Podcast COLNETWORK

Espectacular audio acerca de la maravillosa historia de éxito de una pareja de Ingenieros, que ya eran exitosos en sus profesiones, pero carecían de tiempo para su familia y autonomía para tomar sus propias decisiones. No tenían Libertad. En este negocio aprendieron los básicos, desarrollaron la Actitud Ganadora, con persistencia y perseverancia, encontraron el camino hacia su libertad, logrando sus sueños y ayudando a otros en esa carrera hacia Diamante.

Hoy, los Mora han desarrollado un negocio de éxito a nivel de Latino América, donde cientos y miles de familias agradecemos su ejemplo, su tenacidad y su valioso apoyo para explotar el mercado; inspirando a multitudes a lograr sus sueños. Orgullosamente, una paareja de Colombianos Exitosos en la Industria del Network Marketing.

Mora, Edgar & Lucy

Mora, Edgard y Baquero, Lucy

Pin : Fundadores Diamante Ejecutivo (2010)

Mercados : Colombia

LOA :

eFinity

LOS línea ascendente :

Sitio Web:

Notas:

Contenido [ ocultar ]

1 Cualificaciones

1.1 Colombia

1.2 México

2 Referencias

Cualificaciones

Colombia

Fundadores Diamante Ejecutivo 2010

México

Diamond 2006

Referencias

http://www.youtube.com/watch?v=PJB48OqjhDM&feature=related

"Pensamos que si la empresa nos daría, como mínimo, un ingreso similar que solía estar haciendo, podría ser realmente útil. Para no ser empleado ya fue otra gran ventaja ", dice Víctor. Doblar después de lo cual se triplicó sus ingresos antes superó todas las expectativas. "Como usted puede imaginar, al instante, nuestra vida es hermosa!"

Muchas gracias por visitar nuestro sitio. Por favor, vuelve a actualizaciones y mucho má

For More News, Articles & Videos, Please Visit http://makeityourways.com

Victor & Julia Cid

Pin: Executive Diamond

Markets: Dominican Republic

LOA:

eFinity

LOS Upline:

Website:

Notes:

ESPECTACULAR AUDIO PARA INICIAR PERSONAS CORRECTAMENTE EN EL NEGOCIO, AYUDARLOS A VISUALIZAR EL SUEÑO, CUMPLIR LAS METAS Y SER EXITOSOS EN ESTA GRAN INDUSTRIA.

Amway Dominican Republic

Amway Dominican Republic

Local Name: Amway República Dominicana

Launch: January, 1998

Website: http://www.amway.com.do

Est. # IBOs: 7000 (2006)

Est. Sales:

Est. population: 9,445,281 (2010)

Note: utilises Quixtar

Amway República Dominicana launched in January 1998.

Contents [hide]

1 Qualifiers

1.1 Double Diamond

1.2 Founders Executive Diamond

1.3 Executive Diamond

1.4 Founders Diamond

1.5 Diamond

1.6 Founders Emerald

1.7 Emerald

1.8 Founders Sapphire

1.9 Sapphire

Qualifiers

A non-exhaustive list of Amway Dominican Republic Sapphire and above qualifiers

Double Diamond

Galan, Teobaldo & Maribel (2011)

Founders Executive Diamond

Matos, Johnny & Paula (2011)

Gonzalez, Raul & Nathalie (2012)

Executive Diamond

Cid, Victor & Julia (2011)

Espinosa, Ernesto & Gertrudi (2011)

Feliz, Ulises & Daisy

Founders Diamond

Aguilera, Alberto and Michele (2011)

Burgos, Hugo & Miriam (2011)

Diaz, Luis & Rossy (2011)

Gagg, Giselle & Díaz, Manuel (2010)

Diamond

Bueno, Silvia (2012)

Cabrera, Manuel & Lissette (2004)

Ciprian, Mario & Adria (1994)

Fersoba, Antonio & Rosa (1988)

Otazu, Jose Ramon & Escali (2011)

Sanchez, Gabriel & Olaya (2011)

Serulle, Elias y Lourdes (2012)

Reid, Fabian & Raquel (2012)

Founders Emerald

Aguilera, Manuel & Elizabeth (2010)

Baez, Rafael y Carmen (2012)

Bisono, Carlos & Rufina (2011)

Bueno, Silvia (2010)

Garcia, Ramon & Soriano, Belkis (2011)

Miniño, Sonia & Alvarez-Perdomo Sofia (2004)

Oller, Rafael & Katiuska (2010)

Pimentel, Bienvenido & Karen (2010)

Reynoso, Gilberto & Ana (2006)

Veras, Anderson & Ana (2010)

Emerald

Aristy,Jose (2004)

Baez, Rafael & Carmen (2011)

Dominguez, Jose & Dulcinea (2004)

Dominguez, Wilfredo & Dannelly (2006)

Encarnacion, Cesar & Jeovanny (2011)

Estevez, Felix & Kenia (1998)

Fernandez, Jose Luis & Mary (2004)

Galan Jr, Theo (2012)

Gonzalez, Enrique & Carmen (2004)

Holguin, Felix & Rosa (2004)

Lora, Francisco y Thelma (2012)

Luna, Juan & Zoila (2004)

Mateo, Cesar & Luisa (2012)

Mejia, Plinio & Triana (2012)

Ojeda Acosta, Edriel & Grullon Saleta, Patricia (2011)

Patrocinio, Damaris (2012)

Rodriguez, Radhames & Lina (1993)

Saleta, Eduardo & Carolina (2010)

Ureña, Felipe & Raysa (2010)

Founders Sapphire

Chamoun, Jackeline (2010)

Espinal, William & Duverge, Giselle (2011)

Fernandez, Raul & Lopez, Sabrina (2011)

Sapphire

Bencosme, Clemencia (2004)

Bisono, Jose Miguel & Teresa (2011)

Fernandez, Antonio & Brisilda (2008)

Celestino, Carlos & Maribel (2003)

Julian, Aquiles & Cristina (2011)

Lajud, Sharbel & Guzman, Rosmarlyn (2011)

Lora, Plinio & Tineo, Rita Elena (2004)

Morales, Manuel & Ana (2011)

Peña, Robert & Rosario, Priscilla (2011)

Perez, Hipolito y Jackeline (2011)

Ramirez, Jose Manuel & Rosa Mencia (2011)

Rodriguez, Ariel y Amarilis (2011)

Tatis, Juan & Cedeño, Dermis (2010)

SEGUNDA PARTE:

Una Abogada Venezolana y un Odontólogo Mexicano, Esmeraldas de Amway; nos comparten su encantadora experiencia de éxito tanto en sus profesiones como en la Nueva Economía.

En esta segunda parte, nos hacen conscientes de la magnitud del negocio, lo que debemos de entender a la hora de firmar la aplicación para comenzar a desarrollar el negocio empresarialmente.

Por qué el negocio de Amway es realmente es la mejor alternativa tanto para lograr l Libertad Financiera, como para liberar Tiempo y ayudar a otras personas. Cristina explica el cómo y el por qué se estancan los negocios tradicionales y las ventajas que ofrece un negocio de redes respaldado por Amway.

Pablo y Cristina, que encontraron su independencia económica, nos manifiestan que se sienten honrados al poder compartir sus experiencias como pareja exitosa de empresarios en la Industria del Network Marketing.

PRIMERA PARTE:

Una Abogada Venezolana y un Odontólogo Mexicano, Esmeraldas de Amway; nos comparten su encantadora experiencia de éxito tanto en sus profesiones como en la Nueva Economía.

Pablo y Cristina, nos comparten sus experiencias, el antes y el después del negocio. Una venezolana y un mexicano se encuentran en Europa y unen sus vidas, empezando una encantadora historia de éxito.

"El que persevera vence" Cristina. Explica Ella que aprendió mucho, afrontó muchos retos y juntos, perseveraron en pos de un Sueño. Unieron sus talentos para triunfar, sin importar las circunstancias ni el estatus social que les representaban sus profesiones. Se despojaron de sus creencias y paradisgmas, se dejaron llevar de la mano por El Sistema y construyenron su propia Libertad.

El Cambio - Wayne Dyer (Español)

¿Te gusta este artículo?

Estamos a principios del 2012 el Año de la Ascensión, el Renacimiento y el Cambio Dimensional. Nada mejor que recomendar esta película de Wayne Dyer “El Cambio” (The Shift) un excelente film que nos invita a reflexionar, de una forma muy humana, sobre el sentido de la vida, las relaciones entre las personas y la siempre presente posibilidad de que todo puede adquirir un significado.

El Cambio nos habla del viaje espiritual que todos hacemos en la segunda mitad de nuestras vidas, cuando cambian nuestros valores, y buscamos un propósito que le dé sentido a nuestra existencia.

Quizá como yo, aun estemos en la primera mitad de nuestras vidas, pero aun así el mensaje no deja de ser muy revelador. “No podemos vivir el atardecer de la vida con el mismo programa que la mañana, pues lo que en la mañana era mucho, en el atardecer será poco, y lo que en la mañana era verdadero, en la tarde será falso.”

En esta película el Dr. Wayne Dyer nos hace de guía, además descubriremos tres historias distintas acerca del cambio: una madre entregada a su familia que ha olvidado cuales eran sus sueños, un matrimonio que aparentemente lo tiene todo excepto lo más esencial, y un director de cine que se centra más en alcanzar el éxito, que en vivir su propia vida.

Sin duda es una película recomendable, una propuesta para volver a descubrir nuestro verdadero yo, el propósito de nuestra alma, el sentido de nuestra vida y nuestra verdadera vocación.

Saludos y hasta la próxima.

Ver Película. El Cambio The Chif.

http://youtu.be/RQEdwRKFIjs

Amway México

Amway de México

Nombre local: Amway de México

Lanzamiento: Junio, 1990

Sitio Web: http://www.amway.com.mx

Est. # IBO:

Est. Ventas:

Est. población: desconocido

Nota: Amway América Latina los mercados se fusionaron 01 de septiembre 2007

Contenido [ ocultar ]

1 Eliminatorias

1,1 Doble Diamante

1,2 Fundadores Diamante Ejecutivo

1,3 Diamante Ejecutivo

1,4 Fundadores Diamante

1,5 Diamond

Eliminatorias

Double Diamond

Lourdes Enriquez & Chalakani Cherif (2007)

Vladimir y Susana Pandura (2011)

Fundadores Diamante Ejecutivo

Victor & Estrada Eli (2009)

Mario Rodriguez Padres (2009)

Diamante Ejecutivo

Paco & Geovana Bazan (2006)

Juventino & Carmen Hechavarría (1997)

Consuelo Hernández (2008)

Tom & Matz Elzie

Alberto Mayagoitia y Lilia (2007)

Estella Salinas (1994)

Oscar y María Velasco (2008)

Fundadores Diamante

Lauro Alberto & Isaura Hernández (2011)

Alfredo y Silvia Medina (2009)

Sergio Rivera y Charo

Dexter Yager y Birdie (2010)

Diamante

Carlos Martín y Ana Lilia Aguilar (2008)

Andrade, José y Magda

Barreto, Eduardo (1994)

Barrios, Juan Carlos y Claudia (1997)

Carlos y Carolina Berumen (2009)

Carpinteyro, Rutilio P. & Lilia Vázquez (2009)

Chávez, Luis & Lulú

Crespo, Tono y Maripaz (1994)

Flores, Alfredo & Regina (1995)

González, Eligio & Betty Matamoros (1996)

Grant, Leo y Amy (1994)

Saúl y Ana Mascareñas (2001)

Mora, Edgar & Lucy (2006)

Navarro, Rafael y Alma (2010)

Rangel, Enrique & Gina (1994)

Rábago, José Luis y Lilian, Davis (1994)

Carlos Ramos & Fatima (2009)

Valdez, Carlos y Lilian (1994)

Amway Wiki.

Amway México

Amway de México

Nombre local: Amway de México

Lanzamiento: Junio, 1990

Sitio Web: http://www.amway.com.mx

Est. # IBO:

Est. Ventas:

Est. población: desconocido

Nota: Amway América Latina los mercados se fusionaron 01 de septiembre 2007

Contenido [ ocultar ]

1 Eliminatorias

1,1 Doble Diamante

1,2 Fundadores Diamante Ejecutivo

1,3 Diamante Ejecutivo

1,4 Fundadores Diamante

1,5 Diamond

Eliminatorias

Double Diamond

Lourdes Enriquez & Chalakani Cherif (2007)

Vladimir y Susana Pandura (2011)

Fundadores Diamante Ejecutivo

Victor & Estrada Eli (2009)

Mario Rodriguez Padres (2009)

Diamante Ejecutivo

Paco & Geovana Bazan (2006)

Juventino & Carmen Hechavarría (1997)

Consuelo Hernández (2008)

Tom & Matz Elzie

Alberto Mayagoitia y Lilia (2007)

Estella Salinas (1994)

Oscar y María Velasco (2008)

Fundadores Diamante

Lauro Alberto & Isaura Hernández (2011)

Alfredo y Silvia Medina (2009)

Sergio Rivera y Charo

Dexter Yager y Birdie (2010)

Diamante

Carlos Martín y Ana Lilia Aguilar (2008)

Andrade, José y Magda

Barreto, Eduardo (1994)

Barrios, Juan Carlos y Claudia (1997)

Carlos y Carolina Berumen (2009)

Carpinteyro, Rutilio P. & Lilia Vázquez (2009)

Chávez, Luis & Lulú

Crespo, Tono y Maripaz (1994)

Flores, Alfredo & Regina (1995)

González, Eligio & Betty Matamoros (1996)

Grant, Leo y Amy (1994)

Saúl y Ana Mascareñas (2001)

Mora, Edgar & Lucy (2006)

Navarro, Rafael y Alma (2010)

Rangel, Enrique & Gina (1994)

Rábago, José Luis y Lilian, Davis (1994)

Carlos Ramos & Fatima (2009)

Valdez, Carlos y Lilian (1994)

Amway Wiki.

Libro: Como ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie

Hola amigos, hoy comparto con ustedes la biblia de las relaciones humanas: el libro "Como ganar amigos e influir en las personas" por Dale Carnegie

Seguramente más de uno ya lo tenga o bien haya escuchado hablar de el alguna vez en su vida.

Recomiendo ampliamente que se compren una versión impresa y tengan en sus mesas de luz. Un libro de consulta permanente ;-)

A continuación les dejo un resumen del mismo y el libro completo para que se lo lean en algún momento de ocio constructivo ;-)

Artículo relacionado: Networking uno de los secretos del Éxito de Bill Clinton

Resumen

Introducción

Este libro escrito por Dale Carnegie no es una obra nueva ya que muchos ejemplos fueron cambiados con el pasar de la moda y especialistas usaron ingenio para cambiar ciertas frases y ejemplos de tal manera que pareciera que Dale Cranegie fuera quien las modifico.

Dale Carnegie escribió este libro con el propósito de ser un suplemento a su curso sobre oratoria y relaciones humanas y nunca se imagino que se convertiría en el mayor bestselleres y que la gente lo leería, lo criticaría y viviría según sus reglas.

En la elaboración de este libro comenzó al principio con una serie de reglas que poco a poco se fueron extendiendo hasta formar este libro.

Dale Carnegie entrevisto a veintenas de personas para poder así tomar ejemplos de la vida entre esas personas están: Edison, Franklin D. Rooselvelt, James Farley entre otros y así tomar sus ejemplos de cómo fueron hombres de éxito.

Desarrollo del tema

No critique, no condene ni se queje

La crítica es inútil porque pone a la otra persona a la defensiva y por lo común hace que trate de justificarse. La crítica es peligrosa porque lastima el orgullo, tan precioso de la persona, hiere su sentido de la importancia y despierta su resentimiento.

En mil páginas de la historia se encuentran ejemplos de la inutilidad de la critica por ejemplo la famosa disputa de Theodere Rooselvelt y el residente Taft y dividió al partido republicano. Otro ejemplo es el de Lincoln quien criticaba duramente a las personas al principio de ejercer las leyes tal es el caso de que se burlo de un político irlandesa este hirvió de indignación y lo reto a un duelo pero los padrinos lo impidieron. Lincoln aprendió esa lección de no criticar y después dijo "No los censuréis son tal como seriamos nosotros en cirscuntancias similares".

Cuando tratamos a la gente debemos recordar que no tratamos con criaturas lógicas, tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad.

En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla, tratemos de imaginarnos porque lo hacen. Es mucho mas provechoso el interesarse que la critica y de ellos surge la simpatía, la tolerancia y la bondad.

El gran secreto para tratar con la gente(demuestre aprecio horado y sincero)

Hay un solo medio para conseguir que el porgijo haga algo, es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo.

El famoso Dr. Signund dijo que todos nuestros actos los hacemos por dos motivos: el impulso sexual y el deseo de ser grande y el Dr. Dewewy dijo "el impulso mas profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser importante". William James dijo "el principio mas profundo del carácter humano es el anhelo de ser apreciado.

Estas opiniones se conectan entre si para formar el anhelo, una sed humana infalible y persistente de satisfacer este necesidad de ser humano, el ser importante.

Este deseo de sentirse importante llevo a un mozo a estudiar libros de derecho que había encontrado en el fondo de un barril este mozo se llamaba Lincoln. Otro ejemplo de este deseo de ser importante es el de Diques quien lo inspiro a escribir sus novelas inmortales.

Pero cuando este deseo de ser importante se tapa con la crítica se rompe la moral de la persona.

Hay hechos que muestran como personas satisfacen a su manera el deseo de ser importante esta manera es creando en su mente un propio mundo. (a estas personas se les considera "locas") tal es el ejemplo de una mujer que tubo un matrimonio trágico, su esposo la dejo y nunca tubo hijos, esta mujer llego al grado de formar su propia fantasía para poder así satisfacer su necesidad de importancia. Un medico dijo "si pudiera extender mi mano y curarle la mente no lo haría ya que esta mujer es feliz como es".

Lo mismo pasa con las personas cuerdas si nosotros les criticamos rompemos su deseo de importancia.

En las empresas el trato amable con los trabajadores, obreros hace el mejor rendimiento, cuando una persona recibe una apreciación este se siente importante y se siente mas feliz en su trabajo pero si se regaña o reprocha el oberso no tendrá ganas de trabajar.

Demos prueba de una apreciación honrada y sincera de estas cualidades, seamos calurosos en la aprobación y generosos con el ego y la gente acogerá con cariño nuestras palabras.

Despierte en los demás un deseo vehemente

El único medio del que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que el quiere y demostrable como conseguirlo por ejemplo: no quiere que su hijo fume, no le predique y no e hable de lo que usted quiere; demuéstrele en cambio que los cigarrillos pueden impedirle formar parte del equipo deportivo del colegio o ganar la carrera de 100 metros.

Hacer que las personas hagan los catos que nosotros nos parezca conveniente es inútil, pero al hacer ver a la persona lo que es bueno es muy motivarte.

Los retos castigos, golpes etc. No influyen en nada a que el prójimo haga lo que queremos. Tal ves lo ago pero con un resentimiento.

Recordemos"quien puede hacerlo tiene el mundo entero consigo. Quien no puede marcha solo por el camino".

Haga esto y será bienvenido en todas partes

Se pueden hacer mas amigos en 2 meses cuando uno se interesa por los demás que en 3 años cuando uno ga que se interesen por uno mismo.

Alfred escribió "el individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los de más. De esos individuos surgen todos los fracasos humanos".

Para que la gente se fije en nosotros primero nosotros tenemos que interesarnos en ellos.

Si queremos obtener amigos dediquémonos a hacer cosas para los demás, cosas que requieren tiempo, energía y altruismo.

El interés, lo mismo que todo lo demás en relaciones humanas debe de ser sincero. Debe dar dividendos no solo a personas que muestran interés sino también a las que recibe atención. Esa es una vía de dos manos, las dos partes se benefician.

Si usted quiere gustar a otras persona, si quiere tener amigo de verdad, si quiere ayudar a los otros, al mismo tiempo que se ayuda usted miso no lo olvide esto "interesase sinceramente por los demás".

Una manera cencilla de causar una buena impresión

La manera de provocar una buena impresión es estar siempre sonriente ante todos

El valor de la sonrisa:

No cuesta nada pero crea mucho

Enriquece a quienes reciben sin empobrecer a quienes dan

Crea la felicidad en el hogar

Porque nadie necesita tanto una sonrisa como a quien no le queda ninguna que dar.

Si no hace usted esto va a pasarlo mal

Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. Jim Farley descubrió al principio de su vida que el común de los hombres se interesa más por su propio nombre que por todos los demás de la tierra. Haga el esfuerzo por aprender los nombre de pila (preste atención). El nombre pone aparte al individuo; lo hace sentir único entre todos los demás. La información que damos, o la pregunta que hacemos, toma una importancia especial cuando le agregamos el nombre de nuestro interlocutor.

Fácil manera de convertirse en buen conversador

Primero tenemos que aprender a prestar atención y escuchar a los que están ablando ya que escuchar es tan importante en la vida cotidiana.

En las conversaciones las personas que hablan de si solo piensan en si. Y la persona que solo piensa en asimismo – dice el Dr. Nicholas Murray – carece de toda educación por mucha instrucción que tenga.

Demodo que para que usted sea un buen conversador sea un buen oyente atento y no nomás un oyente. Piense en eso la próxima ves que inicie una conversación.

Como interesar a la gente (hable siempre de lo que le interese a los demás)

Hablar de los intereses de la otra persona es beneficioso para las dos partes. Howard Z. Hersing. Líder en el campo de la comunicación siempre ha seguido este principio. Cuando se le pregunto obtenía de ello el respondió que recibía una recompensa diferente de cada persona y que esas recompensas siempre habrán dado resultados una ampliación de su vida.

Así que siempre trate de hacer la charla de manera que al prójimo le parezca adecuado y le interese.

Como hacerse agradable ante las personas instantáneamente.

Si somos tan despreciables, por egoístas que no pedimos irradiar algo de felicidad y rendir un elogio honrado sin trata de obtener algo a cambio si nuestras almas son de tal pequeñez iremos al fracaso a un fracaso merecido.

Para agradar hábleles a las personas de ellas mismas, de sus cualidades y cosas en particular.

En pocas palabras haga que la persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

No es posible ganar una discusión

En esta parte del libro el autor Dale Carnegie narra una experiencia propia de cómo se adelanto a una discusión y así pudo evitarla de la manera mas confortable para las dos partes. Y aprendió esta manera de evitarlas discusiones.

Si discute usted y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo, pero será un triunfo vació, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante piense en esto pues "¿Qué prefiere usted? Tener una victoria académica, teatral o la buena voluntad de un hombre. Muy pocas veces obtendrá las dos cosas.

Para impedir que un desacuerdo se convierta en una discusión

Acepte el desacuerdo

Desconfié de su primera impresión instintiva

Controle su carácter

Primero escuche

Busque las áreas de acuerdo

Sea honesto

En resumen la única forma de ganar una discusión es evitándola.

Un medio seguro de conquistar enemigos y como evitarlo

No contradiga a las personas aun sabiendo que esta mal el acto ya que esta persona perderá el orgullo.

Si usted va a demostrar algo que no lo sepa nadie hágalo con tal destreza que nadie piense que lo esta haciendo.

Si están trabajando dos personas y usted observa que su compañero tubo un error usted diga (creo que me equivoque. Revisémoslo otra vez" de esta manera lograra ver a su compañero el error de manera pacifica y sino discutir,

En otras palabras no hay que discutir con el cliente, cónyuge o con el adversario. No e diga que se equivoco, no lo haga enojar; utiliza y poco de tacto de diplomacia. Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que esta equivocada.

Si se equivoca usted admítalo

Si sabemos que de todas maneras será demostrado nuestro error ¿no es mucho mejor ganar la delante y reconocerlo por nuestra cuenta? ¿No es mucho más fácil escuchar la crítica de nuestros propios labios que la censura de labios ajenos?

Cuando tenemos razón tratemos de atraer nuevamente y con tacto a los demás con nuestras manera de pensar y cuando nos equivocamos admítalo rápidamente y con entusiasmo el error. Esa tendencia no solo producirá resultados asombrosos.

Por lo tanto si untes se equivoca admítalo rápido y enfáticamente.

Una gota de miel (empiece en forma amigable)

En ciertos conflictos laborales conyugales etc. Empiece a haber una discusión lo mas correcto y aconsejable es tomar la iniciativa uno mismo y comenzar con gestos amigables para que así se calme el conflicto de la manera adecuada.

Un ejemplo fue el de John D. Rockfeller quien tubo que enfrentarse a hulegistas de una fábrica de su propiedad pero Rockefeller no comenzó de la manera agresiva por el contrario empezó a hablarles como a amigos y termino como amigos.

Recordemos lo que dijo Lincoln "una gota de miel caza mas moscas que un galón de hiel.

El secreto de Sócrates (Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente )

Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No,todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático: obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "síes" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado enérgicamente. Quien pisa con suavidad va lejos.

Como obtener cooperación

El gran poeta ingles Alexander Pope lo expreso "al hombre hay que enseñarle como si no se le enseño y proponerle lo desconocido como olvidado. Si la otra persona siente que la idea es de ella tendrá mas ánimos de efectuar determinada acción pero su no esta perdera su orgullo (como se ha ablado antes) por eso permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.

Una formula que le resultara maravillosa

Si la otra persona esta equivocada por completo no la censure. Trate de comprenderla. Trate de ponerse Ens. Lugar. Si usted llegara a decirse ¿Qué pasara si yo estuviera Ens.?Lugar Abra ahorrado mucho tiempo e irritacion pues al interesarnos es las causas es menos probable que nos disguste los efectos y ademas habra aumentado usted considerablemente su abilidad para trata con la gente. Por lo tanto trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.

Lo que todos quieren

No le gustaría tener una frasee mágica que sirva para detener las discusiones, para eliminar malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se le escuche atentamente.comienze diciendo ":"Yo no lo puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentiría de la misma manera." De manera que si quiere que los demás piensen como usted piense en esto "muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.

Un llamado que a todos gusta

J. Pierpont Morgan obervo en unos de sus interludios analíticos que por lo común la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razón que parece buena y digna y la otra la verdadera razón. Cada uno piensa en su razón verdadera. No hay necesidad de insistir en ello. Pero como todos en el fondo somos idealistas, queremos pasar en los idealistas, queremos pensar en los motivos que son buenos. Así pues a fin de modificar a la gente apelemos a sus motivos mas nobles.

Asi se hace en el cine y en la televisión porque no lo hace usted

Este es el tiempo de la dramatización. No basta con decir una verdad. Hay que hacerla vivida interesante, dramática. El cine, la televisión lo hace y usted también tendrá que hacerlo si quiere llamar la atención. Así que si quiere expresar una idea, comentario, hágalo siempre dramatizado para provocar el impacto esperado en los demás.

Cuando ninguna otra cosa le de resultado intente esto

¡el deseo de superarse! El desafió es un medio infalible de apelar a los hombres de carácter. Tenemos varios ejemplos tal es el caso de varios presidentes de estados unidos de Norteamérica por tal deseo de superarse llegaron a donde pudieron. Eso es lo que encanta a toda persona. La oportunidad de expresarle. La oportunidad de demostrar l que vale de destacarse de ganar. Esto es lo que da atracción a las carreras pedestres. El deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante. Por lo tato lace con tacto un reto amable.

Si tiene usted que encontrar defectos esta es la manera de empezar

Si uno encuentra defectos en una persona y tenemos que decírselos de la manera mas agradable posible es muy recomendable empezar con elogios y cosas positivas del a persona y después irle metiendo poco a poco los defectos de manera que no se sienta insultado o que se destruya su orgullo. Es como un dentista hace cuando tiene que hacer todo un trabajo en los dientes empieza por lo mas suabe y sin dolor y al final empieza con el dolor per ya para entonces la droga o anestesia ya abra dado efecto y el dolor no afectara en nada al paciente. Lo mismo pasa en el trato con las personas por eso empiece con elogio y aprecio sincero.

Como criticar y no ser odiado por ello

Ya antes se hablo de nunca criticar pero en casos que es necesario es cuando se debe de usar la astucia par criticar. La mejor manera de criticar es hacerlo indirectamente sin que la persona se de cuanta que realmente se lo estamos diciendo ya que esta se dará cuenta por si misma sus defectos. Por lo tanto llame la atención de los demás sobre sus errores indirectamente.

Hable primero de sus propios errores

Admitir los propios errores aun cuando uno no los haya corregido puede ayudar al otro a convencer de la convivencia de cambiar su conducta. Esto lo ejemplifico Clarecene Zerhusen cuando descubrió que su hijo de 15 años estaba experimentando con cigarrillos. Por eso hable de sus propios errores antes de criticar a los demás.

A nadie le agrada recibir órdenes

El resentimiento provocado por una orden violente puede durar mucho tiempo aun cuando la orden haya sido dada para corregir una situación evidentemente mala. Une ejemplo: ¡podría mover su auto! ¿Podría mover su auto?. ¿Cómo suena mejor? Con la orden o la pregunta. Este es solo un ejemplo de muchos que pasan en la vida cotidiana. Por eso mismo haga preguntas en vez de órdenes.

Permita que la otra persona salve su prestigio

Sin pensar jamás que herimos el orgullo del prójimo. Aun cuando tengamos razón y la otra persona esté claramente equivocada, sólo haremos daño si le hacemos perder prestigio. "No tengo derecho a decir o hacer nada -escribió A. De Saint Exupéry- que disminuya a un hombre ante sí mismo. Lo que importa no es lo que yo pienso de él, sino lo que él piensa de si mismo. Herir a un hombre en su dignidad es un crimen.

Como estimular a las personas hacia el triunfo

Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios". "El elogio es como la luz del sol para el espíritu humano; no podemos florecer y crecer sin él. Y aun así, aunque casi todos estamos siempre listos para aplicar a la gente el viento frío de la crítica, siempre sentimos cierto desgano cuando se trata de darle a nuestro prójimo la luz cálida del elogio" comento el psicologo Jess Leir. Las capacidades se marchitan bajo la crítica; florecen bajo el estímulo.

Cría fama y échate a dormir

Cuando vea que una persona esta perdiendo animoso ganas de hacer determinada acciones recomendables echarle ánimos para que se esfuerce por conseguir sus metas. Ya que si se regaña o se reprende se provocara el odio y se romperá el tan apreciado orgullo. Por eso atrybula a la otra persona una buena reputación para que se empeñe en mantenerla.

Haga que los errores parezcan fáciles de corregir

Muchas veces nos hemos topado con personas que tienen errores en su forma de pensar o de actuar. También muchas de estas personas que reconocieron sus errores se ven imposibles de corregirse a si mismas. Es ahí cuando entramos nosotros. Tenemos que hacer lo posible para que ess errores parezcan cualquier cosa contándole nuestras experiencias y alentándola y hacer que los errores parezcan fáciles de corregir.

Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted quiere

El líder eficaz tendrá presentes los siguientes guías cuando sea necesario cambiar conductas o actitudes.

Ser sincero

Saber exactamente que es lo que quiere que haga la otra persona

Ser simpático

Considerar los beneficios que recibirá la otra persona

Al hacer el pedido hacerlo de tal manera que la otra persona se sienta orgullosa de hacerlo.

En pocas palabras de lo dicho antes

Reglas para tratar con el prójimo

No critique no condene ni se queje

Demuestre aprecio honrado y sincero

Despierte en los demás un deseo vehemente

Seis maneras de agradar a la gente

Interésese sinceramente por los demás

Sonría.

Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma

Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos

siempre de lo que interese a los demás

Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

Logre que los demás piensen como usted

La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola

Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada

Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente

Empiece en forma amigable

Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente

Permita que la otra persona sea quien hable más

Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella

Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona

Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona

Apele a los motivos más nobles

Dramatice sus ideas

Lance, con tacto, un reto amable

Sea un lider

Empiece con elogio y aprecio sincero

Llame la atención sobre los errores de los demás indirectamente

de sus propios errores antes de criticar los de los demás

preguntas en vez de dar órdenes

Permita que la otra persona salve su propio prestigio

Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios

Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla

Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir

Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere

Bibliografía

Del libro "como ganar amigos e influir sobre los demás" por dale carnegie.

Como ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie

Fuente:

http://www.todomarketingpolitico.com/2012/01/libro-como-ganar-amigos-e-influir-en.html

Dale Carnegie

Dale Carnegie (seudónimo de Dale Breckenridge Carnegie, 24 de noviembre de 1888 - 1 de noviembre de 1955) fue un empresario y escritor de libros de auto ayuda, estadounidense.

Carnegie fue promotor de lo que ahora se llama asunción de responsabilidades, aunque esto sólo aparece puntualmente en sus escritos. Una de las ideas centrales de sus libros es que es posible cambiar el comportamiento de los demás, al cambiar nuestra actitud hacia ellos.

Índice [ocultar]

1 Biografía

2 El Curso de Dale Carnegie

3 Libros

4 Citas

5 Enlaces externos

[editar]Biografía

Nació en 1888 en Maryville, Missouri; Carnegie se crio en una granja, siendo el segundo hijo de James William y Amanda Elizabeth Carnegie. En su juventud, trabajó en el campo al tiempo que realizaba sus estudios en el State Teacher's College en Warrensburg, graduándose como maestro de escuela, fue durante sus estudios que recibió una influencia wesleyana en su pensamiento, fue gracias a su profesor Roberth Art que en él se crea el sentir del trato humanitario. Su primer trabajo tras la universidad fue vender cursos de correspondencia a hacendados (rancheros); luego pasó a ser vendedor de tocino, jabón y manteca de la empresa Armour & Company. Tuvo tanto éxito que consiguió que su zona, Omaha del Sur, fuese líder nacional de ventas para la empresa.

El mayor éxito de mercadotecnia de Dale Carnegie fue cambiar la dicción de su apellido materno de «Carnegey» a Carnegie, en un momento en el que el empresario Andrew Carnegie era ampliamente reverenciado y reconocido.

El primer matrimonio de Carnegie acabó en divorcio en 1931. El 5 de noviembre de 1944, en Tulsa, Oklahoma, se casó con Dorothy Price Vanderpool, también divorciada. Tuvo dos hijas, Rosemary, de su primer matrimonio, y Donna Dale, del segundo.

Murió de la enfermedad de Hodgkin y fue enterrado en el cementerio de Belton en el Condado de Cass, Missouri.

[editar]El Curso de Dale Carnegie

El Curso de Dale Carnegie es un programa de autoayuda basado en un plan de estudios estandarizado dirigido por entrenadores franquiciados por todo el mundo. Existen distintas variaciones del curso, incluyendo un curso de ventas, uno de presentación de alto impacto, y uno para directivos.

El curso básico consiste en doce sesiones vespertinas de tres horas y media cada una, que se imparten una tarde por semana, para entre 20 y 35 asistentes por curso. Ayudantes no remunerados, ya «graduados» del curso (y que a menudo buscan conseguir la experiencia necesaria para convertirse en instructores), están disponibles para ayudar a los participantes entre clases para preparar la siguiente, ayudar con la logística e incluso trabajar con grupos pequeños y medianos.

Los instructores son graduados universitarios con variada experiencia profesional y deben asistir a un riguroso entrenamiento que culmina en la certificación para enseñar el curso, y a los que se exige asistir anualmente a cursos de reciclaje para mantener su certificación.

La mayor parte del contenido del curso está basado en las enseñanzas que Dale Carnegie impartió durante años, desde que empezó en 1912 como una conferencia que luego creció hasta abarcar el control de la preocupación y el estrés. Más tarde compiló sus pensamientos en tres libros que forman la base del programa: Cómo hacer amigos e influir en la gente, Cómo dejar de preocuparse y empezar a vivir, y La forma rápida y fácil de hablar efectivamente. A los participantes se les dan tareas de lectura de estos libros durante las doce semanas de clases.

Gran parte del tiempo de cada sesión está asignado a presentaciones por parte de cada uno de los participantes al resto de los asistentes. Aunque el formato varía ligeramente de semana a semana, normalmente la mitad del tiempo disponible se dedica a las presentaciones, ya que los instructores afirman que con ello mejora la habilidad de los participantes para hablar en público. Las presentaciones siempre se basan en la experiencia personal propia, no en un tema investigado.

El resto de la sesión consiste en una conferencia y pequeños ejercicios en grupos. Los temas de la conferencia cubren técnicas de memoria, la importancia de aprender nombres, técnicas interactivas, resolución de problemas y pequeñas habilidades de grupo.

El Curso de Carnegie disfruta de buena reputación en el ámbito de los negocios y es considerado como una herramienta de transición para las personas tímidas o desacostumbradas a trabajar en equipo, por lo que muchos empresarios envían a sus empleados al curso.

[editar]Libros

Como hablar bien en público: e influir en los hombres de negocios. Association Press.

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Un libro de autoayuda sobre relaciones interpersonales, publicado por primera vez en 1936 y en 1940 en castellano que fue un gran éxito en ventas y sigue siendo popular hoy en día. Simon & Schuster.

Cómo dejar de preocuparse y empezar a vivir. Un libro de autoayuda sobre el manejo del estrés. Simon & Schuster.

Lincoln, el desconocido. Una biografía de Abraham Lincoln. Carnegie & Associates, Inc.

La Manera Rápida y Fácil de Hablar Eficazmente. Los principios y la aplicación práctica de expresar a sí mismo ante los grupos de personas. Carnegie & Associates, Inc.

La Cañada. Álbum de recortes de Carnegie, revisado por Dorothy Carnegie. Una colección de citas que Carnegie encontró, con de sus propias escritos. Simón y Schuster.

Manejando a través de las personas. La aplicación de sus principios sobre buenas relaciones humanas a la dirección eficaz. Simón y Schuster.

Manejando a la gente´´´. explica en su obra sobre los principios eticos.

[editar]Citas

Wikiquote alberga frases célebres de o sobre Dale Carnegie.

"Pasaré una sola vez por este camino; de modo que cualquier bien que pueda hacer o cualquier cortesía que pueda tener para con cualquier ser humano, que sea ahora. No lo dejaré para mañana, ni la olvidaré, porque nunca más volveré a pasar por aquí."

"Peleando no se consigue jamás lo suficiente, pero cediendo se consigue más de lo que se espera."

"Encuéntrate y sé tú mismo; recuerda que no hay nadie como tú."

"Donde esté tu interés allí estará tu energía."

[editar]Enlaces externos

Dale Carnegie Spain

Dale Carnegie

Fuente:

http://es.wikipedia.org/wiki/Dale_Carnegie

Cómo ganar amigos e influir en las personas. Dale Carnegie (Resumen).

Dale Carnegie: Dale Carnegie (seudónimo de Dale Breckenridge Carnegie, 24 de noviembre de 1888 - 1 de noviembre de 1955) fue un empresario y escritor de libros de auto ayuda.

A principios del S. XX, Dale Carnegie se dió cuenta que se ignoraba cómo se podía persuadir a las personas. En el libro "Cómo ganar amigos e influir en las personas", basado en la experiencia propia y de muchas mas personas, se recogen unas sencillas reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente su vida. Gran éxito de ventas en su día, tras un paréntesis en el olvido, vuelve a estar rabiosamente de actualidad. De hecho, gran parte del marketing moderno se basa en sus ideas. A continuación puede leer un extracto del libro.

REGLA 1. No critique, no condene ni se queje.

La crítica es inútil porque pone a la otra persona en la defensiva, y por lo común hace que trate de justificarse, tratando además de censurar a su oponente. La crítica es peligrosa, porque lastima el orgullo y despierta su resentimiento. En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qué hacen lo que hacen. "No juzgues si no quieres ser juzgado" Nuevo Testamento. Cuando tratamos con la gente debemos recordar que no tratamos con criaturas lógicas. Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad. "No hablaré mal de hombre alguno y de todos diré todo lo bueno que sepa" Benjamin Franklin.

REGLA 2. Demuestre aprecio honrado y sincero.

Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea productivo. "Todo lo que usted y yo hacemos surge de dos motivos: el impulso sexual y el deseo de ser grande" Dr. Sigmund Freud. "El impulso más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser

importante" Dr. John Dewey. Muchas personas que enloquecen o se suicidan encuentran en ese estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener en el mundo de la realidad. Ahora imagínese los milagros que usted y yo podremos lograr si damos al prójimo una honrada apreciación de su importancia. "Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres, y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y el aliento. Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como las críticas de sus superiores. Yo jamás critico a nadie. Creo que se debe dar a una persona un incentivo para que trabaje. Por eso siempre estoy deseoso de ensalzar, pero soy remiso para encontrar defectos. Si algo me gusta, soy caluroso en mi aprobación y generoso en mis elogios" Charles Schwab. Con frecuencia damos tan por sentada la presencia de nuestro cónyuge que nunca le manifestamos nuestro aprecio. Alimentamos los cuerpos de nuestros hijos y amigos y empleados; pero muy raras veces alimentamos su propia estima. La diferencia entre la apreciación y la adulación es muy sencilla. Una es sincera y la otra no. "Pasaré una sola vez por este camino; de modo que cualquier bien que pueda hacer o cualquier cortesía que pueda tener para con cualquier ser humano, que sea ahora. No la dejaré para mañana, ni la olvidaré, porque nunca más volveré a pasar por aquí." Dale Carnegie. "Todo hombre que conozco es superior a mí en algún sentido. En ese sentido, aprendo de él". Emerson. “Haz a los demás lo que quieras que ellos te hagan a ti” (Mt 7:12)

REGLA 3. Despierte en los demás un deseo vehemente.

El único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguirlo. "La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la política es éste: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo.. Quien no puede, marcha solo por el camino" Dr. Henry A, Overstreet. "Si hay un secreto del éxito, reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio" Henry Ford. Si un vendedor puede demostrarnos que sus servicios o sus productos nos ayudarán a resolver nuestros problemas, no tendrá que esforzarse por vendernos nada. Los pocos individuos que sin egoísmo tratan de servir a los demás tienen enormes ventajas. No hay competencia contra ellos. "El hombre que se puede poner en el lugar de los demás que puede comprender el funcionamiento de la mente ajena, no tiene por qué preocuparse por el futuro". Owen D. Young. La evidencia afirma el éxito de la persuasión. Leer: El arte de la estrategia.

SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMAS

REGLA 1. Interésese sinceramente por los demás.

Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa uno en los demás, que los que se ganarían en dos años si se hace que los demás se interesen por uno. El individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los demás. De esos individuos surgen todos los fracasos humanos. Durante años me he preocupado por conocer los cumpleaños de mis amigos. El interés, lo mismo que todo lo demás en las relaciones humanas, debe ser sincero.

REGLA 2. Sonría.

Las acciones dicen más que las palabras, y una sonrisa expresa: "Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo". Hablo de una verdadera sonrisa, que alegre el corazón, que venga de adentro, que valga buen precio en el mercado.Tiene usted que disfrutar cuando se encuentra con la gente, si espera que los demás lo pasen bien cuando se encuentran con usted. Si está solo, silbe o tararee o cante. Proceda como si fuera feliz y eso contribuirá a hacerlo feliz. Todo el mundo busca la felicidad, y hay un medio seguro para encontrarla. Consiste en controlar nuestros pensamientos. La felicidad no depende de condiciones externas, depende de condiciones internas. No es lo que tenemos o lo que somos o donde estamos o lo que realizamos, nada de eso, lo que nos hace felices o desgraciados. Es lo que pensamos acerca de todo ello. "Casi todas las personas son tan felices como se deciden a serlo" Abraham Lincoln. "El hombre cuya cara no sonríe no debe abrir una tienda" Proverbio chino. El valor de una sonrisa: No cuesta nada, pero crea mucho. Enriquece a quienes reciben, sin empobrecer a quienes dan. Ocurre en un abrir y cerrar de ojos, y su recuerdo dura a veces para siempre. Nadie es tan rico que pueda pasarse sin ella, y nadie tan pobre que no pueda enriquecer por sus beneficios. Crea la felicidad en el hogar, alienta la buena voluntad en losnegocios es la contraseña de los amigos. Es descanso para los fatigados, luz para los decepcionados, sol para los tristes, y el mejor antídoto contra las preocupaciones. Pero no puede ser comprada, pedida, prestada o robada, porque es algo que no rinde beneficio a nadie a menos que sea brindada espontánea y gratuitamente. Porque nadie necesita tanto una sonrisa como aquel a quien no le queda ninguna que dar.

REGLA 3. Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma.

Jim Farley descubrió al principio de su vida que el común de los hombres se interesa más por su propio nombre que por todos los demás de la tierra. Haga el esfuerzo por aprender los nombre de pila (preste atención). El nombre pone aparte al individuo; lo hace sentir único entre todos los demás. La información que damos, o la pregunta que hacemos, toma una importancia especial cuando le agregamos el nombre de nuestro interlocutor.

REGLA 4. Sea un buen oyente.

Anime a los demás a que hablen de sí mismos. Le hice pensar que yo era un buen conversador cuando, en realidad, no había sido más que un buen oyente. "La persona que sólo habla de sí, sólo piensa en sí, la persona que sólo piensa en sí mismo carece de toda educación" Dr. Nicholas Murray Butler. Recuerda que la persona con quien habla usted está cien veces más interesada en sí misma y en sus necesidades y sus problemas que en usted y sus problemas.

REGLA 5. Hable siempre de lo que interese a los demás.

Hablar en términos de los intereses de la otra persona es beneficioso para las dos partes.

REGLA 6. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

¿Qué hay en él que se pueda admirar honradamente? Trate siempre de que la otra persona se sienta importante. "Haz al prójimo lo que quieras que el prójimo te haga a ti". Jesus de Nazaret. Todos queremos la aprobación de todos aquellos con quienes entra en contacto. Queremos que se reconozcan nuestros méritos. Queremos tener la sensación de nuestra importancia en su pequeño mundo. No queremos escuchar adulaciones baratas, sin sinceridad, pero anhelamos una sincera apreciación. Para que la vida de una persona cambie totalmente puede bastar que alguien la haga sentir importante. Hábleles a las personas de ellos mismos y lo escucharán por horas.

LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED

REGLA 1. La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola.

¿Por qué demostrar a un hombre que se equivoca? ¿Has de agradarle con eso? ¿Por qué no dejarle que salve su dignidad? No te pidió una opinión. No le hacía falta. ¿Por qué discutir con él? Hay que evitar siempre el ángulo agudo. Sólo hay un modo de sacar la mejor parte de una discusión: evitarla. "Si discute usted, y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante" Benjamin Franklin. Piense, pues, en esto ¿Qué prefiere tener: una victoria académica, teatral, o la buena voluntad de un hombre? Muy pocas veces obtendrá las dos cosas. "El odio nunca es vencido por el odio sino por el amor" y un malentendido no termina nunca gracias a una discusión sino gracias al tacto, la diplomacia, la conciliación, y un sincero deseo de aprecia el punto de vista de los demás. "No debe perder tiempo en discusiones personales la persona que está resuelta a ser lo más que pueda, y menos todavía debe exponerse a las consecuencias, incluso a la ruina de su carácter y la pérdida de su serenidad. Ceded en las cosas grandes sobre las cuales no podéis exhibir más que derechos iguales; y ceded en las más pequeñas aunque os sean claramente propias. Mejor es dar paso a un perro, que ser mordido por él al disputarle ese derecho. Ni aun matando al perro se curaría de la mordedura" Abraham Lincoln. Para impedir que un desacuerdo se transforme en una discusión: Acepte el desacuerdo (Cuando dos socios siempre están de acuerdo, uno de ellos no es necesario.); quizás este desacuerdo es su oportunidad de corregirse antes de cometer un grave error. Desconfíe de su primera impresión instintiva. Controle su carácter. Primero escuche, dele a su oponente la oportunidad de hablar, déjelo terminar. Busque las áreas de acuerdo, exponga antes que nada los puntos y áreas en que están de acuerdo. Sea honesto; busque los puntos donde puede admitir su error, y hágalo, discúlpese por sus errores, eso desarmará a sus oponentes y reducirá la actitud defensiva. Prometa pensar y analizar con cuidado las ideas de sus oponentes; y hágalo en serio, sus oponentes pueden tener razón. Agradezca sinceramente a sus oponentes por su interés. Posponga la acción de modo que ambos bandos tengan tiempo de repensar el problema (sugiera otra reunión). Cuando dos personas gritan, no hay comunicación, sólo ruido y malas vibraciones.

REGLA 2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas.

Jamás diga a una persona que está equivocada. No empiece nunca anunciando: Le voy a demostrar tal y tal cosa. Hace que quien lo escucha quiera librar batalla con usted, antes de que empiece a hablar. Si va usted a demostrar algo, que no lo sepa nadie. Hágalo sutilmente, con tal destreza que nadie piense que lo está haciendo. "Se ha de enseñar a los hombres como si no se les enseñara, y proponerles cosas ignoradas como si fueran olvidadas" Alexander Pope. Si alguien hace una afirmación que a juicio de usted está errada -sí, aun cuando usted sepa que está errada- es mucho mejor empezar diciendo: Bien, escuche. Yo pienso de otro modo, pero quizá me equivoque. "A veces notamos que vamos cambiando de idea sin resistencia alguna, sin emociones fuertes, pero si se nos dice que nos equivocamos nos enoja la imputación, y endurecemos el corazón" James Harvey Robinson. "Nuestra primera reacción a la mayoría de las proposiciones (que oímos en boca del prójimo) es una evaluación o un juicio, antes que una comprensión" Carl Rogers. "Ponte rápidamente de acuerdo con tu adversario" No hay que discutir con el cliente o con el cónyuge o con el adversario. No le diga que se equivoca, no lo haga enojar; utilice un poco de tacto, de diplomacia.

REGLA 3. Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente.

Si sabemos que de todas maneras se va a demostrar nuestro error, ¿no es ucho mejor ganar la delantera y reconocerlo por nuestra cuenta? No es ucho más fácil escuchar la crítica de nuestros labios que la censura de labios ajenos? Diga usted de sí mismo todas las cosas derogatorias que sabe está pensando la otra persona, o quiere decir, o se propone decir, y dígalas antes de que él haya tenido una oportunidad de formularlas, y le quitará la razón de hablar. Cuando tenemos razón, tratemos pues de atraer, suavemente y con tacto, a los demás a nuestra manera de pensar; y cuando nos equivocamos -muy a menudo, por cierto, a poco que seamos honesto con nosotros mismos- admitamos rápidamente y con entusiasmo el error. "Peleando no se consigue jamás lo suficiente, pero cediendo se consigue más de lo que se espera".

REGLA 4. Empiece en forma amigable.

"Si vienes hacia mí con los puños cerrados -dijo Woodrow Wilson- creo poder prometerte que los míos se apretarán más rápido que los tuyos, pero si vienes a mí y me dices: "Sentémonos y conversemos y, si estamos en desacuerdo, comprendemos por qué estamos en desacuerdo, y precisamente en qué lo estamos", llegaremos a advertir que al fin y al cabo no nos hallamos tan lejos uno de otro, que lo puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que convenimos son muchos, y que si tenemos la paciencia y la franqueza y el deseo necesario para ponernos de acuerdo a ello llegaremos." "Una gota de miel caza más moscas que un galón de hiel". También ocurre con los hombres que si usted quiere ganar a alguien a su causa, debe convencerlo primero de que es usted un amigo sincero. Dijo Lincoln. La suavidad y la amistad son más poderosas que la furia y la fuerza.

REGLA 5. Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente.

Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No,todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático: obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "síes" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado enérgicamente. Quien pisa con suavidad va lejos.

REGLA 6. Permita que la otra persona sea quien hable más.

Casi todos nosotros, cuando tratamos de atraer a los demás a nuestro modo de pensar, hablamos demasiado, lo cual es un error. Dejemos que hable la otra persona. Si estamos en desacuerdo con ella, podemos vernos tentados a interrumpirla. Pero no lo hagamos. Es peligroso. No nos prestará atención mientras tenga todavía una cantidad de ideas propias que reclaman expresión. La verdad es que hasta nuestros amigos prefieren hablarnos de sus hazañas antes que escucharnos hablar de las nuestras. Rochefoucauld, el filósofo francés, dijo: "Si quieres tener enemigos, supera a tus amigos; si quieres tener amigos, deja que tus amigos te superen".

REGLA 7.Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.

¿No sería más sagaz hacer sugestiones y dejar que los demás lleguen por sí solos a la conclusión?. Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñara y proponerle lo desconocido como olvidado (Alexander Pope). Dejar que la otra persona sienta que la idea es suya. "La razón por la cual los ríos y los mares reciben el homenaje de cien torrentes de la montaña es que se mantiene por debajo de ellos. El sabio que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de ellos; el que quiere estar delante de ellos se coloca detrás" Lao Tsé.

REGLA 8. Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.

Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por completo. Pero ella no lo cree. No la censure. ¿Qué pensaría, cómo reaccionaría yo si estuviera en su lugar?. Al interesarnos en las causas es menos probable que nos disgusten los efectos. El buen éxito en el trato con los demás depende de que se capte con simpatía el punto de vista de la otra persona. "Se coopera eficazmente en la conversación cuando uno muestra que considera las ideas y sentimientos de la otra persona tan importantes como los propios. El modo de alentar al interlocutor a tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversación dándole claras indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo que decimos por lo que nos gustaría oír si estuviéramos en la piel del otro, y aceptando siempre sus puntos de vista".

REGLA 9. Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.

Frase mágica que sirva para detener las discusiones para eliminar malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se lo escuche atentamente:"Yo no lo puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentiría de la misma manera." La especie humana ansia universalmente la simpatía.

REGLA 10. Apele a los motivos más nobles.

Por lo común la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razón que parece buena y digna, y la otra, la verdadera razón. A fin de modificar a la gente apelemos a sus motivos más nobles.

REGLA 11. Dramatice sus ideas.

No basta con decir una verdad. Hay que hacerla vívida, interesante, dramática.

"Si no puedo dibujarlo, es que no lo entiendo".Albert Einstein

REGLA 12. Lance, con tacto, un reto amable.

"La forma de conseguir que se hagan las cosas -dice Charles Schwab-es estimular la competencia. No hablo del estimula sórdido, monetario, sino del deseo de superarse". "Todos los hombres tienen temores, pero los valientes los olvidan y van adelante, a veces hasta la muerte, pero siempre hasta la victoria" Lema de la Guardia Real en la antigua Grecia. Eso es lo que encanta a toda persona que triunfa: el juego. La oportunidad de expresarse. La oportunidad de demostrar lo que vale, de destacarse, de ganar. El deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante.

SEA UN LIDER

El trabajo de un líder consiste, entre otras cosas, en cambiar la actitud y conducta de su gente. Algunas sugerencias para lograrlo:

REGLA 1. Empiece con elogio y aprecio sincero. Siempre es más fácil escuchar cosas desagradables después de haber oído algún elogio.

REGLA 2. Llame la atención sobre los errores de los demás indirectamente.

REGLA 3. Hable de sus propios errores antes de criticar los de los demás. No es tan difícil escuchar una relación de los defectos propios si el que la hace empieza admitiendo humildemente que también él está lejos de la perfección. Admitir los propios errores, aun cuando uno no los haya corregido, puede ayudar a convencer al otro de la conveniencia de cambiar su conducta.

REGLA 4. Haga preguntas en vez de dar órdenes.

Hacer preguntas no sólo vuelve más aceptables las órdenes, sino que con frecuencia estimula la creatividad de la persona a quien se le pregunta.

REGLA 5. Permita que la otra persona salve su propio prestigio.

Sin pensar jamás que herimos el orgullo del prójimo. Aun cuando tengamos razón y la otra persona esté claramente equivocada, sólo haremos daño si le hacemos perder prestigio. "No tengo derecho a decir o hacer nada -escribió A. De Saint Exupéry- que disminuya a un hombre ante sí mismo. Lo que importa no es lo que yo pienso de él, sino lo que él piensa de si mismo. Herir a un hombre en su dignidad es un crimen.

REGLA 6. Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios". "El elogio es como la luz del sol para el espíritu humano; no podemos florecer y crecer sin él. Y aun así, aunque casi todos estamos siempre listos para aplicar a la gente el viento frío de la crítica, siempre sentimos cierto desgano cuando se trata de darle a nuestro prójimo la luz cálida del elogio" comento el psicologo Jess Leir. Las capacidades se marchitan bajo la crítica; florecen bajo el estímulo.

REGLA 7. Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla.

REGLA 8. Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir.

REGLA 9. Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere.

Pegado de

Ing. Freddy Silva

Más contenido en: Ministerio Orión

Fuentes de InformaciónEl contenido del post es de mi autoría, y/o, es un recopilación de distintas fuentes.

Fuente:

http://www.taringa.net/posts/apuntes-y-monografias/8771623.R/Como-ganar-amigos-e-influir-en-las-personas-_Resumen_.html