Ольга Абрамова про переговоры

▶️ Предыдущий выпуск - https://youtu.be/EV9ItZarf90

▶️ Подборка фраз для ключевых моментов разговора - https://t.me/HRD_mediator/3406

▶️ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunication?utm_source=youtube

▶️ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill

▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/

▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator

▶️ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/

▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations

▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations

▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova

▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg

Темы из видео:

00:00 вступление

01:03 о чём выпуск и что внутри

01:15 позиция взрослого: как правильно заходить в разговор

01:41 психология реакции руководителя

02:30 ответы на ключевые возражения

02:53 как правильно завершать разговор

03:39 практические рекомендации и типовые ошибки

05:27 что важно помнить перед переговорами

07:34 почему повышение это инвестиция компании

09:21 как аргументировать через будущую ценность

11:02 стратегия вариантов A / B / C

12:19 что готовить до переговоров

13:15 вопрос зрителям

В этом видео вы узнаете, как правильно вести переговоры о повышении зарплаты и не превращать разговор с руководителем в просьбу или конфликт.

Разбираем психологию переговоров, типовые возражения со стороны работодателя и рабочие тактики, которые помогают договариваться из позиции взрослого партнёра.

Вы получите практические формулировки для ключевых этапов разговора. Поймёте, как аргументировать свою ценность через будущие результаты, а не только прошлые заслуги. Разберём, как завершать переговоры так, чтобы сохранить профессиональные отношения и заложить основу для роста.

Видео подойдёт специалистам, которые хотят увеличить доход, получить повышение в должности и выстроить карьерную стратегию без выгорания и давления.

#повышениезарплаты #переговорыоработе #карьерныйрост

▶ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunication
▶ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/
▶ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg

Темы из видео:
00:00 вступление
01:15 кто я и почему знаю, как думают руководители
02:20 почему сильные сотрудники годами не получают повышение
03:32 главная ошибка лояльных профессионалов
04:26 как готовиться к переговорам за 2-3 месяца
05:24 как сделать свою ценность видимой для руководства
06:03 три опоры успешных переговоров о повышении
07:09 что на самом деле означает отказ руководителя
08:41 кейс Анны
10:47 кейс Алексея
14:36 кейс Артёма
18:41 как перезапустить переговоры и выйти в рост

Почему разговор о повышении зарплаты так часто заканчивается разочарованием, даже у сильных и опытных специалистов?

В этом видео я разбираю психологию и механику переговоров о повышении: почему одного профессионализма недостаточно, как руководитель на самом деле принимает решения и что отличает просьбу от зрелого предложения.

На основе 18 летнего опыта работы HR-директором в международных компаниях и реальных кейсов сотрудников я показываю: как готовиться к разговору заранее, как обозначать свою ценность, работать с отказами и переводить эмоции в конструктив.

Это видео для тех, кто давно перерос свою роль, но застрял без роста в доходе или должности, и хочет вести диалог с руководителем спокойно, уверенно и по-взрослому.

В конце видео - разбор типичных ошибок и понимание, как перезапускать переговоры, даже если первый разговор прошёл неудачно.

#карьера #переговоры #зарплата

Больше о том, как говорить уверенно, чтобы вас слушали и слышали в любых разговорах — в моём телеграм канале: https://t.me/HRD_mediator

Таймкоды:

00:45 — В этом выпуске

00:46 — Почему с подростком не работают обычные приёмы коммуникации?

01:28 — Что защищает подросток?

01:44 — Самая частая ошибка родителей

02:42 — Первое правило общения с подростком

02:56 — Второе правило общения с подростком

03:18 — Как говорить так, чтобы вас слушали и слышали в любых разговорах

03:39 — Как сделать так, чтобы ребёнок возвращался домой в нужное вам время

05:06 — Переговорный алгоритм: как разговаривать с подростком

06:23 — Частые сложности в общении с подростками и как их решить

06:41 — Пять сигналов, что разговор с подростком идёт в тупик

08:13 — Что делать, если разговор с подростком пошёл не по плану или не получается

08:21 — Перед разговором с подростком напомните себе это

Мы подготовили 3 бонусных видео на тему "Мастерство первого впечатления." Посмотрите их, чтобы знать, как с первой минуты создать положительное впечатление, вызвать доверие у собеседника и получать лучшие возможности в жизни и бизнесе — не соглашаясь на меньшее. Переходите по ссылке и забирайте подарок в боте https://school.abramovaolga.ru/NY_present

Таймкоды:

00:14 — Почему многие талантливые люди упускают возможности? 
00:30 — Что значит иметь развитый навык переговоров?
00:49 — В чём нам помогает переговорная компетентность?
01:18 — Настоящий лидер — какой он?
02:19 — Новогодний подарок от Ольги Абрамовой

Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498

00:33 — В этом выпуске.

00:34 — Сценарий переговоров «По ходу разберёмся».

01:14 — 5 шагов подготовки к переговорам.

01:30 — Первый вопрос который стоит задать себе до любого разговора.

01:45 — Цель и намерение — в чём разница?

01:53 — К чему приводит настрой на переговоры «Надо победить любой ценой!»?

02:32 — Ошибочные цели в переговорах.

02:50 — Отличие цели от интереса. И что это даёт в переговорах.

03:28 — Из-за этого происходят все конфликты в переговорах.

04:28 — Подрядчик отказывается менять сроки — что делать?

05:18 — Секретный козырь в любых переговорах.

06:55 — Как стать лидером, а не ведомым в переговорах.

08:01 — Импровизация — признак мастерства или гарантия провала? У кого работает и не работает импровизация?

08:48 — Как действовать если…? Схемы выхода из разных ситуаций.

09:36 — Половина успеха в любых переговорах

10:26 — Реальный кейс о том, как подготовка полностью поменяла карьерный трек предпринимателя.

11:52 — ТОП 7 ошибок в переговорах, которые все совершают.

14:31 — Что стоит напомнить себе перед переговорами

15:01 — Что такое реальная подготовка к переговорам?

15:22 — Главный признак зрелости в переговорах.

15:50 — Это не купить ни за какие деньги.

Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498

00:48 — В этом выпуске

00:49 — Почему стратегия «Договориться любой ценой» провальная?

01:56 — Что такое настоящий план Б?

03:06 — Важнейший элемент подготовки к любым переговорам

03:18 — Как выйти из уязвимой позиции «Меня загнали в угол. Я без права выбора»

04:59 — Всем ли нужен план Б, и что он даёт?

05:57 — Частые ошибки в переговорах

06:20 — Ставка на «по ходу разберёмся»

07:02 — С чего начинаются сильные переговоры?

07:13 — Что делать, чтобы вас уважали за столом переговоров?

07:40 — Вы выигрываете в переговорах, когда…

08:25 — Как составить сильный план Б? — пошаговый план

12:54 — Гарвардская техника переговоров

13:02 — Как план Б влияет на исход переговоров?

15:02 — Как презентовать свой план Б и не испортить переговоры? — готовые шаблоны

16:19 — С чего на самом деле начинаются любые переговоры?

Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём сообществе: https://vk.com/pronegotiations

00:37 — В этом выпуске
00:39 — Почему мы воспринимаем критику болезненно?
01:20 — Как работать с критикой в переговорах?
02:06 — Чаще всего критика - это…
02:18 — Токсичная критика: как распознать и реагировать?
03:08 — Как отвечать на критику, не теряя лицо? Тактики и готовые фразы
04:15 — Как реагировать на конструктивную критику?
04:59 — Вопросы, которые ставят критикующего в тупик
05:33 — Признаки того, что оппонент не готов к диалогу
05:50 — Как научиться говорить уверенно, тонко и отстаивать точку зрения без конфликтов?
06:33 — Золотые правила критики
07:00 — Когда человек не готов принимать критику?
08:00 — Как высказать критику так, чтобы человек не защищался, а принял ее?
09:20 — Эти люди наиболее болезненно воспринимают нашу критику
09:40 — Правила деликатной и дипломатичной обратной связи
11:51 — Почему люди не воспринимают критику?
12:35 — Почему мы «глохнем» в разговоре?
13:20 — Что обязательно нужно учитывать, когда мы даём обратную связь?
13:55 — Маркер того, что человек защищается от нашей критики
14:53 — Многие люди ошибочно считают, что в переговорах важны слова. На самом деле…
15:42 — Поделитесь вашим мнением

Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём телеграм-канале: https://t.me/HRD_mediator

0:00 — В этом выпуске
0:22 — Самая раздражающая привычка на переговорах
2:05 — Что никогда не стоит говорить перебивающему
2:35 — 3 шага, чтобы мягко остановить перебивание
3:18 — Как обозначить границы, не вызывая агрессии
3:37 — Как остановить перебивающего и сохранить диалог
4:27 — Я перебиваю — что делать?
4:50 — Как научиться искусству дипломатии, даже в жёстких переговорах
5:02 — 5 неочевидных причин, почему люди перебивают
5:16 — Что такое «опережающий мозг»?
5:40 — Правило 3 секунд 
5:56 — Почему тревожные люди перебивают?
6:19 — Как клиповое мышление мешает диалогу
6:49 — Как общаться с человеком, который не замечает, что перебивает?
7:15 — Почему нам некомфортно молчать?
7:36 — Как связаны паузы и аргументация?
8:15 — Сильнейший маркер аргументации
9:08 — Как связаны перебивание и нарциссизм?
9:40 — Как общаться с нарциссами
11:15 — Почему собеседник перестаёт нас слушать?
12:34 — Токсичные корпоративные нормы
12:54 — Эффект власти — почему руководители перестают слышать подчинённых
13:28 — Поделитесь вашим мнением!