能者多唠｜商业原声

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

与IP从业者，工厂老板深聊Labubu，抓住“情绪价值”风口。

嘉宾： 小茶，浙江娃衣档口老板，1688 超级工厂厂长，前店后厂抢滩Labubu 娃衣市场；

李青，毛绒玩具代工厂老板，为泡泡玛特、Jelly cat 、迪士尼等品牌代工，深耕潮玩供应链 20 年；

关注「能者多唠」每周和高能创始人深聊原声呈现！商业热点，底层逻辑，营销火花，经营战略，搞钱实践，一网打尽。

Labubu爆火，工厂老板们爆单。在采访过程中，嘉宾小茶电脑里的旺旺“叮咚”声都没停过——录音间里洋溢着爆单的氛围。

为Labubu量身定制的酷炫皮衣、运动装、小裙子，从设计到上架最快一周，有款就被抢走，这是一个暂时不需要担心库存的生意。小茶心里很清楚，年轻人正在对“情绪价值”疯狂下单，根源来自哪里。

同时，嘉宾李青揭示了更深层的商业逻辑。Labubu的火绝非偶然：“丑萌美学”打破精致疲劳，糖胶+毛绒的材质创新带来独特触感，盲盒机制、明星带货、跨界联名，层层加码的营销手法，把Labubu推成了现象级的社交货币。

再看泡泡玛特财报：海外增长375%，Labubu家族收入超30亿，毛绒品类占比飙升！这波热潮甚至催生了新现象：手握流量的海外网红，正借助中国供应链，跃跃欲试孵化“下一个Labubu”。

本期播客，我们探讨了下列问题：

1. Labubu爆火背后哪些人在赚钱？

2. 娃衣行业发展与市场整治情况如何？

3. 棉花娃娃起源、市场及消费行为是啥？

4. IP衍生品开发和潮流趋势有哪些？

5. Labubu娃衣市场趋势与库存风险怎样？

6. 娃娃服装设计与批发销售流程如何？

7. 潮玩市场与IP开发合作模式是啥？

8. 娃衣行业品牌化与IP授权合作如何？

9. Labubu流行原因和营销策略有哪些？

10. Labubu跨界营销与社群文化是啥样？

中国潮玩正当时，机遇与挑战并存。这期干货，带你听懂“情绪经济”的财富密码。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

这期播客李老板拿出自己开发的10个毛绒玩具，送给评论区点赞多的听友！

01:35 娃衣行业的蓬勃发展与市场整治

08:18 棉花娃娃的起源、市场与消费行为

15:35 IP衍生品开发与潮流趋势

21:38 拉布布娃衣市场趋势与库存风险

25:57 娃娃服装设计与批发销售流程揭秘

30:59 潮玩市场与IP开发合作模式

42:39 娃衣行业的品牌化趋势与IP授权合作

54:22 拉布布潮玩的流行与营销策略

57:28 拉布布潮玩：跨界营销与社群文化

「对话：酷太创始人 徐卓立 」 收纳行业老炮 厨房收纳TOP品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

收纳，这个曾被视为 “收拾屋子” 的行当，在今天这样的慢时代，依然保持高速增长。

伴随中国城镇化率突破 67%，一线城市 70㎡以下小户型占比超 40%，人们在有限空间里囤积的厨具、小家电年均增长 15%，厨房收纳成为 “空间战争” 的主战场。

这期主打品牌叫酷太，创始人徐卓立第一次创业是做橱柜，后来发现，橱柜里的收纳，反倒更有作为，决定二次创业——通过可推拉的调味抽屉、电动升降的吊柜篮筐，让传统橱柜的储物效率提升 3 倍，哪怕是 2 米高的顶柜，也能轻松取物。

令人意外的是，这样一套非标的改造方案，客单价可达 5000-10000 元，北上广深的中高端家庭甘愿为 “拿锅不弯腰、找料不翻箱” 的体验买单。

当房地产下行挤压新房市场时，酷太如何靠存量房改造实现逆势增长？收纳行业是伪需求还是真刚需？为什么说中国市场比日本更复杂也更具潜力？

本期播客，我们与酷太创始人徐总深聊 12 年创业路，拆解 “小厨房大生意” 的底层逻辑。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

01:29 酷太品牌的转型与发展

05:57 收纳设计与收纳规划师的职业定位

13:42 厨房收纳行业的发展历程与洞察

25:49 全球收纳市场及各国差异化分析

35:44 传统企业转型电商的挑战与策略

40:04 从电商到新零售：科学收纳的转型与品牌使命

50:09 内容电商的多样化策略与用户信任建立

01:01:06 从品类开创者到品牌建设的挑战与策略

01:08:09 房地产商与收纳解决方案的合作趋势

01:14:30 业务占比与核心竞争力分析

01:24:58 创业历程与行业经验分享

01:33:26 二次创业经历及风险控制策略

「对话：栈道资本创始人 吴志伟  」 5月A股迎来久违的消费类公司上市，和它的投资人聊聊

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

这期节目，我们第一次走进了小宇宙总部的录音间，获得了小宇宙专业的场地和设备支持，期待给大家录一期高质量的播客节目。

最近一家消费品公司太力科技在A股敲钟上市了，一家做收纳的消费品公司为什么能在这个消费投资的寒冬上市？这家公司在敲钟前，面临了哪些考验，这一期节目请到了背后的资本推手--栈道资本的创始人吴志伟。

吴志伟有 20 年消费行业经验，曾任职特劳特，现聚焦消费投资，助力品牌定位与上市。在这期节目里，我会向他请教投资当中，投资人的资本是怎么来的？投资人怎么赚钱？投了以后怎么退出？

同时还聊了当下热门的宠物行业和养老赛道，在投资人看来有哪些风险和机会？

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

02:25 太力科技上市过程

22:54 消费类企业上市与投资估值策略

26:07 企业融资过程及投资策略探讨

33:04 投资人和创业者探讨募资和退出策略

37:22 募资难与个人IP在投资领域的挑战

43:55 创业投资的退出策略及风险

47:05 投资经理的赚钱方式

51:55 宠物行业的发展现状与未来趋势

55:07 宠物主粮行业品牌驱动及市场趋势探讨

01:04:54 老龄化趋势下的银发经济探索与挑战

「对话：高爷家/许翠花 创始人彭瀚  」 年销10亿 猫砂品类第一，猫粮头部品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2021年中国养猫人数超过了养狗人数，2024年二者分别是7153万只和5258万只，差距继续拉大，宠物主中90后占到41%、00后占比25%。养猫的人更年轻，也更肯花钱，线上猫粮人均消费金额是狗粮的1.5倍，骄傲的猫比热情的狗更被主人宠爱。围绕着猫的吃喝拉撒，92年的彭瀚，五年做出了两个品牌，10个亿的生意，在巨头林立的主粮赛道，主打益生菌的高爷家进入猫粮第一梯队，2年后创立的许翠花则从植物猫砂切入，快速成为猫砂赛道的第一名。猫的市场有多大？怎么在高竞争赛道差异化创牌，怎么选择新战场？功能性品类的品牌价值到底是什么？开始我们今天的对话。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

01:37 宠物主粮及猫砂品牌创始人彭瀚的创业历程

05:04 从互联网创业到创立宠物粮品牌

10:35 高爷家益生菌猫粮的研发与市场突破

18:49 通过透明化策略建立品牌信任

26:48 猫粮产品研发与市场认知迭代

29:07 猫粮品牌面对市场巨头竞争的策略

32:56 宠物食品品牌对供应链的深入与控制策略

38:40 从食品到猫砂：许翠花品牌转型及市场策略

43:45 从市场需求出发：植物猫砂的创新研发与市场拓展

53:20 猫砂品牌市场策略与增长挑战

58:38 品牌出海战略及市场布局探讨

01:05:26 猫砂品牌面临的电商策略与市场挑战

01:16:12 从互联网平台到消费品：创业历程回顾

01:20:02 大学创业：从旅游业务到互联网APP的转变

本期嘉宾：

薇诺娜全球to b业务负责人，东南亚菲律宾/越南/新加坡/印尼电商业务负责人 Lynn

公牛海外电商负责人 董事长助理 邬斌杰

LAZADA中国品牌的快消负责人米歌、家居行业负责人 三玄

在中美贸易摩擦与全球化浪潮下，东南亚正成为中国品牌出海的 “第一站”。

本期播客分为两段，上半段，我在一场分享活动上对话了公牛、薇诺娜等企业出海业务负责人及LAZADA的相关负责人，深度解析东南亚市场的独特优势与挑战。

下半段，是我关于品牌出海的单人solo，相信听这期播客，你会对出海有更深入一点的了解。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

一天下网商总经理能一

时间线：

01:47 中国消费品公司出海东南亚的战略考量

05:36 中国品牌出海东南亚：市场机会与策略

09:32 中国供应商把握东南亚市场消费叠加机会

13:56 东南亚市场供应链及品牌发展策略

18:23 轨道插座和快销品在东南亚市场的适应性调整

24:59 中国品牌在东南亚市场的发展与合作模式

30:17 品牌出海战略与本地化运营

35:45 中美贸易战对出海市场策略的影响及东南亚市场机遇

44:53 天下网商分享出海8P增长模型

53:06 品牌进入新市场定位策略

55:44 跨境电商的品牌定位、定价策略与价值力

01:00:13 泡泡玛特出海：从中国品牌到文化共谋的实践

01:02:13 寻找和拓展品牌先锋人群策略

「对话：伯纳天纯创始人 赵海明  」 中高端宠粮头部品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

*收听专业词汇翻译：

上海依蕴-2009有赵海明创立是伯纳天纯的母公司。

蓝饌-美国头部宠物食品品牌，主打高端天然健康细分市场。2023在美国市场占有7%

EKA-线上大的经销商，类似xx宠物专营店。

DTC-天猫，抖音等品牌官方渠道，直面消费者。

2024年中国宠物市场规模3000多亿，90后宠主占41%，00后也达到了25%，但城镇宠物数量1.24亿只，狗5258万，猫7153万。二者总量超过4岁以下婴幼儿，但相比去年却仅增长了2.1%。养宠人群更大更年轻，行业增长过了井喷期，猫比狗更有话语权，宠物独特的情绪价值，这些都是行业诞生的新机会。

几年前的双11，天猫国际公布最热卖品牌榜，前几位都是宠物粮品牌，一度讲出了人不如狗的段子，背后正是国外品牌的市场和心智垄断。赵海明和他的伯纳天纯正式因此嗅到了商机，国际品牌经常供不应求、漂洋过海保质期消耗较大、对中国猫狗小空间喂养的适应性不足。他开始了自己的创业，定位中高端宠物粮品牌，在上万家宠物线下门店和国际品牌“皇家”抢客户，实现连续多年业绩翻倍增长。2022年赵海明接受了LVMH旗下的路威凯腾资本投资，后者是喜茶、元气森林、GXG等品牌投资方。

今天我们就和伯纳天纯创始人，20多年的宠物赛道老炮赵海明来聊聊行业的变化和品牌的成长与取舍。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

02:17伯纳天纯品牌的发展历程与市场定位

06:36国产宠物食品品牌的发展与挑战

13:13宠物食品与人类食品的营养与科学区别

20:41从消费者认知到宠物食品市场的崛起

22:32中国宠物食品行业的崛起与挑战

29:43中国宠物食品行业的成长与供应链优势

35:41宠物行业渠道选择与市场发展趋势

38:13斩获LVMH基金投资并拓展三万家门店的经验分享

52:01线上线下零售模式的转变与效率提升

54:45伯纳天纯品牌定位与高端市场策略

「对话：蟹太太创始人 权辉  」 年收入7亿+ 大闸蟹品类TOP品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

农产品是最难形成品牌的一个行业，尤其是初级的农产品，但是权辉却用七年时间把大闸蟹做成了行业第一，一年卖出七个亿。

蟹太太品牌成立于消费市场火热的2017年，当时第一年就砸下了8000万广告代言费。2024年品牌又一次出圈，也伴随争议，先是引发了辛巴和小杨哥谁更便宜的论战，又被曝出被阳澄湖大闸蟹协会除名的负面新闻，蟹太太凭什么敢对初级农产品下重注，面对质疑和攻击怎么和消费者沟通，在一个灰色区域较大的行当怎么做改变者。我们一起来聊聊。

1.选择一个创业友好的问题赛道：

卖螃蟹卡，不用先囤货，现金流在前交付在后面给了创业者空间。当行业赚不核销的钱，赚缺斤短两的钱，而需求又从不缺乏的时候，说明这是一个值得改造的好赛道。

2.改变惯性才能建立心智：

农产品最容易形成的是地域性品牌，但太依赖地域反而形成不了品牌记忆。地域的产能瓶颈，也让冒牌货频出，整体不利于品牌发展。在育苗上做好科研证据链，在养殖上用订单农业保底和激活养殖户，在环境上选择相似水域，反而形成了品牌复购。

3.增加供应链效率，降低交易成本：

品牌的先锋人群是礼赠人群，但当线上自己吃的人群逐渐增多的时候，消费者会去和菜场比便宜比新鲜，结果决定了品牌的口碑，也会给生意基本盘更好的支撑。而线下通过礼赠渠道，而非开设门店去展开高单价蟹卡销售，同样是降本增效。线上跑规模建心智，线下做利润。

4.品类创新消除淡旺季：

螃蟹的生意只有一个季度，醉蟹、蟹膏、线下的蟹面店，让生意的平稳性更好，让原材料得到更大的利用，一碗百元的蟹黄面店，已经单店盈利，相对高水平的消费也会建立品牌势能，人们对新鲜的认知。

小红书上对蟹太太的品牌吐槽还有很多，我们无法分辨他到底是大基数下消费者的个人行为还是竞争对手的野蛮操作，从深水区走出来的品牌最清楚，水能载舟亦能覆舟，已经成为行业领军者，敢于公然叫板阳澄湖的蟹太太一定得爱惜自己的羽毛。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

05:09寻找优质蟹种提升产品品质

08:39江苏地区优质螃蟹养殖的水质与养殖技巧

15:49黄晓明代言与初级农产品的市场策略

20:12蟹卡的销售模式及其优势解析

25:17礼赠市场与品牌效应的探讨

32:17螃蟹品质提升及多元化产品策略

38:39 品牌方回应辛巴和小杨哥销售冲突事件

42:24品牌被全网搜索75亿次后的效应与挑战

55:09线下精品销售渠道与线上成本对比

01:08:44农产品生鲜行业线上线下经营策略及利润分析

01:20:45从婚纱摄影到代运营：创业转型与品牌打造

01:24:52拓展蟹黄酱市场及苏式面品牌建设

「分享：熊伟林（能一），天下网商总经理」

*这期播客来自我在厦门美妆博览会的主题分享，从美妆个护的角度，聊如何理解和提升性价比，以及如何进行品类创新，“美妆厦门帮” 的老板们听了都说好，希望这些内容也能对大家有所启发。

“美妆厦门帮” 的老板们大多已经实现了财务自由，可现在却被同一个问题困扰着 —— 怎么做品牌？

2020 年前后，他们精准抓住了抖音信息流一类电商和闭环电商的风口，迅速崛起。就连珀莱雅、薇诺娜母公司贝泰妮的高管，都曾组团前往厦门学习他们的成功经验。

厦门帮的厉害之处，在于他们对短视频运营和平台算法的深刻理解。他们旗下的 "品牌"，日产短视频可达几百上千条。这些视频极度迎合平台算法，在审核底线边缘反复试探，无限放大消费者的痛点，夸张宣传产品功效。配合每天数百万的赛马机制和集中爆破式投流，短视频铺天盖地地席卷抖音平台。大家回想一下，那些在抖音上刷到的去黑头、美白、面膜的魔性视频，大多就出自厦门帮之手。

往往转型也都是从头部开始的，这两年海尼开始转向品牌，操盘老品牌白云山、孵化温博士、黄子韬代言的 BUV，其中温博士，2024 年初冲到抖音 TOP 品牌后，快速滑落，更让人对厦门帮低价 + 70%-80% 投流费比 + 内容效率人海战术的打法产生质疑。

去年 618 抖音美妆 TOP10 榜单已经无一白牌。但且不说它赚不赚钱，走向目标的路径对不对，但商帮就是这样，学习好的学生一参加补习班，第一梯队首先就跟上了。

起量科技的素颜霜品牌 VC 请了颖儿、黄奕联合代言。其他几家也都开始为做品牌花学费。

政府层面也有这样的诉求，只有做品牌，企业的合规才能浮上水面，税收缴纳、区域名片才能打出去，比如厦门集美区，就有借鉴晋江经验的强烈意图。

未来厦门帮能否出现安踏、特步、361 度、鸿星尔克、匹克，厦门能不能再造一个晋江鞋都，也是要靠这批完成原始积累的创业者们做更有未来的投资。

「时间线」

4:56 如何破解美妆个护行业挑战

11:33 中国消费市场的变化趋势

22:24 美妆个护行业的品质、心智和定价策略

32:22 如何进行消费新时代下的品牌创新

37:55 品牌定位与细分市场的重要性

46:35 如何制定品牌细分市场的营销策略

52:03 如何利用供应链壁垒提升品牌利润与竞争力

57:19 亚马逊飞轮模型与品牌增长飞轮的区别

「分享：熊伟林（能一），天下网商总经理」

「跨境电商服务创业者，ConfisServices合伙人 （凌迩）杨凌霜」18年电商营销经验，先后在希尔顿、平安、百度、天猫等世界500强企业任职。

和跨境电商、品牌出海创业者深聊对等关税。

最新：4月10日，美国对中国输美商品征收“对等关税”提升至125%，累计超过145%。截止4月11日下午，中国对美加征关税税率提高至125%，即使美方继续加高关税已经没有经济意义，而且在目前关税水平下，美国输入中国商品已无市场接受可能性。如果美方继续关税数字游戏中方将不予理会。

*讨论问题：

1.对等关税反复博弈，背后的第一性。

2. 贸易战对中国外贸和出口企业的影响、对美国通胀制造业就业等的影响、对中国内贸的影响。

3.中国企业该怎么应对挑战？

4.如何把握机会：新市场、做品质品牌、AI+制造

5.出海还是不是好时候？

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「时间线」

1:52 特朗普对等关税政策会对中美贸易造成怎样的影响

5:59 贸易战对外贸商家的影响

10:26 中美双方可能如何面对贸易战

18:46 跨境电商该如何解决关税带来的影响

29:36 如何应对中国品牌出海面临的挑战与机遇

36:04 中国外贸企业该如何转型

38:33 如何打造无国界品牌

49:10 如何应对中国制造业的内卷

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

夫妻档创业，一年卖出1亿枚蛋黄酥，没有库存的短保食品公司，这是轩妈食品的几个重要标签。10年前轩妈创始人韦福献，停下了夫妻食品专营淘宝店生意，all in蛋黄酥，建设工厂，改良原料配方，从广西南宁开始，微商起家，一年生意就了千万，随后在天猫实现了快速破亿，生意也做到了全国。当时他的名片写着“轩妈蛋黄酥 韦福献”，他无时无刻不想让品牌等于品类，从而成为消费者的首选。从2021年开始，轩妈品牌步入平缓期，蛋黄酥品类的天花板越来越明显，名片和店名都换成了轩妈食品，开始品类扩张。但对于做什么不做什么，韦福献似乎更清楚了。细分品类如何选择，遭遇市场天花板该怎么办？渠道和人群专供款有哪些bug？资本要求增长与创始人禀赋有限的矛盾该怎么破解？
1.在大趋势下做别人不做的事：10年前韦福献认为喝咖啡吃烘焙是美国的现在，中国的未来。烘焙市场里的蛋黄酥好吃、不受重视、容易被标准化、有规模化后的降价空间、有原料代际更替的机会。加上社交电商最多的精致宝妈社群，淘宝天猫精准的一线新一线白领人群，自建的工厂，很快他们就成为了第一。
2.用产品和服务形成心智的标签也是围墙：按需排产、72h现做现发、新鲜短保、口感软、配料表干净。这些是轩妈坚持的差异化。这样才能和零食饼干类的低价蛋黄酥区别，比烘焙店里当天现做的蛋黄酥便宜且品质相当。因此他们只能d2c，通过平台直面消费者，他们没法去线下做深度分销，他们没法做保质期更长的低价产品。这让他们的市场空间有限，但面对了更小的竞争，保留住足够的定价权。收入规模原地踏步，利润却更好了。
3.去有鱼的地方找鱼：消费者天然是喜新厌旧的，蛋黄酥低频非刚需，甚者这个超级单品也有生命周期。轩妈的策略是，坚持住好吃、短保、酥点，三个不变，把蛋黄换成榴莲、鲜花、芝麻、开心果等新食材来拓展品类。让自己从蛋黄酥赛道进入中式酥点赛道，一方面增加品牌和年轻消费者需求的互动来研发新品，一方面在节令和礼赠场景里提供更多产品组合。要知道光是中秋月饼的替代就是200亿的市场规模。甚至他们还打算在线下开自营店，来增加品牌势能。
很少有品牌在整处于挑战自我的过程中愿意公开面对媒体，而韦福献从采访一开始就坦然谈及了自己的局限性，他把公司从广西搬到杭州也是在寻求更多合适的伙伴。我感觉这更像是一种豁然，认知到自己的禀赋，就是喜欢做不一样的事情，也因此认知到自己的局限，对围城之外的世界交了学费也不再歆羨，不再谈5亿到15的目标，更希望保持低速的健康增长。乘风而起的时候，人难免会飘了，被所有人看见羡慕但充满了风险。背着背包上山的人，一步一步，但可能最终走上了山顶。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。