Paulien Pierik | Slim Ondernemen Podcast

Verkoop jij losse sessies aan je klanten? Of bied je ze een traject aan, waarbij ze een pakket kopen, dat bestaat uit bijvoorbeeld sessies, toegang tot jou en materialen, voor een vaste prijs? In deze podcast beantwoord ik de vraag: traject of losse sessies? Hoe maak je de keuze?

Ik raad in principe mijn klanten aan om een traject aan te bieden. Daarbij is het wel belangrijk, dat je als coach zeker weet dat het traject je klant ECHT kan helpen.

Wat zijn de voordelen van een traject boven losse sessies?

1. Je verkoopt in 1x een groot bedrag in plaats van dat je 1 sessie verkoopt. De kans dat iemand na 1 sessie zegt “nu kan ik wel weer even verder” is best groot.
2. Je klant commit zich aan een traject. Dat maakt de kans dat je klant gaat duiken als het lastig wordt een stuk Kleiner
3. Je kunt in een trajectprijs ook andere kosten opnemen, zoals uren die je maakt buiten het daadwerkelijke klantcontact, materialen etc. Bij een sessie-prijs is dit lastiger, omdat de klant verwacht dat hij voor een sessie betaalt.
4. Met een traject kun je je klant vantevoren schetsen wat er allemaal gaat gebeuren. Daardoor weet hij beter waar hij aan toe is èn kun je de waarde van wat je te bieden hebt goed laten zien.
5. Als je zelf een vast traject hebt, word je werk makkelijker, omdat je bijvoorbeeld materialen kunt hergebruiken en niet steeds opnieuw het wiel hoeft uit te vinden.

Wat geen goede reden is om een traject aan te bieden:

1. Dat je je klant dan kan verplichten om vooraf te betalen, zodat jij al het geld al verdiend hebt en daarna niet meer hoeft te presteren.
2. Omdat het een manier is om hogere prijzen te vragen. Omdat je het doet met als doel geld verdienen.

Mogelijke redenen om losse sessies aan te bieden

1. De investering voor de klant is kleiner, waardoor je wellicht makkelijker mensen over de streep trekt. Dit is overigens vooral een mindset ding aan jouw eigen kant. Onderzoek wijst uit dat het wel moeilijker is om iets duurders te verkopen, maar lang niet zo moeilijk als dat ondernemers vaak denken. Bovendien is verkopen hoe dan ook een uitdaging, ook om een sessie van 75 euro te verkopen moet je je marketing op orde hebben.
2. Je kunt het traject helemaal aanpassen op de klant. Let wel op: als jij de noodzaak voelt om je traject helemaal aan te passen aan je klant, dan heb je wellicht een te brede niche gekozen, waardoor je steeds andere problemen aan het oplossen bent voor steeds andere types klanten. In dat geval is het slim om nog eens goed naar je niche te kijken: wie help je precies en welk probleem los je precies voor hen op? Deze podcast is dan nuttig.
3. Je klant heeft een probleem dat in 1 of enkele sessies op te lossen is. Vaak denken klanten dit trouwens, maar weet jij als coach dat het niet zo is. Alleen als jij zelf ook echt weet dat het in 1 of een paar sessies kan, is het een prima idee om losse sessies aan te bieden.
4. Als "onderhoud" aan klanten die al een traject bij je hebben afgenomen.

Wat kun je doen als je merkt dat het je niet lukt om een traject te bepalen dat nuttig is voor de meeste klanten?

1. Je niche smaller maken. Door specifieker te kiezen wie je helpt en waar je ze mee helpt, wordt het ook makkelijker om te bepalen hoe je hier een traject voor kunt ontwerpen.
2. Een aantal proefklanten draaien en zien welke onderdelen wel hetzelfde zijn. Zo kun je een hybride oplossing verzinnen, waarbij een deel van het traject voor iedereen gelijk is en een deel van het traject specifiek is voor de klant. Bijvoorbeeld 8 sessies vooraf bekend en 4 sessies te bepalen op basis van specifieke behoeftes.
3. Een intake doen. Met een uitgebreide intake kun je de behoefte van de klant bepalen. Daarna kun je je klant een aanbod doen dat bij hem past (bijvoorbeeld dmv een offerte), zodat de klant wel commit aan een traject.
4. Een programma maken dat niet vast is in doorlooptijd, maar wel in onderwerpen die aan bod komen, zodat de klant zich nog steeds committeert aan een traject en zodat de klant nog steeds weet wat hem te wachten staat, maar zodat de duur en intensiteit kan worden aangepast op basis van zijn specifieke behoeftes.

Ik hoop dat dit je geholpen heeft in het maken van een keuze: traject of losse sessies?

Als je hier vragen over hebt, laat ze me dan gerust hieronder weten!

In deze korte podcast ga ik in op een SUPERbelangrijk onderwerp: welk probleem los jij eigenlijk op voor je klanten? En hoe urgent is dat probleem voor hen?

Ik beschrijf mijn eigen ervaringen met het kopen van hondencoaching / – cursussen en waarom ik bij sommige cursussen vooral op de prijs lette en bij andere niet eens keek hoe duur het was, omdat ik ZO graag van mijn probleem afwou.

En precies dat kan bij jouw klanten ook gebeuren! Laat me in de comments weten als je vragen of opmerkingen hebt!

In deze podcast ga ik in gesprek met Linda Brandwijk. Linda is BG5 expert. BG5 is een zakelijke versie van Human Design. Human Design is een systeem dat inzicht geeft in jouw kwaliteiten en valkuilen. Het geeft inzicht in de manier waarop jij bent geprogrammeerd, wat jou uniek maakt als mens en wat het beste bij jou past. Hiermee helpt het je om de beste versie van jezelf te worden, namelijk: jezelf. 

Ik vraag Linda van alles over Human Design, ze legt uit waarom het zo'n mooi systeem is en we vergelijken het met MBTI, het systeem dat ik zelf gebruik om klanten te helpen om zichzelf beter te leren kennen.

• Linda's website
• Linda's Instagram
• Linda's podcast

Het allereerste podcast interview! Vandaag spreek ik Sat Kirtan Kaur Khalsa, zij is Kundalini Yoga Expert en Conscious Leadership Consultant en zij deelt met ons al haar kennis en ervaring over het schrijven van een boek als ondernemer.

Je leert onder anderen:

- voor wie is een boek geschikt?

- 3 verschillende manieren om een boek uit te brengen (oa afhankelijk van je budget)

- wat het allerbelangrijkste is als je een boek wil schrijven

- hoe je het schrijfproces aanpakt

- hoe Sat Kirtan voor haar eerste boek een echte uitgever vond.

Ik vond het heel inspirerend en heb in mijn hoofd de outline voor mijn eerste boek al zowat gemaakt!

Vragen? Opmerkingen? Zoals altijd kun je die delen op mijn website paulienpierik.nl/22 of via instagram.com/paulienpierik_nl.

 

Voor meer informatie over Sat Kirtan Kaur Khalsa ga je naar: https://investinyoga.com/. Hier kun je al haar boeken vinden en ook meer informatie over haar coaching, training en programma's.

Vind jij content maken moeilijk? Ingewikkeld? Zwaar? Lastig?

Als je iets moeilijk / ingewikkeld / zwaar / lastig vindt, dan wordt het vanzelf ook moeilijk / ingewikkeld / zwaar / lastig...

Wat nou als content maken superleuk zou zijn? Fijn om te doen? Je een gevoel van voldoening kon geven? Wat nou als de ideeën uit je zouden stromen en je volgers door jou geïnspireerd zouden raken? Zou dat niet veel fijner zijn? Daarover gaat deze podcast!

 

 

Het enige dat je hoeft te veranderen om content maken makkelijker en leuker te maken is ..... jouw eigen gedachtes / overtuigingen over content! Als jij besluit (en voelt) dat het leuk is en fijn om te doen, dan is het dat. Als jij besluit dat het zwaar en moeilijk is, dan is het dat.En hoe kun je die ommezwaai dan bereiken, dat is natuurlijk de vraag.Het ligt eraan waar die gedachtes precies vandaan komen, maar hier alvast een aantal tips:

1. Het heeft mij enorm geholpen om content maken niet langer te zien als een marketingactiviteit, maar als een verlengde van mijn werk. En mijn werk is mensen helpen. Ik word betaald om mensen te helpen met mijn coaching en in mijn gratis content help ik ook mensen! Dus ik denk niet: hoe kan ik vandaag eens content maken waarmee ik iemand kan strikken om van mij te kopen, nee ik denk: wat kan ik iemand vandaag leren dat hun verder helpt? En natuurlijk koppel ik dat wel aan mijn aanbod, maar mijn INTENTIE is helpen. En helpen, daar zijn coaches goed in, toch?
2. Neem voor je gaat creëren altijd jouw soul client in gedachten, diegene die jij wil helpen. Maak contact met die persoon en maak content vanuit je hart, voor die persoon.
3. Als je jezelf betrapt op gedachtes zoals "dit is MOEILIJK", vervang die gedachte dan door een helpende (maar wel geloofwaardige) gedachte. Bijvoorbeeld: dit wordt steeds makkelijker! Of: ik kan dit! Of: ik ga dit leren! Of: dit is makkelijk! Of: wat nou als het makkelijk is?
4. Schrijf voor jezelf eens 5 (of 10) redenen op waarom content maken leuk / licht / inspirerend (het woord dat voor jou relevant is) kan zijn. Bijvoorbeeld: content creëren is leuk, want ik help er mensen mee. Content creëren is leuk, want daardoor leer ik nieuwe mensen kennen. Content creëren is leuk, want daarin kan ik mijn ei kwijt. Maar even wat voorbeelden he, dit moeten jouw eigen antwoorden worden.
5. Het kan zijn dat er onder deze gedachtes rondom content een echt dieperliggende overtuiging zit zoals: ik ben niet goed genoeg. Als dat het geval is, dan is het nuttig om aan deze overtuiging te werken. Misschien heb je hier als coach / healer / therapeut zelf de tools voor, misschien ken je een collega die jou hiermee kan helpen. Of je kunt een coach of therapeut zoeken die jou hier betaald mee helpt. Als het je ECHT in de weg zit, dan kan dit de moeite waard zijn. Met het werken aan die diepzitte overtuigingen los je het probleem onder het probleem namelijk op en verdwijnt het contentprobleem vanzelf ook.

De meeste mensen kunnen met oefening 1 t/m 4 al een heel eind komen, omdenken is het eigenlijk!Is dat dan alles wat nodig is om content maken makkelijk te maken?Hierboven heb ik allemaal mindsetoefeningen genoemd die je kunnen helpen om content maken makkelijker te maken. Er zit natuurlijk ook een grote strategiekant aan: Als jij beter weet tegen wie je praat, waarover je praat, hoe je dat kan koppelen aan je aanbod en hoe goeie content maken nou eigenlijk werkt, dan wordt het ook allemaal makkelijker en lichter. Zeker als je dat doet vanuit jouw eigen persoonlijkheid en energie. En daar help ik bij (ook bij het mindsetstuk trouwens).

Strategie en mindset versterken elkaar. Ik denk wèl dat zelfs de beste strategie je niet gaat helpen, als je tegen jezelf blijft zeggen "dit is moeilijk", dus het mindsetwerk is echt ontzettend belangrijk!!

• Je kunt hier meer lezen over hoe ik je kan helpen in dit proces.
• Of stuur me een DM op Instagram, dan hebben we het erover!
• En hier kun je alle podcasts luisteren!

Yes! Aflevering 20 alweer! In deze aflevering vertel ik je mijn ervaringen met een podcast starten. Ik kijk namelijk terug op mijn carrière als podcaster. Die duurt namelijk al 3 hele maanden haha.

Nee even serieus, ik heb in 3 maanden al zoveel geleerd over waarom het te gek is om een podcast te hebben!

Ik begon in oktober met deze podcast. En heel eerlijk, ik deed dit vooral omdat ik vond dat het de volgende stap was die ik te maken had qua zichtbaarheid. Een serieuze coach heeft haar eigen podcast zeg maar. Ik ben ook een grote voorstander van "blijvende content" maken, dus content die langer leeft dan de gemiddelde social media post, dus dat was voor mij ook een reden om te beginnen met podcasten.

Ik ben nu 3 maanden bezig en along the way ben ik erachter gekomen dat podcasten nog veel meer voordelen heeft, voor je bedrijf en ook voor jezelf, voor je persoonlijke groei en ontwikkeling.

In deze podcast kijk ik dus terug op mijn lange carrière als podcaster en deel ik de 7 onverwachte voordelen van het starten van een podcast.

Kort samengevat zijn dit de voordelen van een podcast starten die ik opgemerkt heb en die me verrast hebben:

1. Praten is een andere manier van content maken dan schrijven. Als je schrijft (bijvoorbeeld op social media of op een blog), dan kun je dingen eerst uitschrijven, dan hershuffelen, je kunt ze voorzien van kopjes en subkopjes en bullets en dingen en zo creeer je duidelijkheid en leesbaarheid. Maar bij een podcast kan dat niet! Om dus te leren podcasten moet je jezelf vloeiender en beter leren uitdrukken en dat is superleerzaam (en best moeilijk in het begin!).
2. Mensen kunnen je content bingen en zo echt bepalen of jij iets voor hun bent. Ze kunnen zeg maar 4 uur lang naar je luisteren en dan weten ze: dit is de coach voor mij (of niet, maar dan luisteren ze waarschijnlijk geen 4 uur naar je haha). Je comprimeert daarmee de tijd tussen dat mensen voor het eerst van jou horen en dat ze klaar zijn om van je te kopen enorm!
3. Mensen kennen jou al voor ze een gesprek met je ingaan. Ik vind dat zelf echt een veel fijnere manier van verkoopgesprekken voeren, dan dat iemand nog geen idee heeft van wie jij bent en wat je eigenlijk doet.
4. Je kunt je podcast gebruiken om mensen een heel diepgaand antwoord te geven op een vraag, bijvoorbeeld in Facebookgroepen of op Instagram, zo hergebruik je je content en geef je snel goede antwoorden in minimale tijd. Je hebt als het ware een kastje met content waarnaar je terug kan refereren. Dit is met een blog trouwens ook zo, maar als je mensen naar een podcast stuurt dan is dat wat origineler dan als je ze naar een blog stuurt.
5. Je hebt een plek waar je echt jezelf kan zijn en je verhaal kan vertellen en dat is leuk. En het is leuk om te weten dat mensen naar je luisteren. Ik had in eerste instantie gedacht dat dat vooral eng zou zijn, maar nee hoor, het is leuk (jammer, kan jij die smoes ook niet meer gebruiken om geen podcast te starten haha!).
6. Het helpt je om consistent diepgaandere content te maken, wat je weer stretcht. Je kunt echt geen 500 afleveringen maken (of zelfs 20) zonder als coach zelf te groeien, te blijven investeren in kennis en zonder heel consistent te zijn.
7. Het helpt je om imperfect action te nemen. Een perfecte podcast maken kost ongeveer 27 keer zoveel tijd als een imperfecte podcast en je zou (in mijn ogen) dus gek zijn als je hem perfect zou maken. Ook al wil je dat natuurlijk eigenlijk wel. Dus het is een mooie les in loslaten van je perfectionisme!

Nog een aantal voordelen van het starten van een podcast die ik al wist, maar die bevestigd zijn in deze 3 maanden:

• Mensen nemen je serieuzer als je een podcaster bent (kan trouwens ook komen doordat IK mezelf serieuzer neem trouwens, realiseer ik me nu).
• Een podcast verhoogt je bereik via Google. Mensen vinden je podcast op je site (als je die daar natuurlijk hebt staan) en zo komen ze op je blog.
• Mensen willen graag in je podcast spreken en dat is een manier om nieuwe mensen te leren kennen en zichtbaarheid te krijgen.

Hopelijk was dit leerzaam! Laat me weten als je opmerkingen hebt!

Hoe nu verder?

• Vond je deze podcast leuk? Deel hem dan en tag mij even op Instagram!
• Wil je meer weten over hoe ik jou kan helpen zichtbaarder te worden op een manier die bij je past? Leer dan meer over mijn coaching.
• Of luister hier naar alle podcastafleveringen.

Iedereen praat al jaren over ochtendroutines. Ik heb er wel een, maar ik kan nou niet zeggen dat het echt life-changing is geweest tot nu toe.

Tot deze week! In deze podcast aflevering vertel ik je over mijn nieuwe (nogal aparte) ochtend-routine en hoe die mij geholpen heeft om mijn dag anders te beleven en andere resultaten te krijgen in mijn bedrijf!

Heb je soms het gevoel dat je heel hard werkt, maar nog steeds nergens komt? Dat je ondanks al je inspanningen en de vele uren die je in je bedrijf stopt eigenlijk nog helemaal niet verder bent dan een paar maanden of zelfs een paar jaar geleden?

Dan beweeg jij misschien wel, maar ga je niet vooruit!

Wat bedoel ik daarmee? Bewegen in plaats van vooruit gaan? Dat ga ik je in deze podcast allemaal vertellen.

Het verschil tussen bewegen en vooruitgaan dus. Als je beweegt, dan ben je druk bezig. Bijvoorbeeld met allerlei dingen plannen, dingen leren, nieuwe ideeën bedenken.

En wanneer je vooruitgaat, dan voer je al die ideeën, acties, plannen ook daadwerkelijk uit tot het einde.

Zo kan in beweging er bijvoorbeeld uitzien voor een online ondernemer. Je herkent er vast een paar 😎:

• Je 15e cursus volgen, je 20e boek lezen
• Meer e-mails / gratis weggevers / cursussen maken
• Plannen / planningen / kwartaaldoelen maken
• De inhoud van andere mensen consumeren
• Een lijst maken van ideeën voor sociale media-inhoud / ideeën voor blogposts
• Uw website / merkkleuren / logo opnieuw doen
• Ideeën brainstormen
• Vragen om meningen / feedback / ideeën
• Een coach inhuren.

Vooruitgaan door actie te ondernemen betekent daarentegen dat je dingen doet die een concreet RESULTAAT hebben. In beweging zijn op zichzelf heeft geen resultaat tot gevolg.

En zo ziet vooruitgaan eruit voor een online ondernemer:

• Alles wat je hebt geleerd in een cursus ook daadwerkelijk implementeren
• Het daadwerkelijk verzenden van de e-mails die je hebt bedacht
• Je gratis weggever ook daadwerkelijk promoten, zodat je lijst groeit
• Je plannen uitvoeren
• Actie ondernemen op basis van de content die je consumeert, in plaats van alleen maar content consumeren.
• Alles pakken wat je coach je biedt en het als een dolle implementeren

Dus waarom zitten zoveel ondernemers vast in beweging versus actie? Als ik het hierboven zo omschrijf, dan klinkt het toch wel logisch dat het niet slim is om alleen maar in beweging te zijn en niet vooruit te gaan?

Ik denk dat het door twee dingen komt:

1. De meeste ondernemers zijn van nature creatief en houden ervan om met plannen en ideeen te komen. Meer dan dat we ervan houden om het (soms saaie) werk te doen om die plannen ook te implementeren. Dat zit in onze natuur als ondernemer.
2. Dingen verzinnen is onze comfortzone, dingen implementeren is BUITEn de comfortzone. Pas als je dingen gaat implementeren kun je echt falen. Zolang je blijft verzinnen ben je veilig. Je hoeft de buitenwereld niet in, je hoeft je nek niet uit te steken en je hoeft niet op te vallen.

In beweging zijn houdt je bezig en dat voelt goed.

In beweging zijn is comfortabel. In beweging zijn is EENVOUDIG!

Alleen, in beweging zijn is niet genoeg. Je moet vooruit bewegen om resultaten te behalen...

Je moet actie ondernemen. Ongemakkelijke, enge, moeilijke actie. Zie de angsten onder ogen voor wat er zou kunnen gebeuren als je echt begint te verkopen of te laten zien of alles wat je hebt geleerd te implementeren.

Actie ondernemen is moeilijker, omdat het vereist dat je uit je comfortzone stapt en dingen doet die moeilijk, eng en waarschijnlijk ook gewoon ongeïnspireerd zijn.

Wat ik vaak zie is het volgende: een ondernemer maakt een nieuwe gratis weggever (in beweging). Vervolgens promoot zij die weggever een keer (actie!). Er reageert maar 1 iemand. En dus STOPT de ondernemer met promoten en denkt: het ligt aan de weggever, ik ga een nieuwe weggever verzinnen. En zo is zij continu druk bezig met van alles en nog wat, maar er zit geen vooruitgang in, want een jaar later staan er nog steeds naar 10 mensen op haar email lijst.

Mijn vraag aan jou vandaag is om te kijken naar wat je dagelijks/wekelijks doet en jezelf af te vragen: ben ik in beweging of ga ik vooruit? En als het antwoord in beweging is, dan is de oplossing: kijk hoe je van in beweging kunt zijn om kunt zetten in vooruit gaan.

Dit inzicht kwam trouwens uit dit artikel dat ik vorige week las van James Clear over beweging vs actie. Hij zei dat veel slimme mensen bezig zijn in beweging te zijn, in plaats van actie te ondernemen. Check it out, super interessant (maar zorg er wel voor dat je er naderhand actie op onderneemt 😉).

ps. Als je hulp nodig hebt om van in beweging te komen naar die enge ongemakkelijke actie om zichtbaar te worden in je bedrijf, zodat je meer klanten kunt krijgen, dan ben ik hier om te helpen met mijn coaching. Bekijk hier mijn coachingsdiensten: https://coaching.paulienpierik.nl/coaching.

Zoals je waarschijnlijk wel gehoord hebt, kunnen Facebook advertenties een supergoede manier zijn om snel veel mensen te bereiken en dus snel je bedrijf te laten groeien. Sinds 2021 worden advertenties trouwens wel steeds duurder en ingewikkelder, maar nog steeds is adverteren een goede manier om snel te groeien en naast Facebook zijn er allerlei andere platformen waarop je kunt adverteren, zoals LinkedIn, Pinterest en Google.

Het is echter NIET zo dat je zomaar op elk moment Facebook advertenties aan kunt zetten en BAM als een dolle kunt gaan groeien. En advertenties zijn ZEKER ook geen oplossing voor: “niemand koopt van mij”.

In deze podcast aflevering neem ik met je door welke zaken je eerst op orde moet hebben voordat je gaat adverteren.

Ik heb namelijk een soort persoonlijke missie om te voorkomen dat mensen hun geld aan Mark Zuckerberg (of Google of een ander platform) geven, omdat ze denken dat meer adverteren tot meer omzet lijkt.

Ik heb zelf in mijn vorige bedrijf de fout gemaakt veel te veel geld aan advertenties te besteden in een te vroeg stadium en daardoor was uiteindelijk al het geld op en moesten we stoppen met het bedrijf... Niet bepaald iets wat ik je zou aanraden. Ik heb het ook al regelmatig bij klanten gezien die uiteindelijk bij mij uitkomen voor hulp met hun social media, maar die eigenlijk blut zijn omdat ze zonder succes al zoveel geld in advertenties gepompt hebben.

Ze concluderen dan: adverteren werkt niet. Maar in feite ligt het niet aan het adverteren zelf, het ligt aan dat jij als ondernemer je bedrijf niet voldoende voorbereid had op adverteren!

Dus: wat heb je nodig VOORDAT je klaar bent om advertenties in te gaan zetten.

Ten eerste (komt ie weer, het BLIJFT maar terugkomen, maar het is echt waar) een niche! Met een niche bedoel ik dat je heel goed weet wie je wil aantrekken, dat je heel goed weet welk probleem je voor diegene oplost EN dat je een aanbod voor diegene hebt wat diegene ook wil kopen.

Ik zal op elk van deze drie dingen ingaan.

Ten eerste: duidelijkheid over je soul client

Hiermee bedoel ik natuurlijk vooral dat je weet met wie je het allerliefst wil werken en dat je zo concreet weet wie dat is dat je hem of haar kan aanspreken. Als je wil gaan adverteren op Facebook dan moet je daar een stuk dieper op ingaan, je hebt dan namelijk “targeting” nodig. Targeting betekent dat jij Facebook in detail kunt vertellen aan wie je je advertenties wilt tonen. Bijvoorbeeld moet je dan weten: hoe oud is zij, waar woont ze, welke influencers volgt ze, in welke onderwerpen is ze geïnteresseerd, welke opleidingen heeft ze gedaan etc.

Als jij alleen maar weet “mijn ideale klant is een vrouw van tussen de 18 en 42, dan is de kans groot dat jouw advertenties aan allerlei totaal irrelevante mensen getoond worden. En daar moet je Facebook gewoon voor betalen. En dat kan heel hard gaan.

Ten tweede: je moet weten welk probleem je voor deze klanten oplost

Hiermee bedoel ik dat je heel goed weet waar jouw soul client ‘s nachts van wakker ligt, wat zij het allerliefst wil bereiken in haar leven, zodat jij daar op in kan gaan in je advertenties. Als je dat niet weet en je hebt het over de verkeerde dingen, dan gaat die soul client dus niet op jouw advertentie klikken (zelfs als je de targeting wel goed had en je advertentie aan haar hebt weten te tonen). Ook daar betaal je Facebook gewoon voor (je betaalt voor vertonen, niet voor klikken).

Het is dus heel belangrijk dat je heel goed snapt welk probleem jouw klant heeft en dat je ook in staat bent dat in content uit te drukken. Dat laatste stukje kan eventueel een Facebook-adverteerder jou mee helpen, maar ook een expert kan jou niet van goede advertenties voorzien als jij niet weet waar jouw klanten naar op zoek zijn. En ik heb al te vaak gezien dat Facebook experts gewoon ads live zetten die eigenlijk niet goed zijn, het is lastig om een expert te vinden die eerlijik tegen jou zegt: jij hebt je huiswerk nog niet grondig gedaan, kom maar terug als je dit helder hebt... En voor je het weet ben je dus niet alleen geld kwijt aan die advertenties, maar ook nog aan een peperduur bureau. Niet handig.

En het derde onderdeel van je niche is je oplossing. Met je oplossing bedoel ik dat jij een aanbod hebt gemaakt, iets wat je aan je ideale klant kan verkopen, dat hem helpt zijn probleem op te lossen. En dat je ZEKER weet dat die klant die oplossing ook kan kopen.

Als je dat namelijk niet hebt, dan kun je wel je targeting op orde hebben en een mooie advertentie maken die het probleem perfect omschrijft, maar dan gaat degene die op je advertentie klikt alsnog niet van je kopen. En dan wordt wederom alleen Mark Z blij. Willen we dus ook niet.

Dus samengevat als eerste heb je duidelijkheid nodig over je soul client, met best wel veel details, duidelijkheid over welk probleem je voor hem oplost, inclusief ervaring in het schrijven van content en zekerheid dat je ideale klant de oplossing die jij biedt ook wil kopen.

Zoals je wellicht al weet als je mijn podcast al eerder geluisterd hebt, help ik hier mijn klanten mee in mijn programma de niche van je leven. Meer info daarover vind je op https://coaching.paulienpierik.nl/niche-van-je-leven

Ten vierde: Een werkend verkoopproces

Voordat je klaar bent om te adverteren, moet je ook een werkend verkoopproces hebben. Je kunt het ook een werkende funnel noemen. Dat betekent dat je al regelmatig echte mensen door de stappen heen hebt geleid waar je de mensen van je advertenties ook doorheen gaat leiden en dat die mensen ook gekocht hebben.

Stel je voor je advertentie gaat naar een e-book en daarna krijgen mensen emails en vraag je ze uiteindelijk om een call te boeken en daar verkoop je ze je programma.

Dan is het echt heel belangrijk dat je het e-book getest hebt, de pagina waar het e-book opstaat (dat is de landingspagina van je advertentie), de emails, de pagina waar ze een call boeken, en de call zelf. Als je zeker weet dat al die stappen werken, DAN is het een mooi moment om met advertenties meer mensen door je funnel te laten gaan. Maar als het nog niet gelukt is om mensen die je al kent of die jou via bijvoorbeeld social media kennen iets te verkopen, dan is meer mensen de funnel insturen meestal niet de oplossing. Daar wordt alleen Mark Zuckerberg rijk van, had ik dat al eens gezegd?

Dus je niche moet op orde zijn en daarna moet je een aantal keren klanten hebben binnengehaald via de stappen die je ook de mensen die jou vinden via adverteren wil laten doorlopen.

En ten vijfde: budget

Adverteren kost geld. En dat geld is natuurlijk een investering. Als jij voor elke euro die je in adverteren stopt 5 euro terugverdient, dan word je dus steeds rijker en daarom doe je het. Maar het kan best wel even duren tot je je advertenties draaiende hebt en resultaten krijgt. En het Facebook algoritme kan zijn werk veel beter doen als het veel advertenties kan tonen (oftewel, als jij er wat geld tegenaan gaat knallen). Als jij maar heel weinig geld beschikbaar hebt, dan gaan je advertenties waarschijnlijk niet optimaal lopen en daardoor is de kans dat je het terugverdient klein. Reken op minimaal 5 tot 10 euro per dag, liefst meer om het algoritme snel zijn werk te kunnen laten doen. Je begrijpt dat je hiermee dus heel erg veel geld kan verbrassen als je de stappen hierboven niet op orde hebt!!

Dat was het, de 5 zaken die je nodig hebt voordat je Facebook advertenties (of andere advertenties) gaat gebruiken om snel te groeien:

1. Duidelijkheid over wie je wil bereiken (je soul client)
2. Duidelijkheid over welk probleem je voor haar oplost plus de vertaling daarvan in een marketingboodschap waar die soul client op reageert.
3. Een oplossing (aanbod) voor het probleem van je soul client, waarvan je zeker weet dat ze die wil kopen.
4. Een werkende funnel, zekerheid dat je soul client alle stappen doorloopt, tot en met het kopen, waar jij de mensen die op jouw advertenties klikken doorheen wil sturen.
5. Budget. Maar let op: alleen budget is NIET genoeg, stap 1 tot en met 4 moeten eerst op orde zijn.

Ik hoop dat dit nuttig was en als ik ook maar 1 iemand heb weten te behoeden voor zakken met geld naar Facebook smijten, dan heb ik mijn doel voor vandaag bereikt haha.

Vragen? Opmerkingen? Stel ze op paulienpierik.nl/17 of op instagram.

Ken jij iemand voor wie deze podcast nuttig is? Deel hem dan of deel hem op Instagram!

Tot de volgende keer!

Merk je dat je steeds een bepaald soort klanten aantrekt? En zijn dat nou niet echt de klanten met wie je het liefst wil werken? In deze podcast geef ik je drie manieren om te zorgen dat je de JUISTE klanten gaat aantrekken. Twee zijn een beetje woo, benaderd vanuit energie en de Law of Attraction. En de laatste is strategisch.

Laten we beginnen met de “woo” manieren:

Manier 1: Kijk waar jij dezelfde dingen doet (en dus energie vibreert) als wat je NIET prettig vindt in klanten en zorg dat je dit verandert

De belangrijkste “wet” in de Law of Attraction (de wet van de aantrekking) is: Like attracts like. Jij trekt mensen aan met dezelfde energie als jij, met dezelfde vibratie.

De eerste tip die ik wil delen is: bekijk waar jij wellicht hetzelfde doet als jouw klanten. Like attracts like, dus waar leef of werk jij met dezelfde energie die jouw klanten ook meebrengen? Bijvoorbeeld, stel je trekt klanten aan die in de slachtoffer-rol zitten... Als je uitgaat van like attracts like, dan betekent dat dat jij wellicht ERGENS ook in de slachtoffer-rol zit. Dat hoeft helemaal niet in je bedrijf te zijn en dat hoeft helemaal niet te betekenen dat je je ook echt zo gedraagt als die klant waar je liever niet meer mee wil werken, maar ergens heb jij waarschijnlijk die energie ook. Dus denk eens goed na: waar in mijn leven of bedrijf heb ik die energie die ik bij mijn klanten niet wil zien? Waar laat ik hetzelfde gedrag zien.

Als jij klanten aantrekt die maar steeds besluiten uitstellen, bedenk dan eens: waar in mijn leven of bedrijf blijf ik maar dingen uitstellen? En stop dan met dat uitstellen!

Als jij klanten aantrekt die moeilijk doen over betalen of investeren, bekijk dan: waar doe ik hetzelfde? Waar wil ik eigenlijk wel investeren, maar doe ik het steeds niet. En let op, dit hoeft dus niet over enorme bedragen te gaan, dit kan ook iets heel simpels zijn, het gaat erom dat je met die energie rondloopt.

En ja, het is irritant om in die spiegel te kijken! Maar als jij dat gedrag weet te veranderen, dan verandert ook jouw energie en ga jij dus andere klanten aantrekken! Vaag? Probeer het maar eens, ik heb gemerkt dat het supergoed werkt.

Manier 2: wees selectief met het kiezen van je klanten en maak ruimte voor de klanten met wie je ECHT wil werken

Vaak, zeker als we nog niet genoeg klanten hebben, is het verleidelijk om toch ja te zeggen tegen klanten met wie je eigenlijk niet wil werken. Maar als je dat doet, krijg je vanzelf meer van hun energie in je leven en is de kans groot dat je daardoor juist NOG meer vergelijkbare klanten aantrekt. Ook bijvoorbeeld omdat de testimonials van deze klanten weer een bepaalde energie uitstralen die weer bepaalde klanten aantrekt.

Durf dus NEE te zeggen tegen klanten die geen ideale klanten zijn. Energie wil graag vloeien en daar heeft het ruimte voor nodig. Als jij ruimte maakt door nee te zeggen tegen niet-ideale klanten, dan maak je daarmee, energetisch gezien ruimte voor wèl ideale klanten. Dat is natuurlijk superspannend om te doen, maar als je deze cyclus weet te doorbreken en de eerste ideale klanten komen binnen, dan start je daarmee een cyclus van andere energie. Jij krijgt zelf betere energie, jouw ideale klanten krijgen andere resultaten, geven je betere testimonials en daarmee gaat alles veel meer stromen!

Manier 3: Weet wie jouw soul client is en durf radicaal voor haar te kiezen.

Hierboven hebben we 2 manieren besproken om meer van de juiste klanten aan te trekken door middel van je energie. Daarbij gingen we ervanuit dat je dus wel WEET wie je dan aan wil trekken. En zo komen we bij de derde manier om meer ideale klanten aan te trekken: weten wie die ideale klant dan is en radicaal voor haar kiezen. Als jij heeeel goed weet met wie je wil werken, wat voor persoonlijkheid dat is, wat haar bezighoudt en waar ze mee zit, dan kun je ook echt tegen die soul client gaan praten. Je kiest er dan dus echt voor om tegen HAAR te praten en tegen niemand anders En daarmee ga je vanzelf de niet ideale klanten “afschrikken” en de soul clients aantrekken. Dat vereist van jou twee dingen: dat je op zoek gaat naar die soul client en waar je haar mee wil helpen EN dat je durft voor die soul client te kiezen. En dat is niet makkelijk, je ego zal allerlei tegenwerpingen geven waarom dit niet zou kunnen / mogen. Het goeie nieuws is dat ik een programma heb dat helemaal hierover gaat, de Niche van je Leven. Je kunt hierover meer vinden op coaching.paulienpierik.nl/niche-van-je-leven. In dit programma gaan we samen op zoek naar wat jij het allerliefst wil doen in je bedrijf en wie die soul client is met wie jij het allerliefst wil werken. We maken ook samen een aanbod voor die soul client en een merk dat naadloos aansluit bij jouw persoonlijkheid.

Dat was het, drie manieren om meer ideale klanten aan te trekken (en minder niet-ideale):

1. Bekijk waar jij, hoe klein ook, in jouw leven of bedrijf wellicht dezelfde energie hebt als de niet-ideale klanten die je aantrekt. Verander dit en jouw energie zal ook veranderen, waardoor je een ander soort klanten gaat aantrekken.
2. Maak ruimte voor ideale klanten (energetisch en letterlijk) door NEE te zeggen tegen niet ideale-klanten.
3. Weet heel goed met wie je het ALLERLIEFST wil werken en durf radicaal voor haar te gaan.

Vragen? Opmerkingen? Ervaringen hiermee? Supertof als je ze deelt in de comments op mijn site. Ik vind het ook supergaaf als je deze podcast wil delen op Instagram. Tag mij dan even!