Paulien Pierik | Slim Ondernemen Podcast

Deze podcast gaat over gratis content vs betaalde content. Een van mijn klanten vroeg mij: Hoeveel gratis content moet ik nou weggeven? En moet dat dan mijn beste content zijn? Of juist niet? En hoe weet ik of ik teveel weggeef?

In deze podcast ga ik daarop in!

In deze laatste podcast van 2021, kijk ik terug op wat ik in 2021 veranderd heb in mijn leven en bedrijf en wat dat voor impact heeft gehad. Ook haal ik er lessen uit waar jij hopelijk ook veel aan hebt!

 

In deze aflevering ga ik in op de vraag der vragen: wat MOET je nou doen om zichtbaar te worden en je bedrijf te laten groeien?

Eerst vertel ik wat je allemaal (gelukkig) niet hoeft te doen als ondernemer. Ik weet namelijk ook dat ondernemers vaak ondernemer zijn geworden omdat ze van vrijheid houden en een hekel hebben aan moeten!

Heel veel dingen hoeven dus niet! Nadat ik verteld heb wat niet hoeft, ga ik in op de 4 dingen waarvan ik vind dat je ze echt MOET doen. En daarna heb ik nog 2 dingen die niet per se meteen hoeven, maar die ik wel suuuuperverstandig vind.

Vragen over deze podcast? op https://paulienpierik.nl/13 kun je vragen stellen en een opmerking achterlaten!

Hier nog een aantal linkjes:

- podcast aflevering 4 over het kiezen van een niche

- mijn programma ZieZo Zichtbaar, waarin ik samen met jou op zoek ga naar hoe je zichtbaar kan worden op een manier die bij je past.

- mijn programma de Niche van je Leven, waarin we, je raadt het al, samen op zoek gaan naar de niche van je leven.

In deze aflevering van de Online Marketing met Impact Podcast ga ik in op zelfsabotage: wat is het? Hoe weet je of je er last van hebt? En belangrijker nog: wat kun je eraan doen?

Ik deel mijn eigen verhaal over zelfsabotage en ik geef je een stappenplan van wat je kan doen als je ontdekt dat je jezelf aan het saboteren bent. Verder ga ik ook in op wat je kan doen om in de toekomst zelfsabotage te voorkomen.

Wat is zelfsabotage?

Zelfsabotage treedt op als jij een bepaalde doel of droom hebt en je neemt je voor om stappen in de richting van dat doel te nemen, maar op de een of andere manier komt er telkens iets tussen.

Bij zelfsabotage is er een conflict tussen je bewustzijn (dat die droom wil najagen) en je onderbewustzijn. In je onderbewust zijn is er bij zelfsabotage, meestal onbewust dus, een reden om die droom NIET na te jagen. Meestal een angst voor een pijn of een angst voor het verliezen van je veiligheid.

Jouw bewustzijn wil actie ondernemen, maar jouw onderbewustzijn zegt: ho, stop, ik wil jou veilig houden en behoeden van pijn, dus ik ga zorgen dat je die actie helemaal niet onderneemt, want dat is niet veilig! Je kunt je onderbewustzijn in dit geval ook je ego noemen. Jouw ego wil jou beschermen tegen onveiligheid.

Hoe ziet dat eruit, als je jezelf saboteert?

Bij mijn klanten en bij mezelf, zie ik het meest een aantal vormen van zelfsabotage:

• Uitstelgedrag. Dingen gewoon niet doen, ook al heb je je nog zo voorgenomen om ze wel te doen. Dat is een vorm van zelfsabotage!
• Perfectionisme. Dingen niet doen omdat je nog niet goed genoeg bent. Hiermee ga je ook de uitdaging uit de weg en vaak is dat ook een vorm van zelfsabotage.
• Smoesjes verzinnen. Idem.
• Als de zelfsabotage echt sterk is, dan gebeuren er pittigere dingen: je wordt ziek, er gebeuren dingen in je omgeving die ervoor zorgen dat je afgeleid wordt van wat je eigenlijk wil bereiken. Zo krijg ik als ik spannende dingen ga doen standaard enorme migraine aanvallen. Ook dat is een vorm van je onderbewustzijn om je veilig te houden!

Wat kun je doen om zelfsabotage tegen te gaan?

1. Stap 1 is gelijk de belangrijkste: het onderkennen. In de gaten krijgen dat je weer bezig bent en tegen jezelf zeggen: daar istie weer, mijn eigen, hij probeert me vast ergens tegen te beschermen.
2. Op zoek gaan naar de positieve intentie. De neiging om zelfsabotage irritant te vinden is natuurlijk heel groot, waarom DOE IK DIT IN HEMELSNAAM ELKE KEER? Dat denk ik in elk geval wel snel. Het helpt om op zoek te gaan naar de positieve intentie van je ego. Waar probeert jouw ego jou tegen te beschermen? De zelfsabotage gebeurt eigenlijk vanuit liefde, niet om jou te dwarsbomen (al doet het dat natuurlijk wel). De positieve intentie kan bijvoorbeeld zijn om jou te beschermen tegen zichtbaarheid, omdat je bang bent dat zichtbaarheid kan leiden tot pesten.
3. Ga het gesprek aan met de angst. Bijvoorbeeld, stel je bent bang om gepest te worden als je zichtbaar wordt. Je kunt je ego dan vragen:
   • Is dat wel waar? Dat ik dan gepest word?
   • Hoe groot is de kans daarop?
   • Hoe erg is dat dan feitelijk, als er een pester zou komen?
   • Welke mooie dingen levert zichtbaarheid me allemaal op?
   • Wat zou ik kunnen doen als er toch iemand gaat pesten?

Hoe kun je het in de toekomst voorkomen?

Wat bij mij heeft gewerkt om zelfsabotage te verminderen, behalve ermee dealen als het gebeurt zoals ik hierboven omschreef is:

• Maak regelmatig contact met je dromen / je higher self. Ik doe dat bijvoorbeeld door elke dag te starten met een meditatie waarmee ik contact maak met mijn dromen over mijn bedrijf. Zo laat ik mijn ego in elk geval bij de start van de dag niet aan het woord.
• Stel jezelf geen idiote doelen. Als voorbeeld, deze podcast is voor mij best wel spannend. Ik merk dat als ik er teveel mee bezig ben, dat ik dan mezelf ga saboteren. Nu had ik me voorgenomen om 3 keer per week te gaan podcasten. Dat levert dus veel spanning op. En dus, hoppa, migraine. Het helpt dan om een realistischer doel te stellen: 1 podcast per week. Daarmee neemt de spanning af (omdat ik er minder vaak mee bezig ben), maar werk ik toch naar mijn doel toe en laat ik de zelfsabotage niet winnen. En als het podcasten straks niet meer spannend is, dan kan ik het altijd opbouwen qua frequentie!

Ik noemde in deze aflevering een aantal therapieën / methodieken die je kan gebruiken als bij jou de zelfsabotage echt heel diep zit:

• NLP (bijvoorbeeld timeline therapy)
• Hypnose of Rapid Transformation Therapy
• EFT
• Creatrix

Dat was het! Hoe doemt zelfsabotage op in jouw bedrijf? En wat doe jij eraan?

What’s next?

• Luister mijn podcast
• Leer meer over mijn coaching en hoe ik je kan helpen om een plan te maken voor de groei van je bedrijf dat zo goed bij je past, dat zelfsabotage veel minder ruimte krijgt!

In deze podcastaflevering 11 ga ik in op wat een Call to Action is en hoe je een goede Call to Action maakt.

Wat is een Call to Action (CTA)?

Een CTA is een uitleg in je content waarin jij jouw ideale klant uitlegt wat de volgende stap is die jij wilt dat hij neemt. Dit hoeft zeker niet per se een "KOOP NU VAN MIJ" oproep te zijn, het is juist een oproep tot het nemen van de volgende logische stap om uiteindelijk van jou te kopen.

Wat die volgende stap is hangt af van waar een potentieëe klant is in zijn koopproces. Is hij zich nog volop aan het oriënteren op zijn probleem? Of heeft hij al een oplossing op het oog en misschien zelfs een aanbieder van die oplossing (jou)? Meer over dit koopproces leer je trouwens in aflevering 8 van de podcast: de 5 fases van bewustzijn in het koopproces.

Wat is het voordeel van een goede CTA?

• Ten eerste helpt een CTA jou. Door jouw ideale klant consequent altijd als je hem content biedt de juiste kant op te sturen, maak je de kans vele malen groter dat hij uiteindelijk van jou koopt.
• Maar daarnaast help je ook je ideale klant ermee! Een moderne internetgebruiker wil zo weinig mogelijk nadenken over wat hij moet doen. En zoveel mogelijk geholpen worden in zijn stappen. Hij vindt het dus alleen maar fijn als jij heel duidelijk uitlegt: en dit moet je nu doen! Mocht je dus bang zijn dat een CTA spammerig of pushy is, dat is het niet, als je de juiste CTA gebruikt (een die past bij de fase waar jouw ideale klant in zit als hij jouw content leest / consumeert). Meer hierover in de podcast.

Hoe maak je een goede Call to Action?

Hier zijn vier tips voor een goede Call to Action (CTA):

• Gebruik actiegerichte werkwoorden, die aanzetten tot iets DOEN, bijvoorbeeld: ga naar ...., klik op ......, registreer je voor......, download mijn....., koop mijn ....., word lid van de.....
• Maak het superspecifiek zodat je lezer helemaal niet hoeft na te denken. Je mag hier best kleuterniveau detail gebruiken. Bijvoorbeeld: ga naar mijn Facebookpagina via deze link. Als je daar bent, klik dan op de groene knop rechtsboven en vul het formulier in.
• Gebruik als het oprecht en passen is urgency en scarcity. Urgency betekent dat je CTA tijdsgebonden is en scarcity betekent dat er maar een beperkte beschikbaarheid is van wat je aanbiedt. Bijvoorbeeld: Download mijn gratis weggever. Beschikbaar tot as vrijdag (urgency). Of vul het formulier in om een gratis sessie te winnen. 3 sessies beschikbaar (scarcity). Nogmaals, ik vind het wel heel belangrijk dat dit oprecht en passend is.
• Geschreven voor jouw ideale klant. Geef specifiek aan voor wie de CTA bedoeld is. Bijvoorbeeld "wil jij hulp met afvallen, vul dan dit formulier in.". Of "ben jij al langer dan 3 jaar coach, kijk dan op deze pagina". Hiermee help je mensen niet alleen de juiste stappen te nemen, maar zorg je ook dat vooral de JUISTE mensen die stappen nemen.

Heb je vragen over deze podcast of opmerkingen? Superleuk als je ze hier beneden in de opmerkingen neerzet, dan reageer ik er zeker op! (

Wiehoe, aflevering 10 alweer! In deze podcast ga ik in op de number 1 uitdaging die mijn volgers en Facebookgroepleden altijd delen: consistent content posten (zonder de hele dag online te hoeven zijn).

Ik geef je 5 potentiële oorzaken van jouw gebrek aan consistentie, plus tips van hoe je die weg kunt nemen.

Een gebrek aan consistentie is in elk geval GEEN gevolg van een gebrek aan discipline! Als je je content moet maken op discipline dan wordt het echt lastig, want content maken doe je als online ondernemer ongeveer elke dag. Het volhouden op discipline is bijna onmogelijk (tenzij je uitzonder gedisciplineerd bent, de meeste creatieve ondernemers zijn echter juist geen sterren in discipline). En het volhouden op discipline is gelukkig ook helemaal niet NODIG!

Ik denk namelijk dat een gebrek aan consistentie het gevolg is van een dieperliggend issue in je bedrijf. In de podcast ga ik in op 5 mogelijke problemen en voor elk probleem geef ik je concrete tips hoe je ze op kan lossen.

De 5 redenen waarom je wellicht niet consistent bent met je content zijn:

1. Je hebt geen hele sterke Why / Purpose of je hebt deze wel, maar je bent de connectie ermee kwijtgeraakt.
2. Je hebt geen duidelijke niche.
3. Je weet niet wat je volgers willen horen.
4. Je hebt geen systeem om contentideeen op te slaan, waardoor je elke keer weer het contentwiel opnieuw loopt uit te vinden.
5. Je hebt belemmerende overtuigingen rondom je content (bijvoorbeeld “niemand is geinteresseerd in wat ik heb te vertellen” of “ik ben slecht in content maken”.

In de podcast leg ik elk van deze redenen uitgebreid uit EN geef ik je tips hoe ze op te lossen.

Hier zijn de links die ik in de podcast noemde:

• Podcast over je Why en of je Why wel dé Why is
• Podcast over het vinden van je niche
• 29 creatieve contentideeën
• Answerthepublic.com, de website waar je allerlei ideeën voor je content kunt krijgen, door jouw onderwerp in te tikken in de zoekbalk
• Podcast over mindsethobbels van ondernemers

In deze podcast ga ik in op wat een Why is (iedereen heeft het er tenslotte over!). Ook leg ik het verschil uit tussen een interne en een externe why en waarom het zo belangrijk is dat jij een externe why hebt.

Ook ga ik in op hoe je je externe why helder kunt krijgen, mocht je die nog niet hebben.

Linkjes:

• Over MBTI
• Mijn Instagram (je mag me altijd een DM sturen)
• Podcast aflevering op mijn website

In deze podcastaflevering ga ik in op de 5 fases van bewustzijn van jouw ideale klant:

1. Onbewust: geen idee dat er iets aan de hand is
2. Probleembewust: is zich bewust van dat hij een probleem heeft
3. Oplossingsbewust: is zich bewust van dat hij een probleem heeft EN weet dat er een oplossingsriching is
4. Productbewust: is zich bewust van dat hij een probleem heeft EN weet dat er een oplossingsrichting is EN heeft ook een idee welke oplossing hij precies wil gaan kopen (hint: bij voorkeur jouw oplossing)
5. Superbewust: heeft gekocht en is fan van jou

Ik leg je ook uit WAAROM het zo superbelangrijk is om deze 5 fases goed te begrijpen en op welke 2 fases je je met name kunt richten in je marketing, als je zoveel mogelijk ideale klanten wil kunnen bereiken.

Als je het verschil tussen deze fases goed begrijpt, dan wordt het zoveel makkelijker om goede content te maken en je ideale klanten op het juiste niveau aan te spreken!

Mocht je hier vragen over hebben of een voorbeeld willen van jouw specifieke bedrijf, laat het me dat dan weten op mijn website: https://paulienpierik.nl/8.

Wil je vaker mijn podcast horen, abonneer je dan of volg mij op instagram.com/paulienpierik_nl, dan hou ik je op de hoogte!

In deze aflevering neem ik je mee in de 5 redenen waarom ik mijn Engelstalige Facebookgroep as zondag ga sluiten, ook al heeft deze groep mij enorm geholpen om mijn bedrijf van de grond te krijgen en ook al heeft de groep mij heel veel klanten (en zelfs vrienden) gebracht.

Ik hoop dat deze redenen jou ook aan zetten om na te denken over WAAROM je dingen doet in je bedrijf en of je nog wel de juiste dingen bent aan het doen.

Wil je met me connecten? instagram.com/paulienpierik_nl

Wil je hulp bij het bepalen van hoe jij het beste je marketing kan inrichten, zodat het goed voelt en echt bij je past? Elke woensdag bied ik nieuwe klanten een 90 minuten durende strategiesessie voor maar 99 euro excl BTW. Boek hem hier: coaching.paulienpierik.nl/business-boost.

Wil jij graag meer video gaan inzetten in je bedrijf maar vind je het eng / ingewikkeld / overweldigend / alle drie? Dan is deze podcast aflevering voor jou!

We gaan in op de 3 stappen die je kunt nemen om te starten met video en om je angst voor video te overwinnen.

Ik benader uitdagingen met klanten altijd vanuit 3 oogpunten: mindset, strategie en implementatie. Als je op alle 3 de gebieden duidelijkheid hebt, dan wordt het makkelijker en minder spannend om actie te ondernemen.

Onderwerp 1 bij het starten met video: mindset

Het ALLERbelangrijkste bij het starten met video, is het overwinnen van je angst, het werken aan je mindset. Misschien zeg je tegen jezelf dat je niet begint met video omdat je de techniek niet snapt, maar ik ben ervan overtuigd dat je eigenlijk ergens bang voor bent.

Hier zijn de stappen die je kunt nemen om te werken aan je mindset:

1. Vraag jezelf: waar ben ik bang voor? Pak een schrijfboekje of journal en schrijf eens voor jezelf op:
   • Wat ben ik bang dat er gebeurt als ik start met video / meer video’s maak?
   • Welke gedachtes heb ik over video die deze angst veroorzaken? Schrijf ze allemaal op tot er geen nieuwe gedachtes meer komen (dit kun je een aantal dagen of zelfs weken herhalen.
   • Bekijk elke gedachte en bekijk of je hem kunt omzetten in een helpende gedachte. Een gedachte die positief is en geloofwaardig klinkt. Bijvoorbeeld: in plaats van: niemand zal kijken, kun je denken: als er al 1 iemand kijkt, ben ik blij. Schrijf al deze nieuwe gedachten op en herhaal ze elke dag voor jezelf.
   • Verbrand het briefje met negatieve gedachten (dat vind ik zelf heerlijk om te doen).
   • Je kunt de positieve gedachtes gebruiken als affirmaties, zinnetjes die je steeds tegen jezelf herhaalt. Hier een aantal affirmaties die je wellicht helpen, ik vind ze mooi:
     • Mijn liefde voor mijn klanten is groter dan mijn angst voor video
     • Mijn droom is groter dan mijn angst voor video
     • De wereld moet mijn boodschap horen en ik overwin daarvoor graag mijn angsten.

• En een aantal aanvullende tips die je kunnen helpen:
  • Focus op de persoon aan de andere kant van de camera en niet op jezelf. Dit gaat niet over jou, dit gaat over het helpen van jouw ideale klant!
  • Stel je iemand voor, een heel fijn iemand die kijkt naar jouw video en praat tegen hem of haar. Plak desnoods een foto van hem of haar naast het gaatje van je camera!
  • Sta jezelf toe om niet perfect te zijn. Wees trots op elke video die je maakt en denk steeds na over de impact die jij kunt gaan maken met deze video.

Stap 2 in starten met video: Strategie

Het helpt enorm als je een strategie hebt voor het inzetten van video: duidelijkheid over wat je wil bereiken met video en hoe je dit gaat doen.

Hier zijn 3 vragen die je moet beantwoorden VOOR je gaat starten met video:

1. wat is je doel met video in je bedrijf? Wat wil je met video bereiken?
2. Tegen wie praat je in je video? Oftewel: je ideale klant. Luister ook aflevering 4 voor meer informatie hierover.
3. Wat zijn de onderwerpen waar jouw ideale klant graag meer over wil leren? En welk van deze onderwerpen lenen zich goed voor video?

En deze vragen kun je jezelf elke keer stellen dat je een video maakt, het maakt je video’s echt heel veel beter als je hier helderheid over hebt:

1. Bepaal voor elke video de hoofdboodschap: wat is het ENE ding waarvan je wil dat mensen het leren / gaan doen na het kijken van je video? Voor deze video / podcast is dat bijvoorbeeld dat ik wil dat jij actie gaat ondernemen op het gebied van video.
2. Bepaal voor elke video hoe hij past in de reis van je klant. Is het een video die bedoeld is om nieuwe mensen aan te trekken? Om te inspireren? Om jezelf als expert te positioneren? Om te verkopen? Afhankelijk van het doel van de video, kun je bepalen wat je precies gaat zeggen.
3. Bepaal voor elke video een call to action: wat ga je aan het einde van je klant vragen? Je gratis weggever downloaden? Je volgen op Instagram? Jouw programma kopen? Iets anders?
4. Bepaal voor elke video wat voor video het wordt, gebruik je bijvoorbeeld powerpoint? Ga je zelf in beeld? Wordt het een lange video? Een Reel? Denk goed na over het format dat het beste past bij het doel dat je voor deze video hebt.
5. Bepaal voor elke video voor welk kanaal die is. Misschien wel voor alle kanalen? En hoe ga je zorgen dat mensen de video ook daadwerkelijk ZIEN? Want het is leuk om video’s te maken, maar als niemand ze ziet, dan was alles voor niets…
6. Bekijk altijd je statistieken: hou statistieken bij en weet wat werkt!

Stap 3: Implementatie

Een aantal tips om te starten met video:

1. Je hebt eigenlijk niets anders nodig dan je telefoon en een paar oordoppen met microfoon om te starten met video. Al het andere is EXTRA en niet nodig om te starten, zeker niet met oefenen.
2. Sta jezelf toe om baby steps te nemen, verwacht niet meteen van jezelf dat je 100 dagen live gaat, maar begin rustig:
   • Begin met oefenen met praten tegen een camera. Oefen met praten alsof je tegen een vriend of vriendin praat (of tegen die hele lieve ideale klant), oefen met ontspannen zitten en, heel belangrijk, met lachen, daarvan zien je video’s er meteen veel beter uit. Oefen dit net zo lang tot je je enigszins ontspannen voelt.
   • Neem een video op en POST HEM. Wat je ook doet, post hem.
   • Je zult zien dat je al heel snel positieve feedback gaat krijgen en dat gaat je zeker weten enorm helpen om meer video’s te durven maken!
3. Als je wil beginnen met live video, maak dan een Facebookgroep met alleen jezelf erin, dan kun je naar hartelust oefenen. Je kunt ook een groepje maken met mede ondernemers, zodat je elkaar kunt helpen en samen kunt oefenen hoe alles werkt.

En het allerbelangrijkste: DOE HET GEWOON. Het wordt elke keer een beetje makkelijker, het gaat je zoveel resultaat opleveren en het wordt echt leuk, I promise!

What’s next?

• Lees meer over online zichtbaarheid op mijn blog.
• Word lid van het Content Café, mijn Facebook Groep.
• Volg mij op Instagram
• Hulp nodig bij je videostrategie of online zichtbaarheid, boek een gratis intake, stuur me even een bericht op Instagram voor meer details.