"Ich bin nicht gut genug, um so viel Geld zu verlangen." Egal, ob als Dienstleister oder Angestellter, war das früher ein typischer Begleiter in meinem Leben. Ich musste um Gehaltserhöhungen kämpfen (in Wirklichkeit mit mir selbst) und hatte selten das Gefühl wertvoll zu sein.

Meine These ist, dass es viele Menschen in unserer Gesellschaft so geht.

Wir trauen uns nicht den entsprechenden energetischen Austausch für unsere getane Arbeit zu verlangen. Das kann typischerweise Geld sein oder auch etwas anderes.

Wir sind es einerseits nicht gewohnt. Denn wir tauschen typischerweise Geld gegen Zeit als Mitarbeiter. Ob du mehr schaffst in weniger Zeit oder nicht, spielt keine große Rolle. Andererseits schwingt da auch ne Angst mit, dass wir selbst es nicht wert sein würden.

Dann gibt's natürlich die krassen Leute im Coaching mit ihren 70.000€ Jahres-Produkt-Honoraren von einer Person. Das andere Extreme, bei dem ich mich ernsthaft frage, ob ich mein Traumleben sofort geliefert bekomme oder in 2 Wochen.

Als Selbstständiger beschäftige ich mich nochmal deutlich anders mit dem Thema. Da kommt das Thema Selbstwert mal ordentlich auf den Prüfstand. Es entscheidet darüber, was ich mich traue bei Kunden zu verlangen.

Meine These: Die Wahrheit liegt zwischen den Extremen.

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Bei den IT Firmen aus meiner Mitarbeiterzeit wurde ich immer als Experte für xy verkauft. Wir täuschen oft Kompetenz in unserer Arbeitswelt obwohl wir keine Ahnung haben. Simon Sinek sagt dazu: "Ich bin am liebsten der dümmste Mensch im Raum, dann kann ich gute Frage stellen und was lernen."

Das fängt im Kindesalter an. Eltern sind die höchste Instanz was Orientierung und Wissen angeht. Wenn die nicht weiter wissen, geht die Welt unter oder so..

Ich komme aus gut bürgerlichen und einfachen Verhältnissen (und bin stolz drauf). Bei Fragen wie: "Wie werden Pflanzen so grün?" sind meine Eltern halt im Detail bei der Photosynthese ausgestiegen. Manchmal habe ich das Gefühl, dass sie einfach nicht zugeben wollten, dass sie keine Ahnung haben. Dann wären sie wahrscheinlich gestorben - nicht.

Das gleiche Spiel erlebe ich in der Schule. Ich war ein unangenehmer Schüler - für die Lehrer. Ich habe gerne Dinge hinterfragt:

"Herr Lehrer x, warum kann ich die Aufgabe nicht auch so und so lösen?"

"Warum brauche ich das im Leben?"

das wurde sehr schnell abgewiegelt. Das macht man halt so Punkt

Kein Wunder, dass wir in der Arbeitswelt dann so tun, als könnten wir's. Ich durfte lernen: Kompetent fühlen und keine Ahnung geht gut zusammen.

Bist du bereit mal keine Ahnung zu sagen?

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"Ich habe durch X Jahre Erfahrung, die super Methode genau für DEINE BRANCHE entdeckt. Damit wirst du X-fach mehr Kunden und Umsatz machen. Interesse?" Ich empfinde es heute noch als unangenehm, so direkt angesprochen oder angeschrieben zu werden. Lass es.

Wie mich zum Beginn meiner Selbstständigkeit Kaltakquise genervt hat. Ich stell mir das vor, wie früher diese schlechten Handelsvertreter vor deiner Tür. Die haben ihr kleines Köfferchen dabei und wollen dir was verkaufen. Sieht witzig aus und ist es nicht.

Ich darf nach 4 Jahren Selbstständigkeit endlich lernen wie Flirten im Verkauf geht. Da ist Rebekka natürlich genau die Richtige.

Wir sprechen in diesem Interview über die typische Ängste und Bedenken beim Start.

"Bin ich gut genug?"

"Wer will meine Produkte schon kaufen?"

"Werde ich bald unter der Brücke schlafen?"

Wie sie die typischen Glaubenssätze zum Thema Selbstwert und Geld, wie Tischbeine ansägt, damit du dich mit dem Thema Geld wohl fühlst. Dazu gehören Sätze wie "Meine Kunden haben nicht genug Geld. Ich geb Rabatt." oder "Der Preis ist viel zu hoch, das kann ich nicht verlangen."

Sie bietet praktische und einfach Tipps an, wie du dir das Verkaufsleben leichter machst.

Flirtest du schon oder quälst du dich noch?

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Man(n) muss erfolgreich sein. Frau auch? Manche Menschen wollen den Erfolg um jeden Preis. Was bedeutet Erfolg? Wirtschaftlich? Persönlich? Woran merkst du, dass du erfolgreich bist?

Die Gesellschaft macht uns weiß, dass wir erfolgreich sein sollen. Dabei fehlt gerne die Definition.

Wikipedia: "Um Erfolg handelt es sich, wenn Personen oder Personenvereinigungen die gesetzten Ziele erreichen."

WirtschaftsLexikon24: " Der Erfolg eines Unternehmens während einer Rechnungsperiode, also regelmäßig eines Geschäftsjahres, ist im positiven Falle der Gewinn, im negativen Fall der Verlust."

Häää??

Ich begleite Menschen, die mir die Frage - Was ist für dich Erfolg? - im ersten Moment nicht beantworten können. Das ist ok und zeigt mir, dass wir gerne auf Autopilot durchs Leben gehen.

Wie willst du, ohne deine Bedeutung zu kennen, erfolgreich sein?

Dein Unterbewusstsein bringt dich auf die Zielgerade. Immer. Wenn Erfolg für jemand bedeuten würde, oben aufm Berg zu stehen, ist das schön und nicht zielführend für ein Unternehmen.

Außerdem ist es für richtige gutes Lernen besonders wichtig, dass kleine Erfolge richtig gefeiert werden. So lernen Kinder super schnell. Hinfallen, frustriert sein, aufstehen, weiter machen, erfolgreich sein, freuen usw.

Feierst du deine kleinen Erfolge?

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"Ich habe keine Fehler gemacht und bin deswegen frustriert. Aber ich habe wieder was neues gelernt." ist eine nette Lüge, die du dir bis jetzt selbst gesagt hast. Was ist daran so schlimm den Frust mal zuzulassen?

Erinner dich doch mal an deine Kindheit zurück. An den Zeitpunkt, an dem du Fahrrad fahren gelernt hast. Du machst deine ersten Versuche, fliegst mal hin und weinst. Dann der nächste Versuch und fährst ein Stück - juchuuuu. Dann probierst du es wieder und landest in der Hecke. Witzig.

Das sind schöne Erinnerung aus deiner Kindheit und es ist der natürliche Weg zu lernen. Kinder lernen von klein auf mit frustriert sein umzugehen. Sie weinen ne halbe Stunde, schreien wütend rum und plötzlich sind sie wieder fröhlich.

Der Grund dafür ist einfach. Sie fühlen ihre Emotionen und lassen sie zu. Damit können sie diese Gefühle zum Ausdruck bringen und verarbeiten.

Wir Erwachsene haben uns das abtrainiert. Es ist nicht professionell, Gefühle auf der Arbeit zu zeigen. Oder als Mann weint man nicht. Oder ich habe von dieser Methode gehört, bei der man das Positive im Negativem sieht. So ein Quatsch.

Lern mit deinen Gefühlen umzugehen.

Lässt du deinen Frust zu oder huscht du schnell drüber hinweg, um die schlechte Gefühle wegzudrücken?

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Es tut mir weh, das sich meine Partnerin von mir trennt. Es ist traurig, dass ich aus meiner eigenen Firma gegangen bin. Es ist unangenehm, wenn mein Podcastpartner weiterzieht. Und irgendwie lebe ich noch - halbwegs.

Puh - dieses Jahr war für mich echt anstrengend. Meine Freundin nach 3 Jahren schöner Beziehung und konkreten Zukunftsplänen entschieden, dass unsere Beziehung vorbei ist. Ich bin selten sprachlos - das war einer der Momente.

Die Monate danach habe ich viel geweint. Mal alleine, mal vor Leuten, wenn ich über die Beziehung sprach und mehrmals unkontrolliert bei so banalen Sachen, wie sie aus einer WhatsApp Gruppe zu entfernen.

Männer dürfen auch mal Weinen, habe ich gehört...

Davor zum Jahreswechsel habe ich mein Baby (Firma) verlassen, das ich gute 3 Jahre mit Schweiß und viel meiner Zeit mit aufgebaut habe. Das ist Ordnung und irgendwie habe ich beim Abschied Tränen gelassen.

Als ob das nicht reicht, hat sich mein Podcastpartner entschieden eine Geschäftsführerstelle in der Schweiz anzunehmen. Poof - Trennung ist das Stichwort. Schlecht für mich, gut für ihn.

Irgendwie schickt mir das Leben gerade Feedback. Ich gebe zu, dass ich zwischendurch echt meine Schwierigkeiten hatte, das alles zu verarbeiten.

Diese Folge beschäftigt sich mit dem sprachlichen Element der Wolkenwörter (oder zum Angeben unter Freunden das Fachwort Nominalisierungen), wie Trennung, und was die in deinem Kopf und deiner Emotionswelt auslösen.

Hat dich schon mal jemand sitzen lassen?

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Der Titel ist Programm: Lern mich und den Podcast persönlich kennen :)

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