Para vender no siempre hay que vender

Este es un problema tan viejo como Internet, al que no es fácil encontrar solución.

Nos hemos acostumbrado a gritar para ser visibles. Es decir, promocionar nuestro contenido (obligados por los algoritmos de las redes sociales), a publicar mucho y a usar trucos para hacer nuestro contenido clicable (titulares "engañosos", formatos multimedia para resumir y facilitar la viralidad, etc.etc.).

Yo he pasado por muchas de las estrategias y situaciones posibles. En este episodio te cuento cuál pienso que es la mejor forma de hacerlo.

Enlaces de interés de este episodio:

- Entrevista Capital Radio: https://www.capitalradio.es/audio/20210122_VENTASYBIRRAS/89141905

- Artículo relacionado: https://tristanelosegui.com/2021/01/14/como-puedes-hacer-visible-tu-contenido-ante-tanto-ruido/

- Perfil José Flores Linkedin: https://www.linkedin.com/in/josefloge/

El descubrimiento de tu propósito es el camino entre la cabeza y el corazón. Como sabéis llevo un tiempo profundizando en el estudio y la aplicación del propósito en la estrategia de marketing y, por supuesto, en la vida personal.

Esto es algo a lo que llevo dando vueltas en estos meses (ya años), de profunda reflexión. Es una frase que se repite en mi camino.

En este episodio además de profundizar sobre el propósito, os recomiendo varios libros interesantes y os pongo al día de mis novedades.

Enlaces de interés:

- Reimagining capitalism in a world on fire de Rebecca Henderson: https://www.amazon.es/Reimagining-Capitalism-World-Rebecca-Henderson/dp/1541757130/

- Método Ikigai: https://www.casadellibro.com/libro-el-metodo-ikigai/9788466344180/7101216

- Leaders eat last https://www.amazon.es/Leaders-Eat-Last-Together-Others/dp/0670923176/

- Rey Blanco de Juan Gómez-Jurado https://www.casadellibro.com/libro-rey-blanco/9788466668545/11627801

- Entrevista Capital Radio: https://www.capitalradio.es/programas/ventas-y-birras

- Artículo: https://tristanelosegui.com/2021/01/19/el-proposito-es-el-camino-entre-la-cabeza-y-el-corazon/

Continuando con el tema del episodio anterior, en este profundizo sobre las ventas digitales a través de una entrevista con una experta: Aurora Llanos (Digital Sales Manager en IBM).

En la entrevista damos un repaso a lo más importante, pero sobre todo profundizamos en la parte práctica y en lo que nos espera en los próximos meses.

Creo que los cambios van a ser muy grandes y quienes nos dediquemos a lo digital vamos a ser testigos de primera fila.

Se juntan tendencias de venta, con transformación digital y todo ello con una necesidad de cambio en el corto plazo.

La verdad es que la entrevista ha resultado súper interesante. ¡Espero que os inspire!

Enlaces interesantes:

- Perfil Aurora Llanos: https://www.linkedin.com/in/aurora-llanos-gil/

- Conclusiones estudio B2B: https://tristanelosegui.com/2020/10/25/las-ventas-b2b-digital-selling-han-cambiado-para-siempre/

- Pilares estrategia B2B: https://tristanelosegui.com/2020/11/15/pilares-de-la-nueva-estrategia-digital-selling-b2b-post-covid/

Estamos viviendo unos tiempos muy duros, todos tenemos ganas de que termine 2020 y que 2021 sea un año mejor en todos los sentidos. El primero la salud, lo demás vendrá por añadidura.

En el caso de las ventas digitales, y más concretamente en B2B, parece que las cosas han cambiado mucho y ¿para siempre?

En este episodio os cuento mis novedades de estos últimos meses y hablaremos de estos cambios.

Enlaces de interés:

- https://tristanelosegui.com/2020/10/25/las-ventas-b2b-digital-selling-han-cambiado-para-siempre/

- https://tristanelosegui.com/conferencias-de-marketing-digital/

- https://www.instagram.com/tristanelosegui/

- https://www.linkedin.com/in/tristanelosegui/

Estamos en tiempos revueltos, covid, crisis económica, etc. esto es evidente. Pero, ¿son realmente tan malos? ¿existen oportunidades? ¿qué ocurre si ponemos esta crisis en contexto?

Y por otro lado, ¿qué pueden hacer las empresas para competir en este entorno? ¿cómo se pueden diferenciar de las demás?

¡Todo esto y más en este episodio!

Enlaces de interés:

- https://www.instagram.com/tv/CF7kndeK1RJ/?igshid=4x4batuelqwo

- https://tristanelosegui.com/blog

- https://www.linkedin.com/in/tristanelosegui/

¿Qué verano más raro, no? Al pensar en lo vivido, ¿no os ha parecido un verano especial?

Hoy vamos a hablar de un tópico que se ha hecho necesidad y realidad estos meses: la reinvención profesional (personas y empresas).

En lo profesional estamos viviendo tiempos tan difíciles como apasionantes. Crisis económica, incertidumbre,… pero por otro lado, empresas que apuestan por su futuro. Empresas que han encontrado una oportunidad (para salvarse o para ganar mercado) y apuestan por su futuro.

Es un momento apasionante para dedicarse al marketing. Aquí se va a demostrar quienes saben realmente de lo que hablan y quienes venden humo.

- ¿Por qué tenemos que reinventarnos? Escucha este episodio para conocer mi punto de vista.

Enlaces de interés:

- https://tristanelosegui.com/cafe-digital-tristan-elosegui-marketing/

- https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

- https://tristanelosegui.com/2020/08/20/reinventando-el-marketing/

- https://tristanelosegui.com/2020/09/01/la-nueva-normalidad-es-el-cambio-constante/

A priori este título te puede hacer pensar que no estás en el canal de Youtube de un blog de marketing. Pero nada más lejos de la realidad, la definición del propósito personal, y por extensión del propósito de marca de las empresas, es el pilar sobre el que se sustenta toda estrategia de marketing.

Llevo tiempo investigando y hablando sobre ello en el blog y el podcast, pero nada mejor que entrevistar a una experta en la definición del propósito, para que nos ilumine. Se trata de Laura Casares (https://www.linkedin.com/in/lauracasares-purpose/).

En la entrevista hablamos, entre otras muchas cosas, de:

• ¿Qué es propósito?

• ¿Por qué es importante el propósito para personas y empresas? ¿Qué es propósito de marca?

• ¿Cómo es el proceso de descubrimiento del propósito para personas y empresas?

• ¿Qué beneficios tiene definir el propósito?

Si queréis ver la entrevista en mi canal de Youtube: https://youtu.be/SfmQElZKlvU

¡Los días pasan volando! Parece que fue ayer cuando grabé el último episodio y han pasado casi tres semanas. Creo que este sobre esfuerzo que estamos haciendo todos hace que tengamos más frentes abiertos de lo normal.

En este episodio os hablo de muchas cosas:

- De la empatía como herramienta de trabajo.

- De los empresarios y emprendedores españoles.

- De eventos interesantes,...

- Lo principal, presentaros Café Digital. La nueva iniciativa que he puesto en marcha para echar una mano a quien lo necesite. Te ofrezco mi tiempo y mejores consejos para ayudarte en lo que pueda. Sólo tienes que escribirme (tienes el enlace más abajo), contarme brevemente tu situación y te contestaré con una propuesta de reunión. Solo te pido ¡un poco de flexibilidad en las convocatorias!

Enlaces o recursos mencionados en este episodio:

- Evento: AdelantePymes: https://adelantepymes.com/

- Iñaki Alcaraz: https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/

- Café digital: https://tristanelosegui.com/cafe-digital-tristan-elosegui-marketing/

- Libro Marketing de Crisis: https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

¡Hoy es un episodio especial! Por fin os puedo anunciar lo que os adelantaba en el anterior episodio

¡Acabo de lanzar mi 5º libro! Se trata de “Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19” que he escrito junto con mi amigo José Gómez-Zorrilla.

Es una guía para salir de esta crisis reforzados en la que llevamos al lector por un viaje de 3 etapas: análisis de la situación y definición de escenarios, preparación previa y estrategia de marketing de crisis. Y terminamos con un resumen de las claves del libro.

Además hemos pensado que dado el tamaño de la crisis a la que nos enfrentamos, vamos a donar los beneficios de la venta del libro a Cáritas Española (1 € por ebook y 2 € por libro).

De momento parece que está gustando! Ha estado el top 2 en la categoría de marketing de Amazon España.

Estando en un podcast, nada mejor que poneros un extracto de la entrevista que me hicieron en Radio Intereconomía en el programa Cultura Emprende de Ángel Calvo, para que os hagáis una mejor idea.

Enlaces de interés:

- Enlaces de compra en Amazon: https://relinks.me/B089266VGW

- Web del libro: https://marketingdecrisis.es/

- Entrevista en Radio Intereconomía: https://intereconomia.com/programas/cultura-emprende/cultura-emprende-26-05-2020-20200526-1714/

- Artículo en el blog: https://tristanelosegui.com/2020/05/22/libro-estrategia-marketing-de-crisis-una-guia-para-adaptarse-covid-19-coronavirus/

Este episodio es una combinación entre recomendaciones interesantes, novedades y contenido específico. Llevaba un tiempo sin grabar, y se me han acumulado muchos temas.

Lo primero: ¿qué representa la confianza a la hora de vender? ¿cuál es su papel? Os adelanto que es la base de toda transacción, pero en el episodio encontraréis formas para medirla y transmitirla.

Además os dejo los enlaces interesantes que he mencionado:

- WHY discovery course: https://simonsinek.com/product/why-discovery-course/

- Invitación para acceder a la plataforma de Networking Lunch Club: https://lunchclub.ai/?invite_code=tristn

- Nuevos artículos en el blog:

Claves para mejorar las habilidades en venta digital: https://tristanelosegui.com/2020/05/18/claves-para-mejorar-las-habilidades-en-venta-digital/

Vídeo: https://youtu.be/ycGeOHtc9xo

Los pilares de la recuperación de la crisis del COVID-19: https://tristanelosegui.com/2020/05/12/pilares-de-la-recuperacion-economica-crisis-del-covid-coronavirus/

Es un libro muy práctico para cualquier profesional, de marketing o de ventas para ponerse al día: https://tristanelosegui.com/2020/04/20/libro-marketing-mejor-que-ventas-consigue-clientes-testimonio-aurora-llanos/