能者多唠｜商业原声

「对话：洁丽雅总裁 石晶」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

《重生之我在家族企业和二叔争夺百亿家产》，这是洁丽雅集团三代少爷石展承在抖音连载的写实短剧“毛巾帝国”，斩获了十亿级的流量，堪称短剧时代现象级作品。而这背后的洁丽雅集团，作为毛巾品类的心智领导者，经过三代的传承已成功实现转型，成为一次性洗脸巾类目第一，实现70亿年营收。
洁丽雅做对了什么？
是在9000万营收中拿出7000万打广告的“大力出奇迹”，还是特劳特定位的方法论，又或者是“不贸然吃第一口水，但每一口水都要吃到”的踏实，亦或者是这个企业三代传承中刻在骨子里的自我革命和传承？无论如何，对标无印良品的过程道阻且长，但洁丽雅的实力和活力，无疑为其百亿的中国品牌梦添砖加瓦。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。


「时间线」
02:39 国营毛巾厂：洁丽雅集团的前世今生
06:18 9600万收入却花7000万投广告？不可思议！
11:25 子品牌+小渠道试水电商：差异化道路的开端
18:23 洗脸巾作为新品类实现破圈，“要积极的拥抱变化”
22:48 开拓一次性品类“自己干自己”？做好品类教育是关键
31:09 线下商场颓废趋势不可逆？及时止损，寻找适合自己的打法
35:12 拥抱抖音新玩法：每个直播间都想卖100亿
41:13“毛巾帝国”带来泼天流量，争夺家产是假，品牌年轻化才是真
47:24 如何实现年轻化，自律二叔有何对策?
53:09 能一的笔记：洁丽雅做对了三件事

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：铜师傅创始人 俞光」十年前的嵊州首富、小米投资企业创始人、建德厂长、设计师。

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2025年5月，杭州铜师傅文创集团股份有限公司向港交所主板正式递交招股书申请上市。铜质文创工艺品，是这家公司的王牌产品，近三年里为公司创造了超过95%的收入。铜师傅线上平均客单价高于750元，全网粉丝超过500万，中年男性是其主流消费者。

据招股书，2022年—2024 年，铜师傅的营收分别为 5.03 亿元、5.06 亿元、5.71 亿元，年内利润分别为 5693.8万元、4413.1万元、7898.2万元。若按2024年总收入计，铜师傅以35.0% 的市场份额，位居中国铜质文创工艺产品市场第一。

2013年，俞光想买一尊铜关公像，却被要价120万元，相当于60吨铜原材料的价格。于是他投资，搭团队，开厂房，开始做铜饰品，铜师傅也就应运而生。俞光是雷军的狂热粉丝，更被雷军称为小米生态链外，最像小米的企业。小米让手机更普惠，俞光也想让铜饰品更普惠，让艺术接近材料本身的价格，走进千家万户，是他比奢侈品更大的品牌梦。
俞光是如何从卫浴向铜饰品转型，发掘出背后十个亿的大生意，并将铜材质的小葫芦、十二生肖、孙悟空、变形金刚等IP，卖给几百万消费者的？
铜师傅又是如何在机械臂无法实现精细化操作的情况下实现手工量产，并让艺术品卖出成本价的？
这个年轻的品牌又如何获得雷军的投资，并让铜粉凭一己之力怒买100万？
一起来听听俞光作为坚定的小米方法论者的故事。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。


「时间线」
02:51 手感好、可复制的铜制摆件：从120万关公像开始的新路子
10:38 用成本定价赚辛苦钱，“要把艺术卖给更多的家庭”
14:14 艺术品的品质，工业品的卖法
20:37 成功追星雷军：原本只是想合影，没想到拿到了投资
32:20 坚定小米方法论的实践者！重点是要控制利润和广告费
38:13 铜制艺术品如何高端化？“高成本带来高定价”，暴利生意很危险！
44:19 拿提成的画家和强迫症的老板：用销量分摊价值，用发票获取信任
52:57 天猫抖音小红书如何选？只要产品天下无敌，在哪个平台都一样
01:04:02 把员工骂得嚎啕大哭？“要让他们对消费者负责”
01:11:27 劝不住！疯狂铜粉一年消费100多万
01:17:26 铜师傅成功之路划重点：学小米，做自己

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：小仓熊创始人 熊辉」日化巨头背后的代工厂转做品牌。亏3000万后逆转败局。

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

大学的一个暑假，熊辉从北京坐车回家，看到旁边的兄弟抱了一箱钱，命运的齿轮开始转动，他一脚踏入了商业的殿堂。
从家清的细分场景出发，做祛渍洁厕、冰箱除味、免洗洗手液、空气清新剂、手机屏擦，造出了不少行业TOP单品。
小仓熊立志做一家“宝藏公司”。
一个创立不到五年的年轻品牌，从一年亏3000万到如今财务模型跑正，究竟经历了什么？
从买了半个4A公司到裁掉这些人，熊辉对于产品和代工又有了哪些脱胎换骨的思考？
他坦言公司的第一性就是赚钱，赚钱是为了赚时间，这与他 All in 做品牌又有怎样的联系？

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。


「时间线」
02:10 品牌简介
04:18 海外ODM的排头兵，小仓熊为什么要做品牌？
07:16 公司第一性是什么？赚钱！
14:12 做产品要明白：客户要的是孔，而不是钻头！
18:35 做代工是为了钱，品牌是为了实现自己的想法。
18:50 “我 Fire 了半个4A公司”
20:55 交了三年学费，我学会了这些
25:07 别人抄你，你很难受是没有用的。
29:00 第一桶金：放假回家，看到邻座的兄弟抱了一箱钱。
37:00 后悔过，焦虑过，但是没有太想放弃。
39:29 能一的笔记：从亏钱3000万到实现增长，熊辉做对了四件事。

「节目制作」

十六、 叶雨瑞

「演讲：熊伟林（能一），天下网商总经理」我在浙江大学管理学院面向MBA、EMBA同学的授课实录

如果你对细分赛道、品类创新、产业升级、品牌心智感兴趣，这30分钟保证值得一听的。

沙龙由浙大和天下网商联合举办，分享的主题围绕今年《政府工作报告》提出的关键词国货潮品。我试图通过案例和模型告诉大家，增长的机会可能出现在哪里？他的形态又是怎样的？

我的这套GNPS品牌新增长模型在去年末的时候，播客里聊过一次。从时差（Gap）、供给（Supply）、先锋（Pioneer）、细分（Niche）四个领域入手，结合我们走访调研品牌的增长案例以及天下网商公司帮助品牌营销的商业实践。 每一次分享都是在迭代理论。每次分享都不一样。（下面放几张PPT，帮助大家更好的理解）

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

——天下网商总经理 能一

GNPS品牌新增长模型示意图

​GNPS品牌新增长模型在拓品类中的运用

品牌增长飞轮

「时间线」

01:39性价比消费的背景下，品牌的快速增长做对了什么？

05:12 GNPS品牌新增长模型：细分赛场里的机会！

07:39“奶茶元年”带来的制冰机生意，咖啡机呢？

10:27巨头的缝隙！细分赛道中定位的学问

14:10卷王行业中如何突围？先锋人群是突破点

21:12谁做工厂谁傻？“要做一些难而正确的事儿了！”

24:30实战案例分享！产品创新也很重要

28:31时差、信息差、需求差：品牌力的回溯

「节目制作」

叶雨瑞

「对话：无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶，这些国民级的红人都来自同一家MCN机构，无忧传媒。而且不只有头部大V，这里也是颜值主播的聚集地。“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，已经成为脍炙人口的热评。
无忧传媒创立以来从未融资，一直靠利润滚动投入。对比行业数据交个朋友去年营收10亿，利润1.8亿。东方甄选45亿营收，9.7亿利润。这看起来绝对是个好生意，无忧传媒每年的业绩增长也都能保持在6成以上。
让有才华的年轻人通过新媒体自我实现，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界，这是这家美女千千万公司的战略愿景。雷彬艺是在何种机缘巧合之下创立了无忧传媒，又是以什么战略和策略进军消费赛道的？接下来我们开聊。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」
00:41 栏目更新：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！
02:07 美女千千万，无忧占一半“确实是无心插柳”
05:41 揭秘！东北大火背后的策划布局
13:18 值得投入！短剧行业蕴藏的大商机
18:48 全方位布局！给艺人转型满满的安全感
27:05 创业多年却刚刚买房？六边形战士如何快速布局
32:03 人、内容、商品齐发力，3+N模式做对了什么？
36:17 如何看待不同渠道的利润率差异？产品才是根！
42:07 干货时间：低调的i人、成功的商人

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：嘉御资本创始人 卫哲」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

前阿里总裁，马云引入的第一个职业经理人，帮助阿里B2B业务在港上市。世界500强中国区最年轻的CEO。七年金融，七年零售，五年互联网，十三年投资。

这些都是卫哲身上的标签。

2011年，卫哲离开阿里创立嘉御资本，马云成为其一期基金的第一个投资人。

早在2016年，嘉御资本就嗅到了出海赛道的机会，深度布局；如今累计投资包含泡泡玛特、安克创新、公牛电器、江南布衣等超100个项目，收获了30多个IPO，管理资产规模超过200亿。

本期播客我与卫哲先生一起，探讨了他对消费市场和品牌出海的看法：

包含性价比和价性比的区分、消费品的分类体系、品牌在营销渠道的选择和定位，以及中国品牌出海的策略与挑战。

希望对于在观望和布局出海，致力于品牌成长的你有所帮助。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

00:50 栏目更新和嘉宾介绍：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！

03:49 国内消费进入存量市场，但这正是国民品牌的大机会！

07:57 商家为什么不要追逐性价比？定价策略不只是便宜

11:00 哪些产业还有机会？消费品四大类，嘉御为什么钟情相对快消？

15:49 做200亿市值很简单，但然后呢？还是要走出来！

19:58 创始人批2%的营销预算很简单，但能不能放进研发？

27:45 营销和产品的关系，“产品跟不上内容，消费者会非常的失望”。

31:17 选择出海，托管模式是不是自废武功？不努力别怪平台。

41:34 出海要转换思想，从国内外通用，转向海外专属。

52:52 嘉御都投什么企业和人？不看个人，看团队。

58:49 能一的笔记：“恐怖”的卫哲和“正确”的投资。

「节目制作」

十六。

「对话：麦富迪CEO 杜欣芳」猫狗背后的大佬，中国最大宠物上市公司乖宝操盘手。A股301498乖宝宠物
「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

现在，中国和美国的宠物市场规模差不多有一个汇率的差距，养宠家庭渗透率中国只有15%，而美国日本在40%。整个社会人口少子化，老龄化，宠物的陪伴和情绪价值也在推动养宠的人越来越多。
2023年，山东聊城宠物食品企业乖宝在创业板上市，在这个年GDP不足3000亿的十六线城市中，随即就成为了中国市值第一的宠物股。不同于更早上市的中宠股份、佩蒂，主要依赖外贸，乖宝的收入中有一半来自自有品牌麦富迪，这也让他们拥有了4亿的利润规模，是绝对的产业龙头。
如何在“要么大牌，要么没牌”的国内市场中选择赛道，并不断进军主粮市场，在泛娱乐营销和“透明工厂”的打造中实现40亿营收，乖宝有话要说。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」
02:48 要么大牌，要么没牌：国内市场的两极分化
08:04 背靠原料大省：聚焦宠物零食赛道的天然优势
12:32 线上线下齐发力！在线上实现弯道超车
19:32 大投入！泛娱乐营销对标新养宠人群
28:05 信任危机怎么解？透明工厂来助力
37:32 弗列加特：高端品牌与私域运营
46:46 养宠品牌下一个机会点何在？人人都能分得一杯羹

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：卡诺品牌创始人 任晓婷」小宠行业冠军，松鼠周边的亿级产品经理。

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

宠物市场2023年有2793亿的规模，其中食品用品占比5成以上。猫和狗加起来有两亿只。猫的数量最多，狗的消费力最大，水族第三，小宠排第四。卡诺从这样一个看起来不起眼的赛道开始，发掘出背后的百亿大市场。
给小仓鼠做笼子和跑步机，一年卖四个亿，成为细分赛道的王者，方法是在高速成长的市场里从产业链自上而下切了一块蛋糕。卡诺能够成为第一，靠的不仅是先发优势、产品创新、算法匹配和供应链壁垒，更是被迫创业背后的坚持和真诚。
如何从工厂起家，在负债创业的前提下,将小宠爱好者作为核心KOL赋能内容的精准传播，到现在仅在品牌端的净利润就能保持20%以上，实现4个亿的年营收。对于“从被老外看不起，到老外想抄袭”的逆袭，卡诺有自己的生意经。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」
03:09 开局70万外债，从家庭作坊开始的小宠生意
06:09 出现契机！卖不动的跑轮带来返单
08:39 夫妻作坊没有渠道？朋友、贵人来帮忙
10:12 从工厂到品牌：如何实现弯道超车？
17:44 逆袭！从被老外看不起，到老外想抄袭
22:24 三年一个亿！品牌至暗时刻重拾电商生意
26:39 借鉴大宠和母婴，品类规划和改革是关键
33:21 成交额和推广：天猫vs小红书
41:30 大宠市场趋于饱和？原材料工厂实现突破
51:50 人不如鼠？小宠市场增长迅速
58:42 小宠进校园！开拓品类的兴趣增长点

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：麻辣王子辣条创始人 张玉东」北卫龙，南玉峰。他是玉峰董事长

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

“老爸赚钱老爸花，儿子过的苦哈哈”。最近麻辣王子品牌的少东家“张子龙”火了，因为家里有亿万家产，自己直到20岁毕业才知道。隐形财富背后，其实藏着一个产业的隐形冠军
张子龙的父亲叫张玉东，湖南平江人，是麻辣王子辣条品牌的创始人。区别于行业第一卫龙的甜辣味为主，他们给自己定位在更细分的麻辣辣条赛道，并且通过绑定平江，寻找文化根脉，打造茅台一样的产地品牌。
如何在十多年的同质化竞争、产品毛利不足10%的情况下，在最近三年完成从1亿重回3亿再到10亿的高速增长，并在单爆品、统一价格策略下实现产业链良性运转，张玉东有自己独到的见解。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。


「时间线」
01:45 从麻辣到辣条：辣条行业龙头的起源
06:36 大家只知道卫龙？精准定位很重要
08:08 张子龙：爽文男主大揭秘，从小网红到麻辣王子抖音负责人
18:22 辣条销售：线上vs线下
28:17 天猫占比大，抖音声量高
32:46 渠道商压低利润空间？根据理念反向选择
36:20 辣条市场到底有多大？辣条人的创新很关键

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：杨先生糕点创始人 杨发超」芡实糕品类冠军、连续创业者、非遗商业化。

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2009年西溪湿地内的一家零食铺，十几年过去，成为了抖音天猫的中式糕点类目的头部品牌，年销超三个亿。 从小众产品到非遗品牌，从线下到线上，杨先生抓住了每一波风口。

被质疑产品中芡实的成分占比，遭遇了家里对线上生意的不信任，曾经卖200万退货100万，它也经受住了每一波风险。

如何通过类目细分和区域聚焦，实现稳定可控的增长，做到头部后如何利用定价策略来形成壁垒，杨发超跟我们分享了他对品牌和运营的深刻理解。

欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

03:26 消费者开始看配料表，给了芡实糕机会

08:56 出圈前的西溪湿地，流量小了生意好做

10:18 方便携带，是景区生意的首要条件

12:04 线下转线上，第一年干到1000万

14:55 线上占比大，线下毛利高

19:29 资本介入下的网红品牌潮，盲目扩张的问题

21:56 平台制约该退就退，宁可少做也不多做

26:07 越来越高的抖音的经营成本，纯内容驱动到投流

29:53 直播矩阵的分工，按口味和品区分

31:56 黑心淀粉肠、梅菜扣淋巴肉，“那就不是人该做的事情”！

37:50 从芡实糕到米糕，口味创新，和年轻人做链接！

44:25 速生速死的品牌，也是传承的一部分

49:59 张艺兴芡实糕吃到吐，泼天的富贵原来是一场“误会”！

52:06 一家五兄弟，个个在创业

57:51 传承非遗不局限在家族内，年轻人的喜欢很重要

「节目制作」

吴奔