Hvordan leder man en salgsorganisation i en branche, hvor spillereglerne hele tiden ændrer sig?

I denne episode møder du Thomas Hervø, direktør for B2B hos Politiken, der deler sine erfaringer fra en mediebranche i konstant forandring.

Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant taler han om, hvordan digitalisering, data og techgiganter har transformeret måden, medier sælger på - og hvad det kræver at lykkes som salgsleder i dag.

En samtale om kultur, innovation og det at trives midt i forandring. Lyt med og få inspiration til, hvordan du ruster din salgsorganisation til et marked i bevægelse.

What role does formal sales education play in shaping tomorrow’s sales leaders?

In this episode of Oplev Salg, we explore how structured education influences modern sales careers, and whether academic training can truly outperform experience over time.

Selma Kadic-Maglajlic from CBS is joined by Beatrice Soares and Markus Seidel to reflect on the impact of the Sales Management program and what it means to prepare for a future in a rapidly changing sales landscape.

The episode dives into:

• How formal sales education compares to real-world experience over time
• Why frameworks, analytical tools and academic grounding matter in high-pressure situations
• How CBS integrates companies, cases and hands-on learning into the program
• Why community, alumni engagement and peer networks are essential for future success
• The increasing importance of AI skills, adaptability and lifelong learning in sales

Hvordan opbygger man troværdighed og vækst gennem viden? I denne episode dykker Jonas Mortensen (Partner og Co-Founder i Azide) og Joakim Steenfos (Founder og CEO i Radiant) ned i, hvordan Thought Leadership kan være en strategisk løftestang i B2B-salg. Samtalen handler om, hvordan du som virksomhed kan bruge ekspertise, perspektiv og autenticitet til at åbne døre og hvorfor Thought Leadership kun virker, når det udspringer af ægte indsigt og ikke blot flotte ord på LinkedIn.

AI er kommet for at blive - men kan det erstatte tillid, intuition og menneskelig kontakt i salg?

Lasse Rindom, AI Lead i Basico & vært på The Only Constant og Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant diskuterer balancen mellem effektivitet og autenticitet, og hvorfor domæneviden og fingerspitzengefühl bliver vigtigere end nogensinde.

What does it mean to sell holistically in complex B2B environments?

In this episode, Professor Michel van der Borgh and Associate Professor Selma Kadic-Maglajlic from Copenhagen Business School unpack the groundbreaking Holistic Selling paradigm, recently introduced in the Journal of Marketing (Kalwey et al., 2025).

They explore how salespeople act as orchestrators, balancing buyer and supplier interests, integrating data with empathy, and creating value across multiple touchpoints.

Tune in to discover how Holistic Selling is redefining the salesperson’s role in modern B2B markets.

Hvordan påvirker iOS 26 og Call Screening fremtidens outbound salg?

I denne episode af Oplev Salg møder vi Brian Pedersen, CSO i Adversus, en af Nordens førende platforme til outbound salg, til en aktuel og konkret snak om fremtidens salgslandskab.

Sammen med Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant, dykker vi ned i, hvad iOS 26 egentlig betyder for B2B-sælgere, outbound-teams og for virksomheder, der lever af at starte relationer over telefonen.

Episoden dykker ned i:

• Hvad iOS 26 og Call Screening reelt gør, og hvad der bare er hype
• Hvorfor outbound salg langt fra er dødt, trods nye barrierer
• Hvordan virksomheder bør forberede sig allerede nu
• Hvorfor menneskelighed, relevans og omnichannel bliver afgørende
• Hvilke grundprincipper i salg, der aldrig ændrer sig, uanset teknologi

En episode til alle, der arbejder med outbound, telemarketing, pipeline-skabelse eller salgsledelse.

Hvordan går man fra sælger til salgsleder. Og hvad kræver det egentlig at få andre til at lykkes i salg?

I denne episode af Oplev Salg møder vi Frederik Wørzner, som for nyligt er blevet forfremmet til salgsleder, og Joakim Steenfos, CEO & Co-founder af Radiant, til en samtale om overgangen fra sælger til leder. De deler åbent deres egne erfaringer om, hvordan det er at tage springet – fra at levere på egne resultater til at stå i spidsen for et team.

Episoden dykker ned i:

• Hvad der overrasker mest, når man bliver ny salgsleder

• Hvordan forventningsafstemning med teamet er afgørende

• Hvorfor situationsbestemt ledelse skaber motivation og resultater

• Hvad Joakim selv ville ønske, han havde vidst, da han blev leder i en ung alder.

Et must-listen for alle, der er, eller vil være, ledere i salg.

Hvordan hænger disruption og salg sammen?

I denne episode af Oplev Salg møder vi Camilla Frøsig, Head of Banking Services, Commercial hos Lunar og tidligere førsteansatte i Klarna Danmark.

Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant dykker hun ned i salgets rolle, når man vil disrupte etablerede markeder – og hvad det kræver at sælge noget helt nyt.

Episoden dykker ned i:

• Hvordan man bygger salg op fra bunden i en disruptiv virksomhed

• Hvorfor tillid og genkendelighed er afgørende, når man lancerer noget nyt

• Hvad man kan lære af Moonrise og Lunar i arbejdet med at skalere og globalisere

• Hvorfor simplicity slår kompleksitet – især når produktet er nyt og anderledes

Et must-listen for alle, der arbejder med go-to-market, innovation eller skal skabe salg i nye kategorier.

Hvad har åndedræt, nærvær og performance med salg at gøre?

I denne episode af Oplev Salg møder vi Pernille Lotus – investor, tidligere CEO og nu founder af Beyond Breath – til en samtale om, hvorfor mental sundhed er blevet en forretningskritisk faktor i moderne salgsorganisationer.Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant taler hun om, hvordan breathwork og mindfulness kan styrke energi, fokus og performance – og hvorfor trivsel ikke er modsætning til resultater, men en forudsætning.

Episoden dykker ned i:

• Hvorfor udeblevne resultater i salg påvirker well-being mere end lange arbejdsuger

• Hvordan åndedrættet kan bruges som et konkret redskab

• Hvad virksomheder kan gøre for at skabe psykologisk tryghed og arbejdsglæde

• Hvorfor moderne salgsledelse handler om mennesker – ikke bare mål

Hvilken rolle spiller salg, når kapitalfonde vurderer virksomheder?

I denne episode af Oplev Salg taler Henrik Normann, partner i Capidea, og Joakim Steenfos fra Radiant om, hvorfor en skalérbar og forudsigelig salgsmodel er afgørende for at gøre sig attraktiv for investorer.

Henrik deler erfaringer fra over 1500 virksomheds-screeninger og forklarer, hvordan Capidea vurderer salgsorganisationer, market fit og ekspansionspotentiale.

Episoden dykker ned i:

• Hvordan salgssetup påvirker multipel og virksomhedens værdi
• Hvad investorer kigger efter i go-to-market-strategien
• Hvorfor håb ikke er en strategi, når det gælder salg
• Hvilke faldgruber founders skal undgå, når de skalerer deres salgsindsats

Et must-listen for founders og salgsledere, der ønsker at forstå, hvordan salg og investering hænger uløseligt sammen.