❤️《平均的终结》| 每个人的大脑差异有多大？|到底存在不存在标准身材？|到底存在不存在标准长相？|人与人之间的差异到底有多大？| 有没有什么所谓的性格类型？|平均主义科学吗？|中位数科学吗？|每个人都是独立的个体，请尊重每一个个体|人的能力是多维度的|托德·罗斯作品|Todd Rose|How Wesucceed in a world that values sameness
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❤️《平均的终结》

❤️关于本书和作者

托德·罗斯，哈佛大学教育学教授，专注研究人类的行为和个性，他最广为人知的观点就是工业时代形成的关于人性的共通看法，无法适应21世纪的新环境，这本《平均的终结》就是这一观点的深刻阐述。

《平均的终结》这本书告诉我们，复杂的现代社会背后有个底层逻辑，那就是平均主义，但从现代科学来看，人是太过复杂的东西，各种自由度实在太多那就是平均主根本没法被平所以按平均主义建立的东西会被淘汰．未来会是一个个性崛起的时代。

❤️本书核心观点

第一，不存在标准身材、标准长相，人与人的差距比我们想象中大得多。

第二，没有什么所谓的性格类型，把人按性格归类本质也是在追求平均。

第三，人的能力也是多维度的，按某项能力的平均值找不到优秀人才。


❤️第一，不存在标准身材、标准长相，人与人的差距比我们想象中大得多。

1．网上有很多某个国家“平均长相”的图片，号称是用计算机算出来的“平均脸”,这些脸都特别漂亮，所以很多人都相信，最美的脸就是把所有人的脸综合在一起取平均值得出的脸。但所谓的平均脸，其实一点意义都没有。平均脸之所以好看，无非是因为它既然是平均出来的，肯定是对称的，各项数据指标肯定没有离谱之处，仅此而已。


2.用平均值审美．这个概念其实早在1945年美国人就玩过了。有一个知名妇科学用15身材，000个美国青年女性的身体数据取平均值，算出了一个“标准美国女青但他们发现．身材数据和“标准人”大致一样的人．一个都没有。

3．有人做实验，考察人的词汇记忆能力，先说一个单词，要求受试者回忆，然后他的大脑活动被拍成照片，来观察大脑中的哪个区域，会在回忆单词的过程中被用到。结果发现每个人的词汇记忆活动区经常完全不一样。所以，拿很多人的核磁共振照片，算出一个记单词时候的平均活动区域，是没有意义的。


❤️第二，没有什么所谓的性格类型，把人按性格归类本质也是在追求平均。

1．大家一直都在按照性格把人分类，比如说有的人友好，有的人苛刻；有的人勤奋，有的人懒惰；有的人内向，有的人外向；有的人好斗，有的人平和；有的人慷慨，有的人吝啬……还有人用星座、血型、“性格色彩学”来区分人。这些民间的关于性格的所谓共识都是标签化的，其实也是一种平均主义的观点。

2．早期的心理学流派认为，是某种“形势”发生了变化，导致人作出了某个反应，而这个反应与人的性格无关。但是现代心理学家很少有人同意这个派别了。1980年代之后，“特性派”逐渐成为了主流，这派主张人和人还是有区别的，而且这个区别是本性，不容易改变。

3．特性派后来也被心理学家抛弃了。有一个研究，在一个夏令营里，对84个孩子做了为期六周的系统性观测，结果发现，每个小孩在不同的情境之下，所表现出来的性格是不同的。给人的性格算个平均值，给他戴上一个某某性格类型的帽子，是没有意义的。


❤️第三，人的能力也是多维度的，按某项能力的平均值找不到优秀人才。


1．十九世纪晚期，美国企业的工作效率非常差。管理学大师弗雷德里克·泰勒，发明了泰勒制，考察工厂里每一道工序上，若干个工人所需要耗费的平均时间，把这个时间作为标准时间，然后计算固定时间内，一个工人平均能完成多少工作量，作为标准工作量，让所有工人都达标。泰勒认为，只有一种好的工作方法，那就是标准的工作方法。

2．现代公司招人的方法，一般是在面试之前考察一个人的毕业院校、大学期间的成绩、和大学入学的高考成绩，总之是看你的学业如何，入职后公司考核的通常看KPI数字。用一个数字或者学历来衡量一个人的能力，本质上是拿出一两个指标算出平均值，然后往员工身上套，用这个来衡量人的能力，这还是平均人的思路。

3．之所以用学历来判断工人的能力，是因为我们认为人的各项能力指标是“相关”的，如果一个人聪明，那他的身体素质也更棒．也更自律，品德也好。但是这套逻辑是错的，因为身高和胸围，智商和品质，这些变量的相关系数大都在0.4以下。人本质上是不规则的．只用一个指标代表一个人．非常不可靠。

4．我们现在的学校．会有专门的人负责制定教学大纲每一学年、平均能力．每个学期应该学习什么内容，完全标准化，让学生被按照年龄排列好，这其实都是在追求人养成一种本质上都是错误的，是用成绩没法考察孩子的能力。总结总之，人与人之间的差异比我们想象得要大得多，没有什么人是标准人，用平均主义思路去考量人，一定是错误的，未来必定属于一个个性化的时代。

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❤《穷爸爸富爸爸》| 如何提高自己的财商？| 富人是如何消费的？| 哪本书创造了畅销书神话？| 值得推荐的理财书有哪些？|怎么赚钱才能买得起你梦寐以求的东西？|如何改善自己的财务状况？|排斥和抵制金钱的心理问题是什么？

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❤关于作者：
这本书的作者叫罗伯特·清崎，他本来是出生在美国的一个很普通的中产阶级家庭的孩子，和其他所有人都一样。上着普通的学校。在最传统的教育体制下茁壮成长。

❤关于本书：
《穷爸爸富爸爸》，这是一本非常经典的理财类工具书。不管你平时关不关注理财，应该都听说过这本书。他从两千年出版以来连续18个月排在全国图书排行榜第一名，后面的战绩基本上就是没有下过前十。因为这本书的封皮是紫色的。那个时候如果你经常逛图书馆，就看到图书馆最前面的那些推荐位几乎是被清一色的紫色覆盖，一点儿都不夸张，在畅销书的销售记录里面简直是神话。直到现在啊，这本书的销量还在有增无减。稳居纽约时报畅销榜的前十名，累计销售量已经达到了将近三千万册。在109个国家发行，几乎是改变了一代人的理财观念。
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❤《安静的力量》| 如何达到“止境”？|我们应该如何面对信息洪流？|到达止境的方法不一定是苦行？|“止境“不是隔绝于世界．而是不时从中抽离|皮克·耶作品|THE ART OF STILLNESS

❤安静的力量

❤关于作者

皮克·耶尔，1957年出生在英国．先后就读于伊顿、牛津和哈佛，有着作家、记者、旅行家和学者的多重身份。从1986开始，皮克成为《时代周刊》的记者，同时为《纽约时报》等全球20多份杂志和报纸撰写专栏。现在在查普曼大学担任杰出总统学者。

❤关于本书

《安静的力量》是中信出版社出版的“TED思想的力量系列”中的一本，作者分享了许多与我们常识相悖的观点。他认为每个人在骨子里，其实都需要一个留白的空间．一个停顿．就像一段音乐正是有了休止符才能让人产生共鸣。但是，这本书不是冥想指导书，也不是宗教宣传小册子，而是倡导了一种生活方式，也就是关掉电脑、抛开手机、逃离都市喧嚣．通过长时间静坐，进入内心世界。而这种生活方式是包括谷歌在内的很多互联网公司都在推崇的生活和工作方式。

❤核心内容

“止境“不是隔绝于世界．而是不时从中抽离。

❤一、是我们所选择的视角，而不是去了什么地方，最终决定了我们身处何处。

在很多人的观念中．视野决定了生活的质量．这大概没错。但对视野的理解往往比较狭窄和简单，好像觉得做的事情越多，去的地方越多，见的世界越大．越知道自己应该怎么活，知道幸福是什么。可实际生活还真不是这样．因为一个人最大的困扰其实是无法安静下来跟自己相处。这也许和普通人理解的快乐不太一样．也许当你经历过一些别样的快乐后．才会明白静止的意义。

【案例】

诗人、歌手莱昂纳德·科恩在他的游吟生涯中获得了巨大的成功，甚至赢得了格莱美音乐奖终身成就奖。就是这样一个本应永远在路上的莱昂纳德，却选择了来到美国西部加州的鲍尔迪山禅修中心，过上一种静止的生活．努力简化自己的生活。

在作者去拜访他的一周时间里，这个六十一岁己经尝尽世间各种欢愉的男人，就在一个空无一物的禅室里．一动不动地坐着度过了七天七夜。科恩说他用冥想的方式获得了一种专注的快乐．用他自己的话来说“是一种极为深刻、诱人和精彩的娱乐。冥想中包含了最为班实的体验。”他到这遥远而又静谧的地方居住，并不是出于虔诚或是追求纯洁，这只是他能找到的最为实用的办法，目的是摆脱长期困扰自己的迷茫和恐俱。科恩似乎拥有过一切，而竟然是在抛弃了这一切之后才获得了自己的幸福和自由。

❤二、到达止境的方法不一定是苦行．而是可以在日常中完成。

看了前面的例子，也许你会认为“止境”倡导的是去过与世隔绝的生活，而这对大部分人来说是难以实现的。然而，皮克所说的走向“止境”更多的是与自己的感官近距离地接触，是可以在日常中完成的，也就是说在致忙的工作中，不时抽出一点时间让自己放空一下．这样才能在这个疯狂加速的世界，稳住前行的方向。

【事例】皮克有一次坐飞机从法兰克榴前往洛杉矶，他身边的一位年轻女士在十二个小时中安静地坐在座位上．什么也不做，也没有睡觉．但看得出她始终是怡然自得的状态。飞机开始下降时，皮克终于鼓起勇气和她交流，女士说起在飞机上什么也不做的原因．是因为她喜欢在飞机上就开始释放身体内的压力．落地后就可以很快进入休假的状态．愉快地享受夏威夷的假期。

从纽约飞往加州的旅程中，作者皮克也学着尝试关闭面前的电子屏幕．但也没有刻愈不做任何水情。到家己经是凌展三点．但皮克感觉到非常清醒透彻．在睡之前一个小时，他关掉房间的灯，让音乐淹没自己，逐渐进入梦乡。第二天早上醒来的时候，皮克感觉自己跟外面的世界一样．都是全新的。

❤三、身处信息洪流的时代，过滤信息的能力，比收集信息更为重要。

很多年来．我们一直在强调要具备收集信息的能力，似乎己经习惯了这种说教。但是，今天我们身处的不是信息巴乏而是信息洪流的时代，过滤信息的能力越发显得重要。道理很简单，我们接收到的信息越多．用于处理每一条信息的时间就越少。

【事例】

被称为“世界互联网之父”的凯文·凯利也是新科技的狂热代言人，但让人想不到的是．凯文自己却不使用智能手机，家里也没有电视。他有时会到亚洲的一些村落旅行，一去几个月．不带电脑，这么做是为了要扎根现实世界。凯文说过一句话，“我尝试保持与各种科技的距离．这样我才能更容易记住我是谁。”

❤总结

以上就是在《安静的力量》这本书中，作者皮克要传递给大家的主要信息。

我们来总结一下：

第一，我们选择的角度而不是去了什么地方最终决定了我们身在何处。

第二，到达止境的方法不一定是苦行．而是可以在日常中完成。

第三，身处信息洪流的时代，过滤信息的能力，比收集信息更为重要。
说到底，皮克认为每个人骨子里都需要一个留白的空间，就像一段音乐正是有了休止符才能让人产生共鸣。很多时候，改变生活最好的方法．就是改变看待生活的方式。

❤金句：

1.一个人在琐书缠身的情况下还想尝试去寻找快乐，就如同行到大火在猛烈地焚烧，还要伸手进去希望不会被烫伤一样，那是难以获得的。

2．止境只是旅途当中的一站，这样它才会是一种有生命力的东西．而不只是变成一种习惯。

3．当从烦扰和杂事当中抽离出来，我们才能听到就在耳边的一些声音。那些自然涌现的思绪比我们自己刻意寻找的更加新鲜，而且更具想象力。

4．回到安静，其意义不在于为圣殿或者山巅奉献什么．而是把那种安宁带入喧嚣复杂的人世间。

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❤《品牌洗脑》| 品牌是如何利用人性中的弱点来兜售产品的？|什么是同侪压力？|大数据的兴起给我们带来什么？|产生冲突的原因主要是什么？|马丁·林斯特龙作品|BRAND WASHED

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❤《品牌洗脑》
❤关于作者
马丁·林斯特龙，世界知名的品牌营销大师。他是很多知名企业的营销顾问，比如可口可乐、麦当劳、宝洁、雀巢和微软等。品牌希望马丁告诉它们如何有效营销，而马丁也在剖析品牌使用了哪些伎俩来给消费者洗脑，最终让消费者拿出钱包买下商品。
❤关于本书
这本书揭示了品牌营销过程中，那些最隐蔽但又最实用的手段。正是这些难以察觉的方式，让消费者彻底放弃了理性消费的可能。
❤核心内容
品牌是如何给我们洗脑的？一、品牌善于利用人性中的弱点来兜售它们的产品；二、同侪压力，让我们变成了购物狂；三、大数据的兴起让我们更加赤裸裸地暴露在品牌面前，我们终于成为了品牌的忠实“奴隶”，并且甘之如饴。

一、品牌善于利用人性中的弱点来兜售产品
品牌会充分利用我们的恐惧心理、怀旧情绪、对性的渴望来兜售产品。聪明的品牌总是能找到我们的弱点，然后攻占我们的内心，从而给我们洗脑。
1. 恐惧
利用恐惧心理来推销产品，是个屡试不爽的方法。
【案例】
20世纪五六十年代，有一个保温餐盒做了一个广告，广告词只有一句话：牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿。
2. 怀旧情绪
很多大脑专家已经证明，人类倾向于活在过去，而聪明的品牌特别善于利用我们的怀旧情绪。
【案例】
柯达的经典广告“柯达时刻”，捕捉到了值得我们纪念的情感体验和经历：儿子吹熄第一根生日蜡烛的瞬间、女儿接过高中毕业证书的那一刻、和老婆结婚牵手的那一天……难怪马丁说了，那些有野心的品牌不仅仅想霸占你的今天和未来，还试图霸占你对过去的回忆。
3. 对性的渴望
很多品牌特别热衷于利用我们对性的渴望来勾起消费的欲望。
【案例】
凌仕男性护理产品有一个广告，表现的是一个优质男士能获得诸多女性的青睐，而不是其中的一个。心理学家发现，男性对性的渴望不满足于只有一个伙伴，而是多多益善。这个广告利用了这一点。
二、同侪压力，让我们变成了购物狂
同侪压力，是指人们会本能地通过观察他人的行为来影响自己的决定。
1. 如果被别人拿走，我们就要错过了
【案例】
苹果公司发售新产品的时候，大都会利用饥饿营销的手段。
2. 同侪压力是有地域性的
亚洲人受同侪压力的影响更加明显。像生活在中国、印度或者俄罗斯这些新近崛起国家的人，更渴望获得认可，换句话说，他们的同侪压力更大，他们渴望能受到全世界的尊重，于是迷恋那些奢侈品牌。
三、大数据的兴起让我们更加赤裸裸地暴露在品牌的面前
互联网时代，个人信息越来越暴露无遗，实际上，可能比你想象得还要可怕。品牌会根据追踪和分析你的消费行为，然后依赖于这些数据来说服或者操纵你的购买行为。
1. 免费试用是引导消费的绝妙方法
大数据显示，商家如果知道你的喜好并给你一次免费试用的机会，那么你就会有80%的可能性购买这个产品，而且使用周期能达到一年半以上。
2. 优惠券在获取你的信息
作者在书中指出，越来越多的零售商在收集优惠券的使用信息，然后把他们数据库中关于你的资料配对整合，这样下来，你的年龄、性别、收入、购买的历史或者你使用手机应用的习惯，甚至你家里的宠物是猫是狗，都会被他们采集到，因为每一个手机都是一个 IP 地址。
3. 大数据推动了邻接空间
邻接空间，简单说，就是把两种看似不相关的东西放在一起，但是会对同一类目标消费者产生吸引力。
【案例】
几年前，玛莎百货通过数据发现，购买印度风格餐具和印度食品的人越来越多，管理者意识到肯定有大量印度一代和二代来店里购物了，于是陆续在店里开设了货币兑换业务、英国国内旅游业务。也就是说，一个印度人在玛莎能买吃的用的，还能兑换货币，同时用玛莎的积分卡预定旅游线路还能享受折扣。这就是邻接空间的妙处。
金句
1. 你越恐惧，品牌就越高兴。它们善于利用你的恐惧心理，一边渲染这种恐惧，一边把看似能消磨这种恐惧的产品卖给你。
2. 一提到恐慌，很多品牌都会兴奋异常，因为恐慌会让消费者失去理性，品牌卖出产品的机会就来了。
3. 刷遍朋友圈的北冰洋袋凌真的好吃吗？不好说，但它能勾起我们的回忆，于是我们就买了，我们希望能重新回到20多年前的那段岁月里。很多大脑专家已经证明，我们倾向于活在过去，而我们的大脑也喜欢这样。
4. 别害羞，心理学家早就发现，男性对性的渴望是多多益善的。很多品牌，比如凌仕和一些汽车厂商，都在利用男性对性的渴望来促进消费。
5. 在很多时候，同侪压力是促进我们消费的原因。“人有我无”会给我们造成一种难以抑制的焦虑，然后，我们就掏出了钱包。
6. 亚洲人的同侪压力更大，因为他们更渴望获得认可，更渴望获得尊重。
7. 你以为大数据是什么好东西？它不过是一窥我们灵魂的窗口。无论是优惠券、积分卡或者是免费促销手段，都会让你的个人信息进入品牌的数据库，通过对这些数据的分析，距离你下一次消费就不远了。

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《慢思考》| 大脑超载时代的思考学|大脑是如何思考的？|哪些行为影响我们的深入思考？|怎样才能让自己专注起来？|让大脑思考变得科学有效的方法是什么？|哪些行为影响了我们深入思考？|怎么让我们的大脑在大量信息里高速运行？|特奥·康普诺利作品|brain chains

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慢思考：大脑超载时代的思考学



关于作者
特奥·康普诺利，欧洲工商管理学院、荷兰自由大学、比利时根特大学管理学院教授．也是多个跨国公司的顾问。精通医学、生物学、心理学、神经学、企业管理等领域．



关于本书

主要介绍了在我们这个倍息超截的时代．怎样做才能让自己专注起来．让大晌的思考变得科学高效。

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❤《随机漫步的傻瓜》| 什么是黑天鹅事件？| 什么是概率思维？|什么是存活者偏差？|黑天鹅事件的重要性是什么？|Fooled by Randomness |纳西姆·尼古拉斯·塔勒布作品|

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❤关于作者
纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，美国著名的畅销书作家，纽约大学特聘教授，代表作有《黑天鹅》。
❤关于本书
本书带我们了解随机性概率在我们日常生活中的运用。
❤核心内容
一、黑天鹅事件的重要性；
二、概率思维的重要性；
三、存活者偏差的重要性。

❤一、黑天鹅事件的重要性
欧洲人观察了上千年，见到的天鹅全都是白色的，于是他们就得出结论，世界上所有的天鹅都是白色的。可是后来到澳大利亚，他们发现竟然有黑天鹅。这种极少发生，而一旦发生就会产生颠覆性影响的事件叫做“黑天鹅事件”。
作者长年在美国证券交易所工作，他经常看到身边的朋友和同事经历黑天鹅事件。
所以他的理财习惯非常谨慎，给自己留好保底的钱，让自己用最稳定的方式去玩儿，这才是最重要的。不管赢的概率多大，永远不要押上自己全部的筹码。
【案例】
巴菲特的六字投资理念：“成大功，避大险”。
人类有损失厌恶心理，在资本市场中，止损能力也是一种赚钱的手段和能力。
【案例】
证券市场上的明星交易员，本质和无意间用键盘打出来《哈姆雷特》的猴子是一样的。
在概率论中，如果一件事情的结果过于惨重，那么这件事情不管它成功的概率有多高，它成功之后得到的回报有多大，其实都无关紧要，都没有任何意义。
【案例】
俄罗斯转盘游戏，有六分之一的概率死亡，但能获得1000万。这个钱不管有多少都不值得去赚，因为最坏的结果谁都承受不了。
人类有一个习惯，就是在遇到黑天鹅事件之后要找各种各样的解释，来获得心理上的舒适感和对未来的掌控感。
【案例】
摸鼻子和下雨的关系。
❤二、概率思维的重要性
概率是个特别有意思的事情，任何一件事情在发生之前都有一个发生的概率，这个概率既不是百分之百，也不是零。一件事不管它发生的概率有多小，它都有可能发生，而只要它发生了，它在历史中就占百分之百。
概率论中有一个定律叫做“大数定律”，它是说当一个实验次数足够多的时候，事件出现的频率就无限接近于此事发生的概率。很多赌徒就极端相信这个大数定律。
【案例】
当连续出现六次“大”的时候，第七次很多人就会觉得它会倾向于出现“小”，然后把全部的家当押上去，接着就会倾家荡产。所以要了解每一次概率之间发生的不相关性。
❤三、存活者偏差的重要性
“存活者偏差”也叫“墓地理论”，我们通常只关注那些显而易见的样本，却常常忽视那些没有机会出现的样本。
【案例】
二战时期，一个英国皇家空军作战指挥官邀请哥伦比亚大学的统计学教授帮助改进飞机。统计图表示，所有的飞机都是机翼中弹最多，驾驶舱和尾部基本上没有中弹。教授指出，最应该加强的地方是那些没有中弹的位置，因为那些机舱和尾部中弹的飞机根本就没有机会回来，它们不在这个样本之内。研究者越关注弹痕，他离真相就越远。
这种取样的偏差在我们的日常生活中也随处可见，因为失败而压根就观察不到。
【案例】
有500只猴子坐在电脑面前操作，让它们炒股票，前面有两个按钮，一个是买进，一个是卖出，让这些猴子随便按，每年统计结果，把赚钱的猴子留下，亏钱的 PASS 掉。一直到第九年的时候，只剩下一只猴子，这只猴子就成为大众眼中特别成功的猴子。很多骗子就利用这一招来忽悠人，用短信群发或者是邮件群发信息，第一次给其中的2500人发某一只股票会涨的信息，然后给另外2500人发某一只股票会跌的信息，第二次再把这2500人分成两拨，一拨发股票会涨的信息，另一拨继续发股票会跌的信息。然后不断地往下分，到第二十拨的时候，总有几个人是连续20次接到预测百分之百准确的信息，这个骗子在他们的心中那就是股神一样的人物，然后就把钱委托给这个骗子，骗子拿上钱就跑路。
存活者偏差的另一种形式，是人们普遍相信事情会自然而然地往好的方向发展。这种思维模式就是在短时间内，他相信事物是随机的，但是长时间内他就不相信事物有随机性了。
【案例】
我昨天花1000块钱买了一只股票，今天涨到了1万块钱，大家认为我是走运，但是如果我三年前就买了这只股票，已经投入了市场，今天已经赚了1万块钱了，这个时候就会有很多人觉得我可能不是靠运气。
避免随机性误区的两个技巧：
1. 避免路径依赖
我们之所以会死守一个观念，只是因为我们在这个观念上投入的时间比其它的多，因为投入的时间多就觉得有价值，不想轻易放弃，先入为主其实是我们大多数人的一个天性，不死守自己的观念，那才是一种很罕见的特质。理性对待外界的环境，及时做出调整，而不要被所谓的面子给绑架，才能不断地成长。
2. 学会屏蔽噪音
玩股票在选定一只股票后，要尽可能地少看盘。整天盯着大盘看的人，觉得自己掌控了某种节奏，但是浪费了更多的时间成本。
金句
1. 不管在哪个领域，最大的风险就是黑天鹅事件，而且黑天鹅事件有一个特点，就是完全不可预测，唯一能预测的就是它一定会到来。
2. 先入为主其实是我们大多数人的一个天性，不死守自己的观念，那才是一种很罕见的特质。
3. 我们通常只关注那些显而易见的样本，却常常忽视那些没有机会出现的样本。
4. 面对随机性，面对这个不能用线性思考的事件，我们唯一能做的一件事就是把我们手上的事情，把能做的事情做到最好。
5. 有一身好本事却穷困潦倒的人，最后一定会爬上来，而幸运的傻瓜他可能短时间内借助于生命中某些好运气，但是长期来看，他的处境会慢慢趋近于运气并没有那么好的傻瓜。


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《“错误”的行为》|什么是禀赋效应？|行为经济学的“逆袭”| 为什么传统经济学的理性经济人假设是有缺陷的？|心理账户和交易效用，如何影响你的消费决策？|理查德·塞勒作品|MISBEHAVING |The Making of Behavioral Econnomics
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❤️《“错误”的行为》
❤️关于作者
理查德·塞勒，2017年诺贝尔经济学奖得主，芝加哥大学金融和行为科学教授，行为经济学理论的开创者之一。
❤️关于本书
这本书是行为经济学领域的集大成之作，也是理查德·塞勒的学术自传。在本书中，塞勒完整呈现了自己在行为经济学方面的思考和理论贡献，也讲述了自己怎么走上行为经济学的研究道路，以及行为经济学这个学科从备受冷落，到逐渐被主流经济学界接受的过程。可以说，读懂这本书，你就懂了行为经济学。
❤️核心内容
传统经济学的理性经纪人假设存在重大缺陷，对现实的解释与预测受到了越来越多的挑战和质疑。行为经济学认为，人类的理性是有限度的，那些被传统经济学忽视的“非理性”因素，反倒是影响经济决策、经济行为的关键。禀赋效应、心理账户、消费效用，是其中最为重要的几个因素。

❤️一、为什么说，传统经济学的理性经济人假设是有缺陷的
传统经济学家假设各类经济活动的参与主体，不是真实的普通人，而是虚拟的、完全理性的经济人。这一假设一开始只是为了研究方便，但经济学家对它产生了巨大依赖，甚至迷信。我们看到的大量经济学模型和成果，都建立在这一假设基础上。
这一假设虽然看上去科学严谨，但解释和预测经济现象时，却越来越虚弱无力。特别是在历次经济危机爆发时，理性经济人假设对于投资者没来由的恐慌、盲从、踩踏、市场崩盘等现象，无法提供令人信服的解释。
行为经济学对理性人假设提出了全面批判，分三步走：
第一步，人类的大脑和神经系统不完美，缺乏完全理性的客观基础。
第二步，理性经济人假设的辩护者坚持，通过学习和决策实践，就可以接近理性。行为经济学承认学习效应的存在，但人的时间精力有限，不可能无限制无休止学习。在重大事件决策中尤其缺乏学习机会，因为重大事件发生频率太低，根本没有可能通过学习和实践积累经验。同时，人的理性程度，受到自身能力和能力发挥水平的限制。你拿100块钱超市购买生活用品，按照理性人假设，应该能找到一个最完美的购物组合。但事实上，你根本不可能有精力做出所谓的最理性决策，最后起作用的可能只是简单的经验和瞬间的直觉。
第三，行为经济学指出，理性这个概念本身就有问题。以家庭获得一笔额外收入对消费的影响为例，凯恩斯认为家庭会按一定比例将增加部分用于消费，米尔顿·弗里德曼认为会在未来几年内将增加的消费平均分配，弗朗哥·莫迪利亚尼认为会在未来一生中平均分配，罗伯特·巴罗认为分配时还要考虑后代。每位经济学家都有他的理性，但理性之上永远有更高级的理性，永无止境。绝对理性根本不存在。
❤️二、什么是禀赋效应，禀赋效应会对经济决策造成什么影响
禀赋效应是理查德·塞勒在1980年首次提出的概念，指的是，当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，相比未拥有之前，会大大增加。这也是他获得诺奖的主要成果。
禀赋效应的心理学基础，是你对物品价值判断得不够理性。由于禀赋效应的存在，人们在决策过程中，对于“利害”的权衡并不均衡，对于“避害”的考虑，要远远大于对于“趋利”的考虑。丢了100元钱的痛苦，要远远大于捡了100元钱的快乐。
理查德·塞勒参照心理学方法，设计了经典的马克杯试验，证明了禀赋效应在现实经济活动中的存在。他将11个马克杯随机分配给22个学生，组织学生自由交易，发现成功完成的交易次数远低于预期。原因在于已经拥有马克杯的卖家对杯子估价中位数为5.25美元，而买家的估价仅为2.25美元，差价巨大，导致无法完成交易。这就是禀赋效应。
禀赋效应会对经济决策产生影响。在就业决策时，你在两个工作机会中的取舍，往往受制于你得到这两个机会的顺序，先得到的工作机会，会让你觉得相对更难放弃。
在宏观经济学中，科斯定理认为，产权初始的分配不重要，只要产权明确、交易成本足够低，总能够通过市场交易实现效益最大。但考虑到禀赋效应的存在，初始分配之后，不同产权的拥有者总是会对自己所拥有的作过高估价，而对别人拥有的过低估价，很有可能无法完成交易。因此，不能迷信市场的调节能力，初始的产权分配也必须考虑效率，也是至关重要的。
❤️三、心理账户和交易效用，如何影响你的消费决策
心理账户是理查德·塞勒提出的概念。他认为，人们在进行消费决策时，会将内心深处将金钱进行分门别类的管理，就好像在心里建立了一个一个的小账户。分类的依据，有时候是根据金钱的来源，有时候根据用途和其他因素。然后，在消费决策时，你会首先在每个小账户内部计算成本，评估交易是否值得。
交易效用同样是塞勒的创见，他认为，每个消费者都会把商品的价格，和自己心目中期望的参考价格做一个比较。如果价格远远低于期望参考价格，你就会觉得这笔交易很值，有足够的吸引力。这笔交易就是富有交易效用的。交易效用可以解释很多经济现象，也有着非常广泛的应用。比如商家会想方设法影响消费者的心理，抬高消费者心中的参考价格。还有一个更常见的例子，在调整商品价格的时候，更多的采取打折的方法，而不是直接降价。
❤️四、行为经济学的“逆袭”
这本书除了对对行为经济学的重要概念和观点做出介绍之外，也从理查德·塞勒个人研究生涯的角度，对行为经济学的发展脉络进行了清晰的梳理。
行为经济学的萌芽，要追溯到二十世纪五十年代，当时人们发现传统经济学的理性经济人假设，所不能解释的“反常”现象越来越多。理查德·塞勒的个人研究，也是从这些“反常现象”开始的。不过，行为经济学一开始并不受重视，直到七八十年代，它才正式成长为经济学的一个重要分支。当时，以理查德·塞勒为代表的经济学家，正式引入心理学和其他社会科学的方法，陆续提出了前景理论、禀赋效应、心理账户、交易效用等重要观点，逐步推动行为经济学理论的体系化。从八十年代开始，理查德·塞勒开始关注行为经济学理论和方法在金融市场的应用，并在九十年代启动了助推计划，主张从行为经济学的研究成果出发，通过主动施加温和影响，来改善人们的经济决策。
20世纪以来，行为经济学发动了对传统经济学的全面“逆袭”，近些年的诺贝尔经济学奖，已经有三次颁发给了行为经济学家。为什么能逆袭？一方面这是行为经济学自身逐渐成熟的结果，另一方面也是因为传统经济学理论受到的质疑和挑战越来越多。目前，行为经济学发展势头仍很强劲，它将对经济学科的整体发展持续产生深远影响。
❤️金句
1. 人类的理性是有限度的，人类现实生活中的各种经济行为，必然会受到各种“非理性”因素的影响。
2. 人们在参考股票历史价格时，总是容易对历史业绩表现较好的股票过分乐观，而对表现不好的品种过分悲观。这才是人性的真实状态。
3. 理性之上永远还有更强大、更高级的理性，理性永无止境，理性经济人所拥有的绝对理性，根本就不存在。
4. 经济活动中的主体，不是理性的经济人，而是受各种情绪甚至偏见影响的普通人。

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❤️《思维力》|如何用用20分钟解决一个企业的问题？|思维力强弱对我们生活的影响是什么？|思维力在职场中应用的三个场景是什么？|王世民作品|POWER OF FRAME
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❤️关于作者
本书的作者王世民曾任惠普华南区咨询总监和 IBM 咨询顾问。他可以用20分钟解决一个企业一年都解决不了的问题，但这并不是因为他有多了解这个企业的业务，也不是因为他的学问和能力比企业的管理者高，只是因为他有很强的思维力，可以快速找到解决问题的框架，有体系地去寻找解决公司问题的方法。
❤️关于本书
这是一本帮助你提升思维力的工具书。这本书利用思维框架帮我们高效快速的解决职场和生活中遇到的问题。
❤️核心内容
这本书分为两个部分，第一部分介绍一下思维力的强弱对我们生活的影响。第二部分介绍三个应用场景，来展现思维力在职场中的应用。这三个场景分别是：怎样想清楚你要解决什么问题；怎样在时间、资源有限的情况下快速解决问题；怎样说明白一件事。
❤️一、思维力强弱对我们生活的影响
1. 思维力弱的三个影响分别是想不明白、说不清楚、学得慢。
想不明白：在遇到选择时不知道自己真正想要什么。
说不清楚：无法在一分钟内向别人介绍清楚自己和自己的项目。
学得慢：沿用上学时的学习习惯，不会以问题为导向，解决实际困境。
2. 学习思维力的好处
良好的思维能力，可以帮你快速适应时代的变化，还可以帮助你做出正确的选择。
❤️二、思维力在职场中应用的三个场景
1. 怎样想清楚你要解决的是什么问题
第一招：把非量化、模糊化、有歧义的问题，转化成可量化、准确化、清晰化的描述，弄清楚问题的表面意思。
【案例】假设你是一家公司的 HR，上班第一天老板要求你解决员工流动率高的问题。正常情况下你会想：员工流动率高的原因可能是公司待遇不好、分配任务重、晋升空间小等问题。学习提升思维力的第一步就是先要分析清楚问题，再去想解决方案。这种问题，先要分析清楚老板口中“流动率高”的定义。假设你的老板是一个保守型管理者，那你就可以问他：“您看把流动率降到5%可以么？”有了具体明确的目标再去解决才能达到老板的要求。
第二招：用 5WHY 法理解问题的本质原因。
这个方法是指对一个问题连续问5个垂直问题，层层递进地寻找下层原因，一直分析到你所在层次能解决的原因为止。这个“五”是一个大概的数目，有时可能三个就可以，有时可能需要十个。关键是找到问题背后的真正原因。
【案例】假设你还是刚才那家公司的 HR，老板让你解决员工上班玩微信的问题。你就可以采取 5WHY 法解决。你问自己的第一个问题就是：为什么员工上班时间玩微信？
如果是几个人玩可以属于个别原因，现在是超过半数的员工都在玩。通过调查你发现问题出在公司的业务量不够上。你接着问自己：为什么公司的业务量会不够？
经过调查你发现，公司管理层能力很强，排除分配不均问题，最后推断为员工人数过多。现在继续问第三个问题：为什么员工人数过多？调查结果显示，招聘指标没有问题，但由于最近三个月公司业绩下滑，导致出现表面看起来人数过多。你继续追问：是整个市场业绩不好还是只有自己公司的业绩下滑？调查结果显示：对手公司的销量很高，是我们的产品过时导致了业绩下滑。
这个案例利用 5WHY 法垂直追问，从员工上班玩微信的表面现象，得出公司产品过时的真实原因。所以最终，公司需要采取升级产品的有效应对政策。
2. 怎样在资源有限，时间有限的情况下快速解决问题
假设思考是在时间，资源有限的情况下，根据系统框架与过去的直觉经验，先假设答案是某个具体的原因，从这个原因出发进行验证。一次验证成功会节省大部分时间和精力，即使未验证成功也会提高下次验证的正确率。
【案例】假设你是一位营销专家。一位手机公司的老总花5万元请你在一顿饭的时间内，解决他们公司销量不佳的原因。
你没有时间去全面了解公司信息。因为是销量问题，你直接用经典的营销 4P 理论进行假设验证。从产品、渠道、价格、促销四个方面套入公司现有的信息。找出这四方面当中，是哪方面有不足的情况。这个方法未必会找到销量不佳的全部原因，但是可以在一段饭的时间内，找到一部分提高销量的方法。
【案例】生活中如果男生遇到喜欢的女孩子，也可以用假设思考法找到聊天话题。比如你问对方：“我猜你是处女座的。”如果被猜中，她可能会反问“你怎么会知道”。如果对方回答说：“我才不是呢，我是金牛座的。”你也可以顺着金牛座的话题继续聊下去。
3. 怎样说明白一件事
大脑在处理信息的时候，遇到它熟悉的认知框架会比较容易接受。所以在向另一个人传递信息时最好结论先行，把你要传递的信息先告诉对方。让对方的大脑在听你说之前可以自动匹配相关的认知框架，加速理解。
大脑可以记住的事情是七加减两件，吸收效果最好的是三件，这也是大多演讲人发言时偏爱讲三条的原因。在日常生活和工作中沟通时，最好也保持每次传递的信息量在三件之内，这样可以达到最好效果。
❤️金句
1. 我们的生活每一分钟都伴随着思考，有质量的思考会给生活带来翻天覆地的变化。毫不夸张地说，不同的思维能力决定了我们过着不同的人生。
2. 大部分的事情都是有现成框架的，直接套用既节省了你思考的时间，又能减少你犯错的几率，还能在你迷茫中帮你指明方向。
3. 一个对的、一个错的，那不叫选择，因为傻瓜才选错的。
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❤《自下而上》|万物进化简史|作者试图在扭转你的惯性思维？|一夫一妻的婚姻制天经地义吗？|婚姻不是一个神圣的选择？|生命就是可以存盘的游戏？|什么是异己手综合症？|《理性乐观派》作者|马特·里德利作品|From the bottom up

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❤关于作者

马特·里德利，是牛津大学动物学博士，英国著名的科普作家，曾经担任《经济学人》的专栏编辑。2012年，他因出版了《理性乐观派》而享誉世界。

❤关于本书

这是一本改变我们思维方式的书，作者试图扭转人类的一种惯性思维：世间很多东西不是领袖、神灵经过顶层设计得来的，而是自下而上地演化和涌现出来的。

❤核心内容

主要包括了以下五个方面的内容：
一、生命是一个可以存盘的游戏；
二、婚姻并不是一个神圣的选择；
三、我们的大脑是一个乱哄哄的村委会；
四、其它反转的观点；
五、“自下而上”这个观点不出名的原因。



一、生命是一个可以存盘的游戏

以前固有的自上而下思维认为：生命是由上帝、女娲、玉皇大帝等主宰创造出来的。

我们生存的环境需要地球和太阳的距离刚刚好，让我们有水可以喝；需要黄赤交角让地球有四季的变化；需要臭氧帮我们阻隔有害的射线；需要感谢每一处都恰到好处的出现才有了人……当什么都要感谢的时候，我们只能感谢上帝，认为是它创造了我们。

实际上，达尔文提出：“生物是从一个简单的小细胞自己摸索、演化直到进化成人。”就像打游戏一样，每通过一关保存一些进化基因，直到变成今天的大BOSS。

比如说眼睛的进化。人类最早的眼睛是一种叫做帽贝的动物，它有一个非常简单的感光器官。我们通过帽贝的基因存盘下第一关的技能，之后又通过无数动物亿万年的不停试错、不停保留优化的技能，最后形成了人类的眼睛。

不要认为宇宙很神奇、生命很神奇，只要试错的机会足够多，出现的生命就足够惊艳。我们是自下而上一点点演化出来的。

二、婚姻并不是一个神圣的选择

以前固有的自上而下思维认为：一夫一妻的婚姻制度是天经地义的道德标准。实际上婚姻也是自下而上逐渐演化形成的。一夫一妻从来不是神圣的道德，而是一次理性的选择。

一万年前人们群居而生，那时的首领有很多的妻子。后来经过三个底层原因，才转变成今天的一夫一妻制：

1. 人类的生产力水平上来了，劳动分工细化了，大家不用群居而生了。

2. 随着人类商品交易的扩大，社会形成了平等的意识，大家更倾向于变成独立的个体家庭。

3. 武器威力越来越大，单个个体的暴力影响变小。

其实所谓道德，只不过是反过来追加认可那些已经达成底层社会共识的习俗。如今社会的底层架构又发生了变化，也许未来一夫一妻制可能还会发生变动。

三、我们的大脑是一个乱哄哄的村委会

你以为大脑是一个独立的领导，单独决定着你的行为？其实不然，大脑也是自下而上的产物。

比如说有一种大脑疾病，叫做“异己手综合症”，简单说就是你的手不受大脑的控制了。有可能右手往杯子里倒水，左手就把水倒掉。发生这种情况的原因是大脑里有一部分断掉了。

就像是一个吵吵闹闹的村委会，平时要做出什么决议，都是大家凑在一起开会，最后达成平衡，输出一个平均值。但如果什么东西断了，那就相当于有一个村民没有参加村委会，它就会做出一些不代表本村的怪事出来。

我们的大脑并不是从上而下主观做决定的，而是从下而上、由每一个内部成员一起决定的。

四、其它反转的观点

1. 关于牛奶

喝牛奶就是人类从上而下观念的产物。其实人类体内没有乳糖酶，是消化不了乳糖的，喝牛奶会让我们消化不良。要说什么最有营养，就是那些我们自下而上的、一直吃着长大的东西，比如谷物、肉、蔬菜。

2. 关于语言

有活力的语言都是从下而上的，比如网络语言。作者在这里举了一个自上而下的反面例子。1887年，世界语言学家结合全世界的语言，设计出来一种最容易学、最好读的语言，据说7天就能学会。因为世界上的人那么多、众口难调而且很难与时俱进，结果它变成了世界上最悲催的语言。

3. 关于货币

越是从上压下来的货币，就越悲催。比如说，朝鲜的国家意志很强，它规定官方汇率为1美元兑130朝元。但黑市上，老百姓有自己的价格，能相差几十倍。

作者认为，最好的货币是民间自发的货币，比如比特币。比特币的流通证明了，它是有生命力的，而且会越来越有价值。

五、“自下而上”这个观点不出名的原因

这个观点不出名是因为它不讨好。

这种观点说出来之后，大家听完都很不爽。最底层的人，一下就没有主心骨了，那种信仰崩塌的感觉不好受；而上层的人，就更不愿意了，这会严重影响他们的威信。所以说，只明白一个真理是不够的，还要找到使用真理的方式。

金句：

1. 生物的进化不是一场必须一次通关的游戏，而是一场可以无数次存盘的游戏。

2. 一夫一妻的婚姻制不是一次神圣的道德盛宴，而是一次理性的选择。

3. 只明白一个真理是不够的，我们还要找到使用真理的方式。




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《控制焦虑》| 如何区分适度和过度焦虑？|理性情绪行为疗法是什么？|理性情绪行为疗法如何应用？|控制焦虑的方法有哪些？|焦虑是如何控制你的？|阿尔伯特·埃利斯（Albert Ellis）作品|how to control your anxiety|how to control your anxiety before it controls you

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控制焦虑

关于作者

阿尔伯特·埃利斯，20世纪美国著名心理学家，“理性情绪行为疗法”之父。在美国心理学界的“十大应用心理学家排行榜”上位居第二，力压弗洛伊德。他开创的认知行为疗法，是目前世界范围内应用最广泛的心理临床疗法。他在心理学方面的研究成果，被小布什、克林顿、希拉里等美国政要所推崇。

关于本书

阿尔伯特·埃利斯一生出版过70多部心理学著作，在学界和公众界都大获成功，其中不乏发行百万以上的畅销书。这些书一同构成了他的“理性情绪行为疗法”理论体系。这本《控制焦虑》，就是其中的入门书之一。本书阐述了焦虑这种情绪的产生，适度的焦虑感有助于驱使我们追求人生目标，保持风险防范意识，而过度的焦虑则有害健康。而针对各种焦虑情绪，书中提出了很多方法，从情绪、思想以及行为层面加以管控。

核心内容

埃利斯的“理性情绪行为疗法”的核心理论：A×B=C。A代表不利事件，B代表信念体系，C代表情绪（焦虑）。在A成为事实不可更改的情况下，我们可以通过调整B（信念，也就是你对这个事件的看法）来改变C（焦虑情绪的大小）。当B是一个非理性信念时，可以通过D（质疑）来与之辩论，然后建立一个有效的理性信念E，以此来消除焦虑。



一、正确认识焦虑

1.适度的焦虑感，有助于你保持活力，驱使我们追求、实现自己的人生目标。同时，让我们有对危险的防范意识；

2.过度的焦虑有害身心健康；

3.如何区分适度和过度？健康的焦虑几乎都是因为现实或理性的恐惧而产生，而过分的焦虑，是来自于不切实际的想象。

二、愤怒情绪的真正形成原因

“理性情绪行为疗法”认为，导致焦虑的不是外部刺激本身，而是你应对刺激的“信念体系”。焦虑公式：A×B=C

（A代表不利事件，B代表信念体系，C代表情绪，也就是焦虑。在A成为既成事实不可更改的情况下，我们可以通过调整B，来改变C，也就是焦虑情绪的大小。具体步骤是通过D质疑，来与非理性信念辩论，然后建立一个有效的理性信念E。）

三、控制焦虑的方法

本书中提供了大量控制焦虑的方法，应用于不同场景，我们选取其中5种，分别是：

1.成本-收益分析法

当你对某件事感到焦虑、害怕的时候，把这种焦虑情绪带来的危害，和你克服这种焦虑所需要花费的成本，都写出来。比较一下之后你会发现，克服恐惧感的短期不适，要比永远处在恐惧感中，要有利得多。

2.羞耻攻击练习法

很多焦虑情绪是来源于自责。而这种自责，是因为我们曾经犯过一些错误，我们沉溺其中，内心里相信别人都因为自己的错误而看不起自己。这样就导致我们对跟人接触满怀焦虑，变得自闭。解决方法就是，通过做一些可笑甚至愚蠢的事，让自己习惯别人的异样目光，逐渐变得不再在乎别人怎么看自己。这样，也就可以在内心中放下自己的过去。

3.幽默感

当你遇到让你紧张或者尴尬的场景时，尝试着从幽默的角度去想象它。

4.暴露疗法和想象脱敏法

找到导致你焦虑的敏感源，以渐进的方式，一点点接近它，直到习惯它的存在。具体分为以想象为主的“想象脱敏法”和让自己直接暴露在敏感源之下的“暴露法”。

5.激励与惩罚

自己跟自己订立一项约定，如果你去做了这件事，不论成败，做完之后给自己一个大大的奖赏。而如果你逃避了，没敢去做，就惩罚自己去做一件更加不愿去做的事。

金句：

1.要是一个人全无焦虑感，什么都不当一回事，那就意味着对生活全无目标，不会去努力提高自己，甚至有危险也不知道躲避，这不就是我们俗话说的“没心没肺”吗？

2.对于焦虑这种情绪，我们需要的不是彻底清除，而是合理地控制，把它的负面影响降到最低。

3.健康的焦虑几乎都是因为现实或理性的恐惧而产生，而过分的焦虑，是来自于不切实际的想象。

4.幽默，是缓解压力的最佳办法，当一件事让你焦虑、紧张的时候，你可以尝试着，用幽默的态度来面对。

5.当你面对一件让你非常紧张，但又应该去做的事情时，你要拿出勇气去直面它，而不应该逃避。因为逃避意味着，对不确定事物的焦虑感战胜了你，你将无法主宰你自己。

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