Oliver Gassner - the human side - net/work smarter podcast

November 05, 2025 Der Gewinn ist im Einkauf - #Netzstimmen mit Michael Schoenberg

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KI Summary:

00:03 🎙️ Vorstellung des Themas und der Teilnehmer
- Einführung in das Thema Einkaufsoptimierung mit Michael Schönberg.
- Michael Schönberg stellt sich als Kostenoptimierer für den Mittelstand vor.
- Diskussion über die Relevanz und die Methoden der Einkaufsoptimierung.
03:00 🏢 Struktur von ERA und Arbeitsweise
- Erläuterung, wie die Organisation ERA strukturiert ist und funktioniert.
- ERA besteht aus etwa 700 Partnern weltweit, die unterschiedliche Rollen in Akquise und Projektmanagement sowie Ausschreibungen übernehmen.
- Ergebnisorientierte Vergütung; Honorar wird nur bei erzieltem Ergebnis bezahlt.
05:30 📈 Phasenmodell der Einkaufsoptimierung
- Erklärung des Phasenmodells, das ERA bei der Einkaufsoptimierung verwendet.
- Die Phasen umfassen Situationsanalyse, Ausschreibung, Implementierung und Monitoring.
- Nach der Analyse werden strategische Empfehlungen zur Verbesserung des Einkaufsprozesses gegeben.
11:50 🔍 Qualitäts- und Preisüberlegungen
- Diskussion über die Balance zwischen Preis und Qualität im Einkauf.
- Kunden können zwischen Einsparungen und Qualitätssteigerung wählen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.
- Preis-Leistungs-Verhältnis muss berücksichtigt werden, um nachhaltige Einsparungen zu erzielen.
14:50 📊 Monitoring und Projektdurchführung
- Bedeutung des Monitorings nach der Implementierungsphase erläutert.
- Monitoring erfolgt quartalsweise über zwei Jahre, um die Einsparungen zu überprüfen und die Honorarrechnung transparent zu halten.
- Akontorechnungen werden gestellt, um Liquidität zu sichern, bis endgültige Einsparungen ermittelt werden.
17:50 💼 Zielgruppe und Herausforderungen im Einkauf
- Identifizierung der Zielgruppe von ERA und deren typische Unternehmensstrukturen.
- Oftmals sind mittelständische Unternehmen mit 100 bis 300 Mitarbeitern unterbesetzt im Einkauf.
- ERA sieht sich eher als Unterstützung für Einkäufer denn als Konkurrenz.

20:27 📦 Kosteneinsparungen durch Paketdienste
- Große Einsparungen im Bereich Paketdienste sind möglich, insbesondere für den Mittelstand.
- Einkäufer haben oft nicht die nötigen Kontakte für Verhandlungen.
- Durch Experten im Netzwerk können Einsparungen von 50% oder mehr erreicht werden.
- Unterstützung der Einkäufer zur Vermeidung von Managementfragen bei unerreichten Einsparungen.
24:06 🏢 Weiterbildung und Schulung im Einkauf
- Kleinunternehmer können von kostenlosen Weiterbildungsmöglichkeiten im Einkauf profitieren.
- Das Qualifizierungschancengesetz bietet Förderungen für Fortbildungsmaßnahmen.
- Unternehmen erhalten finanzielle Unterstützung für Lohnkosten während der Weiterbildung.
- Professionalisierung von Einkäufern hilft, Einsparungen zu realisieren.
29:51 📈 Optimierung durch Projektarbeit und Coaching
- Kleinere Unternehmen können durch gezielte Schulungen und Coaching effizienter im Einkauf werden.
- Bewerbungen auf staatliche Fördermittel ermöglichen notwendige Verbesserungen im Einkauf.
- Die Schulungsmaßnahmen helfen, Kurzarbeitszeiten produktiv zu nutzen.
31:25 🚀 Persönlicher Werdegang und Branchenwechsel
- Michael Schoenberg beschreibt seinen Werdegang und die Veränderungen seiner Karriere.
- Er kommt aus der Industrie und hat unterschiedliche Rollen in verschiedenen Branchen eingenommen.
- Die Suche nach einer neuen Herausforderung führte ihn in die Kostenoptimierung.
36:10 🌐 Franchise-System und Netzwerk
- Das Unternehmen operiert als Franchise-System und hat ein umfassendes Partnernetzwerk.
- Netzwerkpartner bringen spezifische Expertisen in verschiedene Projekte ein.
- Flexibilität und Effizienz durch die Kombination von Fachwissen aus verschiedenen Bereichen.
39:06 🤝 Möglichkeiten für Interessierte im Franchise-Bereich
- Verschiedene Optionen für Einsteiger in das Franchise-System werden diskutiert.
- Einstieg als Franchisenehmer ist kostspielig, aber möglich.
- Alternativ kann man als Kooperationspartner tätig werden und von bestehenden Strukturen profitieren.

41:36 🌟 Beratungsmodelle für Sachkostenoptimierung
- Verschiedene Rollen im Beratungsprozess werden erläutert.
- Business Introducer öffnen Türen zu Interessenten und haben Anspruch auf Honorare.
- Es gibt eine Verbindung zwischen Prozessoptimierung und monetärem Erfolg in Beratungsunternehmen.
42:58 🤝 Bedeutung von Lieferantenbeziehungen
- Der Gewinn durch Einkauf hängt nicht nur von den Preisen ab, sondern auch von der Qualität.
- Gute Beziehungen zu Lieferanten sind für zukünftige Projekte essenziell.
- Fairness im Umgang mit Lieferanten wird als langfristig nachhaltig erachtet.
46:34 ⚖️ Neutralität und Transparenz in der Beratung
- Die Einhaltung von Neutralität und Verbot der Annahme von Provisionen von Lieferanten wird betont.
- Das Honorar basiert ausschließlich auf den Einsparungen, die durch Projekte erzielt werden.
- Transparente Kommunikation über mögliche Lieferantenabhängigkeiten ist wichtig.
49:03 🌐 Zugang zu ERA für Lieferanten
- Möglichkeiten für Lieferanten, Kontakt zu ERA herzustellen, werden vorgestellt.
- ERA ist international aufgestellt, vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Informationen über Partner und Experten sind über die Website von ERA zugänglich.

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