PMMiya | הפמ"מיה שיחות על פרודקט, מרקטינג, כסף ו-AI

כמקצוענים ומקצועניות, אין לנו זכות קיום בחברה אם אנחנו לא ממש ״נוגעים״ בכסף. ואכן, המפתח להצלחה, לקידום ולתהילת עולם בארגון, בין אם קטן או ענק, עוברת בפרויקטים שמגדילים את שורת הרווח של חברה.

יופי, עד כאן הכל ברור, אבל בחירת הפרוייקט אותנו כדאי ליזום, הנעת שת״פ בין הצוותים, דרך המדידה של הפרוייקטים והגדרת-North Star-כדי שכולם יהיו מוכוונים לאותה המטרה, הם שלבים בדרך שאינם מובנים מאליהם. 

בפרק 12 אירחתי את גסטון רנדלשטיין, פרודקט מרקטינג דיירקטור בחברת אפספלייר, לשיחה על איך להיות זה/זו שיוזמים את הפרויקטים שמצליחים להזיז את המחט. 

- איזה פרויקטים לבחור, למה ואיך

- איך יוצרים שפה עסקית משותפת עם הצוותים השונים (מה שמשפיע מאוד לטובה על שת״פ בין הצוותים)

- הגדרת-North Star- ומטריקות המדידה שלו כדי שכולם יהיו מוכוונים לאותה המטרה

- שיתוף בטכניקות שהוכיחו את עצמן באפספלייר 

- דוגמאות על פרויקטים שהצליחו או כשלו ומה כולנו יכולים ללמוד מזה

האזנה נעימה!

=======

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, ולקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.

דמיינו שהגעתם למשרד, התיישבתם מול המחשב והבנתם שיש לכם אינסוף משימות לסיים היום - ניתוחי נתונים של A/B טסט, כמה שיחות עם לקוחות, מעבר על עשרות מיילים והכנת מצגת  להנהלה שאתם צריכים לסיים עד מחר בבוקר.

הכל חשוב ודחוף, ואתם לא יודעים איך תספיקו לעשות הכל.

עכשיו, דמיינו שצוות מתמחים סופר מקצועי מגיע למשרד כדי לעזור לכם בכל המשימות הללו. נשמע טוב?

כלי AI כמו ChatGPT, Claude, ו-Gemini הם בדיוק ה"מתמחים" הללו – הם כאן כדי לעזור לכם לעבוד חכם יותר, להספיק יותר, ולשכפל את היכולות שלכם.

=====

בפרק 11 של פודקאסט הפמ״מיה אירחתי את שירה וינברג הראל, מומחית לניהול מוצר ובינה מלאכותית, לשיחה על איך AI יכול לשנות את הדרך שבה אנחנו עובדים. 

איך AI יכול לעזור לכם לנתח שיחות עם לקוחות?

 איך הוא יכול לייעל את תהליך מחקר המתחרים שלכם?

 ואיך להפיק תובנות מדויקות מהררי דאטה בלי ללכת לאיבוד?

הפרק הזה יעזור לכם להבין איך לשלב את כלי ה-AI בשגרת היום שלכם בצורה חכמה ויעילה.

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

כולנו חווינו את זה. צברנו כבר כמה שנות ניסיון כפמ״מים ורצינו יותר. 

רצינו להיות מעורבים בפרוייקטים יותר אסטרטגיים, לקבל מקום בשולחן מקבלי ההחלטות, ובגדול: להוביל.

• ממה כדאי להזהר כשמגייסים/מתראיינים לתפקיד הפמ״מ הראשון בארגון

• איך פרודקט מרקט פיט יכול להכשיל או לבסס את הצלחתו של הפמ״מ

• טקטיקות לרכישת אמונם של צוות המכירות

האזנה נעימה!

=======

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, ולקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.

פמ״מים, תרימו את היד אם אמרתם אי פעם גירסה של המשפט הבא - התפקיד שלי היה כל כך הרבה יותר משמעותי וחלק אם רק מנהלי המוצר היו סופרים אותי. ובואו נהיה כנים, השפעה של PMM בארגון תהיה כמעט תמיד ביחס ישר לקירבה שלו לארגון המוצר ולמנהלי המוצרים עצמם. דרך מערכת היחסים הזאת, אינפורמציה מוצרית קריטית - רודמאפ, טכנולוגיה, פרסונות, מודלים עסקיים - עוברת ממנהלי המוצר למחלקות העסקיות והשיווקיות. אז למה זה כל כך מסובך?
התשובה היא שזה בהחלט לא חייב להיות ככה, וזה בטח לא חייב לקום וליפול על הגורם הפרסונלי או על האם ה PMM מדווח גם הוא לארגון הפרודקט. פמ״מים ומנהלי מוצר יכול לדרוש מהארגון שלהם את הכלים לעבוד טוב יותר אם ידעו לאבחן טוב יותר את המקומות בהם הם משלימים זה את זה, תומכים ומחזקים החלטות, מגשרים על פערים מקצועיים ופועלים כשותפים. 
בפרק 9 של פודקסט הפמ״מיה, אנחנו מארחים את תמר שן-אור, מובילת מוצר ותיקה ומנוסה שאפילו התחילה את דרכה בתור PMM, ויחד עומדים על הצעדים המקצועיים והפרסונליים שאפשר לנקוט בהם כדי לקרב בין שתי הפונקציות:
* איך מייצרים ספייס עבור ה PMM במהלך עבודה על רודמאפ?
* הפרד ומשול, חלוקת אחריות וקווים אדומים
* איך מתנהלים באזורים חופפים כמו אונבורדינג, מחקר, פרסונות?
* איך מגשרים על חוסר הסכמות?
האזנה נעימה!

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

תארו לעצמם שניתחתם הדאטה,  דיברתם עם לקוחות, בחנתם את המתחרים בשוק – והגעתם למסקנה שהאסטרטגיה הנוכחית של החברה שלכם לא נכונה. 

מה עושים עכשיו? 

איך משכנעים את ההנהלה ואת כל בעלי העניין לקבל את האסטרטגיה החדשה שלכם?

חלקכם עשויים לחשוב שזה עניין של 'פוליטיקה'. אבל אתם יודעים מה,  האם 'פוליטיקה' היא  בהכרח מילה גסה? וואלה, לדעתנו לא. פולטיקה לאו דווקא חייבת להיות מלוכלכת או לעסוק במאבקי כח או תחמנות.

תחשבו על הפעם האחרונה שהייתם צריכים לשכנע את בן או בת הזוג שלכם  לצאת לחופשה במקום חדש ולא מוכר או שניסיתם לשכנע קולגה במשרד לפעול בדרך מסוימת ולא באחרת. בכל אחד מהמצבים האלה, השתמשתם בפוליטיקה כדי לשכנע אותם –  דרך הצגת נתונים, הקשבה להתנגדויות והצעת פתרונות. כשפועלים  בצורה לוגית ומדעית, הפוליטיקה הופכת לכלי אפקטיבי וחיובי.

=====  

בפרק 7 שוחחתי עם שגיא בן-צדף , Product Leader ב-Meta  על השלבים לשינוי אסטרטגי בעולמות הפרודקט, פרודקט מרקטינג וביזנס. 

*איך לזהות הזדמנויות חדשות?

*איך ומתי לשתף את הצוות ומתי לערב מחלקות מקבילות?

*כיצד לגשת להנהלה בצורה אפקטיבית?

*ומהן הדרכים הטובות ביותר להציג את הרעיונות שלכם כדי לצלוח  את הפגישות הללו בחיוך? 

ולמה למרות כל זה, רוב הסיכויים שתכשלו - וזה ממש, ממש בסדר. 

האזנה נעימה!

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

מכירים את זה שאתם רואים וידאו של מוצר מסוים ואומרים

אין ספק שקיים קו מחבר בין תוכן ואדיוקיישן, פרודקט מרקטינג

בפרק 7 שוחחתי על הנושאים האלה עם סער קדם, שנמצא מעל 6 שנים באלמנטור והיה בין השאר הד אוף קונטנט והד אוף אדיוקיישן, וכיום עוסק בפרודקט. אז קחו דף ועט כי הטיפים, התובנות והניואנסים שלו יכולים לייצר לכם ולארגון שלכם שיפור

ושימו לב, הפרק הזה רלוונטי לא רק לפמ"מים אלא גם לאנשי

==========

אהבתם את הפרק? דרגו אותנו בפלטפורמות השונות!

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר

איך לעשות משימת בית ולהשאר בחיים? אבל בעיקר איך לככב בה ולעבור את השלב בהצלחה בדרך לקבלת העבודה הנכספת.

הכניסה לתפקידי הייטק עוברת במשימת בית. וזה קשה, קשה ששופטים אתכם ומגדירים את היכולות שלכם דרך מטלה אחת ספציפית, המשימה לא תמיד מובנת, לא ברור מה רוצים ממכם ואיך מצופה מכם לגשת לזה, כמה זמן להשקיע, ואיך לעזאזל עושים את זה בזמן שעובדים בעבודה הנוכחית, תוך כדי משימות בית נוספות והחיים עצמם - ילדים, חברים, משפחה..

אז האם יש תשובה אחת נכונה כשמדובר במשימת בית? בהחלט לא. מה שכן יש זו מתולוגיה ״נכונה״ ודברים שמומלץ, חובה לעשות, ובוודאות אסור לעשות כדי לככב בשלב הקריטי והכה מלחיץ הזה.

בפרק 6 שוחחתי עם דורית טורפז, מנהלת צוות פרודקט מרקטינג במאנדיי, יחד נבחנו ובחנו מעל 150 משימות בית בחברות מובילות כמו וויקס, איירונסורס, מאנדיי, אפספלייר, טבולה ועוד. יצרנו עבורכם מורה נבוכים לאיך לגשת ולצלוח את משימת הבית:

• היתרונות של משימת בית, ואיך זה (גם) עובד לטובתכם

• 4 טיפים מנצחים לאיך לגשת למשימת בית

• 4 טיפים ל״אריזת״/ הצגת משימת בית

• דוגמאות לעל מה *לא* לבזבז זמן ואיפה *כן* כדאי לתת אקסטרה

• ואינסוף דוגמאות וסיפורים אישיים (כבוחנות ונבחנות) שנכתבו בדם יזע ודמעות

=======

מעוניינים ב-framework לכיכוב במשימת בית, שהוא למעשה סיכום הפרק? הצטרפו לדף הלינקדאין שלנו PMMiya Podcast, כתבו לנו הודעה ונשלח אליכם את קובץ ה-pdf.

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

=======

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.

פמ״מ הוא פונקציה קריטית ואסטרטגית בארגון, שבהינתן מטרות מדידות, תחומי אחריות חד משמעיים וניצחונות ברורים, יכול להשפיע דרמטית על השורה התחתונה.

מכל מיני סיבות, מחויבות המציאות או לא, ארגונים לא תמיד יודעים להצמיד את המדדים האלה, וכתוצאה ה PMMs מוצאים את עצמם בעיקר עוסקים בצדדים הרכים של השיווק, ״מכינים חומרים״ (אם הם b2b), תומכים במותג ובאתר ועוד משימות דומות.

בפרק הזה אנחנו מארחים את טל משעלי, Head of Product Marketing & Growth @ Guardio, שבנה את הצוות שלו - וחינך את הארגון שבתוכו הוא עובד - כך שניתן למדוד את ההשפעה של כל דבר שיוצא תחת ידיהם על הביזנס, ודיברנו בין היתר על:

אז איך מנטרלים את האתגר של להפוך PMMs למשפיעים בארגונים שלהם, בצורה שממש אפשר למדוד ולהרגיש אותה?

על אילו מדדים יחודיים PMM יכול לקחת בעלות? איך ״נכנסים שותפים״ במדדים עם צוותים ובעלי תפקידים אחרים שאחראים עליהם גם?

מה עושים כשאין Funnel ברור וישיר בין מאמץ פמ״מי לשימוש במוצר?

ואיך מחנכים ארגון להתייחס ל PMM כפונקציה שמשפיעה באופן מובהק על צמיחה עסקית?

הפרק הזה שופך אור ונותן הרבה הכוונה וידע ליישום פרקטיקות מדידה יעילות אצל PMMs, כאלה שיכולים לתקף ולשדרג את החשיבות האסטרטגית שלהם בתוך הארגונים בהם הם פועלים.

=====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

איך המוצר שלכם יכול למכור את עצמו? ולמה בכל זאת לא כדאי לוותר על אנשי המכירות אם רוצים לעשות אופטימיזציה של כל ליד או משתמש שמגיע למוצר שלכם? 

=====

גישת הפרודקט-לד-גראוות וגישת הסיילס-לד הן שתי גישות מאוד שונות לצמיחה של חברות סאאס.

בגישת הפרודקט -לד המוצר הוא זה שמציג את הערך ומוביל את המכירה ובשנייה אנשי מכירות הם אלו שמובילים את המכירה והלקוח יכול להשתמש במוצר רק אחרי שרכש. 

גישת הפרודקט-לד-סיילס, או בקצרה - PLG, היה גישת גו טו מרקט היברדית שאומצה בשנים האחרונות על ידי חברות רבות בתעשייה ומשלבת בין אסטרטגיית מכירה שמונעת על ידי המוצר אך גם נתמכת על ידי אנשי המכירות.   

בפרק 4 שוחחתי עם אוהד פרנפורט, VP Product  בבורדס,  על היתרונות של הגישה ההיברדית: 

* איך מגדירים אקטיביישן בחברת סיילס לד אל מול פרודקט לד? 

*למה גישת ה-PLS טובה יותר גם ללקוחות גדולים וגם לקטנים?

*מדוע הקווליפיקשיין והסקורינג של לקוחות בחברות פרודקט לד הוא נכון יותר ונותן תמיכה משמעותית יותר לצוות המרקטינג, הסיילס והפרודקט 

*איך האסטרטגיה הזו בעצם מחזקת את האמון בין המחלקות?

*ואיך אפשר להשתמש בסקורינג כדי לבנות מוצרים וחוויות טובות יותר גם ללקוחות ה-no toch? 

==== 

הפרק הזה מבטא באופן מושלם את החיבור בין עולמות הפרודקט, המרקטינג והסיילס. ולכן זה פרק חובה  בעיני למנהלי מוצר, פמ״מים, אנשי גראוות, מרקטירים, אנשי מכירות  ויזמים.

האזנה נעימה!

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.