PMMiya | הפמ"מיה שיחות על פרודקט, מרקטינג, כסף ו-AI

עונה שנייה של פודקאסט הפמ״מיה יוצאת לדרך ואנחנו מתרגשים ברמות.

בשנה וחצי האחרונות, מאז שהשקנו את הפודקאסט, פגשנו לא מעט מאזינים ומאזינות שסיפרו שפרקים שונים השפיעו על הדרך שבה הם חושבים, מתעדפים ומקבלים החלטות עסקיות וחידדו עבורם את החשיבות של חיבור אמיתי בין עולמות הפרודקט, המרקטינג והביזנס.

הפידבק הזה הוא בדיוק מה שנתן לנו את הדרייב לחזור ולהעלות שלב.

בעונת הספיישל החדשה הזו אנחנו מתמקדים בנושא שאי אפשר יותר להתעלם ממנו: השילוב האמיתי, הפרקטי והחכם של AI בעבודת היום־יום של אנשי פרודקט, מרקטינג, ביזנס ופרודקט מרקטינג.

לא עוד הייפ, ולא עוד buzzwords אלא איך בונים וורקפלואוז מבוססי AI שאי אפשר לעבוד בלעדיהם, איך מטמיעים AI בארגון (ומה זה עושה ל־job security), איך מזהים בעיות ובונים פתרונות מבוססי AI, איך עושים השקות טובות יותר ואיך ייראה התפקיד שלנו בעוד שנתיים מהיום, כשהגבולות בין פרודקט, מרקטינג וביזנס ממשיכים להיטשטש.

כמו תמיד, אנחנו שומרות על ה־DNA של הפמ״מיה: אפס פלאף, עומק, ושיחות כנות על מה עובד וגם על מה שלא. נדבר על החלטות שקיבלנו (או פחדנו לקבל), על אתגרים אמיתיים מהשטח, ועל use cases שאפשר ליישם כבר מחר בבוקר.

רוצים להישאר בעניינים?

דרגו אותנו ושתפו עם חברים -

https://open.spotify.com/show/5vOmc1bkkTYr80nEL2Q1F4?si=70cb2c419dc0496c

עקבו אחרי עמוד הלינקדאין של הפודקאסט- 

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast

והצטרפו לקהילת הפמ״מיה בפייסבוק: מרחב בטוח לאנשי ונשות פרודקט ומרקטינג בישראל

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

איך שוברים את הסיילוס בארגון שלכם?

סיילוס הם לא רק תוצאה של חוסר תקשורת, הם סימפטום של משהו עמוק יותר: הנהלה, מבנה ארגוני או תרבות שמתגמלת פעולה עצמאית על פני שיתוף פעולה, וחוסר בהגדרת מטרות משותפות.

בפרק הזה, שהוקלט בלייב מול קהל, טופז איתן ויאיר רונן אירחו את אורלי שטרן יצחקי, Product Leader  עם מעל ל-20 שנות ניסיון בתפקידי פרודקט בכירים, פיתוח ודאטה, לשיחה אסטרטגית ופרקטית על סיילוס – למה הם נוצרים, איך אפשר לזהות אותם בזמן, ואיך שוברים אותם גם מלמעלה וגם מלמטה.

על מה דיברנו?

• למה גם במבנה של סקוודים ויחידות עסקיות יכולים להיווצר סיילוס, ואיך מתמודדים עם זה
  

• איך OKRs משותפים, גילדות רוחב וטקסים קבועים יכולים להפוך את השיח בחברה ליותר הוליסטי
  

• למה שינוי מבני לא מספיק בלי שינוי תרבותי, ואיך בונים מיינדסט של שיתוף פעולה
  

• דוגמאות מהעבודה של אורלי וטופז ב-Wix, ב-Payoneer וסטארטרפים שונים על איך יוצרים אליינמנט חוצה צוותים
  

• ואיך אפשר להוביל שינוי גם כשאתם לא בתפקיד ניהולי בכיר
  

אם אתם מרגישים שלמרות הרצון הטוב דברים "נתקעים באמצע", שצוותים עובדים קשה אבל לא מספיק ביחד, הפרק הזה יעזור לכם לזהות את הבעיה ולבנות תשתית לשיתוף פעולה אמיתי.

=====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:⁠https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/⁠

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:⁠https://www.facebook.com/groups/pmmiya⁠

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יאיר רונן ויונתן מיימון.

למה זה כ״כ חשוב לשבור את הסיילוז??? כי ההבדל בין סיילוז לסנכרון יכול להכשיל ארגון GTM או להזניק מכירות של חברה. ולא פחות חשובה היא ההבנה שלכל איש/ה בארגון יש יכולת השפעה לאיזה כיוון זה ילך.

חוסר סנכרון בין צוותים בחברה ובין החברה ללקוחות מוביל לפספוס של הזדמנויות עיסקיות, ל״תחרות״ בין צוותים, לקבלת החלטות איטית, לפגוע בחווית הלקוח, ואף מביא לשחיקה בעובדים עצמם.

=====

בפרק 20 (פרק לייב ראשון!) אוריין אבינר מארחת את דובי פוריה, Head of Product Management @AppsFlyer לשיחה על איך שוברים סיילוז הלכה למעשה.

מהאזנה לפרק תוכלו ללמוד על:

- איך לזהות סיילוז

- דרכים פרקטיות לשת״פ פורה ויעיל בין צוותי המוצר, מכירות, מנהלי הלקוחות והמרקטינג

- איך לשלב את ה-Chat GBT בפרקטיקות לשבירת סיילוז

- איזה סוגים של תקשורת, ואיזה סוגי חומרים עובדים טוב יותר עם אנשי מכירות ומנהלי לקוחות כדי לשבור את הסיילוז

- מדדים לשבירת סיילוז

השיחה משולבת בהמון דוגמאות אמיתיות מהעבודה המשותפת של אוריין ודובי, בשיחה כנה על חוסר אמון ושיתוף בכשלונות.

האזנה נעימה!

=====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:⁠https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/⁠

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:⁠https://www.facebook.com/groups/pmmiya⁠

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יאיר רונן ויונתן מיימון.

מה יקרה אם במקום לראיין את המשתמשים שלכם תעבדו יחד איתם?

לא בזום ולא במפגש חד פעמי,  אלא באופן יומיומי ובלתי אמצעי. 

בפרק הזה טופז איתן ארחה את שירלי באומר, הפרודקטית הראשונה של Monday והיום CPO ו-Co-founder ב-DreamTeam - לשיחה פרקטית, מדויקת ומלאה בדוגמאות על איך לגרום למשתמשים להרגיש חלק מהצוות שלכם.

דיברנו על:

• איך בונים מרחב קבוע ובלתי אמצעי לתקשורת עם משתמשים
  

• למה שווה לשתף משתמשים גם ברעיונות ובמוקאפים הכי מביכים שלכם
  

• מה קורה כשמגיעים אל המשתמשים  ורואים בעיניים את האתגרים, השימושים הלא צפויים והפתרונות היצירתיים שהם עושים עם המוצרים שלכם
  

• ואיך מעבירים את כל האינסייטים האלה פנימה – למעצבים, למפתחות, להנהלה – כדי שהאסימונים יירדו לכולם במקביל אליכם.

עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין  PMMiya Podcast on LinkedIn

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

הצטרפו לקהילת הפמ״מיה בפייסבוק:

https://www.facebook.com/share/g/16GoPGyX5Y/

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

אם הייתה אוליפיאדת שיווק אז בי-טו-בי קונטנט מרקטינג היה ריצת המרתון. ולמנצח מובטח שלל גדול. אבל הסיפור לא פשוט: צריך לייצר תוכן עבור מי שלא עומד לקנות עכשיו, לרוב בלי לדבר על המוצר, ולשים בצד את כמות הלידים והלייקים לטובת סבלנות.

בפרק הזה משוחח יאיר רונן עם נועה אשד, שמסייעת לסטארטאפים וקרנות בדיוק בתחום הזה, וכותבת לפורבס ולכלכליסט. הנה עוד כמה סוגיות שנגענו בהן:

לאיזה פרסונות אנחנו פונים עם קונטנט מרקטינג?

עד כמה התוכן צריך להיות אנושי לעומת טכני?

האם התוכן חייב לשבת בפלטפורמות שלנו (אוונד מדיה)?

אילו מדדים עוזרים לנו להבין את ההצלחה של קונטנט מרקטינג?

כיצד משווקים את זה פנימית כדי שיתנו לנו משאבים?

מה זה אומר "להמליך מייסד" ואיך משלבים אותו בקונטנט מרקטינג?

וכמובן – כלים, כלים, כלים.

הפרק מלא בכלים פרקטיים וגישות עבודה, והוא רלוונטי גם אם אתם רוצים להיכנס לקונטנט מרקטינג וגם אם אתם שועלים בתחום. כל אחד ואחת ימצאו פה כמה האקים חזקים מאוד. האמת יש כמה דברים שניישם כבר בקרוב על הפודקאסט :)

האזנה נעימה!

===

נשמח מאוד (!!!) שתדרגו את הפודקאסט ותשתפו עם חברים וקולגות שאתם מאמינים שימצאו בו ערך.

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:

⁠https://www.facebook.com/groups/pmmiya⁠

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.

יצירת ״הוק״ מבריק הוא מלאכת מחשבת שלרוב נשאר בגדר אניגמה.

איך בעזרת Chat GBT יוצרים את המסג׳ינג או הויזואל שיתפוס את הלקוחות בים המסרים הרועש. אם זה במודעה בקמפיין, בדף נחיתה, או בכל חומר שיווקי שאנחנו מתכננים.

זה פרק למי שמחפש לשבור את תקרת הזכוכית הקריאטיבית, שרוצה ללמוד שלב אחרי שלב איך יוצרים ״הוקים״ שמושכים את תשומת הלב של הלקוחות והיוזרים תוך שימוש בטרנדים, מקוריות והומור.

====

בפרק 17 אירחה אוריין אבינר את שלמה גנצ׳ין, רעיונאי מבריק שמלמד כיצד ליישם את המתודולוגיה של משרדי הפרסום (דמיינו את מאד מאן) לעולם השיווק של SaaS B2B.

===

בפרק תוכלו ללמוד:

- מה ניתן להקיש מעולם הפרסום המסורתי לעולם השיווק הטכנולוגי

- 3 מתכונים עם שלבים מפורטים לפיצוח קראטייבי תוך שימוש ב-ChatGBT

- ים דוגמאות מחברות מוצר טכנולוגיות

- הנדסת פרומפטים הלכה למעשה

===

למי הפרק צפוי לתת הכי הרבה ערך?

- לכל מי שמשווק מוצר טכנולוגי ורוצה לבלוט בים המסרים

- לכל מי שמחפש כלים פרקטיים ושלבים ברורים לסיעור מוחות עם Chat GPT

- לאנשי מרקטינג, ברנד, פרודקט מרקטינג שרוצים למצוא את ״ההוק״ הכי מקורי, מושך ומעניין אבל לא בטוחים איך לעשות את זה

===

לינקים לחומרים שהוזכרו בפרק:

האתר של שלמה

https://thecreativemarketer.net/

לינק לקורס עם 20% הנחה למאזיני הפודקאסט (קוד הנחה: PMM20)

https://thecreativemarketer.net/course/

האזנה נעימה!

===

נשמח מאוד (!!!) שתדרגו את הפודקאסט ותשתפו עם חברים וקולגות שאתם מאמינים שימצאו בו ערך

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:⁠https://www.linkedin.com/company/pmmiya

podcast/⁠ רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:⁠https://www.facebook.com/groups/pmmiya⁠

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.

איך באמצעות חיבור ריגשי ולילד הפנימי של הפרסונות שלכם תצליחו לגבור על מתחרים.

לא לא מדובר על ניו אייג׳ שיט, אלא על תהליך גיבוש ברנד מיוחד במיוחד.

בסיפור בניית המותג של אטרה נתקלנו במקרה בכנס Creative & Conversions, ויצאתי מוארים. כ״כ מוארים שהרגשנו צורך להפיץ את הבשורה.

====

בפרק 16 אירחה אוריין אבינר את יערה דקל, האד אוף קראיטייב בחברת אטרה.

לשיחה מרתקת על כיצד הבנת מעמיקה ורגשית של קהל היעד,  והזירה השיווקית בה הוא חי, יכולה להביא להשגים חסרי תקדים בבידול המותג ולצמיחה ברווחים.

====

בפרק תלמדו על:

• איך לצאת למחקר פרסונות שהוא מעבר לנתונים טכניים או יבשים
  
• מה זה בכלל אומר להתחבר לילד הפנימי של הפרסונות ואיך בת׳כלס עושים את זה
  
• לאיזו חברות מוצר זה מתאים (לכולם!) ובאיזה שלב אבולוציוני של הברנד זה כבר לא מתאים

• והמון המון טיפים! מה לחפש, איפה, איך להמנע מטעויות נפוצות ועוד.

בפרק דיברנו בין היתר על הוויזואלס של המותג, וכיצד הם משרתים את החיבור לילד הפנימי, למשל באתר- https://www.atera.com/

וגם על הפרסומת בסופר בול ואיך היא חיברה בצורה מבריקה את כל הנקודות: https://youtu.be/Sy3vgTtkSE4

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:⁠https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/⁠

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:⁠https://www.facebook.com/groups/pmmiya⁠

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יאיר רונן ויונתן מיימון.

 מוצר טוב לא רק פותר בעיה, הוא יוצר חיבור רגשי. 

זה מתחיל מהרושם הראשוני – הרגע שבו המשתמשים פוגשים את המוצר ומחליטים אם הוא יכול לשפר את חייהם. אבל, בדיוק כמו בחיים, האהבה האמיתית נוצרת עם הזמן –אם נבנה פלואו שמקשיב למשתמש, שמייצר ערך נוסף בכל שלב, ואם נוסיף לזה קצת קסם וכריזמה - המשתמשים שלנו יתאהבו במוצר. 

ואם נצליח לייצר תחושת ביטחון ושייכות הם ישארו איתו לנצח נצחים.

===

 בפרק החדש של פודקסט הפמ״מיה, טופז איתן אירחה את כרמל ארד, Product Lead ב-HoneyBook, לשיחה מרתקת על השאלה הכי עתיקה בעולם - מה גורם לאנשים (ולמשתמשים שלנו) להתאהב? 

טופז וכרמל ודיברו על על איך בונים חוויה לקוח הוליסטית ואמפתית שמבוססת על הבנה פסיכולוגית עמוקה של המשתמשים. 

===

בפרק הזה תלמדו: 

=== 

למי הפרק צפוי לתת הכי הרבה ערך?

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:⁠https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/⁠ רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:⁠https://www.facebook.com/groups/pmmiya⁠ חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.

״אני אנווט״! כולנו רוצים אם במוצהר או עמוק בפנים להוביל, להקים, לקבל את ההחלטות האסטרטגיות.

להיות מספר אחת, זו שהעיניים נשואות אליה כדי שתכתיב את ההחלטות העסקיות הטובות ביותר ותנווט את החברה אל עבר היעד הנכסף, זה מאוד מרגש ואף בעל פוטנציאל להיות בוננזה.

אבל וואלה הדרך להצלחה בהקמת ארגון המרקטינג בסטארט אפ היא אף פעם לא חלקה, ובוודאות לא נוצצת, אלא דומה יותר לדרך חתחתים רצופה אתגרים.

בפרק 14 אוריין אבינר אירחה את זיוית כץ, בעלת ניסיון ענף בהקמת סטארטפים, בין אם כאלה שנמכרו או כאלה שנסגרו, והיא צברה הרבה ניסיון אותו היא חולקת איתנו.

בפרק דיברנו על:

- האתגרים שבהקמת ארגון מרקטינג בסטארט אפ

- איך להמציא את החיה הזו, לדמיין איך היא תלך, מה היא תאכל, ומה תהיה כשתהיה גדולה.

- איך להחליט מה לעשות בימים הראשונים לתפקיד, איזה פעולות יהיו הנכונות ביותר, אלו שישפיעו במידה מקסימלית, בין אם לטווח הקצר או הארוך.

- מה חשוב לביסוס מערכת יחסים עם הפאודנר/ית?

- איזה אופי / אישיות צריך למשרה הזו, איך לדעת אם זה מתאים לי?

האזנה נעימה!

=======

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, ולקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.

יש נטייה לחשוב שזה אנחנו מול המתחרים, אבל כשחושבים על זה מבינים שמתחרים הם בעצם מורי דרך סמויים שמספקים לנו זווית רחבה ועשירה על השוק.

הם מתמודדים עם אותם אתגרים, מכירים את קהל היעד שלנו לעומק, ובדרך כלל מקצועיים וחדורי מטרה לא פחות מאיתנו.

במקום להשוות את עצמנו אליהם בטבלאות שטחיות, אפשר ללמוד מהם על מגמות שלא תמיד נראים לעין, ולהשתמש בתובנות הללו כדי לשדרג את האסטרטגיה שלנו.

כך מחקר מתחרים הופך מכלי הישרדותי לכלי שמאפשר לנו לצמוח ולשפר את חוויית המשתמש הכוללת שלנו.

בפרק החדש של פודקאסט הפמ״מיה, אירחתי את רן ארז, Product Lead ב-Monday ומנחה הפודקאסט "פרודקטיבי", לשיחה על כל מה שמאחורי מחקר מתחרים אפקטיבי. דיברנו על איך מחקר מתחרים צריך לעסוק לא רק במי עושה מה, אלא באיך ליצור חוויית משתמש הוליסטית, להבין את האסטרטגיות הרחבות של המתחרים, ולהימנע מהטעויות שהפילו חברות גדולות כמו קודאק.

=====

בפרק הזה תלמדו:

הפרק מתאים לכל מי שרוצה להפוך את מחקר המתחרים שלו לכלי עוצמתי ולגלות איך להישאר צעד אחד לפני השוק עם הבנה מעמיקה ושיטתית של

הדינמיקות סביבו.

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים?

עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:https://www.facebook.com/groups/pmmiyaחברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.