Nowa Era Sprzedaży

Handlowiec B2B za 30 tys. zł miesięcznie: dlaczego większość tam nie dotrze

To jest mocniejsze niż „jak zarabiać”, bo nie brzmi jak tani poradnik z YouTube’a, a nadal ma dobry hak.

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności rozbieram na czynniki pierwsze temat, o którym w sprzedaży mówi się dużo, ale rzadko konkretnie: jak handlowiec B2B może dojść do poziomu 30 tys. zł miesięcznie i dlaczego większość handlowców nigdy tam nie dotrze.

Nie chodzi tylko o talent, dobrą „gadkę”, pewność siebie czy urodzenie się sprzedawcą. Wysokie zarobki w sprzedaży B2B nie biorą się z przypadku. Składają się na nie konkretne decyzje, kompetencje i warunki: wybór branży, poziom produktu, jakość klientów, model prowizyjny, długość procesu sprzedaży, wartość kontraktów, umiejętność rozmowy z decydentami, prowadzenie procesu sprzedaży i odporność psychiczna.

W tym odcinku mówię o tym, co realnie odróżnia handlowców zarabiających ponadprzeciętnie od tych, którzy latami kręcą się w tym samym miejscu. Bez motywacyjnego lukru. Bez bajek o szybkich pieniądzach. Bez historii w stylu „wystarczy chcieć”. Chodzi o konkrety z rynku sprzedaży B2B.

Poruszam między innymi:

– czy 30 tys. zł miesięcznie w sprzedaży B2B jest realne,
– dlaczego większość handlowców nigdy nie osiąga takiego poziomu,
– jakie branże i produkty dają największy potencjał zarobkowy,
– dlaczego sprzedaż prostych produktów rzadko prowadzi do wysokich zarobków,
– jak ważna jest wartość kontraktu i jakość klientów,
– czym różni się handlowiec obsługujący zapytania od handlowca, który tworzy sprzedaż,
– dlaczego prospecting i samodzielne generowanie szans sprzedażowych mają ogromne znaczenie,
– jak odporność psychiczna wpływa na wyniki handlowca,
– dlaczego sama relacyjność i komunikatywność nie wystarczą,
– jak handlowiec może zwiększać swoją wartość na rynku pracy,
– kiedy sprzedaż B2B daje realną szansę na bardzo dobre zarobki,
– co blokuje wielu handlowców przed wejściem na wyższy poziom.

Ten odcinek jest dla handlowców B2B, którzy chcą zarabiać więcej, ale też chcą uczciwie zrozumieć, z czego te wyższe zarobki naprawdę wynikają. Jest też dla managerów sprzedaży, właścicieli firm i founderów, którzy chcą lepiej rozumieć, dlaczego jedni handlowcy dowożą wynik, a inni mimo lat doświadczenia stoją w miejscu.

Wysokie zarobki w sprzedaży nie są nagrodą za samo bycie w zawodzie. Są efektem wejścia w odpowiednią branżę, pracy z odpowiednim produktem, umiejętności pozyskiwania klientów, prowadzenia procesu sprzedaży i dostarczania firmie realnej wartości biznesowej.

Jeśli pracujesz w sprzedaży B2B, rozwijasz zespół handlowy albo zastanawiasz się, dlaczego jedni handlowcy rosną, a inni przez lata nie wychodzą poza ten sam poziom wyników — ten odcinek jest dla Ciebie.

Mówimy o sprzedaży B2B, zarobkach handlowców, prospectingu, pozyskiwaniu klientów, rozwoju kompetencji sprzedażowych, pracy z decydentami, prowadzeniu procesu sprzedaży i budowaniu realnej wartości handlowca na rynku.

Podcast Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój biznesu, zarządzanie sprzedażą, prospecting, lead generation i codzienne wyzwania działów sprzedaży.

Prowadzący: Michał Suppel
Strona: www.expandis.pl

Opis Spotify — wersja SEO do wklejenia

Pozyskiwanie klientów B2B: jak straciliśmy szansę wartą 150 tys. zł

To jest najlepszy wariant. Fraza SEO jest na początku, a historia 150 tys. zł robi robotę.

Alternatywa bardziej case’owa:

Klient za 150 tys. zł, którego nie pozyskaliśmy: lekcja ze sprzedaży B2B

Ja bym brał pierwszy.

Sukcesami lubimy się chwalić. Ale co z projektami, które nie wyszły?

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B mówię o koszcie pozyskania klienta od tej mniej wygodnej strony. Nie o kliencie, którego udało się pozyskać, ale o takim, którego finalnie nie pozyskaliśmy.

A mimo to kosztował firmę czas, energię, uwagę zespołu i realne pieniądze.

To odcinek o sprzedaży B2B, pozyskiwaniu klientów, zarządzaniu szansami sprzedażowymi i bardzo trudnym momencie, w którym trzeba uczciwie odpowiedzieć sobie na pytanie: czy dalej inwestujemy w tę szansę, czy zaczynamy już przepalać zasoby?

W odcinku opowiadam trzy prawdziwe historie z rynku.

Pierwsza dotyczy klienta z branży wynajmu naczep. Potencjalny przychód z projektu mógł wynieść około miliona złotych, ale proces sprzedaży zaczął przesuwać się w stronę niestandardowych zmian w hardware i software. Z pozoru atrakcyjny klient zaczął wymagać coraz większego zaangażowania jeszcze przed decyzją zakupową.

Druga historia dotyczy firmy sprzedającej maszyny szyte na miarę do optymalizacji produkcji. Klient przed podpisaniem umowy oczekiwał coraz bardziej zaawansowanej pracy koncepcyjnej, analiz i doprecyzowania rozwiązania. Pojawiło się klasyczne ryzyko w sprzedaży B2B: gdzie kończy się wartościowe doradztwo, a zaczyna darmowa praca przedsprzedażowa?

Trzecia historia jest najmocniejsza. Próba pozyskania jednego klienta z hermetycznej branży publicznej kosztowała około 150 tysięcy złotych. Było 26 spotkań, wizyty referencyjne, wyceny, zewnętrzne prace nad nakładkami na system, wiele godzin pracy zespołu i finalnie brak podpisanej umowy.

Ten odcinek nie jest o tym, żeby bać się dużych klientów.

Jest o tym, żeby rozumieć realny koszt sprzedaży B2B i umieć złapać moment, w którym inwestycja w pozyskanie klienta zaczyna zmieniać się w przepalanie czasu, pieniędzy i energii zespołu.

Szczególnie wtedy, gdy w głowie pojawia się zdanie:

„Tyle już zrobiliśmy, szkoda teraz odpuścić”.

To jedno z najbardziej niebezpiecznych zdań w sprzedaży. Bo często nie oznacza determinacji, tylko pułapkę kosztów utopionych.

W odcinku poruszam między innymi:

– ile naprawdę może kosztować niepozyskany klient B2B,
– dlaczego duża szansa sprzedażowa nie zawsze jest dobrą szansą,
– kiedy proces sprzedaży zaczyna zjadać za dużo zasobów,
– jak odróżnić wartościowe doradztwo od darmowej pracy dla klienta,
– dlaczego handlowcy i zarządy tak często brną dalej mimo sygnałów ostrzegawczych,
– czym jest pułapka kosztów utopionych w sprzedaży B2B,
– jak patrzeć na koszt pozyskania klienta nie tylko przez pryzmat marketingu i leadów,
– dlaczego warto kwalifikować klientów wcześniej i odważniej,
– kiedy warto powiedzieć „stop”, nawet jeśli temat wygląda obiecująco.

Ten odcinek jest dla właścicieli firm, founderów, managerów sprzedaży, handlowców B2B i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, które chcą mądrzej zarządzać pipeline’em, procesem sprzedaży i zaangażowaniem zespołu.

Jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, pozyskiwanie klientów, koszt pozyskania klienta, lead generation, kwalifikacja leadów, zarządzanie sprzedażą, proces sprzedaży i rozwój biznesu — ten odcinek jest dla Ciebie.

Podcast Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, strategię, rozwój biznesu, prospecting, proces sprzedaży i decyzje, które mają realny wpływ na wynik firmy.

Prowadzący: Michał Suppel
Strona: www.expandis.pl

Opis Spotify — gotowy do wklejenia

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności rozmawiamy o sytuacji, którą zna wielu handlowców B2B: klient porównuje oferty, pyta o cenę i wrzuca Cię do jednej tabelki razem z konkurencją.

Tylko że dobra sprzedaż B2B nie polega na tym, żeby biernie czekać, aż klient sam zauważy różnicę.

Jeśli handlowiec nie rozumie, z kim i z czym naprawdę konkuruje, bardzo szybko zaczyna sprzedawać na ślepo. Wysyła ofertę, liczy na dobrą wolę klienta, a potem dziwi się, że decyzja zapadła gdzie indziej. Często nie dlatego, że konkurencja była wyraźnie lepsza, ale dlatego, że lepiej nazwała wartość, ryzyko, różnice i kryteria wyboru.

W tym odcinku pokazuję, jak podejść do analizy konkurencji w konkretnym projekcie sprzedażowym. Nie z poziomu wielkiej strategii firmy, prezentacji zarządczej czy tabeli w Excelu robionej raz na rok. Chodzi o poziom handlowca, business developera albo account managera, który prowadzi realną rozmowę z klientem i chce świadomie zarządzać procesem sprzedaży.

Mówię między innymi o tym:

– kiedy warto analizować konkurencję w konkretnej szansie sprzedażowej,
– jak sprawdzić, z czym klient naprawdę porównuje Twoją ofertę,
– dlaczego pytanie „czy liczy się tylko cena?” zwykle prowadzi donikąd,
– jak wydobyć od klienta prawdziwe kryteria decyzji,
– jak rozpoznać, czy klient porównuje rozwiązania, dostawców, ryzyko czy tylko budżet,
– jak nazwać swoją realną przewagę w danym projekcie,
– jak komunikować różnicę tak, żeby klient rozumiał jej wartość,
– dlaczego sama oferta handlowa nie wystarczy, jeśli wcześniej nie zbudujesz kontekstu,
– jak nie dać się sprowadzić do roli jednej z kilku cen w tabelce,
– co może zrobić handlowiec, żeby zwiększyć swoje szanse przed etapem wyceny.

To odcinek o tym, jak nie prowadzić sprzedaży B2B na ślepo.

Bo jeśli nie wiesz, z kim konkurujesz, na jakich kryteriach klient podejmie decyzję i co naprawdę uzna za wartość, to Twoja oferta bardzo łatwo staje się tylko kolejnym dokumentem do porównania. A wtedy zaczyna się klasyczna walka na cenę, rabat i „proszę jeszcze coś zejść, bo mamy tańszą propozycję”.

W sprzedaży B2B wygrywa nie tylko ten, kto ma dobry produkt. Wygrywa ten, kto potrafi pomóc klientowi zrozumieć różnicę między ofertami, nazwać ryzyka, pokazać konsekwencje wyboru i przeprowadzić rozmowę tak, żeby wartość była widoczna przed samą wyceną.

Ten odcinek jest dla handlowców B2B, business developerów, account managerów, managerów sprzedaży, founderów i osób odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży, które chcą lepiej przygotowywać się do ważnych procesów sprzedażowych i skuteczniej konkurować bez ciągłego schodzenia z ceny.

Jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, ofertowanie, analiza konkurencji, proces sprzedaży, rozmowy z klientami, pozyskiwanie klientów, zarządzanie szansami sprzedażowymi i budowanie przewagi w sprzedaży — ten odcinek jest dla Ciebie.

Podcast Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój biznesu, prospecting, strategię sprzedaży i codzienne wyzwania działów sprzedaży.

Prowadzący: Michał Suppel
Strona: www.expandis.pl

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B mówię o tym, jak powinna wyglądać analiza konkurencji B2B z poziomu strategii firmy.

To nie jest odcinek o tym, jak handlowiec ma reagować na konkurencję w pojedynczym procesie sprzedaży. To odcinek dla właścicieli firm, CEO, zarządów, dyrektorów sprzedaży, managerów i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, które chcą podejmować lepsze decyzje strategiczne.

Analiza konkurencji B2B nie powinna kończyć się na liście firm, które „robią coś podobnego”. Sama tabela z nazwami konkurentów, logotypami i krótkim opisem oferty rzadko daje realną wartość. Dobra analiza konkurencji powinna pokazywać, w jakich segmentach rynku naprawdę konkurujesz, z kim walczysz o klienta, gdzie masz przewagę, gdzie jesteś podatny na atak i jakie decyzje strategiczne powinny z tego wynikać.

W sprzedaży B2B konkurencja nie zawsze oznacza tylko firmę z podobnym produktem. Czasem konkurujesz z innym modelem dostarczania wartości, z wewnętrznym zespołem klienta, z rozwiązaniem zastępczym, z brakiem decyzji albo z przekonaniem klienta, że „jakoś sobie poradzimy”. Dlatego analiza konkurencji musi być połączona ze strategią sprzedaży, segmentacją rynku, pozycjonowaniem oferty i rozumieniem sposobu kupowania klienta.

W odcinku omawiam 7 obowiązkowych pytań, które warto zadać przed budowaniem strategii sprzedaży B2B:

– w jakich segmentach rynku realnie konkurujesz,
– z kim konkurujesz w każdym z tych segmentów,
– w których segmentach masz realną przewagę,
– jaki model wygrywania ma konkurencja,
– jaki jest Twój model wygrywania,
– gdzie konkurencja może Cię zaatakować,
– jakie decyzje strategiczne wynikają z tej analizy.

To podejście pomaga zejść z poziomu ogólników typu „mamy dobrą jakość”, „jesteśmy elastyczni” albo „mamy indywidualne podejście” i przejść do konkretnych decyzji: gdzie warto sprzedawać, komu warto sprzedawać, z kim naprawdę walczymy, gdzie nie mamy szans, a gdzie możemy zbudować mocną przewagę konkurencyjną.

W tym odcinku mówię między innymi o tym:

– czym różni się analiza konkurencji od zwykłej listy konkurentów,
– dlaczego konkurencję trzeba analizować segment po segmencie,
– jak analiza konkurencji wpływa na strategię sprzedaży B2B,
– dlaczego jedna firma może być silnym konkurentem w jednym segmencie i słabym w innym,
– jak rozumieć przewagę konkurencyjną w praktyce,
– dlaczego cena rzadko jest jedynym kryterium decyzji, choć często tak wygląda,
– jak szukać własnego modelu wygrywania,
– gdzie konkurencja może zaatakować Twoją ofertę, pozycjonowanie lub relacje z klientami,
– jak wyciągać z analizy konkurencji konkretne decyzje sprzedażowe i strategiczne.

Jeśli prowadzisz firmę B2B, zarządzasz sprzedażą, odpowiadasz za rozwój biznesu albo budujesz strategię sprzedaży, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na konkurencję szerzej niż tylko przez pryzmat cen, ofert i logotypów w tabelce.

To odcinek dla osób, które chcą lepiej rozumieć rynek, segmentację, przewagę konkurencyjną, pozycjonowanie oferty i decyzje, które realnie wpływają na skuteczność sprzedaży B2B.

Jeśli interesuje Cię analiza konkurencji B2B, strategia sprzedaży B2B, segmentacja rynku, przewaga konkurencyjna, rozwój biznesu, zarządzanie sprzedażą, pozycjonowanie oferty i budowanie skuteczniejszej sprzedaży — ten odcinek jest dla Ciebie.

Podcast Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, strategię, rozwój biznesu, prospecting, proces sprzedaży i decyzje, które mają realny wpływ na wynik firmy.

Prowadzący: Michał Suppel
Expandis — doradztwo sprzedaży B2B, strategia sprzedaży i rozwój biznesu
www.expandis.pl

W pierwszym odcinku serii Kulisy Skuteczności zaczynam od pytania, które z pozoru nie brzmi jak konkretna lekcja sprzedaży: czy warto zostać handlowcem B2B i zaczynać karierę w sprzedaży?

Bo jak odpowiedź na pytanie o wybór zawodu ma pomóc sprzedawać lepiej?

A jednak ma.

Po 13 latach pracy w sprzedaży, rozwoju biznesu, prospectingu, rozmowach z klientami i budowaniu procesów sprzedażowych uważam, że sprzedaż B2B jest jedną z najlepszych szkół zawodowych, jakie można sobie wybrać. Ale trzeba powiedzieć uczciwie: nie dla każdego.

W tym odcinku mówię o tym, dlaczego zawód handlowca może być świetną ścieżką rozwoju, ale też dlaczego wiele osób odbija się od tej pracy szybciej, niż zakładało. Sprzedaż nie polega tylko na rozmowach, ofertach, targetach i prowizji. To zawód, który bardzo szybko pokazuje, jak radzisz sobie z odmową, presją, niepewnością, odpowiedzialnością za wynik i ciągłym kontaktem z ludźmi.

Dobra sprzedaż B2B uczy znacznie więcej niż tylko domykania transakcji.

Uczy słuchania klienta, zadawania pytań, rozumienia biznesu, prowadzenia rozmów z decydentami, budowania relacji, negocjacji, organizacji pracy, odporności psychicznej i myślenia o wartości, a nie tylko o produkcie. To kompetencje, które mogą zostać z Tobą na lata — nawet jeśli później pójdziesz w zarządzanie, business development, strategię, konsulting albo własny biznes.

W odcinku poruszam między innymi:

– czy warto zostać handlowcem B2B,
– dla kogo sprzedaż może być dobrą ścieżką kariery,
– dlaczego praca w sprzedaży nie jest dla każdego,
– czego naprawdę uczy zawód handlowca,
– jakie kompetencje rozwijasz w sprzedaży B2B,
– dlaczego sprzedaż jest dobrą szkołą biznesu,
– jak praca z klientami wpływa na rozwój zawodowy,
– co odróżnia sprzedaż od wielu innych ścieżek kariery,
– dlaczego handlowiec może później rozwijać się w kierunku zarządzania, strategii, konsultingu albo własnej firmy,
– z czym trzeba się liczyć, jeśli chcesz wejść do sprzedaży.

To odcinek dla osób, które myślą o pracy w sprzedaży B2B, zaczynają jako handlowcy, business developerzy albo account managerowie, ale też dla tych, którzy już sprzedają i czasem zastanawiają się, czy dobrze wybrali.

Jeśli interesuje Cię kariera w sprzedaży, praca handlowca B2B, rozwój kompetencji sprzedażowych, business development, prospecting, rozmowy z klientami, zarządzanie sprzedażą i rozwój biznesu — ten odcinek jest dla Ciebie.

To nie jest odcinek o tym, że sprzedaż jest łatwą drogą do szybkich pieniędzy. Nie jest. Sprzedaż potrafi być brutalnie szczera. Albo dowozisz wartość i wynik, albo rynek dość szybko pokazuje Ci, gdzie jesteś. Ale właśnie dlatego jest tak dobrą szkołą zawodową.

Podcast Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój biznesu, prospecting, zarządzanie sprzedażą i codzienne wyzwania osób odpowiedzialnych za wynik.

Prowadzący: Michał Suppel
Strona: www.expandis.pl

Wiele firm mówi, że chce w sprzedaży hunterów: ludzi aktywnych, odważnych, samodzielnych i nastawionych na pozyskiwanie nowych klientów.

Problem w tym, że później bardzo często tworzą im środowisko, w którym trudno być hunterem.

Zamiast przestrzeni do działania — nadmiar raportowania.
Zamiast jasnej propozycji wartości — chaos komunikacyjny.
Zamiast dobrego procesu sprzedaży — przypadkowość.
Zamiast wsparcia managera — presja na wynik bez narzędzi.
Zamiast sensownej strategii sprzedaży — oczekiwanie, że „dobry handlowiec sobie poradzi”.

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży mówię o tym, dlaczego dobry handlowiec B2B może gasnąć w źle poukładanym systemie sprzedaży i dlaczego samo zatrudnienie „mocnego sprzedawcy” nie rozwiązuje problemów firmy.

Bo jeśli w organizacji nie ma jasnego ICP, propozycji wartości, procesu prospectingu, dobrego zarządzania lejkiem, sensownego follow-upu i jasno określonych segmentów rynku, to nawet bardzo dobry handlowiec będzie działał pod górę.

A czasem nie tyle sprzedaje, co walczy z własną organizacją.

W odcinku poruszam między innymi:

– dlaczego dobry handlowiec może nie dowozić wyników w złym systemie sprzedaży,
– czym jest system sprzedaży B2B i dlaczego ma znaczenie,
– dlaczego zatrudnienie huntera nie wystarczy, jeśli firma nie ma poukładowanej sprzedaży,
– jak chaos komunikacyjny zabija skuteczność handlowców,
– dlaczego brak jasnej propozycji wartości utrudnia prospecting,
– jak nadmierne raportowanie może zabierać energię zamiast pomagać w sprzedaży,
– dlaczego handlowiec potrzebuje nie tylko targetu, ale też warunków do realizacji celu,
– jak zła organizacja pracy wpływa na motywację i skuteczność sprzedawców,
– dlaczego problem niskiej sprzedaży nie zawsze leży po stronie ludzi,
– co powinien zapewnić manager sprzedaży, żeby handlowcy mogli realnie dowozić wynik.

To odcinek dla właścicieli firm, CEO, managerów sprzedaży, dyrektorów handlowych, founderów i handlowców B2B, którzy chcą spojrzeć na sprzedaż szerzej niż tylko przez pryzmat targetu.

Jeśli zarządzasz sprzedażą, prowadzisz firmę albo pracujesz jako handlowiec, ten odcinek pomoże Ci zobaczyć, czy problem naprawdę leży w ludziach, czy może w systemie, w którym ci ludzie mają działać.

W sprzedaży B2B wygrywa nie tylko najlepszy sprzedawca. Wygrywa organizacja, która potrafi stworzyć handlowcom warunki do skutecznej pracy: jasny kierunek, dobrą segmentację, spójną komunikację, sensowny proces, właściwe narzędzia i mądre zarządzanie.

Jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, system sprzedaży, zarządzanie sprzedażą, prospecting, pozyskiwanie klientów, skuteczność handlowców, budowanie działu sprzedaży i rozwój biznesu — ten odcinek jest dla Ciebie.

Podcast Nowa Era Sprzedaży to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój biznesu, prospecting, strategię sprzedaży i codzienne wyzwania działów sprzedaży.

Prowadzący: Michał Suppel
Strona: www.expandis.pl

Dlaczego warto posłuchać kolejnego podcastu o sprzedaży?

Bo ten odcinek nie jest o sprzedaży z perspektywy teorii, książkowych modeli i haseł typu „musisz bardziej chcieć”. To odcinek z perspektywy osoby, która sama siedzi w sprzedaży B2B po uszy i na co dzień mierzy się z dokładnie tymi samymi problemami, które mają handlowcy, managerowie sprzedaży i właściciele firm.

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B mówię o tym, jak uwolnić czas handlowca B2B i dlaczego w wielu firmach sprzedawcy nie sprzedają nie dlatego, że są leniwi, słabi albo źle zmotywowani.

Często problem jest dużo bardziej przyziemny: handlowiec nie ma realnej przestrzeni na sprzedaż.

Dzień ucieka na raportowaniu, gaszeniu tematów operacyjnych, obsłudze bieżących klientów, poprawianiu ofert, szukaniu informacji, wewnętrznych ustaleniach, pracy administracyjnej i zadaniach, które niby są „okołosprzedażowe”, ale finalnie zabierają czas na prospecting, rozmowy z klientami, follow-up i budowanie pipeline’u.

A później firma dziwi się, że sprzedaż nie rośnie.

To odcinek o handlowcach, czasie pracy, efektywności sprzedaży i systemie, który bardzo często sam blokuje wyniki.

Nie będzie tu gotowych recept na wszystko. Będzie za to konkretne spojrzenie na to, gdzie realnie ucieka czas handlowca B2B i dlaczego to rzadko jest wyłącznie jego wina.

W odcinku poruszam między innymi:

– dlaczego handlowcy często nie mają czasu sprzedawać,
– gdzie najczęściej ucieka czas sprzedawcy B2B,
– jak zadania administracyjne zabijają efektywność sprzedaży,
– dlaczego sama presja na target nie rozwiązuje problemu,
– co zabiera czas na prospecting i pozyskiwanie nowych klientów,
– jak brak procesu sprzedaży wpływa na codzienną pracę handlowca,
– dlaczego manager sprzedaży powinien patrzeć nie tylko na wynik, ale też na sposób pracy zespołu,
– jak odróżnić realną sprzedaż od aktywności, która tylko wygląda jak sprzedaż,
– dlaczego handlowiec potrzebuje przestrzeni na rozmowy z klientami, follow-up i budowanie pipeline’u,
– co firma może zrobić, żeby zwiększyć skuteczność handlowców bez dokładania im kolejnych obowiązków.

Ten odcinek jest dla właścicieli firm, CEO, managerów sprzedaży, dyrektorów handlowych, founderów i samych handlowców B2B, którzy widzą, że dzień pracy często ucieka na wszystkim poza sprzedażą.

Jeśli masz w zespole ludzi, którzy „nie mają czasu sprzedawać”, albo sam łapiesz się na tym, że większość dnia znika w mailach, ustaleniach, tabelkach i tematach pobocznych, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na problem bardziej konkretnie.

Bo w sprzedaży B2B nie chodzi tylko o to, żeby handlowiec był aktywny. Chodzi o to, żeby miał czas, warunki i proces, które pozwalają mu robić rzeczy naprawdę wpływające na wynik: pozyskiwać klientów, prowadzić rozmowy, kwalifikować szanse, robić follow-up i domykać sprzedaż.

Jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, efektywność handlowców, zarządzanie sprzedażą, prospecting, pozyskiwanie klientów, proces sprzedaży, budowanie pipeline’u i rozwój biznesu — ten odcinek jest dla Ciebie.

Podcast Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój biznesu, prospecting, strategię sprzedaży i codzienne wyzwania działów sprzedaży.

Prowadzący: Michał Suppel
Strona: www.expandis.pl

Ruszamy.