Next Wave

2 milliards de personnes n’ont pas de compte en banque.

Au-delà de ces 2 milliards, en incluant aussi ceux qui ont accès au secteur bancaire, une grande partie de la population mondiale n’a pas accès au crédit bancaire.

Il y a quelques semaines, un ami m’a présenté Ali Hamriti, fondateur de Rollee.Ali m’a expliqué que du point de vue des banques traditionnelles, l’information principale pour accorder un crédit est le niveau de revenu et la stabilité de ce revenu.

Cela implique qu’un indépendant, même s’il a un revenu important, n’est pas considéré comme solvable, et ne peut pas accéder au financement, contrairement à un salarié en CDI qui lui y a accès.Or chaque année, la proportion d’indépendants dans nos sociétés augmente.

Qu’ils soient consultants, développeurs informatiques, entrepreneurs, ou qu’ils fassent partie de la “gig economy” (VTC, app de livraison, etc.), ils sont très difficilement financés par le secteur bancaire.

C’est le problème qu’a décidé d’attaquer Ali en fondant Rollee il y a quelques années.Je l’ai reçu sur Next Wave et il m’a expliqué le produit qu’ils ont créé, qui permet à des FinTech et des banques de se connecter à des centaines de sources de données différentes qui “remplacent” la fameuse donnée du revenu stable.

Son objectif est d’aider des millions de personnes d’être financées, en leur permettant de partager des données qui permettent d’attester de leur solvabilité.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:33 : Présentation de Rollee

00:12:24 : Les données pour évaluer la solvabilité

00:13:18 : Les bureaux de crédit

00:23:19 : Connexions et accès à la donnée

00:37:05 : Les marchés émergents

00:42:42 : Les marchés les plus intéressants pour Rollee

00:52:55 : Les prochaines étapes de Rollee

00:55:14 : Rollee dans 5 ans

00:58:39 : Les conseils aux entrepreneurs

01:02:13 : Le livre préféré de Ali

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Depuis quelques mois, il y’a un engouement important pour les introductions en bourse au Maroc.

Chaque introduction connaît un intérêt important, chacun souhaitant avoir un retour sur investissement rapide.

Mais je pense que l’on passe à côté du sujet important, qui est celui de l’investissement long terme et de la culture financière. Pour les particuliers, l’investissement long terme est une opportunité de créer du patrimoine en étant patient durant plusieurs décennies.

Pour les entreprises, c’est une source de financement importante qui soutient l’économie.

J’ai reçu Ataa Soulami, consultant et passionné de finances personnelles et d’investissement pour répondre à toutes les questions que l’on se pose lorsqu’on souhaite commencer à investir :

- Pourquoi faut-il investir et quel est l’impact de l’inflation sur notre argent ?

- Quel horizon de temps avoir lorsqu’on investit ?

- Quels produits privilégier : actions, OPCVMs, introductions en bourse, obligations ?

Et plein d’autres questions. Si vous investissez déjà ou voulez vous y mettre, je vous conseille cet épisode !

Et merci Ataa pour toutes ces explications !

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:00:43 : Qui est Ataa Soulami ?

00:02:35 : Pourquoi faut-il investir ?

00:07:55 : La notion à connaître avant d’investir

00:10:13 : Les pré-requis avant d'investir

00:15:27 : La bourse expliquée simplement

00:21:43 : La difference entre trading et investissement

00:27:41 : Les bases de l’investissement

00:33:37 : La puissance des intérêts composés

00:44:11 : Les différents produits pour investir en bourse

00:52:07 : La plateforme IDBourse lancée par Ataa Soulami

00:54:39 : Comment Ataa continue à se former

Yassine Bounou : sportif et investisseur ?

Il y a quelques semaines, le groupe Little Mamma ouvrait son capital à CDG Invest Growth et Yassine Bounou.

Certains des plus grands sportifs du monde ont ce rôle d’investisseur-ambassadeur, comme Cristiano Ronaldo qui a investi dans la startup Whoop, ou Federer dans la marque On.

Abderrazak Talibi et ses cofondateurs ont lancé le groupe Little Mamma en ouvrant le premier restaurant il y a moins de 10 ans.

Aujourd’hui, le groupe a atteint 300 millions de dirhams de CA, compte une trentaine de restaurants au Maroc, 900 collaborateurs, avec une marque reconnue par des millions de marocains.Avec Aomar Elalamy, Partner chez Accuracy, on a reçu Abderrazak dans le nouvel épisode de notre série Accuracy Talks Straight x Next Wave.

On est revenus étape par étape sur l’histoire de Little Mamma, depuis la création de la société jusqu’à l’investissement de CDG Invest Growth.

On parle de :

- L’art de standardiser ses process pour passer à l’échelle de 1 à 30 restaurants

- Comment se développer aux quatre coins du Maroc- L’importance de l’intégration verticale pour maîtriser l’approvisionnement

- Pourquoi, quand et comment faire rentrer un fonds d’investissement au capital

Le fil conducteur de cette discussion est que pour développer un groupe et atteindre cette taille, les dirigeants doivent savoir évoluer parce que leur rôle est très différent selon les étapes et la taille de l’entreprise.

▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:46 : L'entrée au capital

00:02:47 : Yassine Bounou comme investisseur

00:06:45 : Le groupe Little Mamma aujourd'hui

00:08:08 : Ouvrir son premier restaurant

00:11:19 : Qui est Abderrazak Talibi ?

00:19:04 : L'importance de la standardisation

00:21:40 : Développer son entreprise

00:26:20 : L'intégration verticale

00:32:33 : Recruter les bons profils

00:35:08 : Créer une nouvelle marque

00:37:50 : L'état du marché aujourd'hui

00:39:37 : Les conseils pour ouvrir son capital

00:41:52 : Faire entrer un fonds d'investissement

00:49:27 : Construire une marque forte

00:51:27 : L'impact des réseaux sociaux

00:54:19 : Les objectifs pour la suite

00:56:13 : Répartir les rôles entre cofondateurs

01:00:06 : Les conseils aux jeunes entrepreneurs

Pour commander le dernier livre de Abdelmalek Alaoui : https://www.amazon.fr/Maroc-d%C3%A9fi-puissance-Abdelmalek-ALAOUI/dp/2749185688

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“Si vous voulez comprendre le futur, il faut étudier l’Histoire”.

C’est la phrase de Kissinger que Abdelmalek Alaoui a choisie pour ouvrir son dernier livre “Maroc : le défi de la puissance”.

Abdelmalek Alaoui est économiste, expert de l’intelligence économique et fondateur de Guepard Group.

Je l’ai reçu dans le nouvel épisode de Next Wave pour revenir sur 70 ans de l’histoire du Maroc, mieux comprendre le présent et essayer de prévoir le futur.

On a enregistré une conversation passionnante et dense dans laquelle on revient sur :

- La situation économique du Maroc après l’Indépendance

- La construction des grandes infrastructures

- Comment le Maroc est devenu une plateforme industrielle

Et de nombreux autres sujets. Je vous conseille vivement cet épisode si vous voulez mieux comprendre le Maroc.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:02:45 : Qui est Abdelmalek Alaoui ?

00:04:26 : La découverte de l’intelligence économique

00:12:41 : Médias et objectivité

00:14:39 : Ce que nous apprend l’intelligence économique

00:15:43 : Comprendre l’histoire pour comprendre le présent

00:18:04 : L’indépendance du Maroc comme tournant majeur

00:26:07 : Le Maroc après l’indépendance

00:33:05 : Les barrages et les premières infrastructures

00:38:00 : La marocanisation de l’économie

00:41:50 : Le choc phosphatier

00:47:59 : La période d’ajustement structurel

00:51:44 : La stabilité économique comme force du Maroc

00:52:45 : Les années 90 et l’ouverture

01:00:36 : Tanger Med et la transformation économique

01:05:32 : Passer de Made in Morocco à Made by Morocco

01:08:45 : L’expansion des groupes marocains en Afrique

01:12:07 : COP22 et l’image internationale du Maroc

01:16:20 : Le désintérêt des jeunes pour la politique

01:20:26 : La stabilité économique entre avantages et inconvénients

01:25:39 : La fracture territoriale au Maroc

01:29:33 : Le rapport à l’écriture

01:36:05 : Conseils et vision pour les jeunes générations

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On a reçu Lamiae Benmakhlouf, Directeur Général de Technopark dans le dernier épisode de Next Wave. Le Technopark est le premier incubateur de startups au Maroc, créé en 2001.

On est revenus sur les 20 dernières années d’accompagnement de la tech marocaine pour comprendre l’évolution qu’a connu le secteur.

Dans cet épisode on revient sur les besoins des entrepreneurs qui se lancent, le financement des startups, l’histoire de Technopark, l’expansion des startups à l’international, et plein d’autres sujets.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:03 : L’histoire du Technopark

00:06:53 : Rejoindre le Technopark

00:11:05 : L’évolution du Technopark

00:16:44 : Les défis des débuts

00:20:04 : Le financement des startups

00:26:59 : Son évolution au Technopark

00:41:18 : Les startups à l’international

00:41:08 : Vendre à l’étranger : le défi

00:48:27 : La régionalisation du Technopark

00:57:40 : Maroc Digital 2030

01:07:42 : Grands groupes et startups

01:12:06 : Créer une licorne au Maroc

01:13:52 : La vision du Technopark

01:16:42: La TPE digitale

01:18:27 : Conseils aux entrepreneurs

01:20:17 : Questions de fin

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Lorsque j’ai invité Jalal Charaf sur Next Wave, je pensais qu’on allait parler essentiellement d’éducation au Maroc.

Aujourd’hui Executive Dean de l’UM6P et DG de Centrale Casablanca, il est la personne idéale pour parler d’un des secteurs les plus importants pour le pays.

Mais au delà de l’éducation, Jalal a un parcours riche et une grande curiosité. Il a notamment été industriel, Chief Digital & AI Officer de l’UM6P, dirigeant puis entrepreneur dans l’agriculture, directeur général délégué de la CGEM.

On a enregistré une conversation passionnante que je suis très heureux de vous partager. On a parlé d’éducation bien sûr, mais aussi d’entrepreneuriat et pourquoi il pense que les entrepreneurs marocains manquent d’audace, du secteur industriel, d’agriculture, et de plein d’autres sujets.

J’ai adoré avoir cette conversation dans laquelle on découvre une personne qui ne s’enferme pas dans une case et qui poursuit sa singularité et sa curiosité à travers de nombreux sujets qui lui donnent une vision particulière du Maroc et du monde.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:00:54 : Les entrepreneurs d’avant

00:04:28 : Études et entrepreneuriat

00:06:48 : L’opportunité de l’IA

00:10:54 : Ecole et conformise

00:17:57 : Qui est Jalal Charaf ?

00:21:13 : Le passage aux USA

00:31:17 : Retour au Maroc et industrie

00:39:15 : Stage en usine aux USA

00:45:44 : L’industrie au Maroc

00:56:59 : Expérience en agriculture

01:11:52 : Apprendre l’agriculture

01:23:23 : Arrivée dans l’éducation

01:32:05 : Apprendre avec l'IA

01:36:31 : Démocratiser l’IA

01:48:09 : Les défis des entreprises

01:57:57 : L'incivisme au Maroc

02:00:54 : Comment apprendre

02:04:11 : Livres recommandés

02:08:49 : Ce qu’il fait en dehors du travail

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On a reçu Driss Ibenmansour, Partner chez Breega dans le dernier épisode de Next Wave.

Entrepreneur devenu investisseur, il investit aujourd’hui dans des startups africaines à travers un fonds de $50m dédié à l'Afrique.

Dans cet épisode, il raconte son expérience chez Uber, comment il est devenu General Manager chez Bird, le lancement de sa startup Motto, pourquoi il a choisi d’investir en Afrique, et sa vision sur le continent.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:02:05 : Le parcours de Driss Ibenmansour

00:04:03 : Rejoindre Uber

00:16:05 : Les coulisses de la levée de fonds d'Uber

00:22:14 : Transition d'investisseur à entrepreneur

00:23:21 : L'expérience à Singapour avec Uber

00:26:42 : Uber de l'intérieur

00:34:29 : Quitter Uber

00:38:30 : Rejoindre Bird

00:44:34 : Les opérations derrière une startup

00:46:57 : Quitter Bird pour entreprendre

00:50:56 : Construire un produit from scratch

00:58:31 : Les défis d'être solo founder

01:00:06 : Trouver ses premiers clients

01:03:51 : La problématique du service après-vente

01:06:13 : Quitter une startup et revendre ses parts

01:08:23 : La complexité de lancer une entreprise hardware

01:10:12 : Conseils aux jeunes entrepreneurs

01:18:14 : Rejoindre Breega

01:21:22 : Pourquoi investir en Afrique

01:27:05 : Le fonctionnement d'un fonds d'investissement

01:42:57 : Identifier les meilleurs fondateurs

01:46:58 : La valorisation d'une startup

01:51:14 : Le fonctionnement d'une levée de fonds

02:00:49 : Les clauses clés d'un premier tour d'investissement

02:13:43 : Ce qu'il regarde avant d'investir

02:32:42 : Premier investissement en Angola

02:36:47 : L'évolution de l'écosystème marocain

02:47:41 : La vie en dehors du travail

02:50:09 : Livres recommandés

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On a reçu Driss Ibenmansour, Partner chez Breega dans le dernier épisode de Next Wave.

Entrepreneur devenu investisseur, il investit aujourd’hui dans des startups africaines à travers un fonds de $50m dédié à l'Afrique.

Dans cet épisode, il raconte son expérience chez Uber, comment il est devenu General Manager chez Bird, le lancement de sa startup Motto, pourquoi il a choisi d’investir en Afrique, et sa vision sur le continent.

00:00:00 : Introduction

00:02:05 : Le parcours de Driss Ibenmansour

00:04:03 : Rejoindre Uber

00:16:05 : Les coulisses de la levée de fonds d'Uber

00:22:14 : Transition d'investisseur à entrepreneur

00:23:21 : L'expérience à Singapour avec Uber

00:26:42 : Uber de l'intérieur

00:34:29 : Quitter Uber

00:38:30 : Rejoindre Bird

00:44:34 : Les opérations derrière une startup

00:46:57 : Quitter Bird pour entreprendre

00:50:56 : Construire un produit from scratch

00:58:31 : Les défis d'être solo founder

01:00:06 : Trouver ses premiers clients

01:03:51 : La problématique du service après-vente

01:06:13 : Quitter une startup et revendre ses parts

01:08:23 : La complexité de lancer une entreprise hardware

01:10:12 : Conseils aux jeunes entrepreneurs

01:18:14 : Rejoindre Breega

01:21:22 : Pourquoi investir en Afrique

01:27:05 : Le fonctionnement d'un fonds d'investissement

01:42:57 : Identifier les meilleurs fondateurs

01:46:58 : La valorisation d'une startup

01:51:14 : Le fonctionnement d'une levée de fonds

02:00:49 : Les clauses clés d'un premier tour d'investissement

02:13:43 : Ce qu'il regarde avant d'investir

02:32:42 : Premier investissement en Angola

02:36:47 : L'évolution de l'écosystème marocain

02:47:41 : La vie en dehors du travail

02:50:09 : Livres recommandés

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Sur Next Wave, un de mes objectifs est de comprendre ce qu’il y a derrière les marques marocaines les plus connues.

Une de ces marques que la plupart des marocains connaissent, c’est Kitea.

En préparant mon podcast avec Othman Benkirane, CEO de Kitea Group, je me suis rendu compte que je connaissais la marque mais pas du tout l’entreprise derrière.

Kitea Group, c’est 5 marques au Maroc, une présence sur 6 pays en Afrique, et un objectif de 2 milliards de dirhams de chiffre d’affaires.

Dans le dernier épisode de Next Wave avec Othman Benkirane, on est revenus sur l’histoire de l’entreprise de sa création en 1993 jusqu’à aujourd’hui.

On a parlé de retail, d’expansion à l’international, de sourcing de produits aux 4 coins du monde, de logistique, et de plein d’autres sujets.

C’était une conversation très dense que j’ai adoré avoir et que je suis très heureux de vous partager.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:02:03 : Kitea Group aujourd'hui

00:04:38 : Le lancement de Kitea

00:09:35 : Le sourcing : comment trouver les bons produits

00:11:05 : Comprendre le retail

00:17:40 : Le développement de la marque Kitea

00:20:29 : Pourquoi des magasins toujours plus grands ?

00:26:13 : Retailers vs producteurs

00:29:56 : Développer la filière locale

00:33:50 : La gestion de la logistique

00:41:13 : Les autres marques du Groupe

00:42:28 : La franchise comme modèle de croissance

00:46:58 : Le business model de la franchise

00:50:52 : L'expansion hors du Maroc

00:56:37 : Les retailers marocains : passer le cap africain

01:01:18 : Les moments difficiles sur 30 ans

01:04:39 : Comment financer la boîte ?

01:09:22 : Les centres commerciaux

01:14:38 : Comment Othman a rejoint le groupe

01:18:20 : La transmission entre deux générations

01:19:17 : La vision de Kitea pour le futur

01:20:51 : La passion du métier

01:21:44 : Son conseil aux entrepreneurs

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“On a mis 7 ans pour être rentables”.

Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans.

Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé.

A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine.

Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays.

Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain.

J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts.

On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:00:56 : Présentation d'Omar Sefiani

00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études

00:06:21 : De l'expertise comptable à l'entrepreneuriat

00:08:22 : La première entreprise

00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie

00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies

00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles

00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ

00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création

00:48:35 : Pricing

00:53:28 : La levée de fonds

00:57:36 : L'expansion en Afrique

01:02:23 : Choisir son marché ?

01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France

01:11:57 : Chiffre d'affaires

01:11:34 : Marchés cibles

01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc

01:20:48 : L'essor de la tech au Maroc

01:22:21 : La vision de Sorbus

01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs