Il tuo prodotto è il migliore

Se la risposta è affermativa ti invito a riascoltare la pillola di ieri

Oggi, per legarmi a quanto detto nella precedente pillola, voglio leggerti due paragrafi del libro:

Questo è il marketing di Seth Godin

Nel podcast ti leggo le parti in questione

Questo è esattamente quello che come imprenditori o come marketers dovreste fare

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

“Il mio prodotto è il migliore ma non riesco a venderlo”

Quante volte hai sentito una frase del genere

Scommetto tantissime

Ti leggo quindi la domanda di Antonio che mi scrive:

“Il mio prodotto è il migliore del mercato ma non riesco a vendere!”

È una situazione un po’ generiche ma dato che, come accennavo all’inizio, è un problema comune a tantissimi imprenditori approfitto per fare un po’ di chiarezza

Innanzitutto quando poniamo l’attenzione sul nostro prodotto/servizio…definirlo il migliore è sbagliato

È necessario definire per CHI sia “il migliore”

Nel podcast vediamo come poter identificare chiaramente chi sono i clienti più adatti al tipo di prodotto o servizio che vogliamo immettere nel mercato

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Daniele che mi chiede:

“Ciao Massimo! Sono un commercialista e fatico a trovare nuovi clienti.

Una volta che un cliente viene da me poi ritorna per anni ma ho difficoltà a trovare quelli nuovi.

Come posso fare?

Grazie”
La mancanza di un sistema d’acquisizione clienti, fatto a modo, manca a molti imprenditori

Come possiamo quindi invogliare i clienti a venire da noi A provare il nostro prodotto/servizio

⚠ Nel momento che siamo uguali ai nostri concorrenti non riusciremo a catturare l’attenzione e farli venire da noi

Nel podcast vediamo come poter catturare l’attenzione del cliente e riuscire a farlo venire da noi

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi prendo spunto dalla domanda di Alessandro:

È un imbianchino e mi chiede come può ottimizzare le entrate da ogni cliente poiché una volta finito il lavoro non riesce più a guadagnare altro dallo stesso cliente

Dobbiamo considerare 2 aspetti:

La Vendita;
Il Post Vendita.

Partiamo un presupposto:

Non dovremo mai vendere ai clienti di più di quello che hanno bisogno ma neanche meno

Nel podcast vediamo come poter offrire al cliente qualcosa di complementare o di livello superiore senza però mai esagerare

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo alla domanda di Andrea che mi chiede:

“Ciao Massimo!

Come dobbiamo comportarci quando abbiamo un prodotto che è adatto a tutte le persone?”

È necessario partire da un presupposto

È vero che possiamo avere un prodotto che può essere utilizzato da chiunque come per esempio l’acqua ma se prestiamo attenzione, nonostante i tantissimi marchi presenti sul mercato, molti hanno la loro specializzazione

La domanda da porsi non è tanto: Il mio prodotto va bene per tutti

Quello che è da tenere assolutamente a mente è questo: Chi sono le persone più adatte al tuo tipo di prodotto

Nel podcast vediamo quanto sia importante fare un processo di differenziazione e definire la tipologia di pubblico a cui rivolgersi per concentrare il marketing e la comunicazione su questo tipo di persone

Oggi ti invito a chiederti:

Quali caratteristiche hanno le persone che possono apprezzare maggiormente il mio prodotto/servizio

Più riuscirai ad essere mirato e più sarà forte la tua presenza nel mercato

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Sei davvero competente nel tuo lavoro

Dimmi la verità

Sono sicuro che nel tuo settore è pieno di gente che fa dei grandissimi danni perché non sa quello che sta facendo

Semplicemente non sono abbastanza competenti per competere nel mercato odierno

Oggi voglio leggerti un paragrafo del libro:

I 21 Segreti del Successo di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il “Segreto 9 - Imparare ogni dettaglio del proprio business”

È un capitolo sicuramente molto interessante

Ti lascio quindi riflettere su questo:

Che tipo di persona sei
Sei estremamente competente Studi e ti tieni aggiornato oppure rischi di rimanere obsoleto

Riflettici attentamente

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Matteo che mi scrive:

“Ciao Massimo!

Tu dici sempre che i modelli di business in abbonamento sono meglio di una vendita singola!

Ma quello che conta davvero non è il Customer Lifetime Value?”

La domanda di Matteo è molto intelligente

Partiamo da un presupposto:

ℹ Per Customer Lifetime Value di un cliente si intende quanto un cliente ci faccia guadagnare

Nel podcast vediamo assieme quanto chiesto da Matteo e i due vantaggi principali dei modelli di business in abbonamento

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Giuseppe che mi chiede:

“Ciao Massimo! Qual è secondo te la migliore strategia di marketing?”

Questa domanda mi fa un po’ sorridere:

La migliore strategia di marketing non esiste

Ogni attività infatti ha le sue peculiarità e le sue caratteristiche

Quello che però possiamo studiare è:

La migliore strategia adattabile al proprio business

⚠ Per riuscire a farlo dobbiamo innanzitutto conoscere le basi del marketing e avere ben chiaro cos’è un modello di business efficace

Senza questi due elementi infatti non sarà possibile creare la “migliore strategia”

Nel podcast ti faccio un paio d’esempi per rendere meglio l’idea e ti parlo anche degli elementi che devi assolutamente avere

Aggiungo

Per tutto ciò che riguarda la creazione di un modello di business efficace ti consiglio il mio corso:

Business Fire Up > https://www.pilloledibusiness.com/corso-online-business-fire-up/

Ti spiega dall’inizio come creare tutta la struttura con delle fondamenta davvero molto solide

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Nei giorni scorsi ti ho parlato di quanto sia importante avere più canali d’acquisizione perché la tua azienda sia solida e stabile

⚠ C’è però un’altra variabile, molto importante, da tenere in considerazione:

La fidelizzazione dei clienti

Oggi voglio fare questa affermazione: “La fidelizzazione vince sull’acquisizione”

Questo cosa significa

Oggi il costo più alto per qualunque attività è quello dell’acquisizione di nuovi clienti

ℹ Ogni azienda spende, soldi , risorse , tempo ed energie⚡ per cercare di catturare nuovi clienti
Quindi:

Se una volta che il cliente si è convinto ad acquistare ma non torna più …può essere un problema

Al contrario

Se un cliente, dopo averci provato per la prima volta, continua a tornare…cambia tutto

Dal secondo acquisto in poi non dovremmo più sostenere il costo d’acquisizione di quel cliente

Nel podcast vediamo assieme anche i due maggiori problemi che si possono incontrare oggigiorno con i clienti

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

PILLOLA SPECIALE

Oggi voglio presentarti il mio nuovo libro:

⬇ PILLOLE DI BUSINESS | VOLUME 2 ⬇

Oltre ad introdurti il nuovo libro che scritto voglio condividere con te una cosa che mi ha colpito:

Nel video ti leggo un piccolo paragrafo e condivido una considerazione a mio avviso molto importante

⚠ Ricorda che fare una “piccola azione” ogni giorno, se pure in maniera impercettibile, nel lungo periodo può portarti a destinazioni totalmente diverse‼

Qui sotto ti condivido i link dei miei 2 libri:

PILLOLE DI BUSINESS | VOLUME 1 https://tinyurl.com/pillole1
PILLOLE DI BUSINESS | VOLUME 2 https://tinyurl.com/pillole2

Ti lascio poi con 2 consigli:

1⃣ Chiaramente ti consiglio il mio nuovo libro ;
2⃣ Vorrei spronarti a compiere quella “piccola azione” che nel lungo periodo potrebbe portarti a grandi risultati.

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy