Oggi leggo la domanda di Massimiliano che mi chiede:

“ Lavoro come amministratore di condominio e faccio una domanda curiosa:

Come far percepire il valore del servizio nel miglior modo?”

Nel tuo caso devi portare dei numeri concreti

Nel podcast vediamo la logica di come far percepire ai nostri clienti o potenziali clienti che davvero teniamo a loro

…questo vale per tutti i liberi professionisti

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi voglio leggere un piccolo paragrafo del libro:

I Segreti della Mente Milionari di T. Harv Eker

All’interno ci sono degli spunti interessanti

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

…se ripensi alle persone che ti stanno attorno riscontrerai sicuramente anche tu questa cosa

TI lascio poi con questa domanda:

…e tu ti stai preparando per un’opportunità che sei pronto a cogliere oppure stai solo temporeggiando senza cogliere le opportunità che ti si presentano

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi ho la domanda di Mario che mi chiede:

“Che cos’è il marketing a risposta diretta?”

Sicuramente negli ultimi anni, nel mondo del marketing italiano, è cresciuta tantissimo questa forma

Non è altro che una tipologia di comunicazione che invita l’utente ad effettuare un’azione in modo che si possano analizzare i risultati

ES: spedisco 100 lettere ai miei pazienti, poniamo che io sia un medio, e li invito a chiamarmi per fissare una visita gratuita al ginocchio…

Cosa succede

So che ho inviato 100 lettere e dopo un mese mi hanno chiamato in 4

➡ La mia campagna pubblicitaria ha avuto una conversione del 4%

Nel podcast ti spiego la logica di questa declinazione di marketing e l’importanza di riuscire a misurare qualunque azione si compia in questo campo

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Questo è un argomento di cui ho parlato tantissime volte ed è una strategia che, se sei un piccolo imprenditore, ti sconsiglio vivamente

Molto probabilmente non hai alle spalle la forza per sostenere la guerra dei colossi

Cosa si intende per leader di mercato a prezzo basso

Nel video vediamo assieme alcuni esempi di attività che hanno applicato questa strategia

Solo se riesci abbassare i costi allora puoi vendere ad un prezzo più basso

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Una decina di giorni fa ho parlato di prezzi alti e prezzi bassi

Oggi Teo mi chiede:

“Perché è così difficile vendere a prezzi alti?”

Questa è una domanda che può sembrare banale ma è importante fare alcune considerazioni

Cosa significa vendere a prezzi alti

Dipende dal mercato

Nel podcast vediamo assieme questo elemento sia dalla parte del venditore che del potenziale cliente

Ritorno poi su quanto detto qualche pillola fa:

Devi essere diverso dai concorrenti

…e più si sale di prezzo e più di deve diventare incomparabili

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola

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Ne ho già parlato in passato di quando sia importante avere la propria lista clienti

E oggi voglio rimettere qualche puntino sulle i a proposito di questo argomento

Apro una piccola parentesi

⚠ Se desideri approfondire l’argomento, veramente nel dettaglio, ti consiglio il mio corso “Business Fire Up” dove ho fatto una lezione totalmente sulla lista clienti e l’importanza che ha

https://www.pilloledibusiness.com/corso-online-business-fire-up/

Tornando a noi

Perché è così importante avere la propria lista clienti

Nel podcast vediamo assieme quanto è fondamentale avere questo elemento, preziosissimo, per un business di successo

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Michele che ha intenzione di creare un video corso di meccanica su come modificare le moto (lui lavorava in Moto GP).

Il suo problema è che ha stimato circa 20 ore di corso e per farlo impiegherà 3 mesi e gli servirà un videomaker …il tutto quindi gli costerà tantissimo

Il suo dubbio è: “se io faccio tutto questo lavoro e poi nessuno compra il mio corso come faccio

…Ho buttato via tantissimo tempo e tantissimi soldi ”

Nel podcast ti do alcune linee guida ed indicazioni che potranno tornarti molto utili

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Matteo che fa una considerazione:

“ Nel momento che risultiamo specializzati in qualcosa ...la percezione che ha la clientela è che non siamo bravi a fare altro”

È proprio così …ed è normale

Questo però non significa che non siamo capaci di fare altro

La specializzazione va considerata sotto un’altra ottica:

Nel podcast ti spiego come cambiano le cose quando il cliente viene “catturato” e di conseguenza come cambia anche la percezione che ha di noi

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Come farsi ascoltare

Oggi voglio leggerti un paragrafo del libro di Joe Vitale - Scrittura Ipnotica

Nel podcast ti leggo il paragrafo in questione

Nel momento che decidiamo di comunicare con qualcuno dobbiamo farci queste tre domande:

1⃣ A chi interessa

2⃣ Cosa abbiamo di importante da dirgli

3⃣ Cosa ha da guadagnarci

Nel podcast vediamo assieme l’importanza di riuscire a creare una comunicazione ad hoc per il pubblico a cui ci stiamo rivolgendo

Oggi quindi ti invito a chiederti:

Nella tua comunicazione rispondi alle 3 domande che abbiamo visto sopra

…la domanda successiva è:

Sai esattamente a chi ti stai rivolgendo

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


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Oggi voglio leggerti un piccolo capito del libro di Sun Tzu - Strategia per il Marketing

Nel podcast ti leggo la parte in questione

Ho letto questo perché riprende un concetto di cui ho già parlato tempo fa:

Il quasi ignorare i propri punti di debolezza e concentrarsi sui propri punti forza

⚠ Nelle pillole scorse ti ho già parlato di quanto sia importante l’identificare, in maniera molto chiara, chi siano i tuoi migliori clienti, quali benefici ottengono lavorando con te e di ignorare le persone che possono comprare il tuo prodotti/servizio ma che non ne trarrebbero gli stessi benefici.

Nel podcast vediamo come questo atteggiamento possa portare degli enormi vantaggi a te e alla tua attività

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


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