava com o perfil de cliente que estava atendendo. Simplesmente eu sorria, conversava bastante e procurava ser agradável.  

Aprenda a negociar com clientes difíceis.  

Como o tempo percebi que muitos empresários não se sentem à vontade com um atendimento mais próximo, humano… Em algumas situações fiquei assustado com o nível de soberba, raiva e até mesmo indiferença de alguns clientes.  

Sei que para você fazer sua agência de marketing digital vender mais, é fundamental vender COM QUALIDADE, mesmo quando os clientes demonstram certa resistência por conta do seu perfil.  

Nesta super aula vou mapear os sete perfis que considero mais desafiadores e que todo consultor de marketing digital precisa aprender a lidar para vender todos os dias.

Passo a passo para aumentar o ticket e vender mais de um serviço na consultoria. Como vender um ticket alto e múltiplos serviços em uma consultoria? O que fazer para aumentar o ticket vendendo mais de um serviço na consultoria? 

Você já pensou em vender com facilidade Google Ads, landing page, Facebook Ads, inbound e até mesmo uma consultoria em uma só venda?  

Hoje em dia qualquer um sabe que o CAC para fechar um cliente está se tornando cada vez mais alto. Por isso é fundamental que você consiga fechar contratos maiores e mais rentáveis.  

Como vender mais de um serviço em um consultoria de marketing digital?  

Isso só é possível se você aprender a vender mais de um serviço em cada negociação.  

Não deixe a ansiedade reduzir seu faturamento, aprenda a fazer consultorias, vender mais de um serviço e aumentar seu ticket médio.  

Nesta super aula indico as mesmas estratégias que uso atendendo os cliente para que você consiga vender, além do seu serviço principal, outros serviços para ganhar ainda mais dinheiro e especialmente ajudar seu cliente.

Top 10 Segmentos para vender GESTÃO DE TRÁFEGO e serviços de marketing digital.  

Essa é uma das aulas mais pedidas. Sim, você vai aprender quais são os melhores segmentos para você prospectar, negociar e vender serviços de marketing digital especialmente gestão de tráfego. 

Eu mesmo selecionei a dedo o que considero ser os segmentos e nichos mais atrativos para vender serviços e consultorias de marketing digital.  

É muito importante que você conheça o que considero o Top 10 segmentos para prospectar e vender se você está começando no marketing digital.  

Na aula vou abordar o nível de maturidade, os desafios, formas de contato, dores que o respectivo cliente sente e especialmente o que eles gostam de ouvir na negociação.  

Top 10 segmentos que mais contratam consultorias e agências de marketing:  

- Ecommerce 

- Dentistas 

- Desentupidora e dedetizadora 

- Restaurantes 

- Imobiliárias/corretor de imóveis 

- Loja de carros 

- Beleza e estética 

- Médicos/clínicas 

- Empresas de tecnologia - Desenvolvedores de software (Saas) 

- Corretor de plano de saúde, empréstimo e consórcio.  

Esta aula tá IMPERDÍVEL!

Como superar as principais objeções em vendas? 

O que fazer para vender mesmo quando o cliente cria objeção na negociação? 

Como contornar objeções em vendas?  

Nessa aula eu ensino como lidar com as principais objeções. Não apenas isso, você vai aprender a identificar o que eu chamo de ZONA DE OBJEÇÃO.  

A maior parte dos empresários e até mesmo dos vendedores desconhecem a forma mais segura de não perder venda: EVITE objeções ruins.  

Pega papel e caneta porque eu ensino como driblar as principais objeções como “vou pensar…”, tá caro!” e outros questionamentos que os clientes fazem para não comprar.  Pra cima!

Você já parou para pensar que todos temos uma resistência para vender quando cobramos mais que a concorrência?  

Afinal, consigo vender se meu produto ou serviço é caro? Como vender um produto ou serviço caro? Como vender se o concorrente cobra mais barato? 

Se você estuda sobre vendas deve saber que CARO ou BARATO é relativo e que a diferença está em quanto valor você, sua empresa, seu produto ou serviço consegue gerar para cada cliente.  

Nessa super aula você vai ter acesso aos melhores argumentos para se posicionar e vender mesmo quando você cobra mais caro que a concorrência ou simplesmente se seu produto ou serviço é mais caro.  

O mais barato é o que vende?  

A empresa que tem o preço mais baixo é a que mais cresce?   

A resposta está no smartphone que estamos usando, nas roupas que vestimos, nos restaurantes que frequentamos e nos carros que dirigimos… NÃO! Nem sempre (quase nunca) vende mais.

Como e quando contratar o primeiro vendedor para minha empresa?  

Quando a gente começa a empreender tudo depende do empreendedor. Literalmente batemos o escanteio e corremos para cabecear.  

O negócio começa a se pagar, dar lucro, a empresa vai crescendo e você tem pouco tempo para cuidar da gestão.   

Nesta fase é normal começar a cogitar a contratação do primeiro vendedor para substituir você.  

Você sabe qual é o melhor momento para contratar um vendedor? 

Sabe qual o cálculo deve ser feito para contratar o primeiro vendedor? 

Como deve ser o treinamento na contratação do vendedor?  

Independente do tamanho do seu time, vou explicar o que você precisa saber para contratar o primeiro vendedor ou até mesmo aumentar o time de vendas.

Quanto devo cobrar por meus serviços? Posso apresentar o preço na hora de vender gestão de tráfego?  

Como a psicologia do preço pode influenciar na apresentação da minha proposta comercial?  

Você já percebeu que a maioria dos infoprodutores e prestadores de serviço em geral repetem uma estratégia antiga na hora de expor os preços…  R$ 297,00 R$ 199,00 R$ 4.996,00

Psicologia do preço para vender serviços de marketing digital. Será que há uma ciência por trás desses números na hora de colocar o preço?  

Essa aula é extremamente técnica e vai ajudar você na composição das ofertas na sua agência de marketing ou na sua empresa em geral.  

Assista essa super aula e atualize sua proposta, site e landing page.  

Pra cima!

Nessa aula respondi as perguntas mais difíceis sobre vendas que os alunos me mandaram nas últimas semanas.  

Dá uma olhada no conteúdo da aula:  

1 Como gerar credibilidade pro cliente sabendo do produto e tendo boa abordagem? 

2 Passar preço na hora a reunião ou mandar proposta?

3 Qual melhor método para vender? 

4 Como passar da secretária? 

5 Diferença de abordagem ticket baixo e alto? 

6 Qual melhor maneira de bordar no PAP serviço de tráfego? 

7 Quais as etapas para fechar uma venda de serviço? 

8 Quando eu devo parar de trabalhar a venda com um prospect? Quando desistir? 

9 Como quebrar objeções? 

10 Como convencer o cliente a assinar um contrato com fidelidade? 

11 Contrato e pagamento logo após ou depois da reunião? 

12 Como atrair clientes para uma consultoria?

Como vender e dar escala para sua agência de marketing digital.   

Essa provavelmente será a melhor aula sobre como começar uma operação comercial em uma agência de marketing digital, especialmente para vender consultorias e gestão de tráfego.   

Poucas vezes eu disponibilizo uma aula completa dessa sem cobrar por isso.  

São armas  simples e poderosas que tanto o empresário quanto o vendedor poderão aplicar no dia a dia da agência. Abaixo todos os temas desta aula:  

- Como iniciar uma equipe comercial vendendo serviços de marketing? 

- Qual o melhor momento para contratar um vendedor para sua agência?

- Como atrair clientes e organizar o comercial de uma agência de marketing digital. 

- Como ser reconhecido como autoridade em qualquer ambiente. 

- Como construir processos para aumentar as vendas? 

- O que devo estudar para ser um vendedor campeão? 

- O que fazer quando cliente some e para de responder? 

- Como premiar e bonificar um vendedor? Passo a passo para uma cultura de campeão no setor.  

Pra cima!!

Como vencer o medo do NÃO na hora de buscar clientes para sua agência.  

Como prospectar clientes para sua agência sem medo da rejeição.  

De todas as dificuldades de um dono de agência ou prestador de serviço, posso dizer que ir para rua buscar clientes deve ser uma das maiores.  

Como vencer o medo do NÃO na hora de vender gestão de tráfego.  Os donos de agência, gestores de tráfego, empresários em geral e especialmente vendedores me perguntam: Como vender mais?  

Porém a maior parte dos empresários quer um método que não exija esforço. Isso não existe!  

Vende mais quem: 

* Liga + 

* Prospecta + 

* Apresenta + 

* Se relaciona + 

* Faz + Followup  

Nessa aula vou ensinar o que você precisa fazer para perder o medo de buscar clientes, vender consultorias e ganhar muito dinheiro nas negociações.