Oggi leggo un altro piccolo paragrafo del libro:

Questo è il Marketing - Seth Godin

Nel podcast ti leggo la parte in questione

Questo è molto interessante perché racchiude ciò che si vede tutti i giorno nel mercato

Molte attività aprono e non riuscendo ad imporsi nel mercato sono costrette ad abbassare il prezzo

Più volte ho detto che abbassare il prezzo è una gara verso la morte ☠

Come imprenditore quello che dovresti riuscire a fare è:

Dare una motivazione ai tuoi potenziali clienti per scegliere te

A questo punto la scelta del cliente non ricadrà più sul prezzo ma su altre caratteristiche

Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Hai già programmato la prossima settimana

Oggi voglio farti riflettere proprio su questo perché è una cosa che per anni ho snobbato completamente ma è uno dei pilastri per essere più efficiente

Per farlo prendo spunto da libro di Jim Rohn:

Le 7 Strategie per la Ricchezza e la Felicità

Nel podcast ti leggo un piccolo pezzo di un paragrafo

Sai qual è la cosa più importante che devi fare questa settimana

La maggior parte delle persone, e anch’io per tantissimi anni, non lo sa

Fai questa piccola azione:

1⃣ Scegli la cosa più importante che devi fare questa settimana, quella che davvero ti può portare dei risultati,

2⃣ Segnala nel calendario e pianifica la tua settimana,

3⃣ Fai in modo che questo tempo che dedichi alla cosa più importante non sia interrotto da nessuno.

Ti assicuro che questa potrebbe essere una delle settimana più produttive che hai mai vissuto

Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi rispondo alla domanda di Giorgia che mi scrive:

“ Ciao, avrei bisogno del tuo aiuto perché non riesco a prendere una decisione!

Lavoro in uno studio nell’ambito della consulenza aziendale ma ho deciso di cambiare lavoro dedicandomi al coaching.

Attualmente sto studiando per sentirmi pronta ad avviare questa professione ma ho una serie di dubbi:

1. Io vorrei dedicarmi part-time, preferibilmente di pomeriggio, a questa professione in quanto la mattina e la sera sono impegnata con il mio secondo lavoro. Sono una ballerina e insegnante di ballo.

Secondo te è possibile?

2. È possibile acquisire clienti solo per sessioni individuali oppure bisogna per forza creare corsi di formazione o webinar?

3,4,5…dimmi in che modo puoi aiutarmi!

Giorgia”

Ora qui ci sono tantissime domande ma la prima che ti farei è:

Cosa hai intenzione di fare nella tua vita

Nel podcast rispondo a tutte le tue domande e aggiungo un’importante considerazione finale

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Massimo Martinini
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Oggi vi riassumo la domanda di Nicola:

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Oggi rispondo a Diego che mi scrive:

“Ciao Massimo! Sono il titolare di un’agenzia immobiliare con carattere familiare, da 11 anni sul mercato, é da qualche anno che rimango sempre al solito fatturato pur cercando di apportare ogni anno qualche novità.

Mi daresti qualche consiglio per acquisire incarichi di vendita in una maniera dal porta a porta, telefonate e conoscenze in zona?

Grazie e complimenti per quello che fai!”

Questo è un settore veramente difficile poiché c’è una concorrenza spietata ‼

Come fare quindi a differenziarsi dalla concorrenza

È necessario partire dai canali.

Nel podcast ti do qualche qualche consiglio per poter utilizzare la potenza di internet

Ma prima di tutto dovresti rispondere a questa domanda:

Perché un cliente dovrebbe scegliere te

La risposta non è facile e per nulla scontata ma se riesci a lavorare su questo i risultati piano piano arriveranno

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Massimo Martinini
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Oggi rispondo ad Antonio che mi chiede:

“Ciao Massimo, nei tuoi video parli spesso di fidelizzazione del cliente!

Io che ho un negozio di mobili, arredamento per case, come potrei fare per fidelizzare un mio cliente?”

Quando parlo di fidelizzazione del cliente solitamente mi riferisco a quei business che hanno un periodo d’acquisto molto ricorrente

Più il business è ricorrente più diventa importante sapere fidelizzare i clienti

Questo non esclude che nei business in cui il processo d’acquisto è molto più lento sia meno importante fidelizzarli

Quindi come fare per fidelizzare un cliente se abbiamo un negozio di mobili

Nel podcast ti do qualche consiglio davvero utile anche per la tua attività

Se seguirai questi suggerimenti le persone si sentiranno speciali e a loro volta ti porteranno i loro amici/parenti/colleghi…

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Massimo Martinini
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Oggi rispondo ad Eugenio che mi chiede:

“Ciao Massimo, parli spesso di trovare nuovi clienti online ma teoricamente non dovrebbe essere corretto trovare nuovi potenziali clienti?”

Eugenio ha fatto una precisazione molto interessante ma non è esattamente corretta

Partiamo facendo un distinguo e poi ti spiego anche come poter trovare nuovi potenziali clienti:

Innanzitutto online troviamo nuovi potenziali clienti o nuovi clienti

In realtà li troviamo entrambi.

Inizialmente noi catturiamo l’attenzione di un potenziale cliente che, se lavorato in maniera corretta, diventa un cliente a tutti gli effetti

Come possiamo quindi gestire e soprattutto trovare potenziali clienti

Nel podcast ti spiego come fare tutto ciò utilizzando i giusti procedimenti

Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi cerco di rispondere a Bernard che mi scrive:

“Ciao Massimo, io ho un’impresa di pulizie a domicilio!

Che suggerimenti mi dai per trovare nuovi clienti?

Grazie”

Partiamo dal solito presupposto:

Come facciamo a trovare i clienti Dove sono i nostri clienti

Possiamo utilizzare sicuramente Google perché nel momento che una persona cerca: “Impresa di pulizie Rimini”, nel mio caso, è giusto che se tu hai un’impresa di pulizie nella mia zona io ti trovi immediatamente

Queste realtà di advertising online, come detto in altre pillole, poi va sicuramente affiancata ad un sistema offline

Nel podcast vediamo nello specifico come poter raggiungere i tuoi clienti in maniera molto veloce e ti do qualche spunto che ti tornerà molto utile

Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Michele che mi chiede:

“Ciao Massimo, è possibile guadagnare online seriamente oppure si può guadagnare solamente qualche spicciolo?

Qual è il tuo pensiero?

Grazie,

Michele”

La domanda di Michele è una di quelle domande che mi viene fatta in maniera ricorrente

I giovani ormai hanno già una risposta nella loro testa mentre le persone un pochino più adulte vedono l’online come un “giochino” e non come un qualcosa di concreto.

Quanto si intende per “guadagnare seriamente”

Nel podcast vediamo quali sono le opportunità dell’online e ti parlo anche della mia esperienza personale

Quindi la mia risposta è si con le piccole note che ti ho appena detto

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi cerco di rispondere ad una domanda anonima che ho ricevuto

Questa tipo di domanda non è la prima volta che la ricevo perché effettivamente tanti avvocati, soprattuto neolaureati che riescono ad aprire il proprio studio, si trovano nella difficile situazione in cui iniziano, non hanno clienti e hanno bisogno di smuovere la loro situazione.

La prima cosa da tenere in considerazione è questa:

La maggior parte delle richieste che ho ricevuto da questa categoria riguardano Facebook

Ma proviamo a dimenticare un attimo l’online, l’offline, tutto e facciamo un passo indietro mettendoci nella testa di un cliente

In teoria ognuno di voi dovrebbe essere specializzato in un ramo particolare: divorzi, problemi aziendali, …

Immaginiamo che il vostro cliente tipo abbia un problema e abbia bisogno di un avvocato.

Questa persona come si muoverebbe

Nel podcast vediamo dove e come un potenziale cliente potrebbe effettuare la propria ricerca e quale dovrebbe essere la vostra risposta in merito

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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