この番組は、ROXXのCOO山田と事業責任者植木が、スタートアップの成長や個人の成長に関するあらゆるイシューの中から一つイシューを選定し、雑談しながら新たな示唆を得ていく番組です。（主に週1更新！）

大学生時代にROXXを起業した山田と大学卒業後に新卒で企業に就職した植木が新卒で入社した際に見えた社内の光景や成長する新卒について語りました。

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ROXX COO 山田浩輝：https://twitter.com/ROXX_yamada

■ ROXXについて

株式会社ROXXは、求人企業と人材紹介会社間を繋ぐ求人流通プラットホーム「agent bank」の運営および、オンライン型のリファレンスチェックサービス「back check」を展開しているインターネットサービス企業です。

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仕事のベースとなる”考える”ということにおいて思考停止状態はなぜ起きるのか。そもそも考えるとはどういうことなのかについて植木と山田が話しました。

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SaaSにおいてマーケティングからカスタマーサクセスまで一貫して1人で業務を行っていた従来モデルの場合、売上＝良いセールスと自明だった。しかし業務が細分化されたTHE MODEL型の場合にどのようなセールスが良いセールスなのか。今回は植木と山田が良いセールスについて語りました。

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今回は課題設定というテーマです。課題解決をすることが仕事であり、変化させることのできた変数が成果と思っている植木と一番大きな課題は定性的課題であるべきと考える山田による定性的、定量的課題への考え方を話しました。

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今回は候補者様との採用面接を毎週のように行なっている植木と山田が採用面接での究極の質問、2人が思う良い面接の共通点とは何かについて話しました！

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SaaSでよく用いられるThe Model型の分業制における”質”の定義などについて植木・山田の実体験を交え、どのようにすればSaaSにおいて質の改善ができるのかを話しました！

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agent bankは事業として丸4年経ち、次の非連続的な成長をどう作り出していくかが今後の重要なテーマ。では、どういう環境であれば非連続的成長は殺されないのか？agent bank事業責任者である植木の経験談を交えながら話しました！

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スタートアップでは「休む暇があったら働く」というスタンスが先行しがち。一方、何かを成すためには長く走り続けられる状態を作ることも重要な中で、いいパフォーマンスを出すための休みとはどんなものなのか？について話しました！

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0→1のプロダクト作りのフェーズにそういった経験がない人が関わるケースは結構多い。自身もそういった状況でプロダクトの立ち上げを行った山田の経験談を元に、プロダクト作り未経験者はどう行動すれば立ち上げの成功確率があがるのか？を話しました！

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スタートアップでは早く決めること＝正義として語られることが多いものの、時として意思決定のスピードが重要にならないときもあるのではないか？ということを話しました！

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