Du investierst in Ads, die Leute klicken, kommen in den Shop und kaufen trotzdem nicht. Das ist kein Marketing-Problem. Das ist ein Shop-Problem.

In dieser Folge spreche ich mit Adrian Piegsa, Geschäftsführer & Gründer von tante-e, einer Shopify-Agentur, die Brands dabei hilft, mehr aus dem Traffic rauszuholen, der schon da ist.

Das Kernproblem, das Adrian immer wieder sieht: Marketing-Team und Shop-Team arbeiten aneinander vorbei. Das eine weiß genau, welches Messaging zieht und welche Zielgruppe kommt. Das andere baut den Shop, als hätte es davon noch nie gehört.

In dieser Folge geht es darum:

• Warum Marketing und Shop dieselbe Sprache sprechen müssen und was passiert, wenn sie es nicht tun
• Wann es Sinn macht, Traffic auf eine Produktseite zu schicken, wann auf eine Landingpage und wann auf die Kategorie
• Was Erstkäufer:innen brauchen, die deine Marke noch nicht kennen
• Ab wann ein simples Shopify-Setup an seine Grenzen stößt und was dann folgt
• Warum Onlineshops in Zukunft nicht mehr nur Transaktionskanal sein werden

Zum Abschluss wird klar: Wer seinen Shop und sein Marketing als eine zusammenhängende Journey denkt, holt mehr raus als jede:r, die nur an einer Seite schraubt.

🎧 Jetzt reinhören und verstehen, warum gutes Marketing allein nicht reicht, wenn der Shop nicht mithält.

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Viele Brands reden von Community. Kathrin Ridder hat sie aufgebaut, bevor es überhaupt ein Produkt gab.

Was als Frauenabende in München startete, mit gemieteter Weinbar, Freundinnen und Freundinnen von Freundinnen, wuchs schnell auf 70 Anmeldungen. Erst dann kam die Frage: Warum verbinden wir das nicht mit einer Brand?

So entstand Aenders, eine Supplementmarke, die Kreatin speziell für Frauen zugänglich macht. Ein Markt, der lange ignoriert wurde: Bis vor wenigen Jahren waren nur 3 % aller Sports Nutrition Produkte für Frauen gemacht, obwohl Frauen 50 % der Bevölkerung sind.

Kathrin bringt dafür einen besonderen Hintergrund mit: Psychologiestudium, fünf Jahre als erste Mitarbeiterin bei Everdrop, wo sie hautnah miterlebt hat, wie man eine Marke von null aufbaut.

In dieser Folge geht es darum:

• Wie eine Community vor dem Produkt entstehen kann
• Wie und warum sie Kreatin speziell an Frauen vermarktet
• Wie Micro-Influencer als Verlängerung einer echten Community eingesetzt werden
• Welche Lektionen aus Everdrop direkt in Aenders eingeflossen sind
• Warum eine starke Brand von Anfang an überlebenswichtig ist, wenn das Produkt leicht kopierbar ist

🎧 Jetzt reinhören und verstehen, wie echte Community den Unterschied macht, bevor das erste Produkt verschickt wird.

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Viele Brands träumen davon, in der Drogerie zu stehen. Bedrop hat diesen Schritt bewusst hinausgezögert, bis das Timing stimmte. Das Ergebnis: 45 Millionen Umsatz, 32 Mitarbeiter, ein Bestseller, der so oft kopiert wird, dass es als Qualitätsbeweis gilt.

In dieser Folge spreche ich mit Betül Yönak-Bein, Co-Founderin von Bedrop. Sie hat gemeinsam mit ihrem Mann Florian eine Marke aufgebaut, die auf Bienenprodukten basiert, die früher ausschließlich im Reformhaus zu finden waren, und sie für ein breites Publikum zugänglich gemacht.

Wir sprechen darüber, warum Bedrop bewusst nicht schnell skaliert hat und was das mit der aktuellen Profitabilität zu tun hat.

In dieser Folge geht es darum:

• Wie man ein erklärungsbedürftiges Produkt im Massenmarkt verankert
• Weshalb Customer Care bei Bedrop kein Kostenfaktor ist, sondern Markenkern
• Wann der richtige Moment für den Einstieg in Drogerie-Handel ist und wann definitiv nicht
• Wie Bedrop mit 3 Personen auf 7 Millionen Umsatz kam

Zum Abschluss wird klar: Nachhaltiges Wachstum hat weniger mit Tempo zu tun als mit dem Mut, Nein zu sagen, bis man wirklich bereit ist.

🎧 Jetzt reinhören und verstehen, wie aus einem Bienenprodukt aus der Apotheke eine der am schnellsten wachsenden Consumer Brands Deutschlands wurde.

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ROAS klingt gut. POAS klingt besser.

Aber beides reicht nicht, um wirklich sauber zu skalieren.

In dieser letzten Deep-Dive-Folge mit Nils von Mable klären wir, welche KPIs wirklich geeignet sind, um Performance Marketing zu steuern, je nachdem, ob du Profit maximieren oder maximal wachsen willst.

Wir sprechen darüber:

- Warum ROAS und selbst POAS keine guten Steuerungs-KPIs sind

- Wie du im Profit-Case den echten Hochpunkt deiner CM3-Kurve findest

- Warum im Growth-Case nur eine Frage zählt: Wie viel kannst du spenden?

- Wie du mit NC-POAS skalierst, ohne Geld zu verbrennen

- Warum Retention alles verändert

- Warum viele Brands zu wenig spenden und dadurch Wachstum liegen lassen

Außerdem gehen wir konkret darauf ein:

- Wie du CM2, CM3 und NC-POAS praktisch berechnest

- Warum Plattform-Werte fast immer angepasst werden müssen

- Wann Attributionstools helfen und wo ihre Grenzen liegen

Zum Abschluss bekommst du eine klare Entscheidungslogik:

👉 Profit oder Growth?

👉 Mit oder ohne Retention?

👉 Und welche KPI ist dann dein Nordstern?

Wenn du Performance Marketing ernsthaft steuerst, solltest du diese Episode wahrscheinlich mehr als einmal hören.

Früher wurde repariert. Heute wird ersetzt.
Doch was passiert, wenn Marken genau diesen Moment, wenn ein Produkt kaputt geht, nicht als Problem sehen, sondern als stärksten Loyalty-Touchpoint überhaupt?

In dieser Folge spreche ich mit Agnes Weber, Gründerin von Mended.
Mit Mended baut sie Reparaturservices für Marken auf - unter anderem für ARMEDANGELS.

Wir sprechen darüber, warum Reparatur kein reines Nachhaltigkeitsthema ist, sondern ein strategischer Wachstumshebel, gerade in Zeiten steigender Akquisekosten und sinkender Kundenloyalität.

In dieser Folge geht es darum:

• Warum Reparatur nicht CSR, sondern Retention ist

• Wieso der wichtigste Markenmoment nach dem Kauf entsteht

• Wie frustrierte Kund:innen zu echten Superfans werden

• Warum Loyalty-Programme oft nur Rabattprogramme sind

• Was Marken falsch machen, wenn sie Reparatur als „Warranty-Case“ behandeln

• Wie ARMEDANGELS Reparatur als 360°-Markenbestandteil integriert

• Warum Reparatur bald vom Differenzierungsmerkmal zum Standard wird

Zum Abschluss wird klar:
Reparatur ist kein Kostenfaktor sondern ein strategischer Touchpoint, der entscheidet, ob Kund:innen bleiben oder leise gehen.

🎧 Jetzt reinhören und verstehen, warum Marken anfangen sollten, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Verantwortung für deren Lebensdauer zu übernehmen.

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Paid Ads sollen Wachstum bringen.
Trotzdem optimieren viele Accounts faktisch auf Bestandskunden, weil der Algorithmus genau dafür belohnt wird.

In diesem Deep Dive sprechen wir darüber, warum klassische Conversion-Optimierung fast automatisch zu hoher Bestandskundenquote führt und wie Brands es schaffen, Paid-Kanäle konsequent auf Neukunden auszurichten.

Denn: Bestandskunden lassen sich günstiger über Owned Channels (E-Mail, CRM, WhatsApp) aktivieren.
Wer Paid Budget für sie ausgibt, verschenkt Wachstumshebel.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Paid-Kampagnen systematisch auf „einfache Conversions“ gehen

• Weshalb Audience Exclusions allein nicht ausreichen

• Wie ein eigenes „New Customer Purchase“-Event das Incentive des Algorithmus verändert

• Für welche Brands Neukundenoptimierung den größten Hebel hat

• Welche Auswirkungen auf CPA, Neukundenrate und Skalierung realistisch sind

Wir sprechen außerdem über konkrete Cases mit deutlichen Verbesserungen bei Neukundenquote und Kosten pro Neukunde und erklären, wie sich dadurch Budgets deutlich aggressiver skalieren lassen, ohne Unit Economics zu zerstören.

🎧 Jetzt reinhören und verstehen, wie du Paid Marketing wieder zum echten Wachstumskanal machst.

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Influencer Marketing ist für viele Brands noch immer ein Testballon: mal Growth Hack, mal Risiko, selten langfristige Strategie.

Doch es gibt Marken, bei denen Creator:innen kein Kanal sind sondern fester Teil der Marken-DNA.

In dieser Folge spreche ich mit Moritz Fritzen, Head of Marketing bei LANCH. LANCH baut Food-Brands wie Loco Chicken gemeinsam mit echten Persönlichkeiten – nicht als Testimonial, sondern als Mitgestalter:innen.

Wir sprechen darüber, warum so viele Creator Brands scheitern, weshalb es bei LANCH funktioniert und wie Creator:innen Marketing 2026 aussehen muss, wenn man mehr will als Views und Reichweite.

In der Folge geht es um:

- Warum Creator:innen Brands kein Produktproblem, sondern ein Relevanzproblem haben

- Wieso „Name draufkleben“ nicht reicht – und was echte Nähe zur Community bedeutet

- Wie LANCH Creator:innen als Co-Founder denkt, nicht als Werbefläche

- TikTok vs. Instagram: Volatilität, Planbarkeit und die richtige Rollenverteilung

- Warum UGC-Engines, Longform Content und Community wichtiger sind als Paid Ads

- Welche KPIs neben Reichweite wirklich zählen

- Wie eine skalierbare Creator-Strategie 2026 aufgebaut sein sollte

🎧 Jetzt reinhören und verstehen, wie Creator Marketing vom Experiment zur echten Markenstrategie wird.

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Attribution gehört zu den meistdiskutierten und gleichzeitig missverstandenen Themen im Performance Marketing. In diesem Deep Dive räumen wir mit gängigen Mythen auf und erklären, warum es die eine „wahre“ Attribution nicht geben kann.

Gemeinsam mit Nils schauen wir uns an, wie Attribution technisch funktioniert, warum Werbeplattformen und Third-Party-Tools zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen kommen und weshalb beide Perspektiven ihre Berechtigung haben – aber auch klare Grenzen.

Dabei wird schnell klar:

Attribution liefert keine Wahrheit, sondern Modelle, die helfen sollen, bessere Entscheidungen zu treffen. Wer versteht, wie diese Modelle entstehen, kann Zahlen deutlich besser einordnen und vermeidet falsche Schlüsse bei Budgetentscheidungen.

Das erwartet dich im Deep Dive:

• Was Attribution eigentlich bedeutet und warum sie immer nur ein Annäherungsmodell ist

• Wie Werbeplattformen Conversions attribuieren (und warum sie sich Käufe „zu Recht“ selbst zuschreiben)

• Wie externe Attributions-Tools funktionieren – und wo ihre technischen Grenzen liegen

• Warum Cookies, Fingerprints und Logins keine saubere Customer Journey garantieren

• Weshalb „zu wenig“ und „zu viel“ Conversions in Plattformen ganz normale Effekte sind

• Warum es gefährlich ist, einer einzigen Datenquelle blind zu vertrauen

• Wie Marketer Attribution sinnvoll nutzen können, ohne sich in Scheingenauigkeit zu verlieren

• Ein pragmatischer Best-Practice-Ansatz für die Steuerung über Plattformen, KPIs und Business-Zahlen

Dieser Deep Dive richtet sich an alle, die Attribution richtig verstehen wollen und lernen möchten, mit Unsicherheit, Modellen und Wahrscheinlichkeiten souverän umzugehen.

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Zum Jahresstart nehmen sich wieder viele vor auf LinkedIn präsenter zu sein. Uns eingeschlossen.

Aber wie gehen wir das richtig an und was ändert sich auf der Plattform?
In dieser Folge spricht Host Michi mit Samuel Kim, LinkedIn Content Strategist, über die Mechanismen hinter erfolgreichem LinkedIn-Content.
Samuel hat über 160 Beiträge analysiert und daraus klare Muster abgeleitet, die zeigen, was funktioniert und was nicht. Keine luftleeren Hacks sondern fundierte Learnings für alle, die LinkedIn sinnvoll nutzen wollen.

Es geht um:
- Warum der Einstieg auf LinkedIn so vielen schwerfällt und wie du es trotzdem schaffst
- Die Macht von Content-Formaten und wie du dein eigenes entwickelst
- Was wirklich guten LinkedIn-Content ausmacht
- Warum es nicht auf große Meilensteine ankommt, sondern auf den Alltag
- Wie du regelmäßig postest, ohne jede Woche ratlos vorm weißen Bildschirm zu sitzen

Eine Folge für alle, die LinkedIn nicht als Bühne, sondern als echtes Netzwerk nutzen wollen und ihren Content strategisch aufbauen möchten.
Hier geht es zu Samuels Datenbank aus über 160 Linkedin Beiträgen.
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Tracking-Probleme, unklare Attribution, Blackbox-Algorithmus - willkommen im Alltag vieler Marketer. Doch was wäre, wenn genau diese Pain Points dein größter Wachstumshebel werden könnten?

Im ersten Deep Dive dieser Staffel spricht Host Michael Kibele mit Nils, Co-Founder von ⁠mable⁠ über die Wahrheit hinter dem Begriff „Datenqualität“, wie Werbeplattformen wirklich lernen und warum dein Algorithmus vor allem eines braucht: bessere Trainingsdaten.

Du erfährst:
- Warum Attributionsmodelle nie die ganze Wahrheit erzählen- Wie du Algorithmen gezielt auf Neukunden, weniger Retouren oder Abo-Käufe trainierst- Was bei Meta, Google & TikTok technisch schiefläuft und wie mable es fixt
- Und: Warum gute Daten allein nicht reichen, wenn du den Algorithmus nicht richtig fütterst

Ein Deep Dive für alle, die endlich Klarheit im Performance-Marketing wollen und ihre Paid-Kanäle smarter skalieren möchten.