Oggi voglio parlare di un argomento che purtroppo viene ancora sottovalutato nonostante possa fare la differenza tra un business di successo e un business che non è destinato a durare

Se sei davanti a due scatolette di tonno:

Stessa Confezione;
Stessa Scadenza;
Stesso Peso;
…identiche!

Una costa 1€ e l’altra 0,50€ …quale compreresti

Tutti comprerebbero la seconda Non ha senso spendere di più

Questo è lo stesso pensiero che hanno le persone quando confrontano il tuo prodotto/servizio e lo paragonano a quello dei tuoi concorrenti ‼

Non importa se effettivamente sia o meno uguale …se agli occhi del potenziale cliente lo sei lui sceglierà quello che costa meno

Nel podcast vediamo assieme l’importanza di spiegare ai potenziali clienti in che cosa sei diverso e come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi rispetto alla concorrenza

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede:

“ Perché alcune persone si fanno pagare estremamente tanto ma quello che offrono è la stessa cosa che che danno altri che si fanno pagare molto meno?”

Qui dobbiamo affrontare un argomento che ad alcuni farà storcere il naso perché si potrebbe considerare questa cosa come ingiusta…ma purtroppo è come funziona il mondo

Nell’ambito dei professionisti ci sarà sempre chi chiede 5/10 volte di più del normale prezzo di mercato ✖

La domanda da porsi è questa

Il beneficio di chi usufruisce del servizio è davvero 5/10 volte superiore

Innanzitutto dipende

Nel podcast preciso la differenza tra valore e costo e vediamo assieme l’importanza della reputazione che ha il professionista in questione e del posizionamento di mercato di cui gode

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Marco che mi chiede:

“ Ciao Massimo, sono un massaggiatore.
Come faccio a convincere le persone che non vogliono farsi massaggiare che questo potrebbe farle stare meglio e avere dei benefici?”

Questa è una domanda interessante ed ho molti clienti massaggiatori

Bisogna partire da un presupposto

Perché dovresti concentrarti su questo tipo di clientela che non vuole essere massaggiata

Non ha senso

Esiste una tipologia di persone che ama fare i massaggi, io sono tra questi, e ce ne sono altre che non vogliono farlo…

Le prime saranno molto propense a venire da te mentre per convincere le altre dovrai iniziare una guerra contro i mulini a vento

Nel podcast vediamo i benefici di rivolgersi alla prima tipologia di persone in termini di fidelizzazione, flusso di cassa e crescita

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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È uscito un nuovo strumento che stravolgerà completamente il vostro business

‼ Vi cambierà davvero la vita

Ovviamente sto dicendo una grand cavolata …ma quello che si vede spessissimo nei post su Facebook, su YouTube, su Instagram …è pieno di persone che raccontano di come sia uscito il nuovo strumento che vi permetterà di cambiare la vostra vita

Gli strumenti sono solo una piccola parte di tutto il modello di business e di tutto il modello di marketing

Cercare in un singolo strumento la rivoluzione completa è praticamente impossibile

Ok provare strumenti nuovi, cercarne di migliori, …

Ma è l’insieme di tutti i passaggi che renderanno vincente la tua strategia marketing

Nel podcast vediamo nello specifico l’importanza di focalizzarsi sull’intero sistema di marketing, sul modello di business, per iniziare a vedere i risultati in maniera concreta

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Negli ultimi tempi si è sentito parlare moltissimo di questa diatriba

Qual è la scelta migliore tra avere dei prezzi alti o dei prezzi bassi

Oggi parlerò proprio di questo dandoti la mia personale opinione

Innanzitutto schierarsi su uno o l’altro fronte è completamente sbagliato

‼ Ognuna delle due scelte ha i propri vantaggi e i propri svantaggi ‼

La corretta domanda da porsi è:

Qual è il miglio prezzo per il nostro modello di business

⬆ Tutto il discorso parte da qui ⬆

Nel podcast vediamo nello specifico questo tema e ti parlo della mia esperienza personale

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Oggi leggo la domanda di Alessia che mi scrive:

“ Mi chiedo come si possa creare traffico social e portare le persone a fare acquisti nel mio sito online.

La mia domanda nasce perché ho aperto la mia attività e-commerce a Luglio e fino ad ora riscontro tante visite ma un solo acquisto.

Anche sui social rispondono poco e creo sempre contenuti.

Dall’altra parte vedo persone che aprono gruppi Facebook e in due giorni fanno grossi affari.

Mi chiedo cosa sbaglio e come posso portare le persone a fare acquisti!

Grazie Mille”

Quello che scrive Alessia è molto interessante perché in poche e semplici domande racchiude una marea infinita di variabili.

Partiamo dall’inizio

Innanzitutto bisognerebbe capire cosa intendi tu per “moltissime visite”

…e soprattutto queste visite da dove arrivano

Bisognerebbe fare una piccola analisi e cercare di capire un po’ il tutto

Nel video analizziamo nello specifico il discorso contenuti e condivido un consiglio molto utile per chi ha un’attività online

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Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Andrea che mi chiede:

“Ciao Massimo, dai ogni giorno ottimi consigli. Complimenti!

Ho da poco aperto un centro noleggio di attrezzature da giardinaggio.
Sul territorio esiste già un centro di noleggio, storico, edile.

Dopo essere venuto a conoscenza della mia apertura ha deciso, con un abile mossa strategica, di noleggiare anche lui la mia attrezzatura.

Il suo centro noleggio è conosciuto, avviato e adotta una politica commerciale molto aggressiva.

Differenziarsi non è facile!

Stavo pensando di offrire ai clienti, per fidelizzarli, un servizio di abbonamento mensile che permette di avere sconti e trattamenti diversi.

Cosa ne pensi?Grazie della risposta.”

Per riuscire ad attuare una strategia di fidelizzazione dovresti individuare, in maniera molto chiara, chi è la tua tipologia di clientela, qual è quella del centro noleggio edile e valutare se di fatto esiste una nicchia ancora scoperta

Chi è che solitamente noleggia

ProfessionistiAppassionati del fai da te…

Il primo passo da fare è capire a chi rivolgersi

Successivamente dovrai analizzare i dati per avere chiari quali sono i costi che devi sostenere e l’investimento che hai fatto.

Così potrai capire il tipo di flusso di cassa di cui hai bisogno per tenere in piedi il tuo business

Nel podcast ti parlo delle strategie che puoi utilizzare con qualche esempio specifico

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Massimo Martinini
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Qualche giorno fa ho assistito ad una conversazione tra un vecchio albergatore ed il figlio

L’albergatore metteva in discussione le capacità imprenditoriali del figlio:

L’uomo in questione inveiva contro il figlio dicendo che ai suoi tempi l’albergo lavorava molto, che lui era più bravo, riusciva a gestire meglio l’albergo, e così via…

La cosa che l’albergatore in questione non ha considerato è che vent’anni fa, quando lui ha iniziato a lavorare all’interno di questo albergo, il mercato era completamente diverso

Nel podcast ti parlo di ciò che mi ha colpito e faccio un’analisi di come il mercato è cambiato e di quelle che sono le competenze da possedere se si vuole gestire un’attività ai nostri giorni con successo

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Massimo Martinini
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Oggi siamo nuovamente con ‍Andrea Grossi, il Re del Noleggio, per parlare dei libri come strumento di marketing

Ne ho già parlato tempo fa e ho ricevuto diversi commenti e domanda su come il libro debba essere effettivamente strutturato

⚠ Alcuni utenti hanno criticato il fatto che:

“Le persone a cui regali il libro in realtà non lo leggono”

È vero ma è un problema minore

Nel podcast Andrea condividerà con noi la propria esperienza

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Ieri sera sono andato a cena in un ristorante e mentre ero nel parcheggio è iniziato a piovere in una maniera fortissima ☔

Il parcheggio era a pochi metri dal ristorante ed era a pagamento

Ero con la mia fidanzata e ci siamo detti:
“Vabbè dai, sta piovendo a dirotto, non verrà nessuno a farci la multa…”

Quando siamo usciti abbiamo trovato una bella multa da 42,00€

La cosa che mi ha colpito è questa:Insieme a noi c’era un’altra coppia e quando hanno visto la multa sulla loro macchina hanno iniziato a inveire e dirne di tutti i colori ⁉#

Loro, come noi, non avevano pagato il parcheggio di conseguenza era lecito ricevere la multa

Io sapevo a cosa andavo incontro, sapevo che avrei potuto essere sanzionato.

⁉ Per loro invece “la colpa” era di chi gli aveva fatto la multa

Nel podcast condivido con te qualche altra considerazione in merito

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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