I dette podcastafsnit diskuterer Jakob, Co-Founder og CEO af LassoX, og Joakim, Co-Founder og CEO af Radiant om udviklingen og fremtiden inden for brugen af data i outbound-salg. De kommer blandt andet ind på  at fremtiden for salg ligger i at kombinere forskellige datakilder (egne data, regnskabsoplysninger, stamoplysninger, online data og andres data) for at skabe et komplet billede af potentielle kunder og deres behov.

Joakim Bruchmann var trader i Goldmann Sachs, så blev han iværksætter, men var bange for at ende som en "lunken prut" og nu er han 'challenger' til Nordnet. I dette afsnit kan du høre om "når salg ikke går som forventet". Der bliver delt indsigter fra hårde perioder, reflektioner og råd til hvad de ville have gjort anderledes.

Tidligere salgsansvarlig og partner i Deloitte, Anders Pedersen og Joakim Steenfos, CEO af Radiant, deler deres oplevelser om hvordan man håndterer at blive fyret, forfremmet og degraderet i salg.  Herunder Joakims personlige oplevelse om at blive degraderet af Anders i Deloittes salgsafdeling.

Fra at blive blind som 17-årig for derefter at vinde årets sælger i IBM og 2 x OL-guldmedaljer. Dét er at vende modgang til medgang, hvilket Søren Holmgren, coach & forfatter, fortæller om. Han fortæller bl.a. om at skelne mellem personlig og professionel modgang og hvordan man bruger selvrefleksion til at vende modgang til medgang.

Den timebaseret forretningsmodel er truet med AI-agenter som ’Harvey.ai’ der tager betaling i udført arbejde. Rådgivere må forandre deres organisering for at absorbere værditilbud i ESG og AI. 

Og de unge medarbejdere gider ikke længere arbejde sig op med blod, sved og tårer for at blive partnere. Udfordringerne er mange og det kræver forandring for at rådgiverne kan forblive konkurrencedygtige.

Der findes én videregående salgsuddannelse i Danmark. En håndfuld i Europa. Og ca. 150 i USA. 

Vi er bagud i den akademiske verden inden for salg. Hør hvordan CBS’ og Danmarks eneste professor i salg går forrest for at fremme salg og hvordan de undervejs på rejsen selv er udsat for stigma i salg.