Nuo Amato prie Verslo

Organizacija – tai ne atsitiktinių elementų rinkinys. Bet kurios organizacijos (ir verslo, ir viešojo sektoriaus ir nepelno siekiančios organizacijos) veikla – tai įvairių srautų rinkinys. Ir tik sėkmingas srautų valdymas užtikrins organizacijos sėkmę. Bet išgirdę žodį „srautas“, daugelis pagalvoja apie pinigų srautą (cash-flow). Tačiau tai ne vienintelis srautas organizacijose. Bet kuri organizacija – tai vertės klientui kūrimo srautas. Tačiau be šio srauto yra ir informacijos (apie tai kas jau įvyko, kas vyksta, kas dar gali nutikti) srautas, sprendimų srautas, naujų idėjų srautas ir t.t. Todėl geras vadovas pirmiausiai nustato tuos srautus, juos matuoja ir stebi, kas trukdo sklandžiai srauto tėkmei. Taip būdu užtikrinama, kad vadovų dėmesys nešvaistomas nereikšmingų problemų sprendimui. O juk patirtis rodo, kad ten kur sutelktas vadovo dėmesys (ir laikas) ten bus ir progresas.

Epizode minimos knygos:
Taiichi Ohno „Tojotos gamybos sistema. Tolyn nuo masinės gamybos“
Efrat Goldratt-Ashlag „Goldratto srauto valdymo taisyklės“

Renginio informacija: https://www.srautodiena.lt 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Jausmas, kad visada turite įtikinėti žmones pirkti jūsų produktą, yra varginantis ir daugumai žmonių tai sukelia stresą. Neseniai kompanijos "HubSpot" atlikta apklausa atskleidė, kad 97% respondentų nepasitiki pardavėjais. Tai reikšmingi ir gąsdinantys rezultatai, todėl nieko keisto, kad daugelis nemėgsta pardavinėti. Bet verslas be pardavimų numirs. Tai kaip atrasti ir įtikinti klientus?

Geri pardavėjai žino, kad klientai nenori pirkti. Bet klientai nori išsispręsti savo problemas. Ir geriausias būdas prasibrauti pro visus kliento psichologinius filtrus – tai pasakoti tokias istorijas, kurias klientams yra įdomu klausytis. Ir per tas istorijas klientus galima ne tik sudominti, bet ir įtikinti pirkti prekes ir paslaugas.

Apie istorijų pasakojimo dėsnius ir istorijų naudą versle kalbamės su parduodančių istorijų entuziastu Gintaru Ignatavičiumi.

Gintaro Ignatavičiaus puslapis: https://mokymuakademija.lt/komanda/gintaras-ignatavicius/ 
Gintaro Ignatavičiaus knyga „(NE)TOBULO HEROJAUS LEGENDA“: https://tickets.paysera.com/lt-LT/event/knyga-ne-tobulo-herojaus-legenda-aut-gintaras-ignatavicius-6a75 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Verslo tikslas – uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Tačiau reikia nepamiršti, kad geras verslas savo steigėjui suteikia ne tik pinigus, bet ir galimybes bei laiką užsiimti kitais smagiomis ar svarbiomis veiklomis. Daugelis verslininkų matuoja uždirbtą pelną, investuoto kapitalo grąžą. Tačiau retas kuris vertina savo „darbinio laiko“ efektyvumą – t.y. kiek pinigų sukuriama per jo darbo laiką.

Knyga „Tik Vienas Dalykas“: https://www.toc.lt/produktas/g-keller-j-papasan-tik-v1enas-dalykas/ 

Video kursas: „Efektyvus dėmesio, laiko ir prioritetų valdymas“: https://www.amverklubas.lt/demesys

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Prasidėjo vasara, o su ja ir atostogų metas, po to ruduo ir vėl metų pabaiga. Laikas bėga, o kaip sekasi siekti metinių tikslų ? Todėl prieš pasineriant į atostogas pats laikas įsivertinti savo pusmečio progresą, bei susiplanuoti papildomus veiksmus, kad pasiekti metinius tikslus. Šiame epizode apie tai, kaip pasidaryti pusmetinį progreso įsivertinimą ir persikalibravimą.

7 gyvenimo aspektus (ratus) galite rasti čia: https://www.1dalykas.lt/7-apskritimai-2/ 

Knyga „Tik Vienas Dalykas“: https://www.toc.lt/produktas/g-keller-j-papasan-tik-v1enas-dalykas/ 

Video kursas: „Efektyvus dėmesio, laiko ir prioritetų valdymas“: https://www.amverklubas.lt/demesys

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Sėkmingas verslas užtikrina verslininkui laisvę – t.y. generuoja pajamas ir nesukelia daug streso. Tačiau nedaugelis smulkaus ir vidutinio verslo savininkų gali pasigirti tokia situacija. Dauguma smulkių verslų tapę savo savininkų spąstais. Sėkmingai veikiančiame versle yra sustyguoti šie elementai:

1. Lyderystė. Yra nustatyti aiškūs tikslai ir pagrindiniai darbai jiems pasiekti
2. Finansai ir pinigų srautai - įmonėje gerai valdomi piniginiai srautai, turimi rezervus ir priiminėjami geri finansiniai sprendimai.
3. Įmonės darbuotojai žino geriausius savo produktus ir paslaugas, bei efektyviai kuria ir pristato klientams naujus produktus.
4. Rinkodara – yra aiškiai nustatyti potencialūs klientai, žinoma kokias jų problemas sprendžia mūsų produktai ir paslaugos bei kokią vertę klientai gauna
5. Pardavimo procesas efektyvus ir valdomas.
6. Vidiniai (paslaugų ir produktų) „gamybos“ procesai užtikrina įmonės esminį konkurencinį pranašumą.
7. Darbuotojai žino savo tikslus ir efektyviai jų siekia, yra motyvuoti, laiku gauna grįžtamąjį ryšį iš vadovų.

O Jūsų įmonėje ar visi šie elementai veikia sklandžiai?

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Klientų aptarnavimas ir dėmesys klientams yra svarbus. Tačiau dažnai įmonėse skirtingi klientai sulaukia skirtingo dėmesio. Įprasta daug dėmesio skirti dideliems klientams, o mažuosius prisiminti tik retkarčiais. Tačiau kai kurios kompanijos elgiasi atvirkščiai. Ir tai joms suteikia reikšmingą pranašumą ir neša ilgalaikę naudą. Šiame epizode kaip apie tai, kodėl svarbu, kad visi klientai jaustųsi tarsi būtų „milijono dolerių klientai“. 

Epizode minima vyriškos aprangos stiliaus paskyra: https://www.facebook.com/TavoKostiumas 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Dažnas Smulkaus ir vidutinio verslo vadovas kažkuriuo įmonės augimo metu susiduria su tam tikrų sričių kompetencijų trūkumu. Tai tokia situacija, kai ir pačio vadovo ir jo komandos narių žinios nepakankamo. Bet priimti tokio lygio specialistą įmonei dar per brangu. Tai gali tapti rimta kliūtimi įmonės augimui. Tačiau jau rinkoje atsiranda įmonių, kurios siūlo „išorinio srities vadovo“ paslaugą. Ir nors išorinė buhalterija jau nieko nebestebina, tačiau išorinis rinkodaros ar finansų vadovas dar nėra įprasta praktika. Šiame epizode su Jurgita Kasakaite kalbamės apie tai, kas yra „išorinis rinkodaros vadovas“ ar „išorinė rinkodaros komanda“, ir kuo tai skiriasi nuo rinkodaros ar reklamos agentūros.

Jurgitos Kasaitės LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jurgitakasakaite/ .

Įmonės tinklapis: https://kasakai.eu/ .

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Smulkių verslų išgyvenimo statistika labai prasta. O net ir tie verslai, kurie nebankrutuoja per pirmus penkerius metus, neretai taip ir neišauga į didesnį verslą. Šiame epizode kalbama apie Penkias kritines klaidas, kurios ne tik trukdo verslui augti, bet gali tapti įmonės bankroto priežastimi. 

1. Aiškių tikslų neturėjimas.
2. Laiko švaistymas ne tiems darbams.
3. Finansų valdymo kompetencijos stoka.
4. Nemokėjimas/nenorėjimas pardavinėti.
5. Superžmogaus sindromas.

Kaip išvengti tų klaidų, ir ką daryti kitaip? 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Studijuodamas robotiką Tomas nusprendė, kad sėdėjimas prie kompiuterio ir brėžinių braižymas – ne jam. Todėl atsiradus progai važinėti po Lietuvą ir matuoti elektros stulpus, ja pasinaudojo. Taip sau pačiam netikėtai atsidūrė geodezijoje. Epizode taip pat sužinosite kuo geodezija skiriasi nuo geologijos, kada reikalingi geodezininkai bei 3D lazerinį skanavimą. Tomas dalinasi ir savo didžiausiu laimėjimu bei didžiausia klaida.

Tomo Bekerio LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/tomasbekeris/ 

Įmonės puslapis: https://www.siaurinis.lt/ 

Praktinio seminaro aprašymas: www.LaimingasAmatininkas.lt 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Daugelis žmonių pasvajoja apie papildomą pajamų šaltinį, apie nuosavą individualią veiklą ar net savo smulkų verslą. Tačiau nedrįsta. Nes aplinkui mato labai daug pavyzdžių - kai papildoma veikla vietoje papildomų pajamų atneša tik stresą ir degina laiką. Tačiau individuali veikla (amatas ar smulkus verslas) tikrai gali būti papildomų pajamų ir pasitenkinimo šaltinis.

Kai kurie žmonės net gi ryžosi imtis individualios veiklos (amato). Ir tie laisvai samdomi darbuotojai, laisvadarbiai (angl. freelancerių), solopreneriai ar amatininkai padėdami savo freelance veiklą, tikėjosi, kad tokia veikla suteiks laisvę daryti tai kas patinka, dirbti iš kur nori, kokiu nori metu ir užsidirbti . Tačiau realybė pasirodė visiškai kitokia nei tikėtasi - daug streso ir nepakankamas uždarbis.

Ar įmanomas amatas be streso? 

Praktinio seminaro aprašymas: www.LaimingasAmatininkas.lt 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .