Werner Valeur, serieiværksætter med mere end 20 stiftede virksomheder og 6 exits, gæster Oplev Salg for at tale om, hvad der i praksis skaber succes i markedet.

Werner er blandt andet kendt som founder af regnskabsprogrammet Billy og for sin kompromisløse tilgang til eksekvering. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, taler han om, hvorfor det sjældent er idéen, men eksekveringen, der gør forskellen — og om hans evne til at udfordre etablerede markeder med mere simple og transparente løsninger.

Emner i episoden:

— Hvorfor mange overvurderer idéen og undervurderer eksekvering

— Hvordan man vurderer, om et marked reelt er attraktivt

— Hvorfor innovation ofte handler om at fjerne kompleksitet, ikke tilføje den

— Forskellen på hypotetisk og valideret produkt-market fit

— Hvad sælgere kan lære af tempo, disciplin og tydelig positionering

— Hvordan Werner bruger sit personlige brand og humor til at skabe traction

En ærlig og provokerende samtale om iværksætteri, mod og det, der reelt driver succes.

Denne episode er relevant for founders, salgsledere og alle, der arbejder med at omsætte en idé til en forretning, der rent faktisk lykkes i markedet.

(00:00) Introduktion: Werner Valeur og hans kompromisløse tilgang

(03:05) Person-market fit: hvorfor uretfærdighed driver Werner

(05:00) Prisen for at provokere: opgøret med Andel Energi

(10:00) Danmarks iværksætterkultur og frygten for at fejle

(14:01) Porscher, business angel-fejl og jagten på den indre lykke

(18:00) Innovation handler om at fjerne kompleksitet, ikke tilføje den

(20:00) Sådan validerer Werner et nyt markeds potentiale

(25:01) Hypotetisk vs. valideret produkt-market fit

(28:00) Hvor founders typisk fejler: idé overvurderet, eksekvering undervurderet

(31:01) Den nøgne cykeltur på TV 2: personligt brand som strategi

Forbind med Werner Valeur: https://dk.linkedin.com/in/wernervaleur

Besøg Werner Valeurs hjemmeside: https://wernervaleur.com/

Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos

Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

How do you create strong commercial results, without burning people out?

Pia Hautamäki, Assistant Professor at LUT University and President of the Global Sales Science Institute, joins Selma Kadic-Maglajlic (Associate Professor at Copenhagen Business School, CBS) on Oplev Salg to discuss how sales is evolving in response to digitalization, AI, and growing sustainability demands.

While many organizations still reward short-term revenue, long-term value creation requires a different mindset, different KPIs, and different leadership.

Key topics:

— How to translate long-term orientation into measurable sales KPIs

— What characterizes top-performing salespeople who sustain performance over time

— Why high performers are often "left alone" by leadership

— How sales culture must evolve to support both results and wellbeing

— What future sales education and leadership should prioritize

A conversation about sales as a strategic discipline, and why sustainable performance is a leadership responsibility, not just an individual one.

This conversation is relevant for sales leaders, sales managers, and anyone working to build commercial cultures that perform without burning people out.

(00:00) Introduction: Pia Hautamäki and why she studies sales

(06:06) Short-term KPIs vs. long-term value creation: the mismatch

(09:11) How to translate long-term orientation into sales KPIs

(12:22) What "sustainable transformation" of B2B sales really means

(15:02) Top performers: how they protect their wellbeing

(19:23) A generational shift: students, purpose and wellbeing

(21:11) The overlooked problem: top performers are often left alone

(25:07) Designing a culture that supports performers at every level

(28:15) Trust and AI: selling in machine-to-machine environments

(30:04) How B2B platforms are reshaping sales strategy itself

Connect with Pia Hautamäki: https://www.linkedin.com/in/piahautamaki/

Read more about Pia's research at LUT University: https://www.lut.fi/en/profiles/pia-hautamaki

Connect with Selma Kadic-Maglajlic: https://www.linkedin.com/in/selmakadic/

Subscribe to the Oplev Salg newsletter: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Follow Radiant on LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg is a podcast created in collaboration between Radiant and Copenhagen Business School (CBS), exploring modern B2B sales leadership.

Hvad er kernen i godt salg, når man fjerner scripts, buzzwords og quick fixes?

I dette afsnit af Oplev Salg dykker vi ned i fundamental salgspsykologi og de menneskelige mekanismer, der driver performance i salg.

Vi har besøg af Jens Løgstrup Poulsen , salgscoach, ejer af Navitas og kendt som “cheftræner i salg”. Sammen med Joakim Steenfos taler de om, hvorfor de bedste sælgere sælger med nysgerrighed, autenticitet og psykologisk forståelse.

Episoden dykker ned i:
• Hvorfor salg er en menneskelig disciplin
• Forskellen på at sælge features, resultater og følelser
• Hvorfor psykologisk tryghed og en sund fejlkultur er afgørende
• Ét simpelt råd fra salgspsykologien, alle sælgere kan bruge

En episode for sælgere og salgsledere, der vil løfte deres salg uden at miste menneskeligheden.

Anna Serner, founder of REDAME and expert in retail media and data-driven business models, joins Oplev Salg to discuss how sales changes when data, platforms and retail media become central to commercial decision-making.

Together with Michel van der Borgh (Professor at Copenhagen Business School, CBS), Anna explores how data reshapes power dynamics between brands and retailers, why traditional negotiation matters less, and what this means for modern sales organizations.

Key topics:

— What retail media actually is, and how it differs from traditional trade marketing

— Why traditional negotiation skills matter less as data becomes central

— The shift from salesperson to consultant in data-driven B2B relationships

— Where retailers typically struggle when building retail media capabilities

— Why more data doesn't automatically lead to better decisions

— What commercial leaders need to unlearn — and relearn — to compete

A conversation about sales, decision-making and the changing sales role in a platform-driven market.

This conversation is relevant for commercial leaders, sales professionals, and anyone working at the intersection of data, retail and B2B sales.

(00:00) Introduction: what is retail media, really?

(04:04) Retail media vs. traditional trade marketing

(07:38) Which traditional sales skills are becoming less relevant

(09:41) From salesperson to consultant: the Coca-Cola example

(13:03) The organizational challenge: where does media sales belong?

(15:10) The commission question: compensating a new type of salesperson

(18:00) Why more data doesn't automatically mean better decisions

(22:45) What commercial leaders need to unlearn — and relearn

(25:22) Amazon's "every day is day one" philosophy

(26:52) One concrete action: start monetizing what you already have

Connect with Anna Serner: https://www.linkedin.com/in/anna-serner-103b39125/

Visit REDAME: https://www.redame.dk/

Connect with Michel van der Borgh: https://www.linkedin.com/in/michelvanderborgh/

Subscribe to the Oplev Salg newsletter: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Follow Radiant on LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg is a podcast created in collaboration between Radiant and Copenhagen Business School (CBS), exploring modern B2B sales leadership.

Thomas Hervø, direktør for B2B hos Politiken, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan man leder en salgsorganisation i en branche, hvor spillereglerne hele tiden ændrer sig.

Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant deler Thomas sine erfaringer fra en mediebranche i konstant forandring, og taler om, hvordan digitalisering, data og techgiganter har transformeret måden, medier sælger på — og hvad det kræver at lykkes som salgsleder i dag.

Emner i episoden:

— Hvordan techgiganterne har overtaget 68% af alle brugte annoncekroner i Danmark

— Native annoncering: hvor går grænsen, og hvordan sikrer man kvaliteten?

— iOS 26's call screening-funktion og konsekvenserne for kanvassalg

— Den største læring efter 20 år i mediebranchen: at lære at elske udfordringerne

— Hvorfor kulturtræning er lige så vigtig som salgstræning

— Psykologisk tryghed som forudsætning for innovation i salgsleddet

En samtale om kultur, innovation og det at trives midt i forandring.

Denne episode er relevant for salgsledere, mediefolk og alle, der navigerer i markeder under hastig forandring.

(00:00) Introduktion: Thomas Hervø og salget i en forandret mediebranche

(02:00) Load-funnel vs. midt-funnel: hvad de forskellige medier kan

(05:01) Native annoncering: hvor går grænsen?

(07:38) iOS 26 og call screening: en ny barriere for kold kanvas

(11:06) Den største læring efter 20 år: at elske udfordringerne

(13:01) Rådet til salgsledere: kultur, ledelse og salgsdisciplin

(15:01) Det, der aldrig ændrer sig: tillid, risiko og forandring

(17:00) Fra salgstræning til kulturtræning: Thomas' øjenåbner

(18:03) Fivebehaviors-metoden: sådan bygger Politiken psykologisk tryghed

(19:01) Forskellige salgsstile, samme fælles sprog

Forbind med Thomas Hervø: https://www.linkedin.com/in/thomas-hervø-7861b68/

Besøg Politiken: https://politiken.dk/

Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos

Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

Selma Kadic-Maglajlic (Associate Professor at Copenhagen Business School, CBS) is joined by Beatriz Soares, a current student in the Sales Management program, and Markus Seidel, one of the program's alumni, on Oplev Salg to explore how structured education influences modern sales careers.

Together, they discuss whether academic training can truly outperform experience over time, and what role formal sales education plays in shaping tomorrow's sales leaders.

Key topics:

— How formal sales education compares to real-world experience over time

— Why frameworks, analytical tools and academic grounding matter in high-pressure situations

— How CBS integrates companies, cases and hands-on learning into the program

— Why community, alumni engagement and peer networks are essential for future success

— The increasing importance of AI skills, adaptability and lifelong learning in sales

This conversation is relevant for aspiring sales professionals, sales educators, and anyone curious about how to build a lasting career in commercial roles.

(00:00) Introduction: does formal sales education really matter?

(04:03) The research behind it: why formal education outperforms experience over time

(06:00) How CBS brings companies like Salesforce and Radiant into the classroom

(10:09) What the program doesn't teach: the human side of managing people

(15:02) The power of alumni diversity — and why sales leads everywhere

(17:07) Building community: 40 free career-counselling interviews from alumni

(19:12) Advice to new students: get curious and use your network

(20:24) What Markus would change: getting ahead of the AI curve

(24:10) CBS's AI strategy: from single-course fixes to a strategic priority

(26:19) Closing reflection: adaptability, confidence and lifelong learning

Connect with Selma Kadic-Maglajlic: https://www.linkedin.com/in/selmakadic/

Subscribe to the Oplev Salg newsletter: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Follow Radiant on LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg is a podcast created in collaboration between Radiant and Copenhagen Business School (CBS), exploring modern B2B sales leadership.

Jonas Mortensen, Partner og Co-Founder i Azide og tidligere Nordisk CMO i Deloitte, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan man opbygger troværdighed og vækst gennem viden.

Sammen med Joakim Steenfos, Founder og CEO i Radiant, dykker Jonas ned i, hvordan Thought Leadership kan være en strategisk løftestang i B2B-salg — og hvordan du som virksomhed kan bruge ekspertise, perspektiv og autenticitet til at åbne døre.

Emner i episoden:

— Hvorfor Thought Leadership kun virker, når det udspringer af ægte indsigt

— Salgets tre grundpiller: tillid, risiko og positiv forandring — og hvor Thought Leadership passer ind

— Jonas' egen historie om det opslag, der gik viralt af de forkerte grunde

— Messaging map: sådan finder du din nordstjerne og dine kerneemner

— Hvorfor AI gør autenticitet vigtigere end nogensinde ("Milli Vanilli-effekten")

— Konkrete råd til at bygge ægte Thought Leadership uden at vente på marketingafdelingen

Denne episode er relevant for ledere, foundere og alle, der ønsker at bruge viden og perspektiv strategisk i deres kommercielle vækst.

(00:00) Introduktion: hvad er thought leadership?

03:01 Barrierer for at komme i gang som meningsdanner

(07:01) Erfaringer fra Deloitte: thought leadership som brandingdisciplin

(08:00) Da Jonas' opslag om at ansætte sin mor gik viralt

(11:02) Messaging map: sådan finder du dine kerneemner

(13:00) AI-bølgen og hvorfor autenticitet betyder mere end nogensinde

(16:00) Fremtiden for thought leadership i B2B

(18:02) Konkrete råd: sådan bygger du ægte thought leadership

(21:02) Byg dit personlige brand — det følger dig, uanset hvor du arbejder

(22:01) Sidste råd: vent ikke på marketingafdelingen

Forbind med Jonas Mortensen: https://dk.linkedin.com/in/jonas-aagaard-mortensen

Besøg Azide: https://azide.dk/

Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos

Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

Lasse Rindom, AI Lead i Basico og vært på podcasten The Only Constant, gæster Oplev Salg for at diskutere, om AI kan erstatte tillid, intuition og menneskelig kontakt i salg.

Sammen med Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant, taler Lasse om balancen mellem effektivitet og autenticitet — og hvorfor domæneviden og fingerspitzengefühl bliver vigtigere end nogensinde.

I episoden kommer vi bl.a. ind på:

— Hvorfor de tidlige AI-investeringer i salg ofte var "lejepenge" uden retning

— Salgets tre grundpiller — tillid, risiko og forandring — og hvad AI kan og ikke kan erstatte

— Hvorfor "sælg følelser, ikke features" stadig gælder efter 40 år

— Dilemmaet: hvordan får vi fremtidens seniorer, hvis vi ikke længere ansætter juniorer?

— Hvor i salgsorganisationen AI reelt løfter performance hurtigst

— En konkret case: fra 1.000 til 200 leads — og seks gange mere kundetid

Denne episode er relevant for salgsledere, foundere og alle, der arbejder med at implementere AI i deres kommercielle organisation uden at miste det menneskelige.

(00:00) Introduktion: hvordan virksomheder er begyndt at bruge AI i salg

(03:01) Lejepenge: de tidlige AI-eksperimenter uden retning

(05:01) De tre grundpiller i salg — og hvad AI kan og ikke kan erstatte

(08:02) Fingerspidsfornemmelse: hvorfor partnerskabssalg ikke kan automatiseres

(09:01) Dilemmaet: seniorer, juniorer og det forlængede karriereforløb

(12:00) Transaktionelt vs. relationelt salg — hvor AI erstatter, og hvor det ikke gør

(14:00) Hvorfor AI er en commodity, ikke en konkurrencefordel

(17:01) Automation bias og hvordan kunder rent faktisk træffer beslutninger

(21:05) Det uperfekte som det nye perfekte — og hvor AI løfter performance hurtigst

(23:01) Casen fra 1.000 til 200 leads — og sidste råd om differentiering

Forbind med Lasse Rindom: https://www.linkedin.com/in/lasserindom/

Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos

Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

Michel van der Borgh, Professor at Copenhagen Business School (CBS), and Selma Kadic-Maglajlic, Associate Professor at CBS, join Oplev Salg to unpack the groundbreaking Holistic Selling paradigm, recently introduced in the Journal of Marketing (Kalwey et al., 2025).

Together, they explore how salespeople act as orchestrators, balancing buyer and supplier interests, integrating data with empathy, and creating value across multiple touchpoints.

Key topics:

— What Holistic Selling actually means, and how it differs from order-taking, relational and digital selling

— Why the salesperson increasingly acts as an orchestrator — "a spider in the web" — rather than a closer

— The concept of dual and multi-agency: serving both the customer and the company without contradiction

— What skills and recruitment strategies companies need for this new sales role

— The blind spots of holistic selling, including the risk of over-bureaucratizing orchestration

— Where Holistic Selling applies — and where simpler, transactional approaches still work

— Why success should be measured as win-win-win, not just closed deals

Tune in to discover how Holistic Selling is redefining the salesperson's role in modern B2B markets.

This conversation is relevant for sales leaders, marketing scholars, and anyone working to understand the evolving role of the salesperson in complex B2B environments.

(00:00) Introduction: what is holistic selling?

(03:00) How holistic selling differs from relational and digital selling

(06:01) The salesperson as "a spider in the web"

(09:03) Moving beyond SPIN selling as customers gain power

(11:41) Navigating and connecting touchpoints

(13:01) The "superhero" salesperson: empathy, IQ and digital savvy

(16:01) Rethinking recruitment: beyond negotiation skills

(17:02) The blind spot: overthinking and over-bureaucratizing orchestration

(19:02) The research agenda: building practical tools for orchestration

(21:01) The risk of performance metrics: stress and burnout

Connect with Michel van der Borgh: https://www.linkedin.com/in/michelvanderborgh/

Connect with Selma Kadic-Maglajlic: https://www.linkedin.com/in/selmakadic/

Subscribe to the Oplev Salg newsletter: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Follow Radiant on LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg is a podcast created in collaboration between Radiant and Copenhagen Business School (CBS), exploring modern B2B sales leadership.

Brian Pedersen, CSO i Adversus — en af Nordens førende platforme til outbound salg — gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan iOS 26 og Call Screening påvirker fremtidens outbound salg.

Sammen med Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant, dykker Brian ned i, hvad iOS 26 egentlig betyder for B2B-sælgere, outbound-teams og for virksomheder, der lever af at starte relationer over telefonen.

Emner i episoden:

— Hvad iOS 26 og Call Screening reelt gør — og hvad der bare er hype

— Hvorfor outbound salg langt fra er dødt, trods nye barrierer

— Hvordan virksomheder bør forberede sig allerede nu

— Hvorfor menneskelighed, relevans og omnichannel bliver afgørende

— Hvilke grundprincipper i salg, der aldrig ændrer sig — uanset teknologi

En episode til alle, der arbejder med outbound, telemarketing, pipeline-skabelse eller salgsledelse.

(00:00) Introduktion: outbound salg i 2026 og call screening

(03:03) Dommedagsstemning på LinkedIn: er outbound dødt?

(05:03) Sådan testede Brian selv funktionen via Apples beta

(09:03) Hvad der sker, når du rammer en AI-agent som gatekeeper

(11:03) B2B vs. B2C: hvorfor virksomheder ikke vil slå det til

(13:00) Erfaringer fra Frankrig og Italien: faldende connection rate

(16:05) Hvorfor autenticitet bliver den vigtigste konkurrencefordel

(18:44) Sådan forbereder man sig på call screening allerede nu

(20:47) De tre grundelementer i salg, der aldrig ændrer sig

(24:47) Sidste råd: hold hovedet koldt og fokusér på det fundamentale

Forbind med Brian Pedersen: https://dk.linkedin.com/in/brian-pedersen

Besøg Adversus: https://www.adversus.io/

Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos

Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.