Podcast COLNETWORK

Una de las más fantásticas historias de una verdadera leyenda del multinivel a nivel mundial. Fue el primer Diamante de Amway de habla hispana en empezar a impactar profundamente el mercado Latino, calificando en un tiempo récord hasta ese entonces, en tan sólo 24 meses. Es de anotar que en esa época eran unos cuantos productos de aseo, sumado a que no había internet, ni telefonía celular, así como un precario sistema de transporte y de envío de los paquetes o pedidos. Además, una liquidación prácticamente manual de la corporación sobre el sistema de puntos, honorarios y demás asuntos relacionados con la información y la logística del negocio.

Veamos el perfil:

“En esta vida hay que tener determinación. No permitas que nada te determine. Tu determinas tu éxito!” - Ivan Morales

Este Audio nos cuenta la historia del famoso empresario Ivan Morales. Durante su niñez y juventud se crió en la calle, sin educación formal, con malas amistades. Fué mesero, cajero, trabajó en construcción, fué peluquero, hasta montó una peluquería que al cabo de unos años también quebró. Cargando piedras un día soleado le preguntó a Dios que si esta iba a ser su vida, que debía haber algo mas para el que acabara con su sufrimiento.

En esas circunstancias conoce el mundo del multinivel, y en menos de dos años se hizo Empresario independiente Diamante de Amway, libre financieramente y millonario.

Este es un homenaje a un gran líder, una gran persona, y un ejemplo de éxito y excelencia para todos. gracias por todo lo que nos has enseñado y el legado que dejaste.

Cuando Tienes Necesidad de Triunfar

La Historia de Ivan Morales

Morales, Ivan & Millie

Morales, Ivan & Millie

Pin: Diamond

Markets: Puerto Rico

LOA:

eFinity

LOS Upline: Morales, Tony & Wilda

Website:

Notes:

YouTube Channel

1956 - 1995 Bio En 1988, Iván no tenía muchas opciones. Por el contrario, había demasiados obstáculos. Él trabajaba como estilista en su propia peluquería con su esposa, Millie, que era una cosmetóloga. Además, se encontraron con un gimnasio. Esto significaba que trabajan más de 100 horas a la semana.

En ese mismo año, Millie fue diagnosticado con cáncer, y habida cuenta de sólo 18 meses en vivo. Debido al tratamiento, la operación y los medicamentos que no podía volver a trabajo. Iván vende el gimnasio y el salón y se declaró en bancarrota, perdiendo todo en el proceso, incluyendo sus coches.

Con tres hijos que mantener y una esposa que estaba gravemente enfermo, Iván fue sin opciones. Habían estado en el negocio de Amway antes, durante cuatro años, pero sin sistema de formación. Entonces llegó Tony y Wilda Morales con una oportunidad para distribución interactiva.

¿Cómo Iván y Millie sobrevivir? Millie diría, "Iván y me conquistó gracias a los increíbles obstáculos del sistema de formación (libros, casetes, seminarios y convenios). Gracias a las cintas y otras personas en nuestras vidas, hemos sido capaces de superar cada desafío que viene en nuestro camino.

Trabajaron el negocio de forma consistente y persistente. En tan sólo veintisiete meses, después de golpear el suelo en marcha, llegaron a Diamante.

¿Cómo lo hacen tan rápido? La desesperación! Iván respondió con una sonrisa, que era nuestra última oportunidad. Habíamos trabajado durante los últimos doce años, y en realidad, no no era la libertad, la felicidad, o el tiempo con nuestros hijos ... ni siquiera de la esperanza de que nada mejor que vino. Cuando vi el potencial de este negocio, dijo: "¡Eso es!" Haremos lo que sea necesario .... Nada se interpondrá en nuestro camino! "

Gracias a la empresa, Iván y Millie cambiado radicalmente su forma de vida, a lo largo de con la de sus hijos y muchas otras personas. Millie, a través de su gran fe y la actitud positiva, fue capaz de prolongar su vida, disfrutando de toda la libertad y belleza que esta vida puede dar.

Debido a las circunstancias trágicas, Iván falleció en agosto de 1995 y Millie le siguió en agosto de 1996.

Iván y Millie cambiado miles de vidas alrededor del mundo para vivir una mejor prosperar vida.

Categories: PeopleExecutive DiamondPuerto RicoEFinity

Morales, Ivan & Millie

Morales, Ivan & Millie

Pin: Diamond

Markets: Puerto Rico

LOA:

eFinity

LOS Upline: Morales, Tony & Wilda

Website:

Notes:

YouTube Channel

1956 - 1995 Bio En 1988, Iván no tenía muchas opciones. Por el contrario, había demasiados obstáculos. Él trabajaba como estilista en su propia peluquería con su esposa, Millie, que era una cosmetóloga. Además, se encontraron con un gimnasio. Esto significaba que trabajan más de 100 horas a la semana.

En ese mismo año, Millie fue diagnosticado con cáncer, y habida cuenta de sólo 18 meses en vivo. Debido al tratamiento, la operación y los medicamentos que no podía volver a trabajo. Iván vende el gimnasio y el salón y se declaró en bancarrota, perdiendo todo en el proceso, incluyendo sus coches.

Con tres hijos que mantener y una esposa que estaba gravemente enfermo, Iván fue sin opciones. Habían estado en el negocio de Amway antes, durante cuatro años, pero sin sistema de formación. Entonces llegó Tony y Wilda Morales con una oportunidad para distribución interactiva.

¿Cómo Iván y Millie sobrevivir? Millie diría, "Iván y me conquistó gracias a los increíbles obstáculos del sistema de formación (libros, casetes, seminarios y convenios). Gracias a las cintas y otras personas en nuestras vidas, hemos sido capaces de superar cada desafío que viene en nuestro camino.

Trabajaron el negocio de forma consistente y persistente. En tan sólo veintisiete meses, después de golpear el suelo en marcha, llegaron a Diamante.

¿Cómo lo hacen tan rápido? La desesperación! Iván respondió con una sonrisa, que era nuestra última oportunidad. Habíamos trabajado durante los últimos doce años, y en realidad, no no era la libertad, la felicidad, o el tiempo con nuestros hijos ... ni siquiera de la esperanza de que nada mejor que vino. Cuando vi el potencial de este negocio, dijo: "¡Eso es!" Haremos lo que sea necesario .... Nada se interpondrá en nuestro camino! "

Gracias a la empresa, Iván y Millie cambiado radicalmente su forma de vida, a lo largo de con la de sus hijos y muchas otras personas. Millie, a través de su gran fe y la actitud positiva, fue capaz de prolongar su vida, disfrutando de toda la libertad y belleza que esta vida puede dar.

Debido a las circunstancias trágicas, Iván falleció en agosto de 1995 y Millie le siguió en agosto de 1996.

Iván y Millie cambiado miles de vidas alrededor del mundo para vivir una mejor prosperar vida.

Aguado, Miguel y Pilar

Miguel Ángel Aguado Verguizas & Clara del Pilar Fernández Oceja

Pin : Triple Diamond (2012)

Mercados : España

LOA :

InterNET

LOS línea ascendente : Costa, Cristine

Sitio Web:

Notas:

Contenido [ ocultar ]

Un Consejo Asesor Europeo Diamond

2 Creación del fondo

3 Calificaciones

4 Downline Diamond

Europea Diamond Consejo Asesor

Miembro en 2006

Miembro en 2007

Miembro en 2012

Comienzo

Fin de 1988

Cualificaciones

Diamond mayo 1999

Doble Diamante 2000

Fundadores Double Diamond agosto 2011

Triple Diamond junio 2012

Downline Diamond

Fernández, Ana & Valdecantos, Pedro , Diamond , España , eFinity

Montaraz, Emilio y Barros, Ana , Diamante Ejecutivo , España , InterNET

Meiresonne, Luc y Laurette , Diamond , Bélgica , InterNET

De la Calle Ángel, y Maite Ruiz , Corona ( España ), Diamond ( Italia ), InterNET

García, Angela y Enrique , Diamante Ejecutivo Fundadores , España , Italia , InterNET

Audio fundamental para iniciar personas correctamente y lograr resultados positivos en los primeros tres meses del negocio. Son las expereicnias de una de las mujeres más exitosas de la industria. Veamos su perfil:

Enríquez, Lourdes y Chalakani, Cherif

Enríquez, Lourdes

Pin : Double Diamond (2007)

Mercados : México , Estados Unidos

LOA :

La World Wide Diamantes

LOS línea ascendente : Mayagoitia, Alberto y Lilia

Sitio Web:

Notas: también trabajaron con eFinity

Contenido [ ocultar ]

1 Cualificaciones

1.1 México

1,2 Estados Unidos

2 Línea Descendente

Cualificaciones

México

Doble Diamante 2007

Estados Unidos

Fundadores Esmeralda

Downline

Berumen, Carlos y Carolina , Diamond , México

Amway México:

Amway México

Amway de México

Nombre local: Amway de México

Lanzamiento: Junio, 1990

Sitio Web: http://www.amway.com.mx

Est. # IBO:

Est. Ventas:

Est. población: desconocido

Nota: Amway América Latina los mercados se fusionaron 01 de septiembre 2007

Contenido [hide]

1 Eliminatorias

1,1 Doble Diamante

1,2 Fundadores Diamante Ejecutivo

1,3 Diamante Ejecutivo

1,4 Fundadores Diamante

1,5 Diamond

Eliminatorias

Double Diamond

Lourdes Enriquez & Chalakani Cherif (2007)

Vladimir y Susana Pandura (2011)

Fundadores Diamante Ejecutivo

Victor & Estrada Eli (2009)

Mario Rodriguez Padres (2009)

Diamante Ejecutivo

Paco & Geovana Bazan (2006)

Juventino & Carmen Hechavarría (1997)

Consuelo Hernández (2008)

Tom & Matz Elzie

Alberto Mayagoitia y Lilia (2007)

Estella Salinas (1994)

Oscar y María Velasco (2008)

Fundadores Diamante

Lauro Alberto & Isaura Hernández (2011)

Alfredo y Silvia Medina (2009)

Sergio Rivera y Charo

Dexter Yager y Birdie (2010)

Diamante

Carlos Martín y Ana Lilia Aguilar (2008)

Andrade, José y Magda

Barreto, Eduardo (1994)

Barrios, Juan Carlos y Claudia (1997)

Carlos y Carolina Berumen (2009)

Carpinteyro, Rutilio P. & Lilia Vázquez (2009)

Chávez, Luis & Lulú

Crespo, Tono y Maripaz (1994)

Flores, Alfredo & Regina (1995)

González, Eligio & Betty Matamoros (1996)

Grant, Leo y Amy (1994)

Saúl y Ana Mascareñas (2001)

Mora, Edgar & Lucy (2006)

Navarro, Rafael y Alma (2010)

Rangel, Enrique & Gina (1994)

Rábago, José Luis y Lilian, Davis (1994)

Carlos Ramos & Fatima (2009)

Valdez, Carlos y Lilian (1994)

IMPACTANTE HISTORIA DE ÉXITO DEL EX-GERENTE PARA EUROPA DE LA GENERAL MOTOR COMPANY. SU RAZÓN OBVIAMANTE NO ERA DINERO, DESCUBRAMOS SU VERDADERA RAZÓN ESCUCHANDO ESTE MARAVILLOSO AUDIO. INSPIRACIÓN TOTAL PARA TRIUNFAR EN LA VIDA Y EN AMWAY.

Aguado, Miguel y Pilar

Miguel Ángel Aguado Verguizas & Clara del Pilar Fernández Oceja

Pin : Triple Diamond (2012)

Mercados : España

LOA :

InterNET

LOS línea ascendente : Costa, Cristine

Sitio Web:

Notas:

Contenido [ ocultar ]

Un Consejo Asesor Europeo Diamond

2 Creación del fondo

3 Calificaciones

4 Downline Diamond

Europea Diamond Consejo Asesor

Miembro en 2006

Miembro en 2007

Miembro en 2012

Comienzo

Fin de 1988

Cualificaciones

Diamond mayo 1999

Doble Diamante 2000

Fundadores Double Diamond agosto 2011

Triple Diamond junio 2012

Downline Diamond

Fernández, Ana & Valdecantos, Pedro , Diamond , España , eFinity

Montaraz, Emilio y Barros, Ana , Diamante Ejecutivo , España , InterNET

Meiresonne, Luc y Laurette , Diamond , Bélgica , InterNET

De la Calle Ángel, y Maite Ruiz , Corona ( España ), Diamond ( Italia ), InterNET

García, Angela y Enrique , Diamante Ejecutivo Fundadores , España , Italia , InterNET

Fuente: Amway Wiki.

AMWAY ESPAÑA:

Amway España

Amway España

Nombre local: Amway de España

Lanzamiento: 02 de junio 1986

Sitio Web: http://www.amway.es

Est. # IBO: 8,000 (2012)

Est. Ventas: 7.500.000 € ( 2008 ) [1]

Est. población: desconocido

Nota:

Contenido [hide]

1 Los datos de ventas

1.1 Clasificación

1.1.1 Corona

1.1.2 Triple Diamond

1.1.3 Doble Diamante

1.1.4 Fundadores Diamante Ejecutivo

1.1.5 Diamante Ejecutivo

1.1.6 Diamond

1.2 Referencias

Datos de ventas

Año Ventas (€) Distribuidores

2007 6600000

2008 7500000

2009

2010

2011

2012 8.000

Eliminatorias

Corona

De la Calle Ángel, y Maite Ruiz (2012) Santander

Triple Diamond

Aguado, Miguel y Pilar (2012) Madrid

Double Diamond

Costa, Cristine (2009) Valencia

Fundadores Diamante Ejecutivo

Garcia, Angela & Enrique (2012) Madrid

Diamante Ejecutivo

Montaraz, Emilio y Barros, Ana

Diamante

Borell, Josep y Horta, Conxita (1991)

Cervan Gaitán, Flora y Dávila Romero, Jose Luis , Granada

Ana Fernández y Pedro Valdecantos , Cádiz

Medina Rodríguez, María Dolores Mirón y Ritchie, Robert , Málaga

Palomera, Angeles & Lucas, Joaquín

Pérez, Salvador y Mavi (2005)

Segovia, Isabel , Barcelona

Yong, Lin Hai & Yon, Zhen (2009)

Referencias

? Amway España Informes crecimiento de 14%

ESTUPENDO MENSAJE, TRANSMITIENDO LA ACTITUD CORRECTA PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO CON ÉXITO.

Morales, Tony & Wilda

Morales, Tony & Wilda

Pin: Diamond IN USA * Founders Emerald in MEXICO

Markets: Puerto Rico Latin America Spain Portugal Italy Netherlands South Africa

LOA:

eFinity

LOS Upline: Lizardi, Pedro & Patsy

Website: www.amway.com/tonymorales www.amway.com/wilda

Notes:Active IBO for 23+ years, since 1987

Antecedentes

Tony: Negocio Propio & Ventas, Actor

Wilda: Tipógrafa, Bachiller en Producción de Cine, Radio & TV

"Una de las grandes recompensas de este negocio es visitar otros países para ayudar a personas que no conoces y que se te acercan después de una reunión para decirte que tú lograste cambiar sus vidas y te dan las gracias", afirma Wilda. Ella se asombra al pensar que "en el negocio se pueda tener esa clase de impacto en la vida de alguien."

Esta pareja tan exitosa hoy en día, fue contactada por Pedro y Patsy Lizardi y su vida cambió al escuchar al Embajador Corona Fundador Tim Foley , cuando les presentaron la oportunidad en Puerto Rico, hecho que los llenó de entusiasmo.

Tony, dedicado a las ventas, había tenido muchos negocios y empleos, vendiendo desde autos, anillos de graduación, accesorios para video, cursos para aprender desde inglés, hasta publicidad. No le importaba el producto, porque "teníamos que comer", cuenta Tony.

Downline Diamonds

Morales, Tony & Wilda, Diamond, Puerto Rico, EFinity

Morales, Ivan & Millie, Diamond, Puerto Rico, EFinity

Morales, Ivan & Carmen, Double Diamond, Puerto Rico, EFinity

Hernandez, Pedrito & Elsie, Diamond, Puerto Rico, EFinity

Santos, Claudia, Executive Diamond, Colombia, EFinity

Gagg, Giselle & Díaz, Manuel, Founders Diamond, Dominican Republic, EFinity

Gonzalez, Raul & Nathalie, Executive Diamond, Dominican Republic, EFinity

Aguilera, Alberto and Michele, Founders Diamond, Dominican Republic, EFinity

Fuente: Amway Wiki.

ESTE ES UN AUDIO MARAVILLOSO. UNA JOVEN Y EXITOSA PAREJA DE DIAMANTES COLOMBIANOS NOS DEJAN SABER LO SENCILLO QUE ES LLEGAR A DIAMANTE Y QUE CUALQUIERA DE NOSOTROS, LO PUEDE LOGRAR.

Palacio, Catalina & Fernando

Palacio, Catalina y Fernando

Pin: Diamond (2009)

Markets: Colombia

LOA:

eFinity

LOS Upline: Castellanos, Carlos Eduardo

Website:

Notes:

Qualifications

Diamond 2009

AMWAY COLOMBIA

Amway Colombia

Nombre local: Amway Colombia

Lanzamiento: 01 de agosto 1996

Sitio Web: http://www.amway.com.co

Est. # IBO: 80,000

Est. Ventas: EE.UU. $ 50.000.000 (2008)

Est. población: 46,760,000 (2012)

Nota: Amway América Latina los mercados se fusionaron 01 de septiembre 2007

Contenido [ ocultar ]

1 Eliminatorias

1,1 Corona

1,2 Doble Diamante

1,3 Fundadores Diamante Ejecutivo

1,4 Diamante Ejecutivo

1,5 Fundadores Diamante

1,6 Diamond

2 Exclusives

3 Filantropía

4 Links relacionados

5 Referencias

Eliminatorias

Corona

Foley, Tim (2009)

Double Diamond

Lara, Mauricio & González, Alba Luz (2010)

Bobadilla, José de Jesús (2011)

Fundadores Diamante Ejecutivo

Mora, Edgar & Lucy (2010)

Diamante Ejecutivo

Carlos Eduardo Castellanos y Claudia de Santos (2009)

Castellanos, Hugo y Maria del Pilar

Santos, Claudia

Yager, Dexter y Birdie

Fundadores Diamante

Correa, Rodrigo y Gloria (2009)

Medina, Liliana y Jairo

Torres, Alberto y Conchita

Illera, Alejandro y Maribel

Diamante

Arango, Carlos y Escobar, Nivis (2009)

Castro, Sergio y Lina (2011)

Franco, Diana y Jaime (2009)

González, Ángela y Juan Carlos (2010)

González, Lucy & Estefania Londoño (2011)

González, Lina & Sergio Castro (2011)

Hay, Jaqueline y Nayib

Jiménez, Aydee y Guillermo

Loaiza, Joaquín y Elizabeth

Cortés, Orlando y Martha (2011)

Ortega, Diego Andrés y Martha (2011)

Palacio, Catalina y Fernando (2009)

Ramírez, Gustavo y Diana

Rojas, Vicente & Betty (2010)

Sierra, Hildebrando y Liliana (2012)

Martínez, Tita (2012)

Correa, Mauricio (2012)

ESPECTACULAR AUDIO PARA INICAR PERSONAS POR EL BÁSICO DE BÁSICOS: EL AUTOCONSUMO.

Enríquez, Lourdes y Chalakani, Cherif

Enríquez, Lourdes

Pin : Double Diamond (2007)

Mercados : México , Estados Unidos

LOA :

La World Wide Diamantes

LOS línea ascendente : Mayagoitia, Alberto y Lilia

Sitio Web:

Notas: también trabajaron con eFinity

Contenido [ ocultar ]

1 Cualificaciones

1.1 México

1,2 Estados Unidos

2 Línea Descendente

Cualificaciones

México

Doble Diamante 2007

Estados Unidos

Fundadores Esmeralda

Downline

Berumen, Carlos y Carolina , Diamond , México

Enriquez, Lourdes & Chalakani, Cherif

Enriquez, Lourdes

Pin: Double Diamond (2007)

Markets: Mexico, United States

LOA:

World Wide Diamonds

LOS Upline: Mayagoitia, Alberto & Lilia

Website:

Notes:also worked with eFinity

Contents [hide]

1 Qualifications

1.1 Mexico

1.2 United States

2 Downline

Qualifications

Mexico

Double Diamond 2007

United States

Founders Emerald

Downline

Berumen, Carlos & Carolina, Diamond, Mexico

Amway Mexico

Amway de Mexico

Local Name: Amway de Mexico

Launch: June, 1990

Website: http://www.amway.com.mx

Est. # IBOs:

Est. Sales:

Est. population: unknown

Note: Amway Latin America markets merged September 1, 2007

Contents [hide]

1 Qualifiers

1.1 Double Diamond

1.2 Founders Executive Diamond

1.3 Executive Diamond

1.4 Founders Diamond

1.5 Diamond

Qualifiers

Double Diamond

Lourdes Enriquez & Cherif Chalakani (2007)

Vladimir & Susana Pandura (2011)

Founders Executive Diamond

Victor & Eli Estrada (2009)

Mario Rodriguez Padres (2009)

Executive Diamond

Paco & Geovana Bazan (2006)

Juventino & Carmen Hechavarria (1997)

Consuelo Hernandez (2008)

Tom & Elzie Matz

Alberto & Lilia Mayagoitia (2007)

Estella Salinas (1994)

Oscar & Mary Velasco (2008)

Founders Diamond

Lauro Alberto & Isaura Hernandez (2011)

Alfredo & Silvia Medina (2009)

Sergio & Charo Rivera

Dexter & Birdie Yager (2010)

Diamond

Carlos Martin & Ana Lilia Aguilar (2008)

Andrade, José y Magda

Barreto, Eduardo (1994)

Barrios, Juan Carlos & Claudia (1997)

Carlos & Carolina Berumen (2009)

Carpinteyro, Rutilio P. & Lilia Vazquez (2009)

Chávez, Luis & Lulú

Crespo, Tono & Maripaz (1994)

Flores, Alfredo & Regina? (1995)

Gonzalez, Eligio & Betty Matamoros (1996)

Grant, Leo & Amy (1994)

Saul y Ana Mascarenas (2001)

Mora, Edgar & Lucy (2006)

Navarro, Rafael & Alma (2010)

Rangel, Enrique & Gina (1994)

Rabago, José Luis & Lilian, Davis (1994)

Carlos & Fatima Ramos (2009)

Valdez, Carlos & Lilian (1994)

"TU MENTE EN LA VISIÓN Y TU CUERPO, EN LA ACCIÓN". Alfonso Goris.

Espectacular Audio, de los mismos creadores de VIVIR SOÑANDO, clásico de inicio en el negocio.

Goris, Alfonso & Edith

Goris, Alfonso y Madriz Edith

Pin : Fundadores Esmeralda

Mercados : Venezuela

LOA :

eFinity

LOS línea ascendente : Illera, Alejandro y Maribel

Sitio Web:

Notas:

Downline Esmeralda

Goris, Alfonso & Edith , Fundadores Esmeralda , Venezuela , eFinity

Valera, Eloy , Esmeralda , Venezuela , eFinity

Guevara, Mariana , Esmeralda , Venezuela , eFinity

Fuente: Amway Wiki

Como crear un negocio exitoso.

Las estadísticas indican que 4 de cada 5 negocios nuevos fracasan antes de los 5 años, se puede pensar que es debido al factor suerte y seria la escusa más cómoda para quien no logro hacer de su negocio un negocio perdurable en el tiempo. Por otra parte aún sobreviviendo hay una diferencia importante entre un verdadero negocio y un autoempleo como los denomina Robert Kiyosaki en su libro "El cuadrante del flujo de dinero", Kiyosaki establece 4 formas de ganar dinero;

1-. Como Empleado

2-. Como Autoempleado

3-. Siendo dueño de un verdadero negocio

4-. Como inversionista.

Un verdadero negocio se diferencia de un autoempleo fundamentalmente en que el verdadero negocio funciona con o sin la presencia del o los dueños, los negocios que requieren de la presencia permanente de su propietario o propietarios son realmente autoempleos.

El punto es como hacer la diferencia, como lograr que cualquier empresa o negocio que formemos, no solo sobreviva en el tiempo, sino que se convierta en un verdadero negocio, ese es el punto.

En primer lugar el error más común que se comete es pensar que el negocio está en el producto o servicio a ofrecer, aunque el producto o servicio en ultima instancia son los que van a producir los resultados del negocio lo que determina el éxito no es el producto o servicio, sino todos los negocios de ramos similares tendrían un éxito relativamente iguales y sabemos que no es así, negocios quiebran donde otros del mismo ramo crecen.

Los elementos son muchos pero en una forma bien compacta y fácil de comprender se pueden representar en lo que Kiyosaki llama el triangulo D-I, cualquier negocio que quiera ser exitoso y duradero realmente es un triangulo D-I, así que desarrollar negocios exitosos es crear la habilidad de desarrollar triángulos D-I, en la figura 1 se muestran los elementos que conforman el triangulo D-I.

Fig. 1. Triangulo D-I

Los lados del triangulo están representados por La Misión, El liderazgo y El equipo, antes que nada un negocio debe tener una misión no solo económica sino social, al fin y al cabo un producto o un servicio tiene éxito siempre que sea demandado y cubra una necesidad de la sociedad, si no se tiene clara la misión de un negocio difícilmente sobrevivirá y tendrá éxito. Por otro lado el liderazgo es fundamental, como inspirar, como solucionar problemas, como lograr que otros se sumen a la misión es labor de liderazgo y el tercer lado es crear un equipo, difícilmente una sola persona reúna todas las cualidades y habilidades para llevar adelante un negocio y por otra parte sin equipo realmente se tiene un autoempleo.

Estos 3 elementos son los pilares que sostienen un negocio, dentro de esos pilares en orden de importancia están:

Flujo de efectivo: Obviamente la creación de cualquier negocio requiere de capital, de flujo de efectivo, ese es el primer obstáculo a sortear, tener el suficiente capital para que se pueda desarrollar el negocio. Una vez iniciado un negocio uno de los mayores errores debido a la falta de educación financiera es desconocimiento en el manejo del flujo de efectivo, una cosa es lo que se factura y otra lo es la utilidad, además hay que considerar que la utilidad real es la que se consigue después de impuestos. Muchos dueños de negocios confunden facturación con utilidades y luego tienen problemas para honrar compromisos de pago. Un punto importante es el presupuesto anual y anticipar posibles pagos que deban realizarse en ciertos periodos del año. En este punto es útil tener en el equipo a un buen asesor financiero.

Comunicaciones: Dentro del negocio o empresa debe existir una comunicación fluida y además eficaz, por supuesto la comunicación debe ser excelente, también hacia afuera de la empresa o negocio, es decir, con los clientes, proveedores y entes gubernamentales, esto incluye la publicidad. En nuestra experiencia confirmamos que este punto es una debilidad de la mayoría de las empresas o negocios, en muchos de los casos no hay mecanismos de comunicación formal internos ni externos.

Sistemas: Los sistemas soportan las operaciones del negocio, hoy día es fácil sistematizar los procesos gracias a las computadoras, pero no basta con tener un software administrativo, deben estar sistematizados todos los procesos y parte de esto es tener procedimientos escritos para cada una de ellos, obviamente hay interrelaciones, el tener procedimientos escritos y buenos sistemas, por ejemplo, pueden mejorar las comunicaciones. Pero no basta con tener sistemas, la falta de visión sobre todos los elementos del triangulo D-I hace que muchos negocios o empresas se centren solo en sistemas informáticos pensando que eso es lo que va a hacer la diferencia y obviando los otros factores del triangulo.Esto ya lo habíamos expresado en el Articulo "Liderazgo pilar de las organizaciones exitosas"

Legal: Este punto también puede hacer que un negocio fracase, el desconocimiento de la ley no implica inocencia, es necesario conocer las leyes fiscales, escoger la figura jurídica más indicada para operar el negocio, proteger derechos de autor, patentes, marcas, logos, además de realizar contratos beneficiosos al negocio. La falta de conocimiento o asesoria legal puede hacer que cualquier detalle ponga el peligro la existencia de un negocio, un contrato mal hecho, la violación o no cumplimiento de leyes fiscales municipales o nacionales. En este punto es donde se necesita en el equipo a buenos asesor legales y fiscales.

Producto: Por ultimo está el producto, no es que no sea importante, los ingresos del negocio son directamente proporcionales a la demanda del producto o servicio, pero si no está soportado por la estructura del negocio o la empresa, si falla el flujo de caja por ejemplo puede que no se tenga capacidad para soportar el crecimiento, o si no se ha protegido con un registro un producto único puede ser robado por la competencia, así el producto solo será la punta de lanza, pero es el negocio y la estructura del triangulo D-I la que soporta a el producto, cualquiera puede hacer una mejor hamburguesa que la de cualquier franquicia reconocida, pero no tiene un negocio pues no tiene la estructura para hacer llegar esa hamburguesa a cientos de miles de personas.

Nuestra experiencia en consultoría nos ha confirmado lo que Kiyosaki nos muestra en el triangulo D-I, hay que empezar por los 3 lados:

Misión

Liderazgo

Equipo

No importa que tan bien estén los elementos internos, si no existen los 3 elementos funcionando de manera correcta la empresa tiene problemas (y en la mayoría de los casos los accionistas se quejan de tener que estar presentes, síntoma de que se trata de un autoempleo)

La razón por las que las franquicias tienen más probabilidad de ser exitosas es porque básicamente lo que venden es el triangulo D-I ya desarrollado e incluso las más importantes entrenan y dan apoyo el Liderazgo y la conformación del equipo.

Luego los elementos internos del triangulo deben ser cuidados y dependen de los 3 lados, hay que tener un equipo con todos los talentos necesarios para llevar cada elemento, un liderazgo que pueda conducir ese equipo y una misión que le de sentido.

Alfonso Goris C.

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