Nuo Amato prie Verslo

Žmonės nemėgsta pirkti, nes jie nenori išleisti savo pinigų. O pasitikėjimas pardavėjais yra labai žemas. HubSpot‘o atliktuose tyrimuose, kur vertino žmonių pasitikėjimą įvairių profesijų atstovais, tik 3% apklaustųjų pasakė, kad pardavėjai verti pasitikėjimo. Tai net 4 kartus mažiau nei pasitikėjimas advokatais. Ir tenka pripažinti, kad dauguma pardavėjų to nusipelno.

Dėl šių priežasčių, daugelis vengiame „pardavimo“ ir tikimės stebuklo, kad klientai nusipirks patys. Bet klientai patys perka retai. Tai kaip išspręsti šią dilemą, ar galime parduoti, tačiau nebūti tais „blogaisiais“ pardavėjais?

Vienuose ir pardavimo mokymų teko išgirsti tokį palyginimą, kad pardavimas – tai kaip poros rimtai draugystei suradimas. Juk mes neprieiname prie nepažįstamojo ir nesiūlome iškart ženytis. Pardavimo procese pardavėjas turi sukelti potencialaus kliento susidomėjimą, kuris turi išaugti į susižavėjimą, ir tik tada galime tikėtis įsipareigojimo.

Tačiau daugumos pardavėjų (nors jiems iki pardavėjų tai kaip iki mėnulio) pirmo kontakto (t.y. susipažinimo pokalbio) tekstas atrodo maždaug taip:

„E, girdž, ryža, žinai, aš čia rajone labai krūtas bachuras. Va su chuliganke važinėju, dažnai tusuojuosi su rimta chebra (Princais, Tulpiniais ir pan). Aš netgi galiu juos apgerti. Mergos mane myli, aš kasdien pasid...nu su kita. Mano instrumentas toks kad ohoho, dažna nuo jo net cypia. Taip kad tu tikrai tur važiuot su manim tusuotis. Bet aš tai užimtas, tai va laisvos dienos, kada gali pasirinkti važiuoti.“

Ar toks „kabinimo tekstas“ suveiktų? Galbūt. Bet kiekviena bent kažkiek savigarbos turinti mergina tokį „kabintoją“ pasiųstų tikrai toli.

Šiame epizode ir kalbėsiu apie tai, kaip ne pardavinėti, o įtraukti klientus į istoriją. Į tokią istoriją, kurioje išsprendžiamos kliento problemos.

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šios laidos svečias amato ėmėsi dar studijuodamas universitete. Tačiau kelias nuo programuotojo iki įmonės savininko nebuvo paprastas bei lengvas. Teko išmokti nemažai „brangių“ pamokų. Ir net po 15 metų verslavimo, jis dar savęs nelaiko „verslininku“. Pokalbis su e-komercijos sprendimų kompanijos „PrestaRock“ įkūrėju Ričardu Šmaižiu.

Epizode aptariama dažnam smulkaus verslo savininkui pažįstama kelionė, kai verslas tiesiog „atsitinka“, ir netikėtai turi ne tik daryti darbus klientams, bet ir atsirinkinėti darbuotojus, formuoti jiems užduotis, nustatyti procesus bei užtikrinti jų veikimą. Kokios klaidos buvo padarytos, ir kokios pamokos išmoktos? Taip pat aptariamos ir e-komercijos tendencijos bei patarimai, kaip efektyviau įmonės galėtų išnaudoti elektroninių pardavimų kanalą.

Ričardo LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/rsmaizys/ 
Ričardo tinklaraštis: https://www.smaizys.lt/ 
PrestaRock įmonės tinklapis: https://prestarock.lt/#pradzia 

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Vadovais ne gimstama, bet tampama. Tačiau kaip atsirinkti tuos, kurie gali tapti vadovais? Apie šimtmečių patirtį kariuomenėse atsirenkant ir ugdant vadovus kalbamės su Linu Dungveckiu. Linas karinėse struktūrose praleido beveik pusę savo gyvenimo. Jis ne tik pats vadovavo, bet ir analizavo įvairių kariuomenių vadovavimo patirtį. Taip pat analizavo vadovų atrankos ir ugdymo metodikas, bei ruošė specialias vadovavimo ir vadovų ugdymo programas Lietuvos kariuomenei.  

Epizode aptarėme, kokių svarbių vadovo savybių ieško kariuomenėse, kaip leidžiama "pasimatuoti vadovo batus", kiek svarbu vadovo analitiniai gebėjimai. Taip pat pakalbėjome apie efektyvias kariuomenes, apie tai, kas pasikeitė kariniame vadovavime per keletą šimtmečių. Ir žinoma, pakalbėjome, ar  tikrai blogas tas kareivis, kuris nenori generolu tapti?

Įsigykite konferencijos "Srauto Diena 2024" įrašą, ir gaukite prieigą prie Lino Dungveckio pranešimo "Savarankiškų ir iniciatyvių komandų kultūra kariuomenėse - greitis ir lankstumas dėl bendro rezultato". Daugiau apie "Srauto Diena 2024" čia: https://www.amverklubas.lt/srauto-diena-2024 .

Lino Dungveckio LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/linas-dungveckis/ .

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šiame epizode pokalbis apie protą, išmintį, drąsą. Kas tai yra, kiek jie svarbūs versle, vadovavime ir kasdieniniame bendravime. Taip pat aptariama, kiek reikšmingi yra prigimtiniai dalykai ir kiek galima išmokti iš aplinkos.

Epizodo svečias tinklaraščio "Mentorius" autorius Gintautas Strolys. 

Gintauto Strolio straipsniai: https://www.tv3.lt/gaires/mentorius?page=1 

Gintauto Strolio paskyra FB: https://www.facebook.com/gintautas.strolys 

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Kad ir kokie buvo 2024 metai, jie jau praeityje, ir mes jų nepakeisime. Iš praeities galime tik pasimokyti. Dabar prasideda naujas etapas. Gal būt ne visiems sausio 1d. tai „nauja pradžia“. Nes Bet kuri diena gali būti nauja pradžia. Tačiau jeigu jums tai nauja pradžia, tai ką planuojate šiemet daryti kitaip, kad metai būtų kitokie, tai yra daug geresni? Juk jeigu mes patys nesikeisime, tai pokyčius nebus. Kaip sakoma „niekas nepasikeis, kol kas nors nepasikeis“.

Žinomas edukologas FM Aleksanderis yra pasakęs, kad žmonės nepasirenka savo ateities, jie pasirenka savo įpročius, o įpročiai ir nulemia žmogaus ateitį.

Žmonės linkę pervertinti savo „valios jėgą“. Bet kai yra įpročiai, tuomet daug dalykų padaromi „automatu“. Todėl nusistačius tikslus, reikia nuspręsti, kokie įpročiai padės tą tikslą pasiekti. Ir tada reikia sutelkti pastangas į teisingo įpročio suformavimą.

Įvairūs tyrimai rodo, kad įpročio suformavimui neužtenka 21 dienos. Vidutiniškai įpročio formavimas trunka 66 dienas, o sudėtingesni gali užtrukti dar ilgiau. Todėl per metus galima suformuoti penkis įpročius.

Nemokamas videokursas apie įpročių formavimą: https://www.amverklubas.lt/66dienos 

2024 metų pradžios epizodas: E52. Jei nori kitokių rezultatų, turi pakeisti savo elgesį

Knygos apie įpročių formavimą

G. Keller, J.Papasan „TIK VIENAS DALYKAS“ >>>
James Clear. ATOMINIAI ĮPROČIAI (audio) >>>

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Visi esate girdėję posakį, „Žmogus planuoja, o Dievas juokiasi“. Jis apie tai, kad gyvenime gali nutikti (ir kartais nutinka) reikšmingi netikėtumai. Apie tokius netikėtumus rašė Nassim Taleb savo knygoje „Juodoji gulbė“. Ir kuomet jie nutinka, tenka daug ką perplanuoti. Bet ilgalaikiai ir trumpalaikiai tikslai bei planavimas vis tiek turi prasmę. Vieno iš interviu metu, knygos „Tik Vienas Dalykas“ autorius, bei didžiausios NT agentūros "Keller Williams" įkūrėjas Garry Keller pasakė, kad gyvenimo rezultatas visuomet ir visiems būna toks pats. Bet jis ilgalaikius tikslus išsikelia tam, kad suprasti, kokiu žmogumi jis turi tapti dabar, ir kokius veiksmus turi daryti, kokius įpročius išsiugdyti, kad ateityje neišvengiamai pasiektų sau išsikeltus tikslus.
Todėl ir aš vadovaujuosi principu – „Tegu Dievas juokiasi, bet aš vis tiek planuosiu“.

Kalėdinė dovana klausytojams: https://www.amverklubas.lt/dovana 

Ankstesnis epizodas apie pasitikėjimą savimi:

E47. Netikėkite prognozėmis, tikėkite savimi

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Žymus italų renesanso epochos kūrėjas Michelangelo yra pasakęs: „Skulptūra jau yra marmuro bloke dar prieš man pradedant darbą. Man tik tereikia nudaužyti nereikalingą medžiagą“. Taip ir mūsų gyvenime tereikia „nudaužyti“ nereikalingus dalykus, ir rezultatai nustebins. 

Metų pabaigoje labai įprasta atlikti „metinių tikslų / įsipareigojimų“ nustatymo ritualą. Nustatomi ir darbiniai ir asmeniniai tikslai. Tačiau sudarinėjant naujų darbų sąrašą, būtina susidaryti sąrašą to, ko nebedarysite -sąrašą tų dalykų, kuriems nebeskirsite laiko ir dėmesio naujaisiais 2025 metais. 

Vienoje konferencijoje knygos „Tik Vienas Dalykas“ bendraautorius Jay Papasan pasakė: „NE“ – yra pilnas sakinys". Todėl nebijokite pasakyti NE tiems darbams ar žmonėms (įskaitant netgi klientus), kurie nėra būtini jūsų tikslui pasiekti. Nes kiekvieną kartą sakydami NE trukdžiams, jūs sakysite TAIP savo tikslams.

Ankstesnieji epizodai apie tikslus:

E22. Kaip pasiekti metinius tikslus, net jei kolkas ir atsiliekate

E48. Ar dėl nepasiektų tikslų kaltas planavimas ?

E49. Te tampa NE naujuoju TAIP

E76. Ar matuojate savo laiko efektyvumą?

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Labai dažnas klausimas kurį užduoda man per konferencijas, mokymų ar individualių konsultacijų metu: „Mums sako, kad mes esame prie brangūs“. Ką mums daryti? Gal tikrai reikia nuleisti kainą?

Lengvo atsakymo į šį klausimą nėra. Reikia daugiau „konteksto“. Todėl pasižiūrėkime galimas situacijas kiek įdėmiau.

Turiu prisipažinti, kad aš labai nemėgstu duoti nuolaidų ar mažinti kainų. Nes kainų mažinimas dažniausiai atveda tik prie kainų karo, kuriame laimi tik klientas.

Registracija pokalbiui apie "Nuo Amato prie Verslo 16 grupė": https://www.amverklubas.lt/2025 

---

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Tikriausiai daugeliui yra tekę girdėti „ne aš kaltas, aplinka kalta“. Ir tokiame pasakyme yra labai daug tiesos. Retam žmogui pavyksta atsispirti aplinkos įtakai. Net liaudies išmintis byloja „pasakyk kas tavo draugai, ir aš pasakysiu kas tu“.  Žinomas JAV verslininkas, knygų autorius, mentorius Jim Rohn yra pasakęs: "Tu esi vidurkis penkių žmonių, su kuriais praleidi daugiausiai laiko". Todėl labai svarbu, kad jūsų aplinka būtų tinkama jūsų tikslų siekimui.

Ir ne kiekvienam pasiseka pakliūti į tinkamą aplinką. Visgi, suaugę žmonės turi galimybę pasikeisti aplinką ir pasirinkti tuos žmones, kurių įtaka (tiesioginė ir netiesioginė) padės pasiekti rezultatą. Juk sakoma – su kuo sutapsi, tuo ir pats tapsi.

Registracija pokalbiui apie "Nuo Amato prie Verslo 16 grupė": https://www.amverklubas.lt/2025 

Registracija pokalbiui apie "100.000 EUR klubą": https://www.amverklubas.lt/100K 

---

 Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Toliau tęsiamas pokalbis apie tai, kaip priimti geresnius sprendimus. Šiame epizode aptariami gero sprendimo kriterijai – ar geras sprendimo rezultatas reiškia, kad sprendimas buvo geras? Ką vadovas turi padaryti, kad jo sprendimai būtų geresni? O jei vadovas norėtų pasitarti dėl galimų sprendimų, kokius kriterijus turi atitikti geras „patarėjas“ ?

Epizode minimos knygos: 

Daniel Kahneman. Thinking, Fast and Slow 

Keith J. Cunningham. The Road Less Stupid 

--

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .