Píldoras del Conocimiento

¡Vótame en los Premios iVoox 2026!
En este episodio me siento con Javier Arambarri, cofundador de Pulpo, un software de gestión de flotas que opera en 12 países.

Antes que empresario o emprendedor, se define como vendedor (y eso me gusta):

empezó vendiendo enciclopedias puerta a puerta, cursos de inglés por teléfono y hasta coches fúnebres.

Hablamos de cómo pivotaron de un negocio que no funcionaba a Pulpo, de cómo consigue reuniones con cualquier empresa, de por qué la mayoría vende mal y de qué habilidades enseña a sus siete hijos antes de salir al mundo.

También —y no menos importante— de cómo compagina familia, empresa y deporte con 50 años, de su próximo reto (cinco triatlones en cinco días) y de cómo una infancia difícil le hizo perder el miedo.

Javier Arambarri en LinkedIn: https://es.linkedin.com/in/javier-arambarri

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Formulario para entrar en la lista de espera de la Consultoría de Negocio:

https://forms.gle/vtQLBo89zYZhh6pg7

########### ÍNDICE ############

00:00 - Avance

01:17 - ¿Quién es Javier Arambarri?

01:50 - Vendedor antes que empresario

02:35 - Todo lo que ha vendido: enciclopedias, cursos de inglés y coches fúnebres

04:24 - El reto: cinco triatlones en cinco días

06:29 - Siete hijos, una empresa y deporte: cómo lo compagina

10:35 - Parkiller, el primer negocio que no funcionó

13:05 - El pivote a Pulpo: flotas gestionadas con un Excel

13:35 - Al filo de la navaja: quedarse casi sin dinero

14:33 - El fundador que enseña a vender a su equipo

16:31 - 43 reuniones al mes llamando en frío

17:40 - Herramientas de IA para prospectar

19:24 - Entrar por arriba: pedir que te presenten

21:32 - Las dos habilidades que enseña a sus hijos

25:06 - Tecnología y venta tradicional

26:05 - Inbound y marca personal en B2B

30:00 - Cómo escribir un mensaje en frío que funcione

32:51 - Escuchar el 80 % del tiempo antes de vender

34:08 - Por qué la mayoría vende mal

35:35 - El vendedor desafiante

37:20 - Primero el product market fit

38:38 - Competencia y barreras: por qué se llama Pulpo

41:28 - Energía personal, hábitos y fe

46:27 - Suplementación guiada por analíticas

50:02 - Criar siete hijos sin agotarse

50:38 - Una infancia difícil y perder el miedo

55:51 - Marca personal: el consejo de su madrina

57:18 - Su futuro: Pulpo y la marca personal

1:00:25 - El socio que le complementa

1:01:50 - La pregunta a una superinteligencia

Inteligencia Artificial conmigo:

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Emprendimiento conmigo:

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¡Vótame en los Premios iVoox 2026!
En este episodio me siento con Marcos Vázquez y Pablo Vázquez para analizar el impacto real de la inteligencia artificial en nuestras capacidades cognitivas, la educación y el trabajo. Debatimos sobre la pérdida de atención, el valor del esfuerzo frente a la delegación tecnológica y cómo ambos transicionaron de la alta consultoría al emprendimiento para ganar libertad y foco.

########### ÍNDICE ############

00:00 - Introducción

02:05 - Educación y caída del nivel escolar

11:20 - ¿Nos hace la IA más tontos?

13:53 - La Gran Bifurcación

18:30 - El nuevo umbral del trabajo

22:20 - Alarmismo e incentivos de la IA

41:30 - Dejar la consultoría y emprender

48:40 - Gestión de riesgos en los negocios

58:00 - El mito del retiro (FIRE vs. FI-TE)

1:02:40 - Crear negocios que la IA no pueda sustituir

1:12:00 - El secuestro de la atención

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¡Vótame en los Premios iVoox 2026!
Primer episodio de nuestra historia en formato MASTERMIND.

Cuatro humanos —y amigos— apasionados por los negocios y el marketing compartiendo ideas, conocimientos y criterio propio.

Espero que lo disfrutes tanto como hicimos nosotros.

No descartes llevarte alguna píldora del conocimiento para casa.

Los 4 personajes fueron:

Diego Abreu: @diegoabreuuu_

Luis Villanueva: @lu1sma

Carlos Martínez: @cmartinezpardo_

Fernando Alonso: @pildorasdelconocimiento

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Formulario para poder acceder a la lista de espera en Consultoría de Negocio:

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######## ÍNDICE #####

00:00 - Introducción.

01:14 - Presentación de los invitados (Carlos, Diego, Luis) y origen de la mastermind.

06:07 - Primera pregunta a debate: ¿Marketing o Ventas? ¿Qué priorizar?

13:36 - ¿Qué canales de captación son más rentables y escalables hoy en día?

26:24 - Aprendizajes sobre lanzamientos y cómo estructurar un ecosistema de productos.

42:44 - Ventajas competitivas en los negocios, costes de cambio y lecciones del mercado chino.

51:54 - La trampa de la viralidad: Cuándo buscarla (B2C) y cuándo destruye tu conversión.

57:01 - Rendimientos decrecientes: Cuándo tiene sentido añadir complejidad y nuevos embudos.

01:06:32 - Construcción de marca: Cómo pasar de una marca personal a una empresarial (Caso Webpositer).

01:12:23 - "¿Qué cambiarías de tu camino?": El coste del ego y el valor de pagar por conocimiento.

01:19:52 - Retos de contratación y la increíble "Ley de los 50 pavos".

01:26:53 - Debate de modelos de negocio: Agencias vs. Formación e Infoproductos.

01:45:54 - La cara oculta del E-commerce (Logística, proveedores y ciclo de conversión de caja).

01:49:50 - Masterclass de estrategia en YouTube: Monetización Vertical vs. Horizontal.

01:57:41 - Sistemas de Low Ticket, mecanismos de ascensión y WhatsApp con Business Intelligence.

02:06:10 - Rueda final: Consejos constructivos y feedback sin filtros entre los 4 invitados.

Emprendimiento digital:

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Todos los enlaces:

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¡Vótame en los Premios iVoox 2026!
Conversación profunda sobre tráfico digital con uno de los Media Buyer Élite de España (Miguel Troncoso). El diablo está en los detalles.

Formulario para poder acceder a la lista de espera en Consultoría de Negocio:

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ÍNDICE:

0:00 Intro

0:58 Presentación: quién es Miguel Troncoso

2:08 Qué hace un media buyer y cómo se mueve un millón en tres semanas

3:55 ¿Converge de verdad el algoritmo? La objeción de Javier Recuenco

5:32 La fase de aprendizaje y las 50 conversiones

7:27 Tus números antes que los de la plataforma: ROAS, CAC y costes fijos

9:29 Usar la publicidad para validar una idea desde cero

11:00 Cómo se hace mal: invertir sin validar y sobreprometer

12:22 El error de meter muchos intereses en un conjunto de anuncios

14:00 Creatividades, imágenes estáticas y el copy que lee el algoritmo

14:51 Hasta dónde llega hoy la IA analizando campañas

17:05 La complejidad real de comprar tráfico bien

19:44 Atribución: el problema que nadie ha resuelto

21:11 Apagas la publicidad y también caen las ventas «orgánicas»

22:34 El rechazo generacional a la publicidad

23:53 El contenido orgánico sale más caro de lo que parece

25:00 Los que venden crecimiento orgánico también compran tráfico

26:55 Diecinueve formas de captar leads y cómo se canibalizan entre sí

31:10 Publicidad e inversión: mirar la tendencia, no la semana

33:49 Escalar el gasto: crecimiento vertical y horizontal

35:34 Anuncios ganadores, campañas de testing y CBO

38:10 Ocho mil euros al día: coste de adquisición y lifetime value

40:44 Listas que se enfrían: el coste de no cuidar los leads

42:37 Que el cliente consuma lo que compra

45:47 Trackear el consumo: QR, cuestionarios y victorias rápidas

48:43 Fatiga de anuncios y rotación de creatividades

50:16 Qué es el CPM y cómo abaratarlo probando lo nuevo de Meta

51:51 Formularios nativos, WhatsApp y entregabilidad del email

53:11 Aperturas del cincuenta por ciento: la métrica de vanidad

55:01 Grupos de WhatsApp y Telegram: evergreen frente a lanzamiento

56:36 Qué estrategia según el precio: newsletter, webinar y PLF

58:37 Copiar sin entender los resortes psicológicos

1:01:22 Anatomía de un PLF: la caída entre el vídeo 1 y el 4

1:02:38 El abuso de la urgencia y la escasez

1:04:04 No mentir nunca: la reputación se pierde de golpe

1:05:22 Los multiplicadores de Diego Abreu: lifestyle, valor y pruebas

1:06:07 Trabajar gratis a cambio de testimonios

1:06:57 Por qué es más fácil ayudar a quien ya factura

1:09:51 Negocios construidos sobre el alcance orgánico

1:11:24 Patrocinios, visualizaciones y podcasts con publicidad detrás

1:12:37 Promocionar un podcast para enseñarle a YouTube a quién mostrarlo

1:13:57 Sincronizar píxeles y audiencias entre plataformas

1:17:09 Públicos similares: tamaño mínimo y errores frecuentes

1:20:06 TikTok: CPM de sesenta céntimos y conversión baja

1:22:39 El anuncio tiene que parecerse a la red social donde sale

1:23:20 Meta o Google: segmentación por URL y por aplicaciones

1:26:08 El error al segmentar profesionales

1:27:14 Fatiga de anuncios: Google frente a Meta

1:28:20 Anuncios no saltables en YouTube y desgaste de marca

1:31:22 TikTok Shop, ManyChat y las limitaciones europeas

1:34:11 Cómo encontrar y reconocer a un media buyer de primer nivel

1:38:26 Invertir en publicidad como quien invierte en bolsa

1:39:50 Estacionalidad: agosto, Black Friday, enero y septiembre

1:44:11 Consejos clave: que el anuncio filtre y encaje con la landing

1:47:26 ¿Se puede vender mid ticket con venta directa?

1:51:36 Mapa de embudos: low, mid y high ticket

1:52:30 IA en setting, closing y soporte

1:55:01 Dónde formarse y dónde encontrar a Miguel

1:57:05 Cierre

Últimas lecturas y libros favoritos:

https://pildorasdelconocimiento.com/libros-favoritos/

Nacidos para Aprender (gratis):

https://pildorasdelconocimiento.com/libro

Emprendimiento digital:

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Inversión paciente y racional:

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Talleres de IA:

https://pildorasdelconocimiento.com/formacion-ia/

Todos los enlaces:

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Invitado:

/ miguel.tr0ncoso/

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Una clase sobre posicionamiento, IA y la realidad los negocios digitales.

Con un referente del sector: Luis Villanueva.

¿Tienes tu propio negocio/proyecto y necesitas AYUDA?

Rellena este formulario de precualificación:

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ÍNDICE:

00:00 Intro

01:13 Presentación

02:11 El ángulo del SEO aplicado al marketing

05:02 Cómo aprender gastando tu propio dinero

08:04 Proyectos "pagafacturas" y consultoría estratégica

10:09 ¿Qué es el SEO y cómo ha evolucionado Google?

14:26 ¿El SEO ha muerto frente a la Inteligencia Artificial?

18:52 La diferencia clave entre SEO y GEO

29:35 ¿En qué tipo de negocios tiene sentido invertir en SEO?

31:51 La diferencia vital entre autoridad y confianza

35:43 Modelos de Marketing Mix (MMM): ¿Cuándo usarlos?

39:54 La palanca secreta: la progresión y métricas reales (CAC, LTV)

46:12 Reputación de marca y los peligros de la "antiseñalización"

48:35 Los 4 ingredientes clave para el negocio perfecto

54:10 Qué haría Luis Villanueva si empezara desde cero hoy

01:08:39 Liderar desde el ejemplo vs. contratar talento

01:09:36 Estrategia de contenido orgánico y captación real

01:14:38 Secretos de Email Marketing: Checkout vs Carrito Abandonado

01:25:00 Aprovechar la atención del usuario para vender más

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https://www.youtube.com/@luismvillanuevag

https://www.webpositer.com/

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⚠️ Puedes descargar el audio-podcast de continuación. Paco y un servidor nos vamos a pasear al atardecer y tenemos una conversación bastante informal:

https://pildorasdelconocimiento.com/paseando-paco-lodeiro/

Paco Lodeiro —uno de los mejores inversores de España— vuelve a Píldoras del Conocimiento para hablarnos de inversiones alternativas y de su camino como inversor particular. Presenta también su nuevo libro:

Cómo invertir en bolsa: Guía práctica para rentabilizar tus ahorros de forma segura y sensata

(https://amzn.to/3Sfacss)

ÍNDICE:

00:00 Intro

00:58 Un poco estafoso

10:10 La evolución del inversor inteligente

29:05 Presenta su nuevo libro

37:15 Inversores particulares

37:15 Inversores particulares

44:48 Actualidad de mercado

59:50 Cartera actual de Paco

1:16:40 ¿Tu villano favorito?

1:17:14 La pregunta definitiva

FORMACIÓN de INVERSIÓN:

https://pildorasdelconocimiento.com/pildoraspro/

Talleres de INTELIGENCIA ARTIFICIAL:

https://pildorasdelconocimiento.com/formacion-ia/

Todos los enlaces en PdC:

https://pildorasdelconocimiento.com/enlaces/

Invitado:

https://www.academiadeinversion.com/podcast-value-investing-fm/

https://www.instagram.com/academia_de_inversion/

https://www.youtube.com/c/Academiadeinversion

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Descargar gratis el Asistente de IA para crear ofertas:

https://pildorasdelconocimiento.com/descargar-gpt-ofertas/

Episodio importante y relevante sobre marketing, publicidad y negocios digitales.

Con un tipo muy inteligente: Diego Abreu.

ÍNDICE:

00:00 Intro

01:05 Presentación

03:55 Perdurar sin resultados

14:28 Experiencia de Diego

15:30 D4U, DWU, DYU

18:30 Valor recurrente, ingreso puntual

20:10 DWU para 100K/mes

24:40 El santo grial

26:40 Preselección en el creativo

34:10 Los de la vieja escuela

39:18 Habilidades de alto valor

41:40 D4U

47:00 Venta al toque

55:50 Andrómeda

58:50 Estrategia ganadora

01:03:40 Vender caro es de pobres

01:08:00 Las 3 ofertas

01:11:00 ¿Delegas el marketing?

01:16:49 Contenido orgánico

01:25:00 Rangos de ingresos por modelo

01:28:00 ¿Qué volverías a hacer?

Últimas lecturas y libros favoritos:

https://pildorasdelconocimiento.com/libros-favoritos/

Nacidos para Aprender (gratis):

https://pildorasdelconocimiento.com/libro

Emprendimiento digital:

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Inversión paciente y racional:

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Talleres de IA:

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Todos los enlaces:

https://pildorasdelconocimiento.com/enlaces/

Invitado:

https://www.instagram.com/diegoabreuuu_/

https://www.youtube.com/@diegoabreu_

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⚠️ Descargar aquí la Metodología que explica Luis en este podcast: https://pildorasdelconocimiento.com/metodologia-de-venta-desafiante/

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En esta segunda visita al podcast, Luis Monge Malo no viene a hablar de felicidad, ni de pasión, ni de consejos motivacionales. Venimos a hablar de lo que es necesario para ser competente y ganar grados de libertad.

ÍNDICE del episodio:

00:00 La autocrítica cruel como motor de mejora

05:00 Presencialidad: Por qué no puedes fallar en persona

12:30 De servicios personalizados a la membresía de Discord

18:30 La mayoría de la gente no tiene ni puta idea de lo que hace

20:20 El asesor financiero de LinkedIn que me borró el post

24:00 Ligar: Tasas de cierre y alertas rojas

30:00 Joaquín Sabina y el público "alquilado"

31:00 ¿Sabes lo de Bustamante y los perfumes? (El negocio real)

34:00 El mejor negocio del mundo: Explotar tu talento

35:00 El modelo Rafa Nadal: Vender quién eres

38:00 Activistas políticos: Explotar una cabeza vacía

39:00 Si se puede quitar al CEO, cualquiera puede replicar el negocio

40:00 El negocio que depende de que un tío pille la gripe

45:00 Si estás en un puesto cerca de lo automatizable, estás muerto

47:00 ¿En qué puede mejorar la IA la vida de Cristiano Ronaldo?

50:00 Paseando por la montaña con mis alumnos: Agresión y ahorro

55:20 El email de la bici: La última vez que hiciste algo y no lo sabías

60:00 Escribir con IA: Un ejemplo peligroso de delegar la inteligencia

64:00 Historia inédita: Mi abuelo vendía por carta en la posguerra

65:00 ¡Qué putada querer comprar y que no te dejen!

67:00 Criterio y autocrítica para tomar decisiones

68:00 Deslizar Instagram y ponerse de rodillas por un "like"

69:00 Por qué la mujer es "más floja" en el entorno de negocio actual

70:00 El experimento de la identidad: Negros, mujeres y rendimiento

71:00 "Me dicen que soy machista": El error del victimismo

72:00 Contenido para hombres (estoicismo) vs. mujeres (aceptación)

73:00 Para mejorar, el "buenismo" no es el camino

Nacidos para Aprender:

https://pildorasdelconocimiento.com/libro

Talleres de IA:

https://pildorasdelconocimiento.com/IA

Enlaces de interés:

https://pildorasdelconocimiento.com/enlaces/

Invitado:

https://mongemalo.com/

https://twitter.com/luismonjemalo

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⚠️ IMPORTANTE: Guía Ilustrada de ESTOICISMO (incluye los aprendizajes del episodio):

https://pildorasdelconocimiento.com/aprendizaje-estoico/

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En este episodio me siento con Pepe “El Estoico” para hablar de filosofía aplicada a la vida real.

Hablamos de coherencia entre lo que piensas, dices y haces.

De dinero, ambición y tranquilidad.

De por qué la IA puede ayudarte… pero también volverte dependiente.

Y de cómo vivir mejor en un mundo que empuja justo en la dirección contraria.

También entramos en temas incómodos: autocastigo, incongruencia, paternidad, estrés, identidad y el riesgo de construir una vida que no es la tuya.

Un episodio para pensar. Y, sobre todo, para mirarte.

Si te interesa vivir con más claridad, tomar mejores decisiones y no delegar tu vida en automatismos… este episodio es para ti.

ÍNDICE del episodio:

00:00 Introducción y contexto

02:10 Qué es realmente el estoicismo hoy

05:30 Coherencia: pensamiento, palabra y acción

09:00 Ambición vs tranquilidad

13:20 El peligro de delegar en la IA

18:40 Atención, presencia y autoconocimiento

23:10 Lectura vs acción

28:30 Paternidad y ejemplo

34:00 Identidad y disonancia

39:10 Ritual, reflexión y mejora personal

44:20 Emprender sin perder la calma

49:30 Dinero y filosofía

55:10 Crecimiento vs vida tranquila

01:01:00 Restricciones y libertad

01:06:30 Referentes y aprendizaje

01:11:40 Consejos buenos y malos

01:16:00 Qué importa de verdad al final

Enlaces de interés:

https://pildorasdelconocimiento.com/enlaces/

Invitado:

https://www.instagram.com/elestoicoesp/

¡Vótame en los Premios iVoox 2026!
¿Por qué sigues escuchando a un humano cuando una IA podría resumirte este tema en 3 segundos?

La IA es una máquina de contenido. Tú eres una máquina de contexto.

En este episodio reflexivo trato de indagar sobre el escenario que se nos viene encima.

Economía Post-Laboral, humanos en el bucle, el Test del Intercambio...

Y la Ingeniería del Alma: Cómo construir significado a través de la lucha, la curiosidad y el estatus.

Concluyo con la nueva Pila de Habilidades: Por qué tu "Agencia" y tu "Gusto" valen más que saber programar.

***

Os comparto por aquí dos recursos interesantes:

1) MANIFIESTO de Sabiduría (lo he creado basándome en todos los episodios del podcast):

https://pildorasdelconocimiento.com/manifiesto-sabiduria/

2) LISTADO estructurado de las Herramientas de IA más útiles hoy en día:

https://pildorasdelconocimiento.com/listadoherramientasia/

Enlaces de interés:

https://pildorasdelconocimiento.com/enlaces/