能者多唠｜商业原声

「对话：愉悦资本合伙人 朱李珺 愉悦项目：blueglass、蔚来汽车、优信二手车、瑞幸咖啡、夸父炸串、途虎养车等 」

「主播：天下网商总经理 熊伟林 」

“国民品牌”四个字，听起来像市值、广告和市占率的组合，但真正把它拆成零件，你会发现：它是一场把地方小吃送进 3 亿人胃里的供应链战争，是一次把 9 块 9 咖啡做出的定价实验。我们盯的不是“谁融资最多”，而是“谁把账算得最清”。单店模型到底长什么样？数字化对于“连而不锁”到“锁到门店端”的重要性？当流量、渠道、资本红利集体消失，单店模型、会员费、冷链成本才是新一代创业者的北极星指标。如果你正在做品牌、开门店、谈融资，或者只想搞懂“一杯 9 块 9 咖啡凭什么能撑起 120 亿美金市值”，这期节目就是一张可暂停、可回放、可抄作业的实战地图。

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时间线：
02:58 投资历程：从冲顶大会到摩拜单车的项目回顾

10:04 投资策略与公司治理的重要性

17:27 瑞幸咖啡投资价值与市场表现分析

28:46 瑞幸咖啡通过数字化转型提升运营效率

36:21 瑞幸咖啡财务危机后的重生之路

46:39 瑞幸咖啡价值评估与国际化战略

53:02 早期投资与成长期投资的风险回报分析

01:04:04 餐饮连锁化与夸父炸串品牌发展分析

01:19:26 消费升级与零售模式探讨

01:24:53 行业毛利率与产品价值感的重要性

01:31:28 科技与消费融合下的商业模式创新

「对话：ffit8品牌创始人张光明 蛋白棒、蛋白饼干品类TOP品牌 年销数亿 」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

张光明是身上有几个标签：他曾经是央视记者，后来成为连续创业者，横跨了移动梦网、移动互联网、新消费三个时代，他参与或者投资的品牌很多也是大家耳熟能详，比如航班管家、连咖啡、e代驾。他有一颗牛瓣膜的心脏，从鬼门关上走过一遭，而后all in健康。他说自己在资本火热时代，曾经站上狂妄之巅，又在新消费退潮后跌入绝望之谷，现在正处于开悟之坡。今天我们就来聊聊，互联网创业和消费创业的区别？资本和创业者相爱相杀的真实故事？品类教育的大败局和小品类微创新的大逆转？以及该怎么健康饮食和减肥？

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时间线：
03:15  新消费品牌创业历程与行业洞察

11:09  移动互联网下的商旅服务创新与竞争

22:19  创业经验与投资案例分享

34:17  消费品牌与互联网行业转型探讨

47:07  从病痛到健康：一场个人的健康与健身革命

54:02  减肥与饮食结构的科学探讨

01:01:51  蛋白棒：从宇航员食品到大众健康选择

01:14:43  消费行业木桶理论与用户共识的重要性

01:23:45  功能食品与零食的融合趋势

01:33:14  食品品牌转型与渠道策略探讨

01:42:31  健身房渠道合作与蛋白棒销售策略

01:51:35  消费行业创业与资本利用的理性思考

02:04:30  健康减脂与个性化营养指导

「对话：杨国福麻辣烫创始人 杨国福 门店超过7000家 麻辣烫TOP连锁品牌 」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

做出一个国民品牌是很多创业者的梦想，那什么是国民品牌，GPT说要有高使用率，高知晓率，高口碑认同。在咱们中国，得有大几亿人知道，小几亿人买过，整体口碑中上。按照这个维度看，每年3亿人吃的杨国福麻辣烫，绝对算是一个。今天我们就独家对话了杨国福，听他讲述从哈尔滨的地下室到全球扩张的麻辣烫事业。为什么起源四川的麻辣烫被哈尔滨宾县带火了？招股书披露一年2亿利润，杨国福靠什么赚钱，又为什么被称为麻辣烫界的蜜雪冰城？麻辣烫出海老外买账吗？从做餐饮到做食品工业，早已财富自由的杨国福在忙什么？品牌又如何面对食品安全和性价比的拷问？

我们一起来聊聊。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

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01:58  杨国福麻辣烫：海外扩张与文化出海的成功案例

05:45  杨国福麻辣烫海外拓展模式解析

11:01  从粗犷到精细化：麻辣烫行业的演变与规范

18:59  餐饮创新与品牌扩张历程

23:38  麻辣烫品牌如何适应地域口味差异

30:39  食品创新与市场需求提升

43:42  杨国福麻辣烫加盟模式与供应链优势解析

51:21  加盟店管理与食品安全标准的建立

01:04:18  麻辣烫品牌定位与价格策略探讨

01:15:52  从草根创业者到麻辣烫巨头的艰辛历程

01:34:11  餐饮创业者分享麻辣烫研发历程与科学创新

「对话：华美月饼总裁  袁瀚钊 二代接班 月饼产销量第一 年营收15亿 60%来自月饼  」

「主播：熊伟林（能一）天下网商总经理」

月饼，别看它就卖一个月，一年的产值有300亿，大概是口香糖产业的两倍，只比巧克力市场小一点。这其中包括上市公司广州酒家、元祖股份、五芳斋，当然他是把月饼当成了粽子之外的第二大节令品类。广东老字号华美月饼，一年收入15亿，10多亿来自月饼，单看这一个品类比前几家上市公司可能还要多。只卖一个月的生意，全年在生产和销售上是怎么安排时间的？月饼的毛利有多大？买月饼的到底是谁？卖不完的月饼去哪了？中秋节特别节目，对话华美月饼总裁，聊聊月饼行业的内幕，和海归二代怎么接班企业。

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04:50  华美品牌崛起与广式月饼普及之路

11:54  月饼与中秋节日文化的起源与发展

18:59  广式月饼成为主流的供应链与市场因素

29:11  月饼企业的季节性运营与市场趋势分析

36:12  月饼销售模式探讨：团购与零售的渠道分析

51:23  电商冲击下品牌化转型与传统工厂的挑战

01:04:30  月饼行业创新与消费者需求变化

01:17:32  竞争与合作：月饼行业品牌定位与营销策略

01:26:39  家族企业十年转型与全球化探索

01:40:20  老字号企业华美转型与品牌升级的挑战与机遇

「分享：（能一）熊伟林，天下网商总经理」*分享：换个角度看新能源车，以及方兴未艾的车品、车后大市场。

这期播客来自我近期在天猫汽车“金驰奖”的一场关于汽车消费的分享。（solo）内容来源于天下网商在最近一年走访的汽车相关品牌，以及服务的车企品牌包括，比亚迪、鸿蒙、奇瑞、极核、九号等……

跟大家聊聊新能源时代下，汽车市场出现了哪些新的消费现象，以及围绕【车后市场】、【车品】、【二轮】蕴含的新商机。

今天新能源汽车给这个市场带来了太多变化，新能源汽车的消费正在和时尚电子消费品趋同，女性车主的购买习惯变化成为市场新趋势。新品牌与传统汽车制造商的转型加剧了市场竞争，同时，车后市场和服务的重要性日益凸显。

我们来一起探讨：

用“汽车=大手机”一句话帮观众看懂为什么 3 个月就换车；

拆“仰望浮水、腾势神龙摆尾”两个爆款案例，告诉内容同行“技术卖点”怎么秒变“情绪买点”；

给出天猫旗舰店 3200 亿车后蓝海数据，让车企和 UP 主都能直接抄作业。

解决“新能源内容同质化、商业变现难”的痛点，帮我们和车企一起把流量换成订单。

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02:12   新能源汽车：时尚电子消费品的新时代

04:29   新能源汽车：科技时尚与个性化定制的市场趋势

07:42   新能源汽车线上线下融合营销策略

10:02   时尚与汽车的跨界融合：联名合作打造品牌时尚

11:13   线上旗舰店成汽车品牌营销新洼地

16:14   品牌与用户深度连接：从AIPL到直播营销

19:49   新能源车品与车后市场：从白牌厮杀到品牌诞生

22:01   新能源汽车细分市场与品牌创新机遇

26:07   新能源汽车午休文化与车载生活创新

29:28   车后市场品牌化：从骑行装备到汽车周边的商业机遇

「对话：蓝盒子创始人 卢召利 弹簧床垫头部品牌 年销10亿」

「主播：熊伟林（能一）天下网商总经理」

弹簧床垫品类第一，线上卖大件年销10亿，把床垫压缩到盒子里送到消费者家，和数码产品一样的开箱感，和顶级品牌类似的视觉传达，这些是很多用户对蓝盒子的印象。创业7年，产品依旧屈指可数，但公司从2个人到了200人。曾经蓝盒子有个美国dtc独角兽品牌的参照物Casper，用几乎一样的方式卖床垫，100天免费试睡，却历经上市，连续8年亏损，营销经费高居不下，退市被私有化，相比之下，蓝盒子却走出了一条截然不同的路。我们今天就和他的创始人之一，卢召利聊一聊。

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02:33  产品差异化与品牌长期价值探讨

10:36  产品设计理念与品牌风格探讨

16:38  智能床市场与企业谨慎竞争策略

22:45  线下体验店与品牌合作模式探讨

31:06  创业公司供应链与产能控制策略

37:52  电商公司品牌管理与组织文化探讨

42:26  创业者背后的坚持与品牌发展策略

「对话：吉佳宠物创始人崔佳 旗下品牌包括疯狂小狗、蓝氏 年收入22亿」

「主播：熊伟林（能一）天下网商总经理」

一款乳鸽猫粮卖出13亿，三年宠粮新品牌蓝氏每年翻倍增长，跻身618行业TOP3，这背后是一位从业20多年的行业老炮，从兽医、到宠粮销售，宠粮省代、到宠物店、到淘宝第一专营店、再到自创品牌疯狂小狗，并购改造品牌蓝氏。创始人崔佳是个大i人，却热爱竞争，敢定目标，今天我们就和他聊了聊，一次次从坑里爬出的创业路，和宠物主粮的爆品炼成记。

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10:39   宠物品牌集团的发展与转型

15:28   从宠物保健品销售到全国销售负责人：个人成长与行业观察

25:15   宠物品牌创始人回顾创业历程与反思

36:49   宠物食品行业趋势与用户需求分析

44:20   宠物行业趋势与工艺创新

58:35   多品类拓展与组织架构调整的战略思考

01:04:12    宠物行业领导者转型与企业成长之路

「对话：春风动力 极核副总经理 李三峰 年销10万+ 二轮Top品牌」A股603129春风动力

「主播：熊伟林（能一）天下网商总经理」

9月1日，新版强制性国家标准《电动自行车安全技术规范》正式实施。当前我国电动自行车的保有量约3.8亿辆，相当于每4个人就拥有一辆电动自行车。新国标特别加强了从电池组、控制器到限速器，车速作出了明确规定：电动自行车最高车速不能超过每小时25公里，一旦超速，电动机将自动停止动力输出。

2019年新国标实施后，各地都设置了过渡期，允许之前购买的不符合新国标的车辆继续使用，并逐步淘汰。当时被誉为对行业天翻地覆的改变，却让以九号、小牛为代表的二轮新品牌得到了快速发展的空间。

总体来说在电动两轮车市场，雅迪、爱玛占据大众市场，小牛、九号领跑中高端赛道，后来者想突围难如登天——极核偏用“一款车扛两年”的孤品战略，从年销1万到10万，硬生生闯出新路。

极核背后的操盘手，李三锋在这次访谈中，解答了三个行业和用户都关心的问题：

第一，传统制造企业怎么做好“第二曲线”？ 极核背靠上市公司春风动力（燃油摩托领域的领军者），却没走“吃老本”的捷径，反而敢舍弃成熟渠道、从零打造高端电动品牌，它如何平衡“老基因”与“新赛道”，又怎样说服企业内部支持一个“初期看不到营收”的新项目？

第二，中高端电动车到底“贵”在哪，用户才愿意买单？ 当大家默认电瓶车就该卖一两千，极核却把价格拉到三四千甚至两万多，它抓准了用户哪些“未被满足的痛点”？是摩托车技术下放带来的操控感，还是智能化体验的补课，又或是品牌高端心智的打造？

第三，后来者怎么破“巨头围剿”？ 极核没跟在小牛、九号后面做“同质化产品”，反而先攻高端再下探主流市场，线上订单占七成、用“救援级服务”重塑行业标准，这些打法对其他想进新赛道的品牌，有没有可参考的逻辑？通过极核的故事，本期播客拆解“传统企业转型”“高端品牌打造”“后来者突围”这三大难题——不管你是行业从业者、创业者，还是单纯好奇“一辆电动车怎么卖出汽车级溢价”，这场访谈或许能给你新的启发。

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04:31  春风动力电动两轮车产品布局解析

22:12  创业公司如何通过用户反馈优化智能电动车产品

35:05  新能源电动车企业转型与电商化发展

44:01  春风动力电动车与摩托车销售模式差异分析

55:11  品牌定位与回本周期探讨

01:03:31  聚焦中国市场以实现全球化

01:09:16  电动化趋势下摩托车行业产能规划与市场机遇

欢迎收听、留言、讨论！

「对话：蓝店创始人盛祺见  新能源车改TOP连锁 年GMV过亿 超200家门店 特斯拉中国首批员工」

「主播：熊伟林（能一）天下网商总经理」

本期聊特斯拉的八卦，比如，卖一辆车多少钱？销售怎么考核？以及新能源车后的大市场，和传统养车有什么区别？有哪些新机会。

作为特斯拉老车主，我的“毛坯房”也开了好多年了。而今天的嘉宾，不仅是中国特斯拉首批员工，给马斯克打工两年后，就创业做起了特斯拉精装修生意，18年新能源汽车还远远没有今天的红火，蓝店创始人盛祺见，就在杭州开出了第一家专给新能源车做改装的门店，到2025年已经开出200多家门店，还收到大厂天猫养车的战略投资。

中汽协数据显示，2025 年 1 月，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的 38.9%，新能源汽车在整体汽车市场中的占比已接近四成，就像当年智能手机从 “能打电话” 升级到 “个性化配件刚需”，现在的新能源车也从 “代步工具” 变成了 “生活场景延伸”。有人想让特斯拉的内饰更有质感，有人想要车衣更加闪亮，这些需求不再是 “折腾”，而是 “让车更贴合自己生活” 的日常。

盛祺见从参与 “加速世界向可持续能源转化” 的事业，到离职创办蓝电，为何选择聚焦新能源车改装赛道？早期仅服务特斯拉小众车主时，又如何突破 “没人看好” 的困境？对想入局的创业者或有改装需求的车主有何借鉴？

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04:46  新能源车改装市场的早期探索与挑战

09:00  特斯拉早期工作模式与文化揭秘

23:34  与特斯拉的法律纠纷

44:44  自有品牌与服务标准化：打造车衣行业的核心竞争力

01:01:40 车后市场品牌方与门店合作获客策略

01:13:47 创业之路：从项目管理到个人事业的跨越

「对话：泰兰尼斯品牌创始人 丁飞   ——  年销30亿  童鞋TOP品牌」

「主播：熊伟林（能一）天下网商总经理」

你可能不认识泰兰尼斯的品牌LOGO，但大概率在电梯、电影院或者机场，见过那些色彩缤纷的童鞋广告。就是这个你可能“眼熟”的中国童鞋品牌，在2022年干了一件大事：它一举超越了阿迪达斯和耐克，拿下了当年天猫双11童鞋品类的冠军宝座。

故事远不止于此。2024年，泰兰尼斯交出的成绩单更加亮眼：年营收突破30亿大关，同比猛增50%，线下门店数量也突破了1000家。它的野心甚至跨出了国门——在美国西海岸的高端商场里，泰兰尼斯已经开出了十多家门店。更令人瞩目的是它的价格：平均售价高达80美金，是耐克童鞋的两倍左右，即便如此，依然卖得风生水起。

这一切的背后，站着创始人丁飞。一个在童鞋行业深耕了十几年的“老兵”。他对品牌经营有着独特的“海陆空”比喻：线下专柜是地面部队，互联网是空中部队，而做品牌则是更高维的“航天”竞争。他深谙此道，并且三线并进。他是分众传媒创始人江南春的忠实拥趸和大客户，坚信品牌声量的力量。在线下，他坚持自营、不打折、不降价，塑造着高端品牌应有的姿态。

在产品上，他持续升级、不断上探价格，清醒地认识到作为行业领头羊，既要享受领先的红利，也必然要承担相应的风险。就在最近，这个品牌再次展现了它的“逆势”基因。继成功打造500-1500元价格带的“学步稳稳鞋”之后，他们又推出了一款起售价1499元的“稳跑鞋”，意图覆盖儿童成长的更多年龄段和使用场景。在当下普遍谈论“消费下行”的大环境中，泰兰尼斯的这种定价和扩张策略，无疑是一位“绝对的逆行者”。

本期节目，我们就将对话这位不走寻常路的创始人——泰兰尼斯创始人 丁飞 。来听听童鞋产业里，藏着哪些不为人知的秘密？一个中国品牌，如何一步步突破价格天花板，赢得国内外市场？在逆风中坚持高端化、持续向上突破，背后是怎样的决心与逻辑？让我们一期聊聊看中国童鞋品牌如何“向上”突围！

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02:15 泰兰尼斯品牌发展历程与市场策略

09:56 童鞋行业的发展与泰坦尼斯的战略转变

16:32 品牌定位与高成本童鞋制造

22:54 品牌成长与直营模式下的供应链决策

26:28 电商转型与品牌增长的关键节点

30:23 电商转型与新零售策略助力品牌逆势增长

43:05 品牌持续投入与科技产品创新之路

52:46 高性能材料企业成本解析与品牌溢价

01:03:08 顶级户外鞋技术解析与创新设计

01:11:36 儿童防护鞋与成人市场拓展策略

01:22:09 中国品牌全球高端化与科技引领

01:29:00 童鞋行业退货率与库存管理挑战

01:37:32 高势能文化下的童鞋品牌升级之路