Next Wave

Everyone knows “Daret” in Morocco and more generally in emerging markets.

It is a simple way people save & borrow money together. A group contributes a fixed amount regularly, and each month, one member receives the full pot.

A few weeks ago, I met Ahmed Wadi, the Egyptian founder who digitized Daret in Egypt with more than 1 million users!

We sat down to talk about Money Fellows, and he announced on Next Wave his expansion in Morocco in partnership with Wafa Cash!

My conversation with Ahmed is on YouTube and all podcast platforms.

➜ Instagram de Next Wave : https://www.instagram.com/nextwave.ma_/

If you have any feedback or suggestions, feel free to leave us a comment.

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬

Spotify : https://open.spotify.com/show/71TB2zh...

Apple Podcast : https://podcasts.apple.com/us/podcast...

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:24 : Who is Ahmed Wadi?

00:04:23 : The Money Fellows idea

00:07:02 : Explaining the concept

00:13:31 : The launch

00:18:58 : Why Egypt was the perfect market to start

00:21:20 : How Money Fellows works

00:26:43 : Problems in the beginning

00:34:25 : How the commission works

00:38:46 : The business model

00:40:24 : Handling payment defaults

00:44:03 : Working with banks

00:45:33 : How to scale

00:48:26 : The regulation part

00:50:47 : When scaling became possible

00:51:46 : Expanding into Morocco

00:58:03 : The vision for next years

01:01:54 : The Egyptian startup scene

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Lancer une FinTech au Maroc : est-ce vraiment possible ?

La semaine dernière, j’étais au Gitex à Marrakech et j’en ai profité pour discuter avec Germain Bahri.

Germain a failli faire carrière dans le tennis. Il a finalement bifurqué à 180° vers la finance en rejoignant des acteurs bancaires.

Après quelques années, il se passionne pour la Tech et en 2024, avec ses cofondateurs, ils décident de s’attaquer à un sujet très complexe.

Avec Zazu, ils veulent créer la première néobanque pour les PME africaines. Ils se lancent d’abord en Afrique du Sud, et leur deuxième marché est le Maroc.

On a enregistré un nouvel épisode de Next Wave ensemble dans lequel Germain explique sans filtre :

- Comment se lancer dans un marché très réglementé

- Pourquoi il pense qu’il y a une place dans le marché malgré un secteur bancaire très développé

- Les principales difficultés lorsqu’on lance une Startup en Afrique

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:04 : Qui est Germain Bahri ?

00:09:26 : Ses premières expériences

00:13:40 : Ce qu’il a retenu avant d’entreprendre

00:19:39 : Lancement de Zazu

00:23:51 : L’idée de Zazu

00:26:17 : Le problème identifié

00:30:06 : Réglementations & FinTech

00:35:15 : Lancer sans connaître l’écosystème

00:37:59 : Premier marché : Afrique du Sud

00:43:51 : La chaîne de valeur en FinTech

00:51:15 : Le business model de Zazu

00:57:40 : Le partenariat avec Visa

00:58:31 : Vision de Zazu

01:02:43 : Fonctionnement des comptes de paiement

01:05:29 : Connexion directe aux banques

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L’asset management pèse 800 milliards de dirhams.

Pourtant, on parle beaucoup d’introduction en bourse mais très peu des assets managers qui investissent l’argent des institutionnels, des entreprises et des familles.

Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Badr Alioua et il m’a expliqué comment ça fonctionne. Badr Alioua a un parcours impressionnant. Il a été CEO de Wafa Gestion et de Wafasalaf, avant de lancer son entreprise en 2023, Sterling Capital.

Je l’ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on a parlé de :

- L’économie marocaine et pourquoi la stabilité du dirham est un cas unique en Afrique

- Comment fonctionne la gestion d’actifs et dans quels produits financiers il investit

- Le business model des assets managers

Et plein d’autres sujets : les profils d’investisseurs, les perspectives du marché marocain, sa transition vers l’entrepreneuriat, etc.

J’ai adoré cette conversation parce qu’on a parlé de sujets passionnants qu’on n’avait pas encore traité sur Next Wave : macroéconomie, marchés financiers, éthique, l’importance du long terme et de la confiance, etc.

PS : Les 800 milliards mentionnés ici ne correspondent que à la partie OPCVM, donc le secteur est plus large.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:03:18 : Qui est Badr Alioua ?

00:05:37 : L'économie marocaine

00:09:33 : La force du Dirham

00:23:10 : Stabilité vs rendement au Maroc

00:28:15 : Les secteurs qui évoluent

00:51:40 : L'asset management expliqué

01:07:27 : Les produits d'un asset manager

01:17:14 : Le business model des fonds

01:25:09 : Les conflits d'intérêts

01:30:18 : Les profils d'investisseurs

01:35:56 : Construire un portefeuille

01:38:37 : L'investissement chez les particuliers

01:51:25 : La transition vers l'entrepreneuriat

01:56:06 : La vision pour Sterling

01:57:53 : Rester à jour

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L’asset management pèse 800 milliards de dirhams.

Pourtant, on parle beaucoup d’introduction en bourse mais très peu des assets managers qui investissent l’argent des institutionnels, des entreprises et des familles.

Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Badr Alioua et il m’a expliqué comment ça fonctionne. Badr Alioua a un parcours impressionnant. Il a été CEO de Wafa Gestion et de Wafasalaf, avant de lancer son entreprise en 2023, Sterling Capital.

Je l’ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on a parlé de :

- L’économie marocaine et pourquoi la stabilité du dirham est un cas unique en Afrique

- Comment fonctionne la gestion d’actifs et dans quels produits financiers il investit

- Le business model des assets managers

Et plein d’autres sujets : les profils d’investisseurs, les perspectives du marché marocain, sa transition vers l’entrepreneuriat, etc.

J’ai adoré cette conversation parce qu’on a parlé de sujets passionnants qu’on n’avait pas encore traité sur Next Wave : macroéconomie, marchés financiers, éthique, l’importance du long terme et de la confiance, etc.

PS : Les 800 milliards mentionnés ici ne correspondent que à la partie OPCVM, donc le secteur est plus large.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:03:18 : Qui est Badr Alioua ?

00:05:37 : L'économie marocaine

00:09:33 : La force du Dirham

00:23:10 : Stabilité vs rendement au Maroc

00:28:15 : Les secteurs qui évoluent

00:51:40 : L'asset management expliqué

01:07:27 : Les produits d'un asset manager

01:17:14 : Le business model des fonds

01:25:09 : Les conflits d'intérêts

01:30:18 : Les profils d'investisseurs

01:35:56 : Construire un portefeuille

01:38:37 : L'investissement chez les particuliers

01:51:25 : La transition vers l'entrepreneuriat

01:56:06 : La vision pour Sterling

01:57:53 : Rester à jour

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Les investisseurs préfèrent investir dans des entrepreneurs qui ont déjà échoué.

Ils estiment que s’ils ont déjà planté une entreprise, ils ont moins de chances de répéter les mêmes erreurs dans leur nouvelle entreprise.

Lorsque j’ai lancé ma première entreprise, je me suis posé des dizaines de questions :

- Comment choisir mon co-fondateur ?

- Quelle forme juridique choisir ?

- Faut-il signer un contrat avec mes actionnaires ?

- Lever des fonds ou pas ? Quand ? Et avec quels fonds d’investissement ?

J’ai reçu Zakaria Laraki dans cet épisode de Next Wave pour répondre à toutes les questions qu'on se pose avant de se lancer, et pour parler des erreurs à absolument éviter !

Si vous avez lancé un projet ou vous comptez le faire, ne ratez pas cet épisode.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:49:05 : Qui est Zakaria Laraki ?

00:02:01 : La première question que pose un entrepreneur

00:03:11 : Quelle forme juridique choisir ?

00:06:58 : Comment bien s’associer ?

00:15:15 : Faut-il faire un business plan ?

00:18:21 : Dépenses de l’entreprise vs dépenses personnelles

00:22:41 : Faire attention au cash

00:26:00 : Lever des fonds ?

00:35:33 : La valorisation

00:39:28 : Startup vs PME

00:47:41 : A quoi faut-il faire attention avec les fonds ?

00:49:44 : Ce qui peut tuer une entreprise

00:54:40 : Le divorce entre co-fondateurs

00:57:08 : Les meilleurs opportunités business au Maroc

01:04:11 : Une anecdote vécue par Zakaria

01:08:46 : L’entrepreneuriat au Maroc aujourd'hui

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Glovo est passé de 0 à 30 millions de commandes au Maroc.

Soit plus de 3 millions de commandes par mois, devenant une des apps les plus utilisées dans le pays.

J’ai reçu Hamza Naciri Bennani, General Manager Maroc dans le dernier épisode de Next Wave pour revenir sur les coulisses du développement de l’entreprise.

On a parlé en détails de ce qui leur a permis de croître aussi vite, des problématiques liées au paiement dans le pays (gestion du cash, paiement par carte, abonnements, etc.), de la difficulté de créer une marketplace avec de nombreuses parties prenantes (utilisateurs, restaurants/commerçants, livreurs, régulateur, etc.), de la procédure menée par le Conseil de la Concurrence et de l’accord trouvé, et plein d’autres sujets.

Si vous vous intéressez à la Tech au Maroc ne ratez pas cet épisode !!

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:00:08 : L'histoire de Glovo au Maroc

00:06:08 : La problématique du food delivery au Maroc

00:10:08 : Atteindre la rentabilité au Maroc

00:16:17 : Les canaux publicitaires chez Glovo

00:18:00 : Le modèle des livreurs chez Glovo

00:24:33 : Le programme Glovo Care

00:26:22 : Adapter la tech au contexte marocain

00:29:07 : La gestion du cash

00:43:30 : Les abonnements chez Glovo

00:47:41 : Le Conseil de la Concurrence

00:52:06 : Gérer la presse en tant que dirigeant

00:54:06 : La Sécurité routière & engagement sociétal

01:00:07 : L'e-commerce au Maroc

01:07:45 : L'expérience en Tunisie

01:09:21 : L'arrivée chez Glovo

01:11:34 : Le marché de la tech au Maroc

01:16:49 : La vision de Glovo

01:19:20 : Contact LinkedIn

01:19:31 : Recommandation de livre

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Mamoun Alaoui est le Co-founder & COO de Pelico.

Il a levé €80m pour construire le futur de l'industrie.

En 2011, l'investisseur Marc Andreessen a dit cette phrase devenue légendaire : "Software is eating the world."

Durant la décennie qui a suivi, le software a disrupté la plupart des secteurs. Certains logiciels sont même devenus de véritables OS (systèmes d'exploitation) pour leur secteur.

Ce n'est pas le cas de l'industrie, qui construit nos voitures, nos trains et nos avions. Pourtant, la complexité de la supply chain industrielle n'a jamais été aussi importante.

Les industriels ont des milliers de fournisseurs aux quatre coins du monde, et chaque crise les empêche de s'approvisionner, les faisant perdre des centaines de millions d'euros.

Et on a vu que ces crises se multiplient...Mamoun Alaoui et ses co-fondateurs sont en train de construire l'OS de l'industrie mondiale.

Je l'ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on est revenus étape par étape sur son histoire :

- Ses débuts dans la Tech chez Rocket Internet et Criteo

- La prise de conscience qui l'a conduit à entreprendre

- Les débuts de Pelico et comment adresser un problème aussi complexe

- Comment le Covid a failli tuer l’entreprise

Et plein d'autres sujets.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:32 : Qui est Mamoun Alaoui ?

00:04:40 : Le rôle d’un entrepreneur

00:06:22 : Le métier de Forward Deployed Engineer

00:11:03 : Ses débuts dans la tech

00:17:54 : L’expérience Criteo

00:22:43 : Quitter Criteo pour entreprendre

00:27:11 : L’expérience de la méditation en Inde

00:36:13 : Être guidé par une mission

00:46:20 : Comprendre l’industrie avant de créer un produit

01:00:59 : La création de Pelico

01:07:33 : Lever des fonds

01:17:11 : Focus sur l’aerospace et la défense

01:24:07 : Le business model de Pelico

01:29:55 : L’expansion de Pelico aux États-Unis

01:35:54 : L’IA dans l’industrie

01:43:45 : La vision de Pelico dans 5 à 10 ans

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Cet entrepreneur tunisien a revendu sa boîte à plus de 100 millions de dollars.

Mais il a décidé de tout recommencer à zéro. Karim Jouini était passionné de technologie depuis son enfance.

À 15 ans, il crée son premier logiciel, et le vend à des dizaines de cyber cafés en Tunisie. Après ses études d’ingénieur, il commence sa carrière chez Microsoft.

Après quelques années, il quitte l’entreprise et lance Expensya. Avec son cofondateur, ils revendent cette entreprise à plus de 100 millions de dollars.

À ce moment là, ils décident de ne plus remonter de startup. Mais avec l’accélération des avancées dans l’IA, ils voient une opportunité et lancent une nouvelle entreprise.

Cette fois, ils veulent viser encore plus haut. J’ai reçu Karim Jouini dans le dernier épisode de Next Wave et on parle de :

- L’alignement d’étoiles qui a rendu l’IA possible

- Pourquoi la manière de monter une entreprise est en train de complètement changer

- Comment identifier une bonne idée de startup

Et plein d’autres conseils partagés par Karim.

▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:58 : Les débuts dans l'informatique

00:04:44 : Vivre entre deux pays

00:09:37 : Créer sa première boîte à 15 ans

00:15:04 : Apprendre la vente sur le terrain

00:17:27 : Premier poste chez Microsoft

00:21:40 : Anticiper les tendances

00:28:32 : L'IA chez Microsoft, de l'intérieur

00:36:38 : L’IA et vie privée

00:42:02 : L'aventure Expensya

00:53:57 : Construire une boîte entre la Tunisie et la France00:58:31 : La decision de vendre

01:05:52 : Le lancement de Thunders.ai

01:09:56 : L'évolution du software

01:15:48 : Relancer une boîte après un premier succès

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Cette semaine, j’ai reçu Brahim Zaid, fondateur de Alya sur Next Wave. En 2005, 3 suédois lancent Klarna et inventent le modèle du BNPL (Buy Now Pay Later).

Ils permettent aux consommateurs d’acheter en ligne en échelonnant leur paiement en plusieurs fois.

Ce modèle n’est pas nouveau, il existe depuis des centaines d’années. Les commerçants proposent depuis longtemps à leurs clients de payer en 2, 3 ou 4 fois.

Mais la technologie a permis de réinventer le modèle et des startups ont connu des succès énormes comme Klarna justement, mais aussi Affirm ou AfterPay.

Au Maroc, Brahim Zaid a lancé Alya en 2023 pour introduire le BNPL dans le pays.

Dans cet épisode il raconte les difficultés de lancer une FinTech au Maroc, comment se lancer dans un secteur réglementé, l’importance de trouver les bons partenaires, et d’être résilient malgré les obstacles.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:39 : Qui est Brahim Zaid

00:06:55 : Comprendre le BNPL

00:16:08 : Maroc : les difficultés du BNPL

00:23:02 : Premières étapes pour lancer Alya

00:32:10 : Construire un premier produit

00:34:06 : Lever des fonds au Maroc

00:40:12 : Comment fonctionne le produit

00:58:15 : Comment financer le projet

01:07:56 : Alya en chiffres

01:09:51 : Le business model d’Alya

01:24:38 : Le parcours réglementaire avec Bank Al-Maghrib

01:32:28 : L’évolution de l’écosystème startup au Maroc

01:49:27 : Les difficultés en tant que solo founder

01:49:06 : Alya dans 5 ans

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Depuis quelques mois, j’entends partout que le software est mort.

L’IA serait en train de tuer le modèle SaaS classique, parce que chacun pourrait de son côté créer un software adapté à ses besoins.

J’en ai discuté avec Simo Lemhandez, et je suis ressorti de la conversation encore plus convaincu que cette idée est absurde.

En 2020, Simo rencontre Thibault Elzière, et ensemble ils décident de s’attaquer au roi du software, Salesforce, et plus généralement au marché du CRM.

Le CRM, qui permet aux entreprises de gérer leur relation client, est un marché immense : c’est simple, toutes les entreprises ont besoin d’un CRM…

Et c’est un marché mature où quelques acteurs ont une position dominante : Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.Simo et ses co-fondateurs décident d’y aller quand même, et lancent folk pour construire un CRM de nouvelle génération.

Il m’a expliqué pourquoi le CRM n’est pas qu’un assemblage de lignes de codes, c’est une expérience qui doit permettre aux utilisateurs de gérer leur relation client en se concentrant sur la partie humaine, et en automatisant tout le reste.

J’ai reçu Simo sur Next Wave et on est revenus sur l’histoire de folk, comment ils ont levé €10m avec des dizaines de business angel de top niveau, la culture produit très forte chez folk, comment la stratégie go-to-market est en train de changer avec l’IA, et plein d’autres sujets.

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00:00:00 : Introduction

00:01:56 : Comment Simo a eu l’idée de lancer Folk

00:04:58 : Un marché du CRM concentré

00:08:30 : Comment créer un CRM from scratch

00:17:43 : L’importance de comprendre ses clients

00:23:20 : Ses leçons pour lever des fonds

00:28:26 : Comment gérer la relation avec les investisseurs

00:36:37 : Avoir 2 rôles en tant que CEO : produit et sales

00:43:35 : Les leçons clés sur le produit

00:46:41 : Maîtriser son Go-to-Market

01:03:37 : Scaler avec une petite équipe

01:20:42 : Le virage des assistants IA

01:26:04 : L’acquisition de Parma

01:27:02 : La vision de Folk à 5 ans

01:27:53 : Le livre qui a marqué son parcours

01:28:43 : L’équilibre hors du travail