Ô Summum

Une carrière entière dédiée à l’observation, l’analyse et la compréhension des consommateurs, bref : au Marketing. Qu’achètent-ils ? Où ? Comment ? Pourquoi ? Ces questions préoccupaient déjà notre invitée en début de carrière en tant que marketeuse. Mais aujourd’hui, elle y répond !

Gaëlle Helsmoortel est CEO de Dgenious, une scale up tech qu’elle a créée avec Antoine Lebacq et Emmanuel Girod. Leur produit ? Une plateforme d’analyse et de reporting de data à l’adresse des chaînes de commerce et d’Horeca. Leur Why ? Les aider à adapter leur stratégie de vente à la réalité du marché, pour optimiser et accélérer leur business.

Dans cet épisode :

2’54 : Son entrée dans le marketing très traditionnel viaL’Oréal, puis dans le digital grâce à ses compétences de social selling.

7’50 : Ses années dans une machine de guerre, L’Oréal

11’58 : Son statut d’indépendant au sein d’une agence de consultance, bientôt l’entrepreneuriat

14’58 : Un gros échec

19’56 : Faire son choix entre l’entreprise classique, la start up ou l’entrepreneuriat

21’04 : les débuts de l’aventure Dgenious, avec Antoine Lebacq (CTO) et Emmanuel Girod (CAO)

24’41 : Les spécificités de leur solution SaaS

29’01 : Leur stratégie marketing basée sur le digital et une stratégie de contenu

35’25 : Prendre des risques et entreprendre, peu importe l’âge !

41’11 : Dans un secteur très concurrentiel, mieux vaut se spécialiser

43’11 : la valeur des datas, encore sous-estimée par les entreprises ?

Bienvenue dans le podcast Ô Summum ! Notre but : inspirer, démystifier, éclairer les parcours entrepreneuriaux d’aujourd’hui, en provoquant une rencontre avec des entrepreneurs aventuriers dans l’âme, ambitieux, talentueux et passionnés. Pendant une heure, ils décortiquent leur parcours, analysent leurs expériences et partagent les multiples enseignements qu’ils ont acquis !

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Nous avons le plaisir de vous proposer l’écoute de notre nouvel épisode, en compagnie... Guillaume Desclée. Notre nouvel invité est un créatif qui a dépoussiéré le domaine de la gestion de patrimoine. Son entreprise a été nommée par la prestigieuse FinTech Global comme l’une des 100 plus innovantes Wealthtech. Gaëtane Meurant et Guillaume de Monie, et lui, ils viennent de clore leur levée de fonds, faisant rentrer la Famille de Prêt et BNP Paribas Fortis.

Mais avant tout cela, entre aventures et mésaventures, il lui arrive un grave accident, qui le force à revendre ses parts dans sa précédente entreprise pour se mettre au vert quelques mois. Il en profite pour réfléchir à ce qu’il veut : être entrepreneur n’est pas une option. Mais dans quoi ? Il lance, non pas 1, non pas 2, mais 3 projets en parallèle. L’un d’entre eux fonctionne et s’appelle aujourd’hui PaxFamilia.

Dans cet épisode :

2’08 : Son parcours, d’une école de commerce française à ses années de marketing chez Danone.

4’10 : Son départ pour une ASBL au Brésil et la création d’Impulso

6’34 : Son retour en Belgique et la création de Mymicroinvest

8’20 : Son accident cérébral et ses AVC à l’âge de 34 ans

12’06 : Se relever et trouver le bon équilibre

17’56 : L’entrepreneuriat, un moteur non négociable

21’12 : Lancer 3 projets d’un coup en mode « start up studio »

25’15 : De Friendsfamily.com à PaxFamilia, de multiples pivots grâce à une approche centrée sur le consommateur

37’04 : Un marketing « à l’ancienne », basée sur le bouche-à-oreille et les appels à froid

43’54 : Ouvrir un nouveau marché « par hasard »

47’13 : La crédibilité de son actionnaire, un boost pour le développement, et le revers de la médaille

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Au micro de notre journaliste cette semaine, l’un des deux fondateurs de la DNVB (Digital Native Vertical Brand) Compliment.Me, William Detry.

Avec Victor Boels, ils ont imaginé une entreprise qui apporterait personnalisation et transparence dans un domaine encore mal compris et perçu des consommateurs : les compléments alimentaires. Via un storytelling accrocheur, des visuels modernes et lifestyle, un focus Santé et nutraceutique, un business model axé sur le digital et le client, ces deux entrepreneurs ambitieux ont créé un modèle qui grandit vite !

Dans cet épisode :

1’55 : Sharemypark, sa 1ère aventure entrepreneuriale, née d’un projet de cours à Solvay.

3’41 : Confronter le marché, lancer un MVP (Minimum Viable Product) rapidement. Au risque de le faire peut-être... un peu trop vite.

6’51 : Trouver les bons associés, les bonnes compétences et le bon équilibre.

10’39 : Son « why » d’entrepreneur et sa vision de la réussite

13’50 : phase 0 à 1 ou phase 1 à 2 ?

16’32 : Les qualités à cultiver en tant qu’entrepreneur ? Ouverture d’esprit et résilience !

20’01 : Comment un problème personnel devient une opportunité de business ?

25’07 : De quelle façon se positionner différemment sur un marché ? Une vraie DNVB.

4’10 : Les défis qu’ils doivent encore résoudre (confiance, image, saisonnalité, expérience usager, etc.).

36’30 : Les carences des Belges !

43’10 : Vendre sa 1ère boîte sans expérience !

46’54 : Faire monter les prix ? Jouer le timing et créer de la compétition.

47’30 : Comment déterminer la valorisation de sa boîte ?

48’10 : Réussir la transition d’une boîte à l’autre.

52’35 : Les erreurs qu’ils ne referaient pas dans le processus de vente.

53’56 : Le blues de la fin d’une aventure, et l’importance d’en trouver une nouvelle !

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La meilleure manière d’anticiper l’avenir, c’est de comprendre le passé. Nous avons accueilli, pour ce nouvel épisode d’Ô Summum, la fondatrice de Kantify, Ségolène Martin. Les nouvelles technologies peuvent faire parler les milliers de données que nous produisons chaque jour. C’est la mission qu’elle s’est donnée.

Dans cet épisode :

2:13 - Sa passion pour l’innovation et la découverte de l’AI

5:33 - Dépasser les blocages et fonder sa 1ère entreprise Meetsees

13:23 - Son idée de la réussite d’un entrepreneur

16:36 - Comment prendre une décision efficace ?

17:49 - Culture d’entreprise inclusive

20:30 - Questions-réponses flash !

21:45 - c’est quoi l’intelligence artificielle ? Pourquoi t’être lancée dedans ?

26:06 - Lancer son entreprise, se confronter au marché, démarcher les premiers clients

32:44 - Le succès qu’elle n’oublie pas

34:25 - Pourquoi se spécialiser et développer ses propres technologies

36:34 - Une journée avec... Ségolène Martin

40:50 - l’AI en Belgique

44:40 - L’erreur que font les entreprises qui veulent acquérir des programmes basés sur l’AI

48:00 - Pourquoi les entreprises, TPE et PME, devraient s’y mettre ?

57:57 - Et demain ? L’AI ?

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Sana Afouaiz est une entrepreneur visionnaire, au sens le plus littéral : portée par une vision et une cause qui la dépassent. Et c’est cette cause qu’elle amène devant notre micro cette semaine.

Marocaine d’origine, élevée entre les livres d’érudits et de féministes, la jeune femme acquiert très tôt une conscience aigüe des injustes sociales. Après un début de carrière de militante activiste, elle change de méthodes et fonde Womenpreneur, une ASBL sans frontières destinée à soutenir les femmes de milieu marginalisé dans leur parcours entrepreneurial et leur formation au numérique.

Dans cet épisode :

Elle compare les écosystèmes d’entrepreneurs en Belgique et dans les pays du MENA, vrais nids de paradoxes. Et elle s’interroge sur un modèle innovant, le Startup Act du Maroc.

Elle parle également financement : Womenpreneur est une machine bien huilée, comment la jeune entrepreneur assure-t-elle son fonctionnement ? Un mot : le pitch !

Et parmi la myriade de sujets qu’elle aborde encore, la question du réseau et du mentor et attention... Elle livre ses tips !

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Tanguy Goretti, co-fondateur de Cowboy, le fabricant de vélos électriques, design et connectés, est notre invité pour ce nouvel épisode. 

Avec son ambition de devenir leader de son marché, il est venu raconter les coulisses du succès. Et attention spoilers : l’échec en fait partie. 

Dans cet épisode, il nous parle de la faillite de sa première entreprise, Jump et ce que ça lui a apporté (de nombreux enseignements)[12'35]. Il analyse cette étape de 0 à 1 qu’il adore : trouver un problème, trouver un marché, résoudre le problème, lancer son projet ! Il recontextualise la place des mentors et des investisseurs, et sans surprise : ils comptent [5'47]! Il revient sur le choix et les implications d’un modèle DNVB (Digital Native Vertical Brand) pour leur Start up, Cowboy [48'40]. Il aborde enfin sa stratégie de levées de fonds [45'30] : n’être pas encore à l’équilibre pour grandir plus vite et conquérir le marché du vélo électrique, design et connecté. 

En clair, parmi les clés de son succès aujourd’hui : la résilience, des mentors bien choisis, une mentalité tournée vers le test&learn et des ambitions sans limites ! 

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Bienvenue dans le podcast Ô Summum ! Notre but : inspirer, démystifier, éclairer les parcours entrepreneuriaux d’aujourd’hui, en provoquant une rencontre avec des entrepreneurs aventuriers dans l’âme, ambitieux, talentueux et passionnés. Pendant une heure, ils décortiquent leur parcours, analysent leurs expériences et partagent les multiples enseignements qu’ils ont acquis !

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Au micro de Ô Summum, nous accueillons l’ingénieure, entrepreneure et directrice d’incubateur Agnès Flémal. Elle a l’innovation dans le sang, la volonté de voir loin, l’indépendance et la liberté chevillées au corps. Elle accompagne depuis 2002 les belles success stories techologiques en Wallonie, pour les porter ô summum, et leur permettre d’atteindre l’international.

Après une première carrière dans l’entrepreneuriat, elle bifurque et prend la tête d’un incubateur naissant, le WSL. Un poste quasiment taillé sur mesure dira-t-elle après. Sous son impulsion, le WSL est devenu le support d’accompagnement des techno-entrepreneurs de Wallonie. Partie de zéro, l’institut est aujourd’hui reconnu sur la scène internationale comme faisant partie des incubateurs les plus performants du monde. Un classement de l’Association internationale UBI-Global, qui regroupe plus de 700 incubateurs et accélérateurs.

Ô Summum, c’est le podcast de la Smart Media Agency, pour l’occasion des nuits des entrepreneurs inspirants. Nous l’avons rencontrée dans ses bureaux du quartier du Val Benoit, à Liège, sur le site de l’ancienne faculté polytechnique des ingénieurs, entre un élégant philosophe au costume de velours et un portrait imposant à tête de chien.

Et nous en profitons pour remercier SPI, qui réhabilite le site du Val Benoit pour y développer, au terme du projet, près de 35 000 m²pour l’activité économique wallonne.

L’aventure prend parfois une direction que l’on n’attendait pas. Elle peut germer tranquillement dans l’esprit de 4 copains qui savourent une boisson fraîche. Elle peut commencer à son rythme, au gré des bouteilles à étiqueter et des livraisons de cartons. Et elle peut s’emballer, dépasser les frontières, challenger les géants, et s’imposer dans le paysage.

Et le résultat, c’est la mythique bière Ginette. Bière légère, bière bio, bière micro-brassée, elle est rachetée en 2016 par le groupe AB InBev. Et pourtant, ses créateurs ont su préserver son esprit et son indépendance. Didier Hamoir, CEO et co-fondateur de Organic Tribu, qui produit la Ginette est venu nous raconter son aventure.

Qui 👨 🌍 🪁 ? Didier Hamoir. Un aventurier des sables, un entrepreneur du changement, un buveur de bière qui déguste, et finalement, une âme poétique.

Quoi 🌈 🍺 ✌🏻 ? Ses co-fondateurs et lui ont développé une idée fixe, au gré de leurs voyages et de leurs dégustations sur les routes d’Afrique : la bière, ils l’aiment légère et désaltérante, alors ils vont l’importer en Belgique. Sauf qu’au pays de la bière, ils ont plutôt appris à brasser la leur. La Ginette, avec son esthétique rétro et colorée, était née ! Ils l’ont voulu bio, alignée avec leurs valeurs. Une aventure entre copains qui prend un sacré virage quand les fondateurs décident de vendre au leader du marché, AB InBev.

Pourquoi 💶 🌍💣? Pour se donner les moyens : rendre le bio accessible au plus grand nombre. Comment devient-on acteur du changement ? Qu’a-t-on à gagner en entrant dans un grand groupe ? Comment garde-t-on le contrôle de son produit ? Comment organise-t-on la prise de décision ? Didier décrypte son expérience.

Où 🎙️ 🍻 🕺 ? Dans le 1er bar Ginette, place du Luxembourg, ambiance wood et color fun, où se pressaient encore il y a peu les foules le jeudi, pour partager des bières et des repas bio et pour danser sur les tables !

L’entrepreneuriat est un long parcours du combattant. Sans doute l’un des plus satisfaisants pour ces aventuriers du marché, qui devront naviguer entre les tendances du moment, les attentes des clients, le labyrinthe administratif et éviter moult écueils.

En 2019, 12 000 entreprises ont baissé le rideau, 2020 devrait en voir plus d’une abandonner à son tour l’aventure. Un parcours du combattant ? Oui, et c’est pour cela que les conseils et l’expérience d’autres entrepreneurs ont autant de valeur : leur soutien donne confiance, leurs conseils portent, leur parcours inspire. Ce mois-ci, dans Ô Summum, le podcast des entrepreneurs inspirants, nous recevions Emna Everard, fondatrice de Kazidomi. 27 ans, à la tête d’une startup de 45 personnes et d’un e-commerce de produits sains, bio et éthiques, au business model ultra innovant.

Avec cette girl boss optimiste, inspirée et audacieuse, nous parlons canaux d’acquisition et marketing, embauches et rentabilité, mental d’acier et montagnes russes, parrainage et accompagnement, e-commerce et avenir de l'alimentaire. 45 minutes qui inspireront les futurs entrepreneurs comment les vétérans de l’aventure.

La transition digitale est en route ! Elle est un enjeu majeur pour les entreprises, les entrepreneurs et leurs équipes. Être présent sur internet et y offrir ses produits et services, ce n’est plus un luxe, mais une nécessité.

C’est ce que ne cesse de répéter Julie Foulon, entrepreneuse ultra-dynamique, passionnée de nouvelles technologies, spécialisée dans l’accompagnement des entrepreneurs et salariés vers le digital. Fondatrice du site d’informations et formations Girleek.tech, co-fondatrice de l’incubateur Molengeek, Julie Foulon mène un combat : l'entrepreneuriat, la formation et l’inclusion des femmes et des minorités.

Parce que les compétences numériques sont de plus en plus nécessaires au travail, l’inclusion numérique est devenue un levier d’inclusion sociale et économique. Un épisode pour tous ceux qui pensent « Avenir et transition digitale » !