能者多唠｜商业原声

「对话：徕芬副总裁 马宝玉&Spes诗裴丝创始人 郑如晶 」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

徕芬：吹风机、牙刷、剃须刀，从大牌平替到科技普惠，年销50亿左右。

Spes：国产洗护发头部品牌，干发喷雾卖出千万瓶，年销20亿左右。

往期对话Spes播客小宇宙链接www.xiaoyuzhoufm.com

“网红品牌”放到今天，常常是个贬义词，意味着炒概念、徒有其表、短命。

只有其中的佼佼者，能从“网红品牌”成为“长红品牌”。

其中就包括做干发喷雾的 Spes 诗裴丝和徕芬，在新网商峰会，我和徕芬副总裁 马宝玉、Spes诗裴丝创始人 郑如晶一起来聊一聊，网红品牌的争议和出路。

他俩聊得特别实在，提到最多的是“研发成本”。Spes 从干发喷雾起家，为了打造核心竞争力，把赚来的钱全砸进研发。徕芬用做手机的心思重做个护电器，三个研发团队同时跑，把产品研发能力作为立命之本。他们都在讲述一个正在发生的事实：流量越来越贵，竞争越来越凶，能扛住风浪走得远的，是那些摸准用户需求，然后踏踏实实做研发的品牌。

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时间线：
03:19  如何在巨头市场中撕开新口子：差异化产品与内容电商策略

11:26  通过数学题拆解与成本控制打开市场并建立竞争壁垒

20:12  内容电商与货架电商的平衡之道

31:53  创业者面临的压力与产品设计哲学

35:40  从网红到长红：品牌坚持与创新之路

「对话：参与分众收购新潮、腾讯音音乐并购喜马拉雅等2025年重要资本事件。 汉能投资 上海中心负责人 陈立  Charlie 」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

汉能是中国四大FA投资顾问公司之一，创业者投融资并购背后的资本红娘和智囊。

在创业和投资的赛道上，我们总听到 “创业者”“投资人” 的高频亮相，却常常忽略了一个藏在资本链条里的关键角色 ——FA（财务顾问）。他们像 “资本红娘”，又像初创公司的 “临时军师”，连接着项目与资金，却很少被大众真正读懂。

很多创业者困惑：融资时该怎么对接投资人？没有 CFO 怎么梳理财务逻辑和商业路径？估值太高没人接、估值太低不甘心该怎么办？而普通读者也好奇：一级市场（发行市场）的 “LP(基金出资人)-GP（基金管理人）-FA（资本市场桥梁）” 链条到底是什么？为什么融资需要中间环节？并购交易背后藏着怎样的利益博弈？

带着这些疑问，我们特意邀请到汉能投资上海中心负责人陈立（查理）—— 一位在 FA 行业深耕 13 年、见证过京东、大众点评等知名企业融资历程，操盘过分众传媒收购新潮等重磅并购案的资深从业者。

这一期访谈，我们不想做枯燥的概念科普，而是想通过真实案例和行业内幕，帮大家解开三个核心问题：
FA 到底是 “中间商赚差价”，还是创业者不可或缺的 “赋能者”？
从融资到并购，FA 如何帮公司设计交易结构、对接资源、规避风险？
当下消费遇冷、AI 崛起的市场环境下，创业者和投资人该如何调整节奏？

无论你是正在融资的创业者、想入门投资的新人，还是单纯好奇资本运作逻辑的读者，都能从这场对话里 get 到干货 —— 毕竟，那些比商科教材更精彩的行业真相，往往藏在这些 “幕后玩家” 的原声里。

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时间线：
01:37   FA财务顾问在公司融资与并购中的作用解析

12:07   初创公司财务角色与FA行业收费机制探讨

20:50   FA行业在不同经济环境下的项目参与与融资案例

33:15   融资定价与交易结构设计探讨

44:59   股权结构与创业公司并购决策分析

51:31  并购交易中的FA角色与资源积累

01:04:05   FA为初创品牌提供的核心服务

01:11:29   精品投行收费模式与FA行业洞察

01:18:00   AI时代下的FA产业转型与机遇

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

本期播客是我们一年来调研的总结，内容来自于2025年天下网商新网商峰会年终演讲。主题是2025营销创新和未来品牌，40分钟带你见证2025年中国品牌营销的深度变革。

其中包括的案例有：亚朵零售业务创新，罗莱创新直播卖货重塑渠道逻辑；凯乐石跑山系列赛事营销；爱仕达、STANLEY新闻借势;美的净水器、仰望U8事件营销;元气森林、一颗大精准传递健康感，希乐钛材料升级。浴见打造沐浴愉悦体验;百胜图咖啡机，赋予咖啡可玩性;老铺黄金、琳朝珠宝引领审美革命，泡泡玛特释放IP价值赋能增长。特斯拉、巴塔哥尼亚、三顿半的品牌叙事和参与感打造。

从“功能满足”到“场景构建”，从“形象塑造”到“情感共鸣”，从确定性到向往感再到参与感。2026年，愿所有品牌主理人都能借势破局，在竞争中实现质的飞跃，让品牌真正成为用户生活的温暖陪伴。

一起期待更精彩的中国品牌时代！

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时间线：
03:51 品牌营销创新：从功能到场景的转变

11:22 功能质量安全冗余：打造消费者惊喜体验的关键

20:42 健康潮流下的品牌创新与市场机遇

33:27 审美创新引领品牌破圈增长

41:22 共鸣营销：让消费者参与社会问题解决

44:07 品牌构建：确定性、向往感与参与感的融合

「对话：黄瑞华70后厂长，三段式羽毛球发明者；高源，00后厂二代，出口户外充气装置」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

在12月阿里巴巴国际站真牛奖评选现场，我遇到了两位外贸人，一个70后亿级卖家，一个00后创业3年年销千万。真牛奖是外贸厂长们在年末交流学习、PK竞赛的大活动，高手过招打得都是行业最先进的拳法武功。因此我们也想通过访谈，给想做外贸创业，了解全球出海的朋友们榨出点干货。

阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里第一个业务，现在是全球TOP的B2B跨境电商平台，覆盖200余个国家和地区，累计服务超5000万活跃企业买家。

这两位访谈嘉宾没拿到比赛的冠军，但他们的品类很有意思，都在冉冉升起的运动户外大赛道，一个是从 08 年就敢停掉全部传统生产线，负债投身新品类的 “狠人厂长”，用改性尼龙植毛架替代传统线胶工艺，把原本浪费的短羽毛变废为宝，让羽毛球价格直接腰斩，圆了 “全民打得起羽毛球” 的初心；一个是顶着“创二代”刚毕业三年就敢跨界创业的 00 后，把箱包裁剪工艺嫁接到户外充气产品上，靠着阿里国际站的流量红利和 AI 工具，做成了覆盖赛事、医疗、商业广告等多场景的闭气式充气帐篷，还拿下了欧洲、美国的核心市场。

阿里国际站一直是中小企业出海的重要帮手，不管是 70 后靠专利先行、持续迭代的长期主义，还是 00 后靠 AI 获客、快速试错的新锐打法，都能在这里找到成长的土壤。他们的故事里，有产品创新的底层逻辑，有国际站 AI 智能接待、多语种翻译的实战用法，有面对抄袭时的知识产权保护心法，更有从负债研发到打开全球市场的韧性。

东莞天空奢华户外-充气帐篷产品图

东莞天空奢华户外店阿里巴巴国际站链接:customtent.en.alibaba.com

长沙迪马斯体育（羽毛球）-三段式羽毛球产品图

长沙迪马斯体育店阿里巴巴国际站链接：dmantis.en.alibaba.com

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时间线：

01:31 羽毛球价格波动与人造羽毛发展趋势

13:44 洞察户外充气设备需求，打造品牌新赛道

28:41 初创企业产品研发与市场反馈循环

31:20  AI革新下的外贸创业机遇与门槛

45:03  AI在外贸行业中的高效应用与角色转变

59:59 如何防止产品被抄袭：专利保护与持续创新

01:03:15 创新策略与市场拓展：从充气帐篷到橄榄球充气隧道

01:16:48 AI与长期主义下的创业机遇

01:27:35 羽毛球品牌跨界与创新之路

「对话：北大国发院院长 黄益平」北大博雅特聘教授 北大国发院院长 南南合作与发展学院院长 北大数字金融研究中心主任

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

在12月19日新网商峰会开始前，我们进行了一场对话，给大家完整呈现。后续几期播客我们会陆续更新，峰会年度演讲「2025营销创新与未来品牌」，沙龙对话「网红品牌的进击，对话徕芬&Spes」等内容，欢迎关注。

2025即将过去，宏观经济数据上，前三个季度的GDP增长5.2%，但是看微观，商家内卷还没有完全消失，消费者只求实惠却传导了通缩预期。

价格下行、消费疲软的根源到底是什么？

国家提扩大内需，背后藏着怎样的经济逻辑？

普通人该怎么应对不确定性，不管是消费还是投资都能少走弯路？

所以我们专门对话了北大国发院院长黄益平教授，从宏观经济走势到微观商业选择，从政策导向到个人决策，一层层拆解核心矛盾。

不管是商家想找到破卷的新方向，还是普通人想理清消费、投资的思路，都能在这里找到答案 —— 毕竟，经济从来不是冰冷的数字，而是和我们每个人的钱包、生活、未来都息息相关的实在事儿。

图为北大国发院发布的全球品牌中国线上500强榜单，CBI评估体系中的两个核心指标——“主动搜索量”和“复购率”，共同衡量了一个品牌能否将一次购买转化为长期信任。另外，「快消新锐品牌50强榜单」感兴趣的朋友可以查阅天下网商报道。

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时间线：
04:35  中国经济面临的通缩风险与对策

14:12  消费不足与提振策略：收入增长与信心提升

20:13  消费促进与投资选择：政策补贴与金融市场发展

33:57  平台经济中的角色与监管平衡

43:21  AI与全要素生产率：机遇与挑战并存

「对话：百胜图总经理 郭骏杰」半自动咖啡机Top品牌 小家电上市公司新宝旗下 A股002705

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

现在越来越多人想在家喝上一杯好咖啡，但面对半自动、全自动的选择纠结，分不清不同咖啡机的适配场景，也不懂咖啡豆、机器和操作的搭配逻辑；更疑惑为什么中国咖啡市场能跑出百胜图这样的本土品牌，它和国际品牌的差距到底在哪。

和百胜图负责人郭骏杰聊聊，从品牌背后的故事、产品创新的巧思，到家用 / 商用咖啡机的差异、不同人群的适配选择，再到咖啡产地、新鲜度的关键知识点，一一拆解。既帮新手避开选购坑，也给咖啡爱好者提供专业参考，更带大家看到中国咖啡从 “功能饮用” 到 “生活方式” 的升级，以及本土品牌如何靠创新实现弯道超车。

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又到了一年的新网商峰会，今年播客的嘉宾和我都会在现场，12月19日，我们在杭州等你！购票链接：hdxu.cn

时间线：
01:52  咖啡机行业从业者的品牌经营之路

10:07  全自动与半自动咖啡机清洗差异探讨

20:41  咖啡机与磨豆机的重要性及咖啡豆新鲜度追求

32:10  轻商用咖啡机助力创业与个性化咖啡店发展

44:00  咖啡机商用模式的早期探索与挑战

54:23  疫情下企业转型家用咖啡机的战略调整

01:04:36  咖啡机品牌创新之路：从称重功能到家用变压技术

01:14:51  咖啡机创新与市场定位探讨

01:23:17  全球家用咖啡机市场与文化趋势

01:31:35  全球化市场布局与亚洲优先策略

01:47:13  产品设计与内容传播在电商平台的应用

01:53:09  百胜图咖啡机：从代工到品牌转型的成功之路

「对话：爱仕达创始人董事长 陈合林 」全世界最大炊具生产商 A股002403 

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

我们每天做饭都离不开锅，但很少有人想过：3 块钱的铁锅到百元不粘锅，再到如今走进寻常百姓家的钛锅，中国炊具是怎么从 “跟风模仿” 变成 “全球领先” 的？那些解决了生锈、油烟、安全隐患的黑科技，背后藏着多少创业者的死磕？我们想把这个 “从小厨房看大产业” 的故事讲透，让大家知道日常用品里的 “中国制造升级” 有多实在。

面对苏泊尔、九阳等巨头，专注厨房场景 47 年的爱仕达，为什么敢 all in 钛材料革命？为什么要跨界做机器人？下沉市场的 “以旧换新”、线上线下的渠道革新，这些布局到底在赌什么？我们想通过陈合林的亲身经历，拆解传统企业 “不跨界等死、跨界怕找死” 的破局之道，也让创业者、从业者能看到 “专注 + 远见” 的力量。

更重要的是，这场访谈藏着每个普通人的 “生活答案”：怎么选锅更健康？多久换锅才科学？未来的厨房会被机器人改变吗？我们不想只做品牌专访，而是想通过对话，把专业知识、行业真相变成大家能用得上的生活指南，也让大家看到一个 “低调但硬核” 的国民品牌，是如何用技术守护三餐、用远见对抗时间的。

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时间线：
02:58  爱仕达品牌发展历程与不粘锅创新

10:10  新材料提升锅具价值与健康烹饪

22:26  铁锅升级与安全：爱仕达防锈不锈锅的实践

31:32  碳基材料与钛制品的创新研究及应用

40:15  泰国锅具价格变迁与研发历程

52:47  企业组织变革与市场下沉策略探讨

01:04:13  爱仕达与科技企业的创新之路

「对话：康复辅具、适老家居创业者 刘志阔」中国护理床品类TOP，年营收数亿。迈德斯特创始人，海外品牌VOCIC

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

护理床

助行车

河北衡水人刘志阔，高中没毕业就创业。从1688渠道代理到自建工厂，他只盯一条“小赛道”——康复辅具。在中国，这是被忽视的蓝海；在全球，却是千亿级刚需。亚马逊上，他敢把价格卖得比美国龙头再高5%，用户仍喊“真香”，年销近十亿。现在，他正携“医疗器械级”适老家居，冲进美国保险体系，也在国内淘宝开类目、线下造体验店，提前为“银发浪潮”修一条高速公路。

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时间线：
03:49  从国内电商到海外拓展：护理床与轮椅行业的发展历程

14:53  养老产业创新模式：线上线下结合打造体验式购物

20:12  新品发布会策略与适老化产品推广

31:31  产品创新与专利保护：构建行业壁垒

42:29  医疗与家具行业的发展策略探讨

53:08  专注医疗产品与组织能力的重要性

01:00:57  中国创业者在养老产业的创新与机遇

「分享：熊伟林（能一），天下网商总经理；大勇 17年电商品牌人 」

丁天勇，2009年开始做电商，做过平台小二、大码男装创业者、东阿阿胶、资生堂等品牌职业经理人、数据机构合伙人、咨询老板、小红书讲师、麦肯锡电商数据顾问。带你从“甲乙丙丁方”的视角看双十一。

天下网商从2009年开始筹划成立，持续为电商行业提供引领性内容、案例；为百余家品牌提供直播、种草等全域营销服务。一直是双11的记录者和参与者。

双十一，2009年11月11日诞生，今年是第17个年头。

今天是双十一一年一度的大日子，不管你觉得这个购物节的氛围是不是越来越淡了，但是在这一天我们还是很值得好好来聊一聊双十一的演化的过程，以及今天和未来它是什么样子。

当所有媒体都在复读“GMV”“战报”“最低折扣”时，我们想帮你潜到水面以下——看看双十一这座17岁的冰山，到底长出了哪些新的裂缝与养分。别再抄去年的作业。平台规则、用户分层、内容打法、利润模型全换了。双十一流量池还在，但叙事模型已变。

我们用一场“反战报”的对谈，聊聊平静水面下的新故事，顺带告诉还有哪些细分赛道引领消费，甚至拥有投资机会。

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时间线：
04:08  双十一从脉冲式促销到常态化经营的转变

10:29  双十一销售与天气变化：服装行业的新思考

23:15  商家调整策略：从抖音流量依赖转向稳定经营

30:19  双十一淘宝平台AI化智能化商业体系升级

40:45  电商平台活动策略与商家权益探讨

50:27 2009年双十一淘宝商城参与品牌回顾

01:02:31  双十一调研：中国消费者健康与家居新趋势

01:17:56  科技与情绪驱动下的宠物赛道创新与品牌化趋势

01:28:42  闪购与双十一：平台竞争与用户行为分析

「对话：希乐创始人 顾普荣 」杯壶品类 头部品牌

「主播： 熊伟林（能一），天下网商总经理 」

咖啡、奶茶的兴起，也带动千亿级别的杯壶市场。这个行业有一定集中度，前几年的数据是，前十名品牌占了4分之一的市场份额。更神奇的是，这些公司基本都在浙江。大家熟悉的有，上市公司富光、哈尔斯，给stanley代工的嘉益股份。他们三家的年收入都在20多亿，毛利大概在30%，但因为这个产业较为成熟，产线自动化程度高，人力成本下降，净利润也都能在十几个点。一年两三亿，在消费品也算是一门好生意。没上市的公司中，也有隐形冠军，杭州企业tomic特美刻礼赠渠道很常见，还有就是我们今天到访的嘉兴桐乡企业希乐，这几家的体量整体差距不大。今天我们就和希乐创始人顾普荣聊聊他的创业路，水杯怎么做功能材质创新，行业老炮怎么让产品更时尚，火热的钛杯是不是智商税，水杯竞争的护城河是什么？

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时间线：
02:23 希乐品牌发展历程与线上渠道挑战

13:14 从钢材贸易到塑料制品制造的转型之路

22:44 工厂成长与OEM订单拓展历程

34:41 水杯产品创新与市场需求适应

42:04 健康饮水：水杯品牌的核心价值

51:56 希乐品牌水杯材质升级与健康理念探讨

01:03:34  品牌定位与产品线毛利率探讨

01:13:16  水杯企业主谈市场竞争与创新策略

01:24:18  水杯行业创新与抖音营销策略

01:34:47  希乐品牌十年规划：打造国际知名品牌与可持续发展

01:40:37  希乐企业经营之道：产业垂直整合