能者多唠｜商业原声

「对话：佩蒂股份副总裁 佩蒂智创CEO 陈聂晗 “中国宠物食品第一股"自有品牌年销2亿+ 」A股300673佩蒂股份

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

今天我们把目光投向一个充满活力的赛道——宠物经济，聚焦一家颇具传奇色彩的上市公司：佩蒂股份。

2017年，温州平阳水头镇佩蒂股份以“中国宠物食品第一股”的身份登陆资本市场，靠咬胶（狗磨牙棒）这个极细分品类做到全球第一。有趣的是，同镇随后又诞生了卖狗牵引绳的上市公司源飞股份。两家上市后，都选择了从外贸转内销、打造自有品牌，并拓展零食和主粮。

佩蒂股份创始人陈振标1992年从教师辞职，利用当地制作皮革产生的边角料变废为宝，用于生产宠物咬胶。正是这个创意，一步步开辟出了一个全球领先的产业。

2018年佩蒂股份公司上市后，陈振标与女儿陈聂晗（Niki）在杭州成立佩蒂智创，由Niki任CEO，目标用自主品牌开辟第二曲线，但当时国内竞争已非常激烈。

转型之路成效如何？2024年财报显示：佩蒂收入16.59亿、利润1.82亿，双增长！业务结构也从咬胶“一家独大”（目前占比67%），变得更加多元化，零食和主粮贡献了另外三分之一的收入。关键突破在国内市场：收入占比从0增至近20%，且毛利更高。自有品牌爵宴去年收入增长52%！

在新消费创业圈，这样的成绩单或许不是最炸裂的，但对于一家成功从外贸代工巨头转型开拓内需市场、并且由“企二代”主导创牌的公司来说，佩蒂智创的经历堪称一本“教科书”。

今天我们非常荣幸地邀请到了佩蒂股份副总裁、佩蒂智创CEO—— 陈聂晗（Niki）。作为“创二代”，她肩上的压力和手中的底气是什么？在宠物品类白热化竞争的今天，佩蒂智创如何找到自己的位置？未来宠物行业的趋势又将如何演变？让我们一起来听听她的实战经验和前瞻思考。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

06:10 从家族企业到品牌转型：探索宠物食品市场

13:51 佩蒂从代工到自主品牌的转型策略

25:23 风干粮与宠物食品市场的创新与竞争

30:09 宠物食品市场及品牌差异化策略探讨

37:37 宠物品牌通过直播电商和高端零售渠道拓展市场

48:34 创业历程：从亏损到找到增长钥匙

56:24 产品开发流程及市场定位策略

01:03:25 家族企业二代接班与转型挑战

01:07:14 佩蒂宠物的曲折创业路与长期投资策略

「对话：群核科技联合创始人 CEO 陈航  全球空间设计TOP平台」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

随着年初DeepSeek大模型爆火，也让孕育它的土壤——杭州“六小龙”企业集群，走入了大众视野。这其中，既有打造《黑神话：悟空》的游戏科学，也有在春晚大放异彩的宇树科技，还有四足机器人先锋云深处、探索脑机接口的强脑科技...而今天我们要聚焦的，是其中相对低调，却可能最快登陆资本市场的“隐形冠军”：群核科技。

很多人可能对这个名字感到陌生。简单来说，群核科技做的事情，是在云端利用强大的GPU算力进行渲染。你可以把它理解为空间智能领域的“英伟达”——不过，它的核心不是制造芯片，而是优化算力资源并提供SaaS服务。

今天中国很多装修公司，设计师在用的样板间效果图，背后都是群核科技。他们也因此掌握了大量的来自设计师，所谓物理正确的虚拟空间数据。当人形机器人的大浪到来时，他们正在成为机器人虚拟空间的训练场。

今年2月，群核科技向港交所递交招股书，冲刺全球空间智能第一股，也可能成为杭州六小龙中第一个上市企业。按照招股书，2024年前三季度群核科技营收5.53亿，毛利80%，两个数据都逐年递增，净亏损4.42亿则进一步缩窄。但面对下行的房地产行业，和冉冉升起的具身智能行业，群核会往哪里走。

今天我们就跟群核科技联合创始人  陈航  展开一场对话，来聊一聊手握海量虚拟空间数据和云端渲染核心技术的群核科技，未来究竟会向何方航行？是深耕空间设计服务，还是全力押注成为机器人时代的“虚拟世界构建者”？ 它的上市之路，又将如何影响中国空间智能和具身智能的格局？让我们来听听他的故事和思考。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

04:45 群核科技通过技术创新革新家装行业

14:28 GPU技术演进与AI、挖矿行业的兴起

21:23 初创企业技术迭代与市场拓展历程

32:58 AI绘图技术在电商领域的应用与挑战

37:53 企业软件国际化挑战与AI化机遇

43:42 具身智能与AI大模型的未来趋势

51:06 创业故事：从大学同学到共同创业

55:37 初创团队的创业历程与文化构建

「对话：吾岛酸奶创始人王炜建——  希腊酸奶TOP品牌、连续创业者」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

他曾是北京最早的网约车平台“摇摇招车”的掌舵人，亲身参与并见证了与滴滴那场惊心动魄的补贴大战。他甚至比江南春更早洞察到“封闭空间广告”的价值，利用出租车广告精准触达高净值人群，成功掘得第一桶金。

在老家邯郸，创立乳企“康诺”，直面国营巨头的竞争，硬生生在当地人心中刻下了喝奶的共同记忆。他热爱极限，将滑翔伞玩到了世界锦标赛的舞台，并多年保持着中国滑翔伞的最佳个人成绩。

如今，这位永不停歇的“连续创业者”王炜建，将他的敏锐嗅觉和超强行动力投向了酸奶领域，创立了希腊酸奶品牌“吾岛”，并迅速将其打造成为国内该品类的领头羊。

第五次创业，他为何再次押注乳业？酸奶市场藏着哪些不为人知的趋势与秘密？“蛋白质”与“GDP”之间又存在怎样的关联？一个经历如此跨界与跌宕的创业者，如何看待当下的机遇与挑战？

今天我们和希腊酸奶国内第一品牌吾岛的创始人王炜建来了一场深入对话，聊聊酸奶的大趋势，蛋白质与GDP，乳业不为人知的秘密，一个连续创业者的嗅觉和行动力。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

03:46 连续创业者谈酸奶产业与创业历程

14:34 从租车业务到打车平台的转型

19:47 从创业到滑翔伞：跨界经历与市场策略

23:36 希腊酸奶的起源与全球流行

30:33 中国常温酸奶与低温酸奶的市场发展

40:22 希腊酸奶市场早期挑战与成本问题

45:56 打造优质产品：以消费者共创为核心

55:07 中国乳制品行业的变革与发展

59:48 中国高端消费者对国外品牌认知与价格策略

01:06:09 低温酸奶创业的挑战与机遇

01:14:35 新零售渠道与传统超市的对比及发展策略

01:20:51 希腊酸奶线上品牌推广与用户教育策略

01:27:08 酸奶和益生菌的深入探讨

01:33:09 中国乳制品市场与渠道策略探讨

01:42:31 中国乳业市场发展趋势与消费者偏好变化

「对话：袋鼠妈妈创始人潘美红 —— 孕产护肤/青春期护肤 TOP品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2017年开始，中国新生儿数已经连续6年下降，从1723万下滑到了2023年的904万，今年的新生儿预测只有800万左右。

新生儿变少，意味着妈妈在变少。做妈妈人群生意的创始人们能怎么办？本期嘉宾潘美红的答案是开拓。

专注这个赛道的头部品牌袋鼠妈妈，选择把生意从孕妈妈，做到产后，做到婴童护肤，做到青春期的孩子，并且喊出了50亿的年销售目标。

袋鼠妈妈的创始人是徐小建和潘美红夫妇，他们 2012 年开始创立袋鼠妈妈品牌，没有经历过一次融资，做到了今天的规模。

你可能会有跟我一样的问题，她哪里来的勇气？这大环境下，为什么还敢拓品类？从机票代理到孕产、从孕产到婴童、到青春期，不断all in，凭什么相信这一次又可以？

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

04:06 袋鼠妈妈品牌的品类拓展

07:38 品牌延伸成功案例及其启示

18:15 青少年护肤品市场增长与细分趋势

23:53 早期电商母婴品牌的发展策略与市场选择

28:03 袋鼠妈妈品牌发展路径与策略

33:57 品牌在内容电商中的增长策略与挑战

40:21 品牌管理与员工文化创新探讨

「对话：可靠成人纸尿裤创始人 金利伟——   “中国银发第一股" 成人纸尿裤TOP品牌」A股301009

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

今天，我们来聊一个几乎每年都会被推上风口浪尖的赛道——养老产业。每年的跨年演讲里，专家们总在预言它的“爆发式增长”，但现实情况呢？似乎总比预期的要慢上好几拍，甚至有些骨感。

被称作“中国银发第一股”的可靠股份。在2021年上市，主要产品是成人纸尿裤这类养老刚需品。听起来前景光明，但数据却让人心头一紧：上市前一年，公司利润还有2.23亿，上市当年就骤降到3975万。第二年更糟，直接亏损了四千多万。到了2023、2024年，收入增长近乎停滞，利润虽然挣扎着回到了3000万区间，但净利润率才2.83%，毛利率也徘徊在20%左右——这组数字一说出来，相信大家都能感受到，即使是行业龙头，日子也远没有想象中那么“可靠”、那么滋润。

环顾四周，养老消费领域似乎也弥漫着一种“水逆”的气息。曾经红极一时的足力健老人鞋，其创始人因欠债7亿登上热搜。市场上还充斥着诸如“山与海”、“养老度假暴雷杀猪盘”这样令人心痛的负面新闻。

这让我们不得不思考：参考日本等国家的经验，中国的养老市场究竟会走出一条什么样的独特路径？ 在这个看似广阔但实际挑战重重的领域里，养老消费品又该如何突破重围，真正建立起被公众认可和信赖的品牌？

今天我们就和上市公司可靠股份的创始人 金利伟 展开一场对话，来聊一聊作为行业的亲历者和领军者，他如何看待这些年的起伏？对养老产业的未来又有怎样的洞察和预判？让我们一起来听听他的故事和思考。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

一天下网商总经理能一

时间线：

04:02 成人纸尿裤市场现状与技术差异

13:58 成人纸尿裤的市场策略与产品创新

21:37 中国与日本的养老护理制度

31:50 中国养老产业的挑战与机遇

44:56 品牌业务发展与战略投入讨论

53:01 拓展成人纸尿裤市场至轻度失禁人群

01:05:58 银发经济的潜力与品牌建设

01:09:31 纸尿裤行业转型与跨界创业挑战

「对话：洁世家创始人 苏东平 ——   年入8000万 可视采耳 TOP品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

今天聊一个看似不起眼的小工具——带内窥镜的可视挖耳勺，在现场我第一次看到了自己的耳道，那感觉确实很新奇，就是这个新奇的小玩意，撑起了苏总一年8000万的营收。

传统的挖耳勺，被科技“点石成金”高清摄像头嵌入耳勺，手机APP实时同步耳道实况。精准清除耳垢带来的那种“解压又上瘾”的体验。

苏总说，可视采耳这个市场， 5年内规模将达到50亿。是技术下放（工业内窥镜+无人机图传）与精准用户洞察（解压、窥探欲、母婴健康）的完美结合。 从四川街头的传统采耳，到风靡全球的家庭健康护理新宠，洁世家用科技重新定义了“掏耳朵”这件事。

想了解他们如何用“小池塘里做大鱼”的策略避开巨头竞争？如何应对出海关税问题？又如何用AI升级打造“耳科家庭医生”？今天我们就来聊聊一个小工具如何撬动大市场。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

03:52 国内外市场布局及拳头产品销售策略

07:59 应对关税挑战与采耳文化的探讨

13:49 可视采耳技术的发展及普及

18:01 内窥镜产品技术成熟与市场接受度的演变

25:13 可视耳勺的产品体验与健康使用心理

31:13 工具型APP的用户增长策略与品牌竞争

40:25 产品战略：极致性价比与差异化

45:43 可视鼻毛修剪器的市场需求与市场潜力

50:47 内容电商如何助力新兴品牌崛起

「对话：萨洛蒙大中华区总经理 殷一 &电商负责人 陈卓鑫——户外越野TOP品牌」美股 AS亚玛芬体育

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

萨洛蒙最早是做滑雪装备的专业品牌，1997年被阿迪达斯收购，甚至当时阿迪达斯还改名为阿迪达斯萨洛蒙股份有限公司，2001年萨洛蒙收购始祖鸟，补强高端户外技术服装线，强化自己的户外产品矩阵，到2005年阿迪达斯又把萨洛蒙和始祖鸟卖给了亚马芬体育，收购价格是13.5亿，卖出去只卖了4.85亿欧。2019年，安踏联合财团收购亚马芬，花了46亿欧元，之后的故事大家就都知道了。

2024年，亚马芬财报显示，收入51亿，增长18%，大中华区占到四分之一，但增长却达到53%，萨洛蒙更是其中的佼佼者。

从奥运越野跑专业用品，到雷军这样的企业家，艺人明星上身穿搭，萨洛蒙的圈层也正在打开。今天我们就来到亚马芬和萨洛蒙展开一场对话，聊聊增长从何而来，DTC，人群拓展和品牌边界。

*亚马芬的财报业务板块分为：technical apparel 专业服饰部门（始祖鸟主导，还包括瑞典高端滑雪品牌 壁克峰），outdoor performance 户外运动表现部门（萨洛蒙主导，包括山地鞋履、冬季运动装备atomic奥地利滑雪品牌armada美国滑雪品牌，越野及探险配件），ball&racquet sports 球类与球拍运动部门（威尔胜主导，demarini棒球、EvoShield球护剧），other business 其他业务部门（Precor必确 美国高端商用健身器材、ENVE自行车架）。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

04:32 中国户外市场BTC策略与直营模式

07:28 DTC模式下的品牌价值与经营数据提升

12:54 萨洛蒙线下零售策略与人群拓展

15:40 越野跑在中国的兴起与发展

19:08 萨洛蒙品牌如何提升影响力

20:26 户外运动品牌的产品创新与市场策略

25:08 品牌边界感：创新、克制与运动本质

「对话：西昊创始人罗慧平 ——年入20亿 人体工学椅 TOP品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2020年之后，人们普遍都意识到“对自己好一点”成了硬道理！

有三样东西卖的特别好，增长非常快，万元的智能床垫，上千元的中产三宝运动鞋、HOKA、昂跑萨、洛蒙。还有就是人体工学椅，曾经也是从互联网大厂的标配，如今进入了普通人家。这是为什么呢？

因为人的一生，不是在床上、鞋子上就是在椅子上。不过有意思的是，这个看似需求爆棚的人体工学椅行业，品牌却非常分散。

第一家上市公司是永艺股份，以前是以外代工为主，现在积极转型自由品牌，而我们今天对谈的西昊则是由淘宝起家，如今在国内平台稳坐头把交椅，产品更是卖到了全球85个国家！

作为一个坐着的椅子，典型的功能性耐销品类，品牌该如何持续做创新？让更多的用户买，或者让用户买更多？产品的高端化和想服务更大众的人群之间也是一对必然矛盾吗？

今天我们就来和西昊的创始人罗慧平聊一聊“坐”出来的大生意背后的门道。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

07:44 从成本领先到差异化：产品定位与创新

14:38 中国电商出海历程及面临的挑战

26:38 人体工学椅的发展与互联网公司的人才投资策略

31:37 探讨创建旗舰体验店及行业竞争与发展

44:18 人体工学椅品牌的产品策略与市场拓展

52:34 品牌从线上到线下及TOB市场拓展策略

59:01 品牌如何通过多渠道和产品调整拓展全球化市场  

「对话：萨洛蒙大中华区总经理 殷一 &电商负责人 陈卓鑫——户外越野TOP品牌」

中产有三宝，始祖鸟、萨洛蒙、lulu，中产运动鞋有三宝，hoka、昂跑、萨洛蒙。

2001年萨洛蒙收购始祖鸟，补强高端户外技术服装线，强化自己的户外产品矩阵，到2005年阿迪达斯又把萨洛蒙和始祖鸟卖给了亚马芬体育，收购价格是13.5亿，卖出去只卖了4.85亿欧。2019年，安踏联合财团收购亚马芬，花了46亿欧元，之后的故事大家就都知道了。

2019年，安踏组成财团收购始祖鸟的母公司亚马芬，同属公司旗下，专注户外越野跑的萨洛蒙、球类球拍的威尔胜也在中国迎来快速发展。2024年，亚马芬财报显示，收入51亿，增长18%，大中华区占到四分之一，但增长却达到53%，萨洛蒙更是其中的佼佼者。

从奥运越野跑专业用品，到雷军这样的企业家，艺人明星上身穿搭，萨洛蒙的圈层也正在打开。今天我们就来到亚马芬和萨洛蒙展开一场对话，聊聊增长从何而来，DTC，人群拓展和品牌边界。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

一天下网商总经理能一

时间线：

03:38 萨洛蒙品牌在中国市场的高质量增长

09:13 高质量发展：品牌如何通过DTC模式提升价值和销量

19:03 萨洛蒙品牌零售策略与人群拓展

26:12 萨洛蒙品牌通过潮流元素和跨界合作吸引消费者

35:35 越野跑鞋品牌优化服务与产品改进

37:14 萨洛蒙品牌边界与未来发展探讨

40:08 萨洛蒙品牌发展历程及市场策略

「对话：上海永久董事长颜奕鸣 —— 聊聊国民品牌、国企改革、国货焕新」A股600818中路股份

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

在国人记忆中，凤凰、永久、飞鸽代表着自行车的最初模样，尤其是永久的二八大杠，曾是婚嫁必备的 “三大件” 之一。

永久品牌成立于 1940 年，距今已有 85 年历史，前身是上海滩昌和制作所，后成为国营单位上海自行车厂一厂，1993 年在 A 股上市，是中国自行车行业首家上市公司。

2001 年，因经营压力与国企改革，主营保龄球业务的中路股份完成对永久股份的收购，这也是当时民营企业首次重组上海国有控股上市公司。

在资本驱动下，永久开始聚焦专业骑行人群与女性消费市场，向更高价位段拓展。随后 “龙牌” 的发布，与母公司中路股份收购 “自行车界阿斯顿马丁” Factor 品牌的战略动作，成为其品牌升级的关键契机。

近几年，骑行热带动公路车市场飞速增长，但以性价比通勤车为定位的永久并不擅长该领域。作为国民品牌，如何把握时代机遇？行业快速爆发导致需求提前释放，增长是否将面临更大挑战？

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。

加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

09:16 国内自行车市场现状与未来发展

16:57 自行车进入超市市场及行业变革历程

23:59 品牌的改革历程与个人职业选择

32:22 永久自行车品牌转型与供应商策略

41:51 民营资本收购国有股案例及经营决策探讨

46:25 永久自行车的转型与市场策略

58:15 电商平台竞争与经销商管理策略

01:01:38 自行车品牌线上销售策略及市场管理