Para vender no siempre hay que vender

Las empresas piensan que si no podemos vender por el coronavirus, el marketing tiene poco sentido. Esto es porque lo relacionan sólo con la P de promoción, y se olvidan de producto, distribución (place) y precio.

Si queremos salir de la crisis, tenemos que empezar a trabajar Ya en el plan que nos ayudará a manejarnos cuando y cómo salgamos tras el aislamiento.

En este episodio te hablo de lo que tu empresa puede hacer durante el confinamiento, y cómo prepararse para salir reforzada cuando termine.

Enlaces mencionados en este episodio:

- https://tristanelosegui.com/2020/04/06/estrategias-de-marketing-coronavirus/

Estamos viviendo unos momentos terribles. Parece una película de ciencia ficción. ¡ojalá pase cuanto antes!

Pero la realidad es que poco a poco nos vamos acostumbrando. Y es el momento de plantearse, ¿qué puedo hacer para mejorar mi situación y la de los demás? y por supuesto ¿qué voy a hacer cuando esto termine?

Es el momento de redefinir quienes somos, tanto a nivel personal, como a nivel profesional.

¿Cómo quiero ser después de la crisis? ¿cómo voy a adaptar mis servicios a las necesidades de mi clientes? ¿qué tipo de empresa quiero ser?

Además de esto, en este episodio os hablo en mi sección "Casos reales que te pueden ayudar", de un cliente del sector inmobiliario que está aprovechando esta crisis para formar a sus empleados y salir reforzados.

Enlaces mencionados en este episodio:

-https://elpais.com/elpais/2020/03/16/laboratorio_de_felicidad/1584365848_234280.html

- https://tristanelosegui.com

¿Cómo estás afrontando estos días de aislamiento debido al coronavirus? Tanto a nivel personal, como a nivel profesional, debemos buscar la forma de adaptarnos.

Imagino que igual que tu, yo estoy metido en una dinámica en la que combino familia, con trabajo, algo de deporte en casa y mucha lectura.

En el episodio de hoy os hablo de las paradojas del marketing (la diferencia entre las ideas y la acción, la desconexión entre la dirección y los departamentos que ejecutan, etc.), y lo relaciono con la oportunidad de mostrar la cercanía de las empresas a sus clientes durante esta crisis del coronavirus, con un propósito de marca fuerte y real.

En el episodio os pongo varios ejemplos de empresas reales que han dado este paso, como forma de inspiraros. ¿Cómo crees que saldrán estas empresas de la crisis? ¿reforzadas? ¿con mejor imagen de marca? ¿fidelización? ¿más ventas?

Enlaces mencionados en este episodio:

- Cuchillo de palo de César Pérez Gellida : https://www.casadellibro.com/libro-cuchillo-de-palo-trilogia-refranes-canciones-y-rastros-de-sangr-e-2/9788491290353/3096834

- Cicatriz de Juan Gómez Jurado https://www.casadellibro.com/libro-cicatriz/9788466657990/2632687

- Empieza con el porqué de Simon Sinek https://www.casadellibro.com/libro-empieza-con-el-porque/9788492921881/6409579

- La Chica de nieve de Javier Castillo https://www.casadellibro.com/libro-la-chica-de-nieve/9788491292661/11224683

- Podcast “Para vender no siempre hay que vender”: https://tristanelosegui.com/podcast-marketing/

- Las paradojas del marketing y el reto ante el coronavirus: https://tristanelosegui.com/2020/03/15/b2b-proposito-marca-marketing/

- Pccomponentes ofrece asistencia técnica remota gratuita para todos aquellos que necesiten teletrabajar en españa debido al coronavirus http://mundo.pccomponentes.com/pccomponentes-ofrece-asistencia-tecnica-remota-gratuita-para-todos-aquellos-que-necesiten-teletrabajar-en-espana-debido-al-coronavirus/

- Kike Sarasola y Matutes ceden hoteles de Madrid para los enfermos de coronavirus https://www.elindependiente.com/vida-sana/2020/03/13/kike-sarasola-y-matutes-ceden-hoteles-de-madrid-para-los-enfermos-de-coronavirus/

- Telefónica ante el Coronavirus https://www.telefonica.com/es/web/sala-de-prensa/-/telefonica-ante-el-coronavirus

Sí, así de claro. Las empresas viven de las ventas y este es el objetivo final de toda estrategia. El problema es la obsesión por las ventas a corto plazo, y las consecuencias negativas de las tácticas que usamos para conseguirlas.

Además de estas 5 palancas, en este episodio estreno una nueva sección en el podcast “Casos reales que te pueden ayudar”, en la que te voy a traer cosas que veo en mi día a día en consultoría, mentoría, clases o conferencias.

En este caso os pongo ejemplos de cómo tres empresas se adaptan al coronavirus haciendo cambios en sus estrategias de marketing (digital y tradicional).

Enlaces mencionados en este podcast:

- https://twitter.com/JorgesCremades/

- https://twitter.com/JorgesCremades/status/1237823952036208643 (vídeo)

- https://tristanelosegui.com/consultoria-de-marketing-digital/

- https://tristanelosegui.com/curso-definicion-buyer-persona-perfil-audiencia/

- https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

A la hora de implementar y gestionar una estrategia de marketing ocurre algo curioso. Nos olvidamos de que estamos hablando a personas.

La gran mayoría de las acciones están centradas en conseguir ventas, olvidando que nuestra audiencia necesita un tiempo para tomar la decisión de compra y que para completar ese proceso necesitan diferentes mensajes en diferentes canales y en diferentes momentos.

Nos olvidamos de que el papel del marketing es acompañarles desde el descubrimiento de la marca/producto hasta la compra y posterior fidelización.

En este episodio te enseño a definir un perfil de audiencia, y te muestro su enorme importancia en la definición de una estrategia de marketing. Todo ello con ejemplos reales que he visto en mi día a día.

Enlaces destacados:

- https://tristanelosegui.com/curso-definicion-buyer-persona-perfil-audiencia/

- https://tristanelosegui.com/blog/

- https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

La semana pasada estuve dando clases a futuros directores de campos de golf en la escuela Golf Gestión y Formación de mi gran amigo Antonio Conde en Málaga.

Un grupo de alumnos bastante potente, formado perfiles variados, todos dedicados 100% al golf. Desde jugadores profesionales, hasta personas que gestionan escuelas de golf, etc.

Hablamos de estrategia, propósito de marca….. y por supuesto, de la situación actual del sector. Ante los retos actuales les propuse posibles soluciones y les hice ver la aportación del marketing.

Enlaces mencionados en este episodio:

- https://www.cursogestioncamposgolf.com/

- https://tristanelosegui.com

- https://www.instagram.com/tristanelosegui/

¡Bienvenido a mi podcast! Este es el primer episodio de "Para vender no siempre hay que vender".

Después de meses metido en mil proyectos, y sobre todo lanzando mi último libro "Mejor que ventas, consigue clientes", me he animado a lanzar mi podcast.

Para empezar he elegido un tema que me ronda la cabeza desde hace unos meses. ¡Llevamos años haciendo las cosas mal! Pensamos que tenemos el control sobre las ventas, pero nada más lejos de la realidad. Déjame que te cuente porqué.

- https://tristanelosegui.com/

- https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

Este es un episodio previo al lanzamiento del podcast. Es una forma de obligarme a montarlo. Si tienes alguna sugerencia estoy abierto a propuestas. Lo que si prometo es que aprenderás sobre marketing y el marketing de verdad! El que he aprendido tras más de 20 años dedicado al marketing digital

https://tristanelosegui.com