能者多唠｜商业原声

「对话：馥生六记创始人、知名广告营销人赵圆圆（曾经李佳琦薇娅背后的男人）」​
「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

近日我受邀在「中欧商学院」做“新品牌，新思路”的主题分享。为此我特别邀请了老朋友，知名广告人、直播人，新品牌创业者赵圆圆，一期来聊双11背后的品牌新势力和营销洞察。我会分享「天下网商双11榜单」里一些值得关注的模式和机会。离开直播江湖的他，也从商家和营销视角，带来了满满干货。
我们也会聊聊，双十一真的一届不如一届了吗？到底是趁双十一大幅促销还是蹭热度卷设计推新品？赛道一片蓝海是不是一定要去尝试？一手带出薇娅李佳琦的直播运营负责人，怎样看待头部主播带货呢?
感谢「中欧商学院」的邀请让我们有了这次深入对话的机会，也欢迎听友搜索添加我的微信【nengyixwl】，聊聊你的观点和建议。
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【04:27】薇诺娜双11爆发背后的三把斧

【09:55】宝宝巴士经营200多个儿童APP，IP形象收割上亿粉丝

【17:10】除醛产品 住内容风口，贩卖焦虑解决问题引爆销量

【29:50】消费降级后才发现200块钱就能实现鲜花自由

【41:11】坑位费成商家跟达人直播合作最大风险

【49:01】香奈儿花很少的钱成小红书笔记最多的品牌

【58:55】从白牌到品牌，要放弃短期赚块钱，有耐心长期主义

制作：能一、林芮

「对话： 天空树创始人张丹 假发片top品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

在直播行业和短兴起的时代，我们发现了一个类目增长很快，从普通人到电影明星，越来越多的人感受到了这个产品的便捷。它就是假发片，一个名为天空树的品牌销量位于行业第一。天空树的女性创始人张丹，抓住了许昌假发片产业链的风口，从在家无业到如今年销过亿。那么，假发片到底是谁在戴？生意空间又该有多大？为什么只针对女性发型进行研发?假发片是怎样制作的？今天的访谈里我们都会跟大家聊聊清楚。

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【04:25】大家对假发认可度越来越高，主播网红、明星素人都在戴

【07:47】第一次尝试淘宝创业，能上架就能卖出去，年收入达十万元

【13:20】拜师学做假发，什么样的产品才能卖的好？

【20:52】假发讲究“千人千发”，达人带货不如店播
【22:38】流量大但不利于变现，男士发型价格居然更贵
【26:25】假发片全部是由真发制作，做假发有哪些流程？
【29:53】许昌假发产业链成熟，人均收入比新一线城市还要高
【36:16】发觉产品商机，假发片品类线上发展第一人
【46:13】三年成立天空树品牌，靠内部培训人才，建立“一辈子”的管理团队​

制作：能一、林芮

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「对话：水獭吨吨创始人王致祥 冻干果茶Top1品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

在瑞幸咖啡和蜜雪冰城都已经“杀”红眼的新茶饮市场，我们发现了一个新类目增长的非常快，叫做冻干果茶，一个名为水獭吨吨的品牌占据了该行业第一位。

水獭吨吨的创始人王致祥，毕业于南京大学化学系，第一份工作却是做游戏。之后，出于对美食的热爱，他两次在食品行业创业。

2016-2020年，他创立国风零食品牌“味back”，融资过千万。

2021年创立冻干果茶品牌“水獭吨吨”，两年营收过亿，并实现盈利。

他第一次创业拿出了在大厂打工积累的百万身家，最艰难时，账上却只剩下几百元。

冻干果茶到底是谁在喝？生意空间又该有多大？茶饮界的后来者如何看待瑞咖啡这个“老大哥”？今天的访谈里我们都会跟大家聊聊清楚。


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【01:15】办公室里发现果茶商机：女同事们喝奶茶上瘾，一边花钱一边焦虑身材
【14:05】化学毕业，从游戏行业投身食品行业。果然！中国的化学家都在搞食品
【19:47】第一次创业账上钱最少时只剩几百块，如今40人做到一个亿规模
【20:28】瑞幸是中国食品行业创业教科书，创业者看到一个打不死的巨头
【30:38】与李佳琦合作专业带货，产品研发很乐意听取李佳琦团队意见
【32:08】学习特斯拉，向友商开放冻干技术，做大行业市场蛋糕已读

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—— 能一

「演讲：熊伟林（能一），天下网商CEO」

这期是我在商业播客圈子线下活动的分享，讲述了我做播客的心路历程和预期。算是对话自己，为什么要在播客上二次创业？

近两年困扰很多人的是：短视频红利将尽，内容人新的风口在哪？

屏幕时间的争夺已趋白热化。人活在30秒的短视频碎片里，相比之下，动辄一小时的播客，却能让人沉浸下来。

在美国，1/3的人都在听播客，苹果、谷歌都有自己的播客app。从渗透率上来看，中国市场上还有两到三倍的增长空间。我本身也是一个播客的深度用户，不管是从个人的视角、知识分享的效率还是商业的逻辑下，播客都是更好的选择。

近十年，从媒体人到互联网大厂到电商内容公司CEO，我一直聚焦在商业财经赛道，访谈沟通超过1000名品牌创始人、创业者、商家老板。我们的做播客也是希望更多创业者、商家、电商人、品牌营销人，能跟我们一起了解这些有趣有料的人和事业，聊商业模式、产品创新、营销妙手，更希望大家能在这里感受企业家精神，学习商业最宝贵的软知识。

不管你是品牌创业者，电商老板，还是想找到就业好赛道的普通人，我相信通过这档播客，我们能一起能发现快速变化时代背后不变的东西。

「对话：洛克兄弟创始人张新刚」骑行配件全球top品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

内容时代，当女性消费者进入到一个专业品类，大众化快速增长会一起到来。
户外骑行是口罩后在国内火起来的一个高消费赛道，一辆自行车卖到几万块，还供不应求。
张新刚是洛克兄弟创始人，这是一个骑行圈无人不知的自行车配件品牌，主打平价，一站式购齐。

十多年前，张新刚罗列了几十个朋友的电话号码，向每人借5千，凑了20万，在义乌开启自行车创业。通过一家捷安特专营店和骑行俱乐部赚到了第一桶金。在eBay买配件，让他觉察到跨境电商的机会。第一次参加国内双11，则让他意识到得有一个自己的品牌。线下到线上，外贸到内销，代理到品牌。洛克兄弟把创业者的路几乎都走了一遍。
近两年，越来越多女性骑行者的加入，让这个行业越来越好看、有趣、出圈。洛克兄弟靠内容也更容易找到精准用户。没做过一个电视和电梯广告就实现了超10亿的销售。
如今的洛克兄弟也不再局限于配件生产，开始研发整车。期待能看到国产公路车山地车品牌能和国际巨头们扳手腕。


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【02:27】越来越多女性加入骑行圈，对行业意味着什么？
【13:04】启动资金与第一桶金。能借5千的40个朋友，和没有微信时代的私域
【19:14】跨境的电商暴利机会，10元钱的水壶在电商平台能卖到十几美元
【24:07】第一次双11，为什么让他们决定转型做自有品牌
【33:36】惨痛经历，海外公司3年被骗近千万
【41:02】视频带货为何不跟头部网红合作？
【46:03】配件品牌的自行车梦想
【48:45】本期干货总结

「制作人员」
能一、梦怡

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「对话：花洛莉亚创始人朱振宇 5亿级国货美妆新品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

前些天的79元花西子眉笔事件让美妆国货品牌和李佳琦连续霸屏热搜。这也让“9.9便宜货”花洛莉亚被更多人关注。巧的是，它也被李佳琦“雪中送炭”过。

花洛莉亚成立于2019年，创始人朱振宇和妻子2009年在大学开淘宝店起家。2016年第一次创立品牌做美妆工具，主要卖假睫毛。四年前在彩妆竞争激烈的市场中，他们又瞄准眼妆细分赛道二次创牌，通过9块9的眉笔让消费者认识自己，年出货量达到一千多万支。相比同行在营销上的大手笔，没有融资的花洛莉亚更加克制和低调。对与李佳琦的合作，品牌直言没利润但附加价值很大，也很感激。

由种草和直播撑起的美妆行业，品牌商们如何与主播合作？选择中低端的美妆品牌未来在哪里？国货到底可以卖多少钱？美妆赛道还有什么新机会？听花落莉亚创始人朱振宇和我们说。

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【02:00】从大学生情侣创业到淘宝夫妻店到花洛莉亚
【09:40】过高的客单价会让美妆品牌面对什么
【15:15】不融资，怎么把钱花在刀刃上
【26:05】还是感谢李佳琦，帮我们扭转困境
【30:20】国货品牌将逐渐取代高端品牌
【34:05】本期干货总结
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制作：能一、静静

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「对话：叮叮懒人菜联合创始人林郑焕 抖音预制菜Top品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

这段时间“预制菜进校园”引起大家对预制菜的关注，讨论热度很高。公众源源不断的质疑，和产业的快速增长形成鲜明对比。2022年中国预制菜市场规模达到4196亿。
预制菜产业真走到了“十字路口”吗？
叮叮懒人菜是一家年销10亿的预制菜品牌，成立三年，只做C端，所有的生意都来自线上，7成的营收来自一款酸菜鱼。
我们访谈了叮叮懒人菜的合伙人林郑焕，聊了聊他们是怎么在生意当中赚到钱的，谁在卖预制菜，谁在买预制菜，又该怎么把预制菜卖出去？
预制菜行业并非一棍子打死的产业，它在农业生产和加工端带来标准化和就业，但需要解决消费者知情权被破坏的问题。预制菜市场仍有巨大潜力，每个新兴产业在发展中都可能遭遇反反复复的波折。这是产业发展的阵痛，也是优胜劣汰的定律，希望消费者能更包容和冷静看待这个行业。


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【01:22】品牌从0到1的突破和1到10的快速增长
【06:30】在创业公司的发展历程和创始人的身份转变
【13:53】与便利店合作的困难、产品营销的重要性、以及直播带货的尝试
【19:56】入局直播电商，“三顾罗永浩”，抓住KOC以及自播红利
【23:14】招聘标准“三不要”：不要没有工作经验、不要有销冠经历、不要底薪超过5000元
【28:14】市场的增长空间仍然很大，预制菜和外卖是互相配合关系，不会互相抢生意
【36:35】食品行业的毛利率低，并非所有自播都能赚钱，投产是一个重要的考量因素
【40:39】家道中落后选择加入快速增长的公司，10次创业失败对自己的商业启蒙
【48:03】本期干货总结


「制作人员」

能一、梦怡

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「对话：家用制冰机top品牌 惠康电商负责人 谭朝阳」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

制冰机——这个被奶茶和咖啡带火的行业，可能你根本没听过说的品类，突然就走进了寻常百姓家。
无论是奶茶店的增长带动了商用制冰机的销量，还是在家里自己制冰的朋友也越来越多。中国消费者被冰饮市场教育之后，突然发现：为什么我不自己做？于是，家用制冰机火了。
而惠康也看准这个时机，做了外贸转内销的动作，才接住互联网电商的大流量，老谭的团队在探索内容营销的过程很有意思，他们发现制冰完成后冰掉下来的视频特别让人解压，类似的短视频都能成为爆款，这也让他们吃到了内容电商的红利。
一个外贸厂，能够对内做生意，老谭作为一个几亿盘子的公司内部创业者，还是挺不容易的，我们在他的身上也学到了很多，希望今天的这个案例能够对大家也有所收获。



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【02:18】2015年开始做电商，国内生意线下转线上
【05:27】外贸转型到内贸，主营产品由母乳冷柜转到制冰机
【06:55】2019年开始做内容种草，靠短视频引流转化，探索内容营销的道路
【11:38】充分利用年轻人，对内容不做评价只看数据，团队最年轻的主播是2004年的
【12:41】惠康如何做到制冰机品类第一，并且能够在全世界拥有这么大的市场份额？
【14:21】淘系销量第一，但是在抖音客单价高的产品反而卖得好
【15:39】中国的制冰机体量和奶茶店密不可分，第一波市场是奶茶店教育的
【16:59】本期干货总结

「制作人员」
能一、琳锋

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「对话：左点创始人朱江涛 10亿级家庭健康品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

家庭医疗健康，成了口罩之后最火的赛道。历史的经验告诉我们，即使经济进入到一个不景气的周期，必要消费品和医疗行业都是非常稳健的。
和左点创始人朱江涛对谈后，让我发现，专业没有那么对口，资源没有那么充足都不重要。
从大学生创业到30多个合伙人，几百人的公司，半年连融两轮，总金额超亿元，年年营收翻倍，高层团队至今每周日开会“迭代”，始终保持创业的节奏。从养生到养护到养疗，品牌在一直往深处走，从解决大部分人的小问题到解决小部分人的大问题，这个过程中对资质的要求越来越高，他的护城河也就越来越深。
涛哥说：“如果哪天我的股份也变成1%了，我是最幸福的时候，就证明说我们团结了相当一部分人了。”

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【02:38】从总助做到副总，从哲学系走向创业
【07:08】面临多条赛道，受父亲言传身教影响，选择了“不赚快钱”的医疗器械
【09:54】被投资人diss，“不缺钱的企业不是好企业”，品牌创立5年多才走向融资
【12:02】年轻气盛跟联合创始人打架，爱卷管理层但从不卷员工
【16:55】医疗器械的“五高”壁垒，为什么选择艾灸切入？用科技改变传统行业，首个品在小米有品上一炮而红。
【27:18】“智商税这词都被用烂了”，初心是要做一家走向全球化的公司。
【30:19】从自己和联创身上拿出股份，给核心班底股权激励。“左点不是一个人做出来的”​
【35:03】本期干货总结
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「制作人员」

能一、安忆

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「对话：婴童洗护TOP品牌戴可思 创始人张晓军」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

近年来，婴童洗护市场规模持续增长，成立于 2017 年的戴可思，用 3 年时间，GMV 从 3000 万增长到 10亿+，跻身婴童洗护头部品牌行列。

早在国外留学时，他就从帮人代购，看到了婴童洗护的商机，果断放弃研究生学业和奖学金回国创业。做出了产品，因为理念不合和投资方“分手”，借钱回购股权，背负了200万外债。

对话张晓军，我们从企业管理、产品研发、用户和渠道等方面，试图还原一个问题：国内婴童洗护Top 1是怎么炼成的？

对谈1000位网生品牌创始人，做中国新商业的EMBA案例库。

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【04:05】国货母婴品牌受挫，从代购发现赛道商机。

【09:55】踩遍创业所有的坑，合伙人模式的隐患。

【13:13】“理想主义”的败北，产品经理思维有多重要？

【19:40】被魏老爸选中，拿到200万融资，却背上了债。

【26:25】一个意外的机会，一条短视频打爆一款产品

【34:03】母婴生意一半在线下，平台推广怎么做？

【41:26】团队搭建吸收“不一样的人”，如何通过有效激励达成共同目标。

【46:55】本期干货总结

「制作人员」

能一、老梁

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