Oggi voglio parlarti di un argomento molto importante per qualunque attività

Purtroppo questo è anche l’elemento più trascurato da tutti gli imprenditori

Il numero di canali di acquisizione clienti

Nella maggior parte dei casi, se ti guardi attorno, vedrai che l’imprenditore, dopo aver aperto la propria attività, si mette a braccia conserte e aspetta che i clienti arrivino da soli …

Li capisco perché io ho fatto lo stesso errore

⚠ Questo però ha una conseguenza veramente drastica e pericolosa:

Nel podcast vediamo come sia fondamentale avere più canali di acquisizione clienti e ti faccio qualche esempio che ti potrà tornare sicuramente utile

Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi rispondo alla domanda di Paolo che mi chiede:

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Oggi rispondo alla domanda di Stefano che mi chiede:

”Ciao Massimo, sono il titolare di una gioielleria!

Ho una pagina Facebook ed una Instagram molto curate, ho un sito internet che genera molti contenuti e gestisco un blog settimanale dove tratto qualche curiosità o do delle informazioni ed utilizzo i social per portare i potenziali clienti sul mio sito …ma in tutto questo c’è un problema:

Nello stesso mio paese c’è un competitor gigante!

Io ho 50 recensioni su Google, loro ne hanno 150;
Io non ho grandi marchi mentre loro li hanno tutti;
Se io, per esempio, ho 10 anelli…loro, in rapporto, ne hanno 200…
…

Partendo dal presupposto che so di non poter competere!

Come trovo trovo un target cliente diverso? Come posso attirare nuovi clienti e fidelizzarli?

Grazie per quello che fai, ciao!”

La domanda di Stefano è molto bella perché ci sono tanti dettagli su cui si può ragionare e spiega molto bene la sua situazione.

Partiamo da un presupposto:

Quando ci troviamo in una situazione con dei competitor così forti riuscire a stare nel mercato non è molto semplice ma nemmeno impossibile

Per riuscire a competere e differenziarci dai nostri concorrenti, cosa essenziale, abbiamo principalmente 3 modi:

1⃣ Avere dei prodotti che gli altri non hanno;
2⃣ Lavorare sulla logistica;
3⃣ Lavorare sull’assistenza clienti.

I primi due aspetti, nel caso di Stefano, li escluderei

Nel podcast vediamo alcuni modi per riuscire a competere in maniera efficace

Spero che questo contenuto ti sia stato davvero utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Patrizia che mi chiede:

“È da tempo che leggo le tue pillole e so che sai cosa vuol dire lavorare per un pubblico dove si è soggetti a giornate altalenanti di energia da dedicare ai clienti!

Ho un negozio di acconciature da quarant’anni, seguo il marketing da circa 6 anni con formatori del settore e non, ma mi trovo che nonostante abbia provato a delegare il mio lavoro…devo sempre essere presente se voglio certe entrate di denaro!

Se faccio più marketing mi entrano più persone che però non riesco a soddisfare!

La mia domanda è:Può essere il momento di fare società con un collega per ovviare a questa cosa o lo vedi un rischio?
Come proporre un solido business tenendo conto che le prestazioni sono individuali?

Spero di essermi spiegata, Grazie!”

Il lavoro di Patrizia, come quello di tantissimi altri artigiani, è soggetto ad un “problema”:

Le persone creano una relazione con te e vogliono lavorare con te

Se deleghi la parte principale del lavoro, quella per cui le persone hanno deciso di scegliere te, rischi di perderle.

Come può essere ovviato questo problema

La soluzione non è creare una società

L’unica cosa che voglio consigliarti, non conoscendo la situazione in dettaglio, è di iniziare a specializzare le tue collaboratrici su tagli/acconciature specifiche…

…con l’obbiettivo di trasferire tutta la tua autorità su queste figure

Nel podcast ti spiego la cosa in dettaglio e vediamo anche l’aspetto marketing di cui mi parli sopra

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Massimo Martinini
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Può un nome cambiare le sorti di un’attività

Oggi voglio raccontarti la storia di Erik che è stato così gentile da registrare un piccolo video:

Nel podcast Erik condividerà la sua esperienza

I risultati sono stati veramente oltre ogni aspettativa

La cosa interessante è che Erik ha continuato a fare quello che faceva prima…

…ma dal momento che abbiamo dato un nome al suo impasto e gli abbiamo creato un’identità tutto è cambiato

Grazie a questo elemento si è riuscito a differenziare dai concorrenti fino ad arrivare al punto di non essere paragonabile a loro

Oggi quindi chiediti:

Ho anch’io un elemento per creare un qualcosa di mio, un qualcosa di unico, che mi permetta di risultare completamente diverso dai concorrenti e non essere nemmeno paragonabile a loro

‼ Concentrati e trovalo ‼

Questo farà tutta la differenza del mondo

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Massimo Martinini
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Oggi continuo a leggere il libro:

“Coltiva la Crescita” di Mirco Bosi ‍

Nel podcast vediamo le ultime due tipologie di vampiri energetici: l’Adulatore ed il Ricattatore Emotivo

Ti lascio qui il link al libro https://tinyurl.com/y3jnculp

Spero che questo contenuto ti sia stato davvero utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi andiamo avanti con la lettura dei Vampiri Energetici

Oggi parlo di un libro che dovete assolutamente leggere‼

Coltiva la crescita di Mirco Bosi ‍

È un libro che tratta le soft skills ovvero le competenze trasversali

Nel podcast ti leggo il Capitolo 6: I Vampiri Energetici

Sono sicuro che anche tu conosca tante persone di questo genere…

Purtroppo ne siamo davvero circondati

Ti lascio poi il link al libro https://tinyurl.com/y3jnculp

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Massimo Martinini
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Oggi sono assieme a Matteo Tazzer, il titolare di Studio Pregio Massaggi

Vediamo assieme com’è cambiata la sua attività da quando Matteo ha iniziato a fidelizzare i clienti

Nel podcast Matteo condividerà la sua esperienza e l’evoluzione che ha avuto la sua attività

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Massimo Martinini
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Oggi voglio chiudere il cerchio aperto un paio di Pillole fa facendoti fare un cambio di prospettiva completa

Fai un passo indietro e chiediti:

Perché un cliente dovrebbe avere bisogno di me

…e se ha questa necessità:

Come può conoscermi

Nel podcast vediamo assieme come poter valutare i canali del tuo marketing e come può fare un cliente a mettersi in contatto con te anche dopo la vendita

Oggi fai questo lavoro:

Mettiti nei panni del cliente e analizza tutto il percorso a ritroso ⬅

Ti assicuro che troverai un sacco di cose su cui lavorare

Spero che questo contenuto ti sia stato davvero utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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