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Cómo convertirse en un exitoso contratista del gobierno Ganar su primer contrato con el gobierno puede llevarle mucho tiempo y también requerir de una cantidad significativa de dinero. Algunas empresas gastan entre $80,000 y $130,000 para lograr su primer negociación, según la Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés) Además, indica, empezar a recibir dividendos por su inversión podría llevarle hasta dos años, por lo que requeriría contar con un flujo de caja necesario para sostener su empresa. Esto requiere mantener una lista diversificada de clientes en el sector privado para compensar cualquier posible pérdida. El camino parece difícil, pero no hay mejor cliente que el gobierno, incluso en tiempos de crisis, por lo que atender estas sugerencias puede convertirlo en un exitoso contratista. El objetivo debe ser mostrarse como una empresa confiable y establecida, con reputación dentro de la industria donde se maneja. Tener antecedentes de suministrar bienes y servicios de calidad a tiempo y dentro del presupuesto es una buena carta de presentación, y estar familiarizado con el comercio electrónico es muy importante en los contratos con el gobierno. Por ejemplo, para trabajar con el Departamento de Defensa debe ser capaz de facturar y recibir pagos vía electrónica. La SBA menciona cuatro requisitos básicos que una pequeña empresa debe cumplir para poder competir por contratos del gobierno, el primero de ellos es obtener los números apropiados de registro e identificación, El Dun & Bradstreet (DUNS), es el número único de identificación, compuesto por nueve dígitos, correspondiente a cada localidad física de su empresa. Cuando se registre para obtener su número DUNS necesitará tener a la mano información sobre su empresa. También requiere tramitar un código del Sistema Estadounidense de Clasificación Industrial (NAICS), que clasifica a los negocios según la particularidad del producto y servicio que proporcionen. El segundo requisito es cumplir con las normas de tamaño para tener derecho a los contratos gubernamentales reservados a pequeños negocios, y que definen la magnitud máxima que puede tener una empresa considerada pequeña para un contrato en particular. La SBA le asigna una norma de tamaño a cada código NAICS. La mayoría de las compañías manufactureras con 500 empleados o menos, y la mayoría de las empresas no manufactureras con recibos anuales de menos de $7.5 millones en promedio se consideran pequeñas empresas. Sin embargo, hay excepciones por industria, precisa SBA. El tercer requisito para participar en las contrataciones gubernamentales es registrarse en el Sistema de Administración de Adjudicaciones (SAM), una base de datos en la que las agencias del gobierno buscan contratistas. El registro certifica que su empresa tiene derecho a los contratos reservados para pequeñas empresas. El perfil de su negocio en el SAM es como un currículo, por lo que es importante usar términos precisos, descriptivos y atractivos para que los funcionarios de contratos los encuentren en los resultados de las búsquedas. El registro también establecerá el derecho a contratos dentro de algún programa de la SBA por ser una empresa en desventaja, propiedad de mujeres, veteranos, minorías, o por situarse en una zona subutilizada. El cuarto requisito es mantener el cumplimiento de todas las leyes y reglamentos para mostrarse siempre como opción atractiva.

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No more “plain vanilla” supplier diversity programs Jackie Gomez was recently appointed executive director of HACIA, the Hispanic American Construction Industry Association, and served as the director of supplier and workforce diversity for the Obama Foundation, where she was charged with, among other things, ensuring the foundation achieves transformative diversity and inclusion initiatives during the construction of the Obama Presidential Center. Gomez has been involved with supplier diversity initiatives for over 15 years and shared her thoughts with Negocios Now on the state of supplier diversity efforts in Illinois. More than a program Gomez said companies should be held accountable for doing more than simply creating a supplier diversity program. Having a program does not necessarily mean a company is intentional about seeking out diverse suppliers and it does not mean it has equitable and inclusive procurement practices that lead to supplier diversity, she said. Those things take extra work and attention, and often advocacy. When Gomez first started working in this field, supplier diversity programs were simply known as affirmative action. “When I started in this space over 15 years ago, I look back and realize we still have a long way to go,” she said. “We are still fighting for many of the same things we were back then.” When a business creates a supplier diversity program, it signals an intention to work with a broader pool of companies. It takes action, however, to achieve that. Gomez encourages people to ask what is actually being done to accomplish supplier diversity goals – things like achieving parity in contract language or payment terms with diverse suppliers and removing barriers for small businesses to compete. “We as stakeholders need to ask buying organizations for more details,” Gomez said, “such as does your company have minority business goals on all of its projects, do you report out on your achievements, who do you partner with to increase the diversity of your vendor pool? We have to ask the hard questions.” Legislative victory HACIA’s mission is to create a more equitable and inclusive environment for Latino businesses in the construction field. For over 40 years, the organization has been an advocate for its Latino business members, and that has long meant fighting for more inclusive state policies. HACIA recently shepherded two pieces of legislation into law through collaborations with elected officials. One, House Bill 453, requires local governments to be more transparent and inclusive about their procurement policies. Every government entity that levies more than $5 million in taxes, whether it be a school district, park district, county or municipality, now has to collect and report diversity data on their vendors and subcontractors. The other, House Bill 132, removes a layer of bureaucracy for small businesses, allowing them to skip a lengthy minority business certification application. Gomez said those applications have historically taken time small businesses don’t have to fill out as well as months to process. Looking ahead Gomez has big hopes for the role of Latino businesses in projects throughout the state. While being hired as subcontractors is an exciting accomplishment, Gomez hopes more Latino companies will get selected as prime contractors, turning those contracts into opportunities to hire from within the community, among Latino youth, and also opportunities to subcontract with other diverse businesses. The community of suppliers can’t make this change happen alone, however. “We need the public and private sector to be more intentional in creating audacious, inclusive and equitable procurement and supplier diversity policies,” Gomez said, adding that people at all levels need to constantly ask how to make those policies even better. “Let’s not settle for a cookie cutter, plain vanilla supplier diversity program – we’re past that now.”

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¿Un test de covid más caro que un Tesla? Cuando covid 19 golpeó el año pasado, la compañía de Travis Warner se puso más ocupada que nunca. Instala sistemas de video e Internet, y con la gente repentinamente trabajando desde casa, las llamadas solicitando servicios aumentaron. Warner y sus empleados tomaron precauciones como usar máscaras y distanciarse físicamente, pero ir a las casas de los clientes a diario significaba un alto riesgo de exposición a covid. “Era como esquivar balas todas las semanas”, dijo Warner. En junio de 2020, un empleado dio positivo. Eso decidió a Warner y a su esposa a hacerse la prueba. Debido a la disponibilidad limitada de pruebas en ese momento, condujeron 30 minutos desde su casa en Dallas hasta una sala de emergencias independiente en Lewisville, Texas. Recibieron pruebas de diagnóstico por PCR y pruebas rápidas de antígenos. Fue un gran alivio cuando todos los resultados dieron negativo, dijo Warner. Volvió entusiasmado al trabajo. Hasta que llegó la factura. El paciente: Travis Warner, de 36 años, quien trabaja por cuenta propia y compró la cobertura de Molina Healthcare fuera del mercado de seguros. Servicio médico: dos pruebas de covid, una prueba de PCR de diagnóstico, que suele tardar unos días en procesarse y es bastante precisa, y una prueba rápida de antígenos, que es menos precisa pero produce resultados en minutos. Factura total: $56,384, incluidos $54,000 por la prueba de PCR y el saldo de la prueba de antígeno y una tarifa de servicio de urgencias. La tarifa negociada de Molina para ambas pruebas y la tarifa de la instalación ascendió a $16,915.20, que la aseguradora pagó en su totalidad. Proveedor de servicios: SignatureCare Emergency Center en Lewisville, una de las más de una docena de salas de emergencia independientes la empresa tiene en Texas. Contexto: A lo largo de la pandemia, abundaron las historias de precios sorprendentemente altos para las pruebas de covid. Un informe reciente de una asociación comercial de seguros indicó que “el aumento excesivo de precios por parte de ciertos proveedores sigue siendo un problema generalizado”. Pero la factura de PCR de Warner de $54,000 es casi ocho veces más alto que el cargo que hasta ahora se había reportado, de $7,000. Los expertos en políticas de salud que KHN entrevistó calificaron la factura de Warner de “astronómica” y “uno de los más tremendos” que habían visto. Sin embargo, es perfectamente legal. Para las pruebas de covid, como muchas otras cosas en la atención médica estadounidense, no hay límite para lo que los proveedores pueden cobrar, explicó Loren Adler, directora asociada de la USC Brookings Schaeffer Initiative for Health Policy. Las pruebas para Covid han estado en una categoría especial. Cuando golpeó la pandemia, a los legisladores les preocupaba que la gente decidiera no hacerse las pruebas por temor a los costos. Por aprobaron normas que requerían que las aseguradoras pagaran las pruebas de covid sin copagos ni costos compartidos para el paciente. Para los proveedores dentro de la red, las aseguradoras pueden negociar los precios de las pruebas, y para los proveedores fuera de la red, generalmente están obligados a pagar cualquier precio que los proveedores indiquen públicamente en sus sitios web. La sala de emergencias independiente estaba fuera de la red para el plan de Warner. Expertos en salud dicen que, si bien la política estaba destinada a ayudar a los pacientes, sin querer les ha dado a los proveedores margen para cobrar precios arbitrarios, a veces absurdos, sabiendo que las aseguradoras deben pagar y que es poco probable que los pacientes, a quienes no se les facturará, se quejen.

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Microsoft lanza Windows 11, la primera actualización del programa en seis años Windows 11, la primera actualización del popular sistema operativo para computadoras desde 2015, ya está disponible de forma gratuita para los usuarios de Windows 10 desde el martes. Aunque todavía no se podía acceder a él, el nuevo software ya fue mostrado al público por primera vez en un evento digital celebrado el pasado mes de junio, en que se pudo ver un sistema operativo de diseño renovado y una apuesta por las funciones multitarea. Welcome to the world, Windows11! Learn all about the latest Windows experience here Microsoft ha decidido mover el menú de inicio y los íconos de las aplicaciones más usadas de la esquina inferior izquierda de la pantalla (donde se encuentran en Windows 10) al centro, y ha añadido una función multitarea que permite asignar distintas medidas y formas a las ventanas. Además del cambio de posición, el menú de inicio se convierte en una suerte de lanzadera adaptada a cada usuario, con las esquinas redondeadas y en la que se destacan, por ejemplo, los documentos usados recientemente o las aplicaciones favoritas. En cierta medida, la renovación del diseño de Windows 11 acerca a Microsoft al de su principal competidor en el mercado de los sistemas operativos para computadores, Apple, cuya interfaz ya presenta muchas de las características que ahora adopta la firma de Redmond (estado de Washington, EE.UU.). En una apuesta por la interoperabilidad entre dispositivos, Windows 11 es compatible con las aplicaciones para celulares con sistema operativo Android (creado por Google), de manera que estas se podrán descargar al computador desde la tienda de aplicaciones de Amazon. En una entrevista con Efe en junio, el jefe de Windows, Panos Panay, explicó que todos los cambios en Windows 11 se hicieron con el objetivo de "poner al ser humano en el centro". El directivo contó que trasladar de posición el botón de inicio, aunque pueda parecer algo trivial, responde a una estrategia mucho más amplia que es la que ha guiado todo el rediseño del sistema operativo para ordenadores más usado del mundo: que sea el software el que se adapte a la persona y no al revés.

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Trump queda fuera de la lista de más ricos de Forbes por primera vez en 25 años El expresidente Donald Trump ha quedado fuera de la lista de los "400 más ricos" de la revista Forbes, que encabeza Jeff Bezos, el fundador de Amazon. La fortuna de Trump, de 2.500 millones de dólares, no fue suficiente para ingresar al famoso ranking de la publicación y por primera vez en 25 años ha sido excluido. "El magnate inmobiliario es tan rico como lo era hace un año, cuando ocupaba el puesto 339 en el ranking, pero su fortuna ha bajado 600 millones de dólares desde el inicio de la pandemia", señala la revista. La publicación señala que si Trump está buscando a alguien a quien culpar, puede empezar por él mismo. "Hace cinco años, tuvo una oportunidad de oro para diversificar su fortuna. Tras las elecciones de 2016, los funcionarios federales de ética estaban presionando a Trump para que desinvirtiera sus activos inmobiliarios. Eso le habría permitido reinvertir las ganancias en fondos indexados de base amplia y asumir el cargo sin conflictos de intereses", asegura Forbes. La lista de este año la encabeza Bezos, seguido de Elon Musk (Tesla y SpaceX), Mark Zuckerberg (Facebook) y Bill Gates (Microsoft).

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Canela Media names Julieta LaMalfa as CFO Julieta LaMalfa has been named Chief Financial Officer at Canela Media. Prior to joining Canela Media, LaMalfa spent more than six years as Director at Stout Risius Ross, where her responsibilities included developing financial models to quantify and assess lost profits and company value. She previously held leadership positions at Grant Thorton LLP and Huron Consulting Group, serving clients operating in the manufacturing, telecommunication, healthcare, energy, and financial services industries. According to Canela Media founder & CEO Isabel Rafferty, LaMalfa was brought on board “to drive unparalleled growth and expansion,” as someone “with experience in rapidly scaling businesses.” Earlier this year, the company hired Mario Torres to launch the Canela Music division and Germán Palomares Salinas as Country Manager/VP of Sales in Mexico. The company launched streamer Canela.TV in May 2020 and the 30 minute live Spanish language weeknight newscast “Canela News” in March 2021. Julieta was selected this year as a Negocios Now's 50 Most Influential person of the year.

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Congreso evita nuevo cierre de gobierno El Congreso de Estados Unidos evitó el jueves un cierre de Gobierno horas antes de que se quedara sin fondos, pero ese logro se vio eclipsado por la guerra interna que libra el Partido Demócrata y que ha dejado en el limbo la agenda del presidente estadounidense Joe Biden. El cierre de la Administración habría tenido un impacto negativo para la economía estadounidense, pero también para la mundial por su efecto en los mercados. Tonight I signed the continuing resolution to fund our government through December. It funds critical needs like our COVID 19 response, resettling our Afghan allies, and disaster assistance — and gives us more time to pass longer term funding and deliver for the American people. — President Biden (@POTUS) September 30, 2021 Ni a los demócratas ni a los republicanos les interesaba un cierre de Gobierno y por eso, en las últimas horas, acordaron aprobar una ley para aumentar los fondos hasta el 3 de diciembre, momento en el que tendrán que llegar a otro acuerdo para evitar que la Administración se paralice. El Senado, de mayoría demócrata, fue el primero en aprobar la iniciativa con 65 votos a favor y 35 en contra; mientras que la Cámara de Representantes, también dominada por el partido de Biden, la avaló una hora más tarde con el respaldo de 254 legisladores y el rechazo de 175. Ahora, el proyecto será enviado a la Casa Blanca donde el presidente de EE.UU., Joe Biden, la firmará para que entre en vigor. En los últimos 45 años, ha habido unos veinte cierres de Gobierno, aunque la mayoría duraron solo un día. El más largo, de 35 días, se produjo durante la Presidencia de Donald Trump (2017-2021) debido a unos desacuerdos sobre el muro con México. EL TECHO DE DEUDA, SIN RESOLVER Esta vez, la aprobación de una ley para financiar el Gobierno se retrasó por la batalla entre demócratas y republicanos para aprobar una suspensión del techo de endeudamiento y evitar que EE.UU. incurra en una suspensión de pagos de la deuda nacional el 18 de octubre. En un principio, los demócratas vincularon la aprobación de una ley para evitar el cierre de la Administración con el techo de deuda; pero en los últimos días tuvieron que separar las dos iniciativas debido a que el Partido Republicano, tradicionalmente favorable a la disciplina fiscal, se opone a aumentar la deuda. La secretaria del Tesoro, Janet Yellen, y el presidente de la Reserva Federal (Fed), Jerome Powell insistieron este jueves en que no actuar tendría consecuencias "catastróficas" para EE.UU., por lo que consideraron "esencial" e "imperativo" que demócratas y republicanos lleguen a un acuerdo. "Es imperativo que el Congreso encare el límite de deuda (...) Es necesario para evitar un evento catastrófico para nuestra economía", advirtió Yellen durante una audiencia en la Cámara Baja. Ese asunto, sin embargo, está lejos de resolverse y ni demócratas ni republicanos parecen dispuestos a ceder. LA AGENDA DE BIDEN PENDE DE UN HILO El otro asunto donde parece difícil el acuerdo es la agenda económica de Biden, que pende de un hilo por las tensiones entre los flancos centrista y progresista del Partido Demócrata. Este mismo jueves está previsto que la Cámara de Representantes vote sobre una ley de 1,2 billones de dólares destinada a reconstruir las infraestructuras del país; pero los 95 legisladores que integran el ala progresista han amenazado con votar en contra si no se llega antes a un acuerdo para aprobar un gran paquete de gasto social. Ese plan social, impulsado por Biden, busca subir los impuestos para los más ricos y las empresas con el objetivo de expandir la cobertura sanitaria, luchar contra la pobreza, mejorar la educación e implementar medidas contra la crisis climática. Al principio, los progresistas querían que ese plan social estuviera valorado en hasta 10 billones de dólares, pero se llegó a un acuerdo para reducirlo a 3,5 billones.

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Empresarios latinos se bajan el sueldo para pagarle a empleados El 61 % de los empleadores latinos del país se bajaron el sueldo durante los momentos de mayor dificultad económica de la pandemia de Covid 19 para poder mantener y pagar a sus trabajadores, reveló un estudio publicado por Bank of America. Como parte de la celebración del Mes de la Herencia Hispana (15 de octubre a 15 de noviembre), Bank of America presentó su informe "2021 Hispanic Business Owner Spotlight" (Enfoque sobre los Propietarios de Negocios Hispanos), que analiza las tendencias entre los empresarios de la comunidad. Como no podía ser de otra forma, el informe de este año se centra en las consecuencias derivadas de la pandemia, que casi la totalidad de los encuestados dice haber supuesto un incremento del nivel de estrés en la gestión del día a día de sus empresas. Además de rebajarse el sueldo, los emprendedores hispanos han encontrado también formas creativas para retener el talento que aportan sus empleados, en su mayoría centradas en mejorar los beneficios y proteger su bienestar. Así, más de la mitad de los empresarios encuestados dice haber flexibilizado los horarios de trabajo para ayudar en la conciliación de la vida laboral y personal, y un 44 % ha permitido a sus empleados trabajar de forma remota. En un contexto de escasez de mano de obra como el que se vive actualmente en Estados Unidos, los empleadores latinos también han recurrido a incentivos monetarios para no dejar escapar a sus trabajadores(el 33 % dice haberles mejorado el sueldo) y a un aumento de los días de enfermedad pagados (29 %). Quizá uno de los aspectos más interesantes que ha puesto de relieve la pandemia y al que antes de la covid 19 no se prestaba suficiente atención es la salud mental, por lo que casi un tercio de los emprendedores encuestados ha pasado a incluir cobertura médica centrada en este ámbito durante el último año. A lo largo de la pandemia, que ha supuesto retos inauditos para la mayoría de negocios, los empresarios hispanos dicen haber encontrado sus principales apoyos en la familia y los amigos (66 %), seguidos de las comunidades on line (61 %), la comunidad local (59 %) y los bancos que prestan servicios a pequeñas empresas (55 %). El sondeo encargado por Bank of America se llevó a cabo entre el 11 de marzo y el 1 de mayo de 2021 mediante encuestas a 300 pequeños empresarios hispanos de Estados Unidos con una facturación anual de entre 100,000 y 4,999,999 dólares y con una horquilla de entre dos y 99 empleados contratados.

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Google permitirá que empresas se identifiquen como latinas Google anunció que ofrecerá a los negocios hispanos la posibilidad de identificarse como tales en su buscador, en los mapas y en el servicio de 'shopping', tras asociarse con la Cámara de Comercio Hispana de Estados Unidos (USHCC). La asociación anunciada en el marco de la Conferencia Nacional de la USHCC, que se celebró en Las Vegas, Nevada, también incluye apoyo financiero y capacitación para propietarios de empresas latinas y organizaciones sin fines de lucro. In partnership with @Google, we’re excited to announce that Latino businesses in the U.S. will soon be able to let customers know their business proudly identifies as Latino owned, making it easier for customers to #SupportLatinoBusiness. "Hoy, nos asociamos con Google para anunciar un atributo de propietarios latinos que estará disponible en la Búsqueda, Maps y Shopping en las próximas semanas, para que las empresas puedan identificarse fácilmente como propietarios latinos en Google", dijo el presidente de la cámara, Ramiro Cavazos. Esta actualización se basa en los atributos de negocios 'Black-owned', 'Veteran-owned' y 'Women-owned'; "y es otra manera que la gente puede apoyar a diversas empresas a través de productos y plataformas de Google", añadió. Cavazos dijo que Google invertirá 15 millones de dólares para contribuir a la "equidad económica" de los latinos. "Estamos profundizando nuestra asociación con Google con una inversión adicional que nos permitirá crear centros de recursos digitales Grow with Google y capacitar a 10,000 propietarios de negocios latinos adicionales sobre cómo usar herramientas digitales para hacer crecer su negocio. Este trabajo es fundamental para que los empresarios latinos tengan éxito a largo plazo. Estas nuevas habilidades, capacitación y recursos los ayudarán a ser competitivos en la economía digital actual y nos permitirán ayudar a los aspirantes emprendedores a pensar primero en lo digital", indicó el presidente de la USHCC.

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Quince franquicias asequibles para mayores de 50 años.
La organización sin fines de lucro AARP (conocida como la American Association of Retired Persons) publicó un ranking de las 15 franquicias asequibles para personas mayores de 50 años.
AARP basa su listado en un análisis de la empresa de investigaciones de mercado Franchise Business Review (FBR), a la que pidió que identificara las franquicias asequibles mejor valoradas por los empresarios de mayor edad.
Tras analizar los datos, se identificó a 2,260 propietarios de franquicias de 55 años o más que habían iniciado su negocio durante los últimos cinco años, para averiguar qué marcas tenían las calificaciones de satisfacción más altas, basándose en 33 preguntas sobre temas como la capacitación y el apoyo, las operaciones, el liderazgo, los valores centrales, las oportunidades económicas y la satisfacción general con la empresa de su franquicia.
Así, los siguientes 15 negocios de franquicia, que aparecen ordenados de menor a mayor, según el requisito de capital líquido, son los que obtuvieron la mejor calificación por parte de los empresarios de más edad, según explicó AARP.
1. Realty One Group
Capital líquido: $15,000
Rango de inversión total: $44,250-$224,500
Franquicias: 277
2. NextHome
Capital líquido: $15,250
Rango de inversión total: $15,250-$214,095
Franquicias: 485
3. Kona Ice
Capital líquido: $20,000
Rango de inversión total: $127,750-$151,550
Franquicias: 1,320
4. Weichert Real Estate
Capital líquido: $25,000
Rango de inversión total: $62,500-$326,200
Franquicias: 485
5. Fibrenew
Capital líquido: $25,000
Rango de inversión total: $87,812-$99,452
Franquicias: 196
6. Payroll Vault
Capital líquido: $31,500
Rango de inversión total: $38,875-$64,269
Franquicias: 66
7. Wild Birds Unlimited
Capital líquido: $40,000
Rango de inversión total: $185,179-$311,043
Franquicias: 330
8. SYNERGY HomeCare
Capital líquido: $50,000
Rango de inversión total: $64,130-$160,057
Franquicias: 380
9. Aire Master of America
Capital líquido: $50,000
Rango de inversión total: $54,984-$160,900
Franquicias: 114
10. Mr. Handyman
Capital líquido: $50,000
Rango de inversión total: $117,500-$149,100
Franquicias: 274
11. Senior Care Authority
Capital líquido: $50,000
Rango de inversión total: $71,095-$90,395
Franquicias: 74
12. Home Instead
Capital líquido: $59,000
Rango de inversión total: $125,000-$135,000
Franquicias: 665
13. Visiting Angels
Capital líquido: $59,950
Rango de inversión total: $84,085-$125,885
Franquicias: 630
14. ActionCoach
Capital líquido: $74,500
Rango de inversión total: $87,494-$197,790
Franquicias: 197
15. MaidPro
Capital líquido: $75,000
Rango de inversión total: $77,560-$171,160
Franquicias: 277

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