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Resumen del libro: Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas, por Dale Carnegie.

1. Introducción

Este libro escrito por Dale Carnegie no es una obra nueva ya que muchos ejemplos fueron cambiados con el pasar de la moda y especialistas usaron ingenio para cambiar ciertas frases y ejemplos de tal manera que pareciera que Dale Cranegie fuera quien las modifico.

Dale Carnegie escribió este libro con el propósito de ser un suplemento a su curso sobre oratoria y relaciones humanas y nunca se imagino que se convertiría en el mayor bestselleres y que la gente lo leería, lo criticaría y viviría según sus reglas.

En la elaboración de este libro comenzó al principio con una serie de reglas que poco a poco se fueron extendiendo hasta formar este libro.

Dale Carnegie entrevisto a veintenas de personas para poder así tomar ejemplos de la vida entre esas personas están: Edison, Franklin D. Rooselvelt, James Farley entre otros y así tomar sus ejemplos de cómo fueron hombres de éxito.

2. Desarrollo del tema

No critique, no condene ni se queje

La crítica es inútil porque pone a la otra persona a la defensiva y por lo común hace que trate de justificarse. La crítica es peligrosa porque lastima el orgullo, tan precioso de la persona, hiere su sentido de la importancia y despierta su resentimiento.

En mil páginas de la historia se encuentran ejemplos de la inutilidad de la critica por ejemplo la famosa disputa de Theodere Rooselvelt y el residente Taft y dividió al partido republicano. Otro ejemplo es el de Lincoln quien criticaba duramente a las personas al principio de ejercer las leyes tal es el caso de que se burlo de un político irlandesa este hirvió de indignación y lo reto a un duelo pero los padrinos lo impidieron. Lincoln aprendió esa lección de no criticar y después dijo "No los censuréis son tal como seriamos nosotros en cirscuntancias similares".

Cuando tratamos a la gente debemos recordar que no tratamos con criaturas lógicas, tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad.

En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla, tratemos de imaginarnos porque lo hacen. Es mucho mas provechoso el interesarse que la critica y de ellos surge la simpatía, la tolerancia y la bondad.

El gran secreto para tratar con la gente(demuestre aprecio horado y sincero)

Hay un solo medio para conseguir que el porgijo haga algo, es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo.

El famoso Dr. Signund dijo que todos nuestros actos los hacemos por dos motivos: el impulso sexual y el deseo de ser grande y el Dr. Dewewy dijo "el impulso mas profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser importante". William James dijo "el principio mas profundo del carácter humano es el anhelo de ser apreciado.

Estas opiniones se conectan entre si para formar el anhelo, una sed humana infalible y persistente de satisfacer este necesidad de ser humano, el ser importante.

Este deseo de sentirse importante llevo a un mozo a estudiar libros de derecho que había encontrado en el fondo de un barril este mozo se llamaba Lincoln. Otro ejemplo de este deseo de ser importante es el de Diques quien lo inspiro a escribir sus novelas inmortales.

Pero cuando este deseo de ser importante se tapa con la crítica se rompe la moral de la persona.

Hay hechos que muestran como personas satisfacen a su manera el deseo de ser importante esta manera es creando en su

mente un propio mundo. (a estas personas se les considera "locas") tal es el ejemplo de una mujer que tubo un matrimonio trágico, su esposo la dejo y nunca tubo hijos, esta mujer llego al grado de formar su propia fantasía para poder así satisfacer su necesidad de importancia. Un medico dijo "si pudiera extender mi mano y curarle la mente no lo haría ya que esta mujer es feliz como es".

Lo mismo pasa con las personas cuerdas si nosotros les criticamos rompemos su deseo de importancia.

En las empresas el trato amable con los trabajadores, obreros hace el mejor rendimiento, cuando una persona recibe una apreciación este se siente importante y se siente mas feliz en su trabajo pero si se regaña o reprocha el oberso no tendrá ganas de trabajar.

Demos prueba de una apreciación honrada y sincera de estas cualidades, seamos calurosos en la aprobación y generosos con el ego y la gente acogerá con cariño nuestras palabras.

Despierte en los demás un deseo vehemente

El único medio del que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que el quiere y demostrable como conseguirlo por ejemplo: no quiere que su hijo fume, no le predique y no e hable de lo que usted quiere; demuéstrele en cambio que los cigarrillos pueden impedirle formar parte del equipo deportivo del colegio o ganar la carrera de 100 metros.

Hacer que las personas hagan los catos que nosotros nos parezca conveniente es inútil, pero al hacer ver a la persona lo que es bueno es muy motivarte.

Los retos castigos, golpes etc. No influyen en nada a que el prójimo haga lo que queremos. Tal ves lo ago pero con un resentimiento.

Recordemos"quien puede hacerlo tiene el mundo entero consigo. Quien no puede marcha solo por el camino".

Haga esto y será bienvenido en todas partes

Se pueden hacer mas amigos en 2 meses cuando uno se interesa por los demás que en 3 años cuando uno ga que se interesen por uno mismo.

Alfred escribió "el individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los de más. De esos individuos surgen todos los fracasos humanos".

Para que la gente se fije en nosotros primero nosotros tenemos que interesarnos en ellos.

Si queremos obtener amigos dediquémonos a hacer cosas para los demás, cosas que requieren tiempo, energía y altruismo.

El interés, lo mismo que todo lo demás en relaciones humanas debe de ser sincero. Debe dar dividendos no solo a personas que muestran interés sino también a las que recibe atención. Esa es una vía de dos manos, las dos partes se benefician.

Si usted quiere gustar a otras persona, si quiere tener amigo de verdad, si quiere ayudar a los otros, al mismo tiempo que se ayuda usted miso no lo olvide esto "interesase sinceramente por los demás".

Una manera cenicilla de causar una buena impresión

La manera de provocar una buena impresión es estar siempre sonriente ante todos

El valor de la sonrisa:

No cuesta nada pero crea mucho

Enriquece a quienes reciben sin empobrecer a quienes dan

Crea la felicidad en el hogar

Porque nadie necesita tanto una sonrisa como a quien no le queda ninguna que dar.

Si no hace usted esto va a pasarlo mal

Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. Jim Farley descubrió al principio de su vida que el común de los hombres se interesa más por su propio nombre que por todos los demás de la tierra. Haga el esfuerzo por aprender los nombre de pila (preste atención). El nombre pone aparte al individuo; lo hace sentir único entre todos los demás. La información que damos, o la pregunta que hacemos, toma una importancia especial cuando le agregamos el nombre de nuestro interlocutor.

Fácil manera de convertirse en buen conversador

Primero tenemos que aprender a prestar atención y escuchar a los que están ablando ya que escuchar es tan importante en la vida cotidiana.

En las conversaciones las personas que hablan de si solo piensan en si. Y la persona que solo piensa en asimismo – dice el Dr. Nicholas Murray – carece de toda educación por mucha instrucción que tenga.

Demodo que para que usted sea un buen conversador sea un buen oyente atento y no nomás un oyente. Piense en eso la próxima ves que inicie una conversación.

Como interesar a la gente (hable siempre de lo que le interese a los demás)

Hablar de los intereses de la otra persona es beneficioso para las dos partes. Howard Z. Hersing. Líder en el campo de la comunicación siempre ha seguido este principio. Cuando se le pregunto obtenía de ello el respondió que recibía una recompensa diferente de cada persona y que esas recompensas siempre habrán dado resultados una ampliación de su vida.

Así que siempre trate de hacer la charla de manera que al prójimo le parezca adecuado y le interese.

Como hacerse agradable ante las personas instantáneamente.

Si somos tan despreciables, por egoístas que no pedimos irradiar algo de felicidad y rendir un elogio honrado sin trata de obtener algo a cambio si nuestras almas son de tal pequeñez iremos al fracaso a un fracaso merecido.

Para agradar hábleles a las personas de ellas mismas, de sus cualidades y cosas en particular.

En pocas palabras haga que la persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

No es posible ganar una discusión

En esta parte del libro el autor Dale Carnegie narra una experiencia propia de cómo se adelanto a una discusión y así pudo evitarla de la manera mas confortable para las dos partes. Y aprendió esta manera de evitarlas discusiones.

Si discute usted y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo, pero será un triunfo vació, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante piense en esto pues "¿Qué prefiere usted? Tener una victoria académica, teatral o la buena voluntad de un hombre. Muy pocas veces obtendrá las dos cosas.

Para impedir que un desacuerdo se convierta en una discusión

Acepte el desacuerdo

Desconfié de su primera impresión instintiva

Controle su carácter

Primero escuche

Busque las áreas de acuerdo

Sea honesto

En resumen la única forma de ganar una discusión es evitándola.

Un medio seguro de conquistar enemigos y como evitarlo

No contradiga a las personas aun sabiendo que esta mal el acto ya que esta persona perderá el orgullo.

Si usted va a demostrar algo que no lo sepa nadie hágalo con tal destreza que nadie piense que lo esta haciendo.

Si están trabajando dos personas y usted observa que su compañero tubo un error usted diga (creo que me equivoque. Revisémoslo otra vez" de esta manera lograra ver a su compañero el error de manera pacifica y sino discutir,

En otras palabras no hay que discutir con el cliente, cónyuge o con el adversario. No e diga que se equivoco, no lo haga enojar; utiliza y poco de tacto de diplomacia. Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que esta equivocada.

Si se equivoca usted admítalo

Si sabemos que de todas maneras será demostrado nuestro error ¿no es mucho mejor ganar la delante y reconocerlo por nuestra cuenta? ¿No es mucho más fácil escuchar la crítica de nuestros propios labios que la censura de labios ajenos?

Cuando tenemos razón tratemos de atraer nuevamente y con tacto a los demás con nuestras manera de pensar y cuando nos equivocamos admítalo rápidamente y con entusiasmo el error. Esa tendencia no solo producirá resultados asombrosos.

Por lo tanto si untes se equivoca admítalo rápido y enfáticamente.

Una gota de miel (empiece en forma amigable)

En ciertos conflictos laborales conyugales etc. Empiece a haber una discusión lo mas correcto y aconsejable es tomar la iniciativa uno mismo y comenzar con gestos amigables para que así se calme el conflicto de la manera adecuada.

Un ejemplo fue el de John D. Rockfeller quien tubo que enfrentarse a hulegistas de una fábrica de su propiedad pero Rockefeller no comenzó de la manera agresiva por el contrario empezó a hablarles como a amigos y termino como amigos.

Recordemos lo que dijo Lincoln "una gota de miel caza mas moscas que un galón de hiel.

El secreto de Sócrates (Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente )

Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No,todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático: obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "síes" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado enérgicamente. Quien pisa con suavidad va lejos.

Como obtener cooperación

El gran poeta ingles Alexander Pope lo expreso "al hombre hay que enseñarle como si no se le enseño y proponerle lo desconocido como olvidado. Si la otra persona siente que la idea es de ella tendrá mas ánimos de efectuar determinada acción pero su no esta perdera su orgullo (como se ha ablado antes) por eso permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.

Una formula que le resultara maravillosa

Si la otra persona esta equivocada por completo no la censure. Trate de comprenderla. Trate de ponerse Ens. Lugar. Si usted llegara a decirse ¿Qué pasara si yo estuviera Ens.?Lugar Abra ahorrado mucho tiempo e irritacion pues al interesarnos es las causas es menos probable que nos disguste los efectos y ademas habra aumentado usted considerablemente su abilidad para trata con la gente. Por lo tanto trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.

Lo que todos quieren

No le gustaría tener una frasee mágica que sirva para detener las discusiones, para eliminar malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se le escuche atentamente.comienze diciendo ":"Yo no lo puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentiría de la misma manera." De manera que si quiere que los demás piensen como usted piense en esto "muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.

Un llamado que a todos gusta

J. Pierpont Morgan obervo en unos de sus interludios analíticos que por lo común la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razón que parece buena y digna y la otra la verdadera razón. Cada uno piensa en su razón verdadera. No hay necesidad de insistir en ello. Pero como todos en el fondo somos idealistas, queremos pasar en los idealistas, queremos pensar en los motivos que son buenos. Así pues a fin de modificar a la gente apelemos a sus motivos mas nobles.

Asi se hace en e cine y en la televisión porque no lo hace usted

Este es el tiempo de la dramatización. No basta con decir una verdad. Hay que hacerla vivida interesante, dramática. El cine, la televisión lo hace y usted también tendrá que hacerlo si quiere llamar la atención. Así que si quiere expresar una idea, comentario, hágalo siempre dramatizado para provocar el impacto esperado en los demás.

Cuando ninguna otra cosa le de resultado intente esto

¡el deseo de superarse! El desafió es un medio infalible de apelar a los hombres de carácter. Tenemos varios ejemplos tal es el caso de varios presidentes de estados unidos de Norteamérica por tal deseo de superarse llegaron a donde pudieron. Eso es lo que encanta a toda persona. La oportunidad de expresarle. La oportunidad de demostrar l que vale de destacarse de ganar. Esto es lo que da atracción a las carreras pedestres. El deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante. Por lo tato lace con tacto un reto amable.

Si tiene usted que encontrar defectos esta es la manera de empezar

Si uno encuentra defectos en una persona y tenemos que decírselos de la manera mas agradable posible es muy recomendable empezar con elogios y cosas positivas del a persona y después irle metiendo poco a poco los defectos de manera que no se sienta insultado o que se destruya su orgullo. Es como un dentista hace cuando tiene que hacer todo un trabajo en los dientes empieza por lo mas suabe y sin dolor y al final empieza con el dolor per ya para entonces la droga o anestesia ya abra dado efecto y el dolor no afectara en nada al paciente. Lo mismo pasa en el trato con las personas por eso empiece con elogio y aprecio sincero.

Como criticar y no ser odiado por ello

Ya antes se hablo de nunca criticar pero en casos que es necesario es cuando se debe de usar la astucia par criticar. La mejor manera de criticar es hacerlo indirectamente sin que la persona se de cuanta que realmente se lo estamos diciendo ya que esta se dará cuenta por si misma sus defectos. Por lo tanto llame la atención de los demás sobre sus errores indirectamente.

Hable primero de sus propios errores

Admitir los propios errores aun cuando uno no los haya corregido puede ayudar al otro a convencer de la convivencia de cambiar su conducta. Esto lo ejemplifico Clarecene Zerhusen cuando descubrió que su hijo de 15 años estaba experimentando con cigarrillos. Por eso hable de sus propios errores antes de criticar a los demás.

A nadie le agrada recibir órdenes

El resentimiento provocado por una orden violente puede durar mucho tiempo aun cuando la orden haya sido dada para corregir una situación evidentemente mala. Une ejemplo: ¡podría mover su auto! ¿Podría mover su auto?. ¿Cómo suena mejor? Con la orden o la pregunta. Este es solo un ejemplo de muchos que pasan en la vida cotidiana. Por eso mismo haga preguntas en vez de órdenes.

Permita que la otra persona salve su prestigio

Sin pensar jamás que herimos el orgullo del prójimo. Aun cuando tengamos razón y la otra persona esté claramente equivocada, sólo haremos daño si le hacemos perder prestigio. "No tengo derecho a decir o hacer nada -escribió A. De Saint Exupéry- que disminuya a un hombre ante sí mismo. Lo que importa no es lo que yo pienso de él, sino lo que él piensa de si mismo. Herir a un hombre en su dignidad es un crimen.

Como estimular a las personas hacia el triunfo

Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios". "El elogio es como la luz del sol para el espíritu humano; no podemos florecer y crecer sin él. Y aun así, aunque casi todos estamos siempre listos para aplicar a la gente el viento frío de la crítica, siempre sentimos cierto desgano cuando se trata de darle a nuestro prójimo la luz cálida del elogio" comento el psicologo Jess Leir. Las capacidades se marchitan bajo la crítica; florecen bajo el estímulo.

Cría fama y échate a dormir

Cuando vea que una persona esta perdiendo animoso ganas de hacer determinada acciones recomendables echarle ánimos para que se esfuerce por conseguir sus metas. Ya que si se regaña o se reprende se provocara el odio y se romperá el tan apreciado orgullo. Por eso atrybula a la otra persona una buena reputación para que se empeñe en mantenerla.

Haga que los errores parezcan fáciles de corregir

Muchas veces nos hemos topado con personas que tienen errores en su forma de pensar o de actuar. También muchas de estas personas que reconocieron sus errores se ven imposibles de corregirse a si mismas. Es ahí cuando entramos nosotros. Tenemos que hacer lo posible para que ess errores parezcan cualquier cosa contándole nuestras experiencias y alentándola y hacer que los errores parezcan fáciles de corregir.

Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted quiere

El líder eficaz tendrá presentes los siguientes guías cuando sea necesario cambiar conductas o actitudes.

Ser sincero

Saber exactamente que es lo que quiere que haga la otra persona

Ser simpático

Considerar los beneficios que recibirá la otra persona

Al hacer el pedido hacerlo de tal manera que la otra persona se sienta orgullosa de hacerlo.

3. En pocas palabras de lo dicho antes

Reglas para tratar con el prójimo

No critique no condene ni se queje

Demuestre aprecio honrado y sincero

Despierte en los demás un deseo vehemente

Seis maneras de agradar a la gente

Interésese sinceramente por los demás

Sonría.

Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma

Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos

siempre de lo que interese a los demás

Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

Logre que los demás piensen como usted

La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola

Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada

Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente

Empiece en forma amigable

Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente

Permita que la otra persona sea quien hable más

Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella

Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona

Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona

Apele a los motivos más nobles

Dramatice sus ideas

Lance, con tacto, un reto amable

Sea un lider

Empiece con elogio y aprecio sincero

Llame la atención sobre los errores de los demás indirectamente

de sus propios errores antes de criticar los de los demás

preguntas en vez de dar órdenes

Permita que la otra persona salve su propio prestigio

Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios

Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla

Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir

Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere

4. Bibliografía

Del libro "como ganar amigos e influir sobre los demás" por dale carnegie.

Autor del resumen

Ing. Jose Manuel Noriega Mendoza

Web http://www.manuelciber.cjb.net

Autor:

Jose Manuel Noriega Mendoza

Comentarios

Martes, 22 de Noviembre de 2011 a las 00:45 | 0

Julio del Aguila

Considero muy interesante su resumen, ademas me ha servido para conocer y recordar algunos puntos que debo aplicar en mi vida y trabajo.

Le agradezco por tomarse el tiempo en crear un resume de este tipo, ya que a mucho les va ha servir.

Aunque creo que usted lo ha hecho a proposito para ver quienes se animan a criticar poniendo en practica justamente lo que dice el texto, considero que es necesario corregir varias palabras en su resumen que cambian el sentido y confunde al lector, imagino que este resumen puede haber sido hecho durante algun viaje suyo mientras esta en el avion o tomando un trago, a todos nos pasa, pero siempre tenemos la oportunidad de corregir nuestros errores, asi que aproveche esta oportunidad y haga de su texto mucho mejor de lo que ya es.

Un Abrazo.

Viernes, 24 de Diciembre de 2010 a las 17:08 | 0

yadira garcia santiago

woow de verdad esto me parece muy interesante ....una pregunta¿? donde puedo descargar este libro de verdad estoy interesada

Mostrando 1-2 de un total de 2 comentarios.Páginas: 1

Orsini, Mario & Betty

Pin : Double Diamond (2010)

Mercados : Guatemala , Estados Unidos

LOA :

eFinity

LOS línea ascendente : Knickman, Ed & Rose

Sitio Web:

Notas:

Contenido [ ocultar ]

1 Cualificaciones

1.1 Guatemala

1,2 Estados Unidos

2 Downline Diamond

Cualificaciones

Guatemala

Fundadores Diamante 2008

Fundadores Diamante Ejecutivo 2009

Double Diamond 2010

Estados Unidos

Diamante Ejecutivo

Downline Diamond

Orsini, Mario & Betty , Doble Diamante 2010, Guatemala , eFinity

Jurado, Carlos & Yasmin , Diamante Ejecutivo , Panamá , eFinity

Rojas, Vicente & Betty , Diamond , Colombia , eFinity

Espinosa, Nibardo y Yenory , Diamond , Panamá , eFinity

Rosales, Ligia y García, Carlos , Diamond , Venezuela

Torres, Alberto y Conchita , Diamond , Colombia

Castellanos, Carlos Eduardo , Diamante Ejecutivo , Colombia

Lara, Mauricio & González, Alba Luz , Doble Diamante , Colombia

Jiménez, Aydee y Guillermo , Diamond , Colombia 2009

Arango, Carlos Alberto , Diamond , Colombia 2009

Loaiza, Elizabeth y Joaquín , Diamond , Colombia , 2009

González, Ángela y Juan Carlos , Diamond , Colombia , 2010

Palacio, Catalina y Fernando , Diamond , Colombia

Categorías :PersonasDouble DiamondGuatemalaEstados Unidos

Fuente: http://www.amwaywiki.com/Orsini,_Mario_%26_Betty

Canal:

COLNETWORK

Consuelo Hernández, Diamante Ejecutiva Amway México. La famosa creadora del audio "Gracias Mamá Por Ser Diamante", nos regala hoy otra joya preciosa, fruto de su entrega por una causa, la de ayudar a personas en el mundo entero a vivir mejor alcanzando su potencial. El tema: Inteligencia Financiera, clave para tener éxito en los negocios y en la vida misma.

ACERCA DE CONSUELO HERNÁNDEZ:

Hernandez, Consuelo

Pin: Executive Diamond

Markets: Mexico

LOA:

eFinity / World Wide Diamonds

LOS Upline: Marin, Carlos & Carmen

Website:

Notes:

Entre a este negocio por accidente, relata Consuelo Hernández. En los primeros mese de 1990, comenzó construyendo su organización usando taxis, autobuses y el metro a donde necesitaba ir a presentar el negocio; y usaba teléfonos públicos para contactar personas y poder realizar sus reuniones. En agosto de 1992, después de dos años de haber firmado su aplicación, llegó al nivel de Diamante. Al principio tenía que dejar mucho tiempo sola a mi hija, pero ahora Fernanda y Yo Podemos ir a los mejores lugares de vacaciones.

Amway México

Amway de México

Nombre local: Amway de México

Lanzamiento: Junio, 1990

Sitio Web: http://www.amway.com.mx

Est. # IBO:

Est. Ventas:

Est. población: desconocido

Nota: Amway América Latina los mercados se fusionaron 01 de septiembre 2007

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1 Eliminatorias

1,1 Doble Diamante

1,2 Fundadores Diamante Ejecutivo

1,3 Diamante Ejecutivo

1,4 Fundadores Diamante

1,5 Diamond

Eliminatorias

Double Diamond

Lourdes Enriquez & Chalakani Cherif (2007)

Vladimir y Susana Pandura (2011)

Fundadores Diamante Ejecutivo

Victor & Estrada Eli (2009)

Mario Rodriguez Padres (2009)

Diamante Ejecutivo

Paco & Geovana Bazan (2006)

Juventino & Carmen Hechavarría (1997)

Consuelo Hernández (2008)

Tom & Matz Elzie

Alberto Mayagoitia y Lilia (2007)

Estella Salinas (1994)

Oscar y María Velasco (2008)

Fundadores Diamante

Lauro Alberto & Isaura Hernández (2011)

Alfredo y Silvia Medina (2009)

Sergio Rivera y Charo

Dexter Yager y Birdie (2010)

Diamante

Carlos Martín y Ana Lilia Aguilar (2008)

Andrade, José y Magda

Barreto, Eduardo (1994)

Barrios, Juan Carlos y Claudia (1997)

Carlos y Carolina Berumen (2009)

Carpinteyro, Rutilio P. & Lilia Vázquez (2009)

Chávez, Luis & Lulú

Crespo, Tono y Maripaz (1994)

Flores, Alfredo & Regina (1995)

González, Eligio & Betty Matamoros (1996)

Grant, Leo y Amy (1994)

Saúl y Ana Mascareñas (2001)

Mora, Edgar & Lucy (2006)

Navarro, Rafael y Alma (2010)

Rangel, Enrique & Gina (1994)

Rábago, José Luis y Lilian, Davis (1994)

Carlos Ramos & Fatima (2009)

Valdez, Carlos y Lilian (1994)

Fuente:

http://www.amwaywiki.com/Amway_Mexico

Angel & Maite Ruiz De La Calle. Coronas Amway España. Primeros Coronas de habla hispana y el nivel más alto hasta ahora alcanzado por una pareja de hispanohablantes en el mundo entero.

Pin : Crown (2012)

Mercados : España , Italia , Portugal , Venezuela

LOA :

InterNET

LOS línea ascendente : Montaraz, Emilio y Barros, Ana

Sitio Web:

Notas:

Pastor de Ovejas desde Los 10 Años. Por Una Dificultad familiarizado dejo la escuala una ESA EDAD párrafo proveer el sustento de Su Familia. Calificó de un cuarto de Diamante 30 Meses. En 2009 alcanzo el nivle de Triple Diamante en España. Es Diamante en italia. Escribio el libro "¡Yo lo Hice! ... Memorias y Reflexiones párrafo triunfar del Empresario Triple Diamante de Amway

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1 Creación del fondo

2 Calificaciones

2,1 España

2,2 Italia

2.3 Venezuela

2,4 Downline Diamond

Comienzo

01 1989

Cualificaciones

España

Fundadores Double Diamond agosto 2008

Triple Diamond abril 2009

Triple Diamante Fundadores agosto 2011

Corona 10 2012

Italia

Diamond agosto 2008

Venezuela

Esmeralda

Downline Diamond

De la Calle Ángel, y Maite Ruiz , Corona ( España ), Diamond ( Italia ), InterNET

García, Angela y Enrique , Diamante Ejecutivo Fundadores , España , Italia , InterNET

Categorías :PersonasCoronaEspañaDiamanteItaliaInterNET

José de Jesús Bobadilla (en ese entonces Esmeralda), ahora Doble Diamante de Colombia y el mundo, inaugurando el Seminario de Desarrollo Empresarial en la ciudad de Tuluá - Valle, Colombia. Esta es la apertura oficial de la Educación Para la Nueva Economía en esta importante zona del País. Tres Años atrás, José Bobadilla y Gustavo Ramírez, instalaron este mismo sistema educativo como una nueva Universidad en la ciudad de Popayán, dando como resultado que miles de personas se están educando para ser libres y muchos de ellos ya lo han conseguido.

Veamos el perfil de Bobadilla:

José Bobadilla (Wikipedia)

Rector de Una prestigiosa Universidad de Popayán where Inicio Su Negocio.

Inicio el Negocio a mediados del 2005.

En el 2007 Calificó Platino .

En el 2008 Calificó Esmeralda y Esmeralda Fundador

En el 2009 Calificó Diamante

En el 2010 Calificó Diamante Ejecutivo

En el 2011 Calificó Doble Diamante

Fuente: Amway Wiki.

Reflexiones de Bobadilla Frente a la Educación:

EDUCANDO SERES HUMANOS PARA SOCIEDADES EXITOSAS

Por: JOSÉ DE JESÚS BOBADILLA VARGAS [email protected]

La educación nuestra ha sido ciega, no sólo al desconocer que no fundamenta parte de su enseñanza en la transmisión de conocimiento pertinente que sea eficaz en el desarrollo de alguna habilidad particular, sino que además, no se detiene en asuntos elementales en los cuales se basa el progreso de los seres humanos que son a la postre la garantía del éxito personal y profesional, y en su conjunto, significan también el éxito de la sociedad en general; objetivo esencial de toda acción educadora.

¿Cómo entender por ejemplo, que aspectos tan fundamentales como una comunicación humana efectiva, el sentido de dar y servir a otros, la capacidad de liderazgo, el ser positivo, emprendedor, original, auténtico, tenaz y perseverante, estén por fuera de las consideraciones y de los temas cotidianos que la educación maneja?

Estos asuntos deben estar insertos en cualquier currículo y deben servir así de orientadores determinantes si se quiere generar un hombre nuevo que construya sociedades exitosas. Entendemos el éxito como el logro, triunfo, victoria o un feliz término de una actividad por pequeña que parezca. Todas las personas y sociedades sueñan con alcanzar nobles ideales; se es profesional y se quiere triunfar; alguien crea un negocio y sueña con una gran empresa, el Estado y la sociedad sueñan con alcanzar la paz, incrementar el producto interno bruto - PIB para derrotar la pobreza y la miseria de la gente; así encontramos innumerables ejemplos que nos indican en esencia que todos queremos tener éxito en la vida.

No obstante lo anterior, es muy común encontrar que individuos, sociedad y Estado normalmente se encuentran fracasados en el logro de sus propósitos. Si el éxito es el logro de nuestras metas individuales y colectivas, y si la educación es la encargada de formar a los individuos que conforman a la sociedad, podría pensarse que ésta no nos educa para el éxito y al no educarnos para el éxito, nos estaría automáticamente educando para el fracaso.

• EL PAPEL DE UNA COMUNICACIÓN HUMANA EFECTIVA.

Al parecer uno de los principales factores del éxito de las personas es su habilidad para comunicarse e influir con sus ideas en los demás. Esta realidad ha sido siempre asi y hoy con el avance de los medios de comunicación y la desmitificación de la gerencia en las organizaciones, las cuales tienden a volverse mas horizontales que verticales, esta situación se hace mas evidente. En el escenario actual la capacidad para transmitir ideas que produzcan resultados eficientes, será la nota determinante del éxito del individuo en una sociedad competitiva.

La Educación en su conjunto no ha tomado en serio el desarrollo de habilidades y destrezas comunicativas en sus estudiantes y estos salen mal preparados para afrontar un mundo donde comunicarse efectivamente es la clave. Diariamente encontramos ingenieros que si bien dominan su campo de conocimiento, fracasan cuando de presentar en público un proyecto se trata, así mismo, encontramos diferentes profesionales con grandes deficiencias para comunicar sus ideas a los demás; es importante anotar que el ascenso vertiginoso de ejecutivos jóvenes a altas posiciones, se debe en gran parte al buen manejo que de la comunicación estos tienen, pero son pocos.

Ahora bien, para que la comunicación sea un factor determinante del éxito de las personas, hay que tener en cuenta que esta debe ser afectiva, es decir, no puede existir una comunicación efectiva si esta no es al mismo tiempo afectiva; allí es donde está el secreto y la magia de la comunicación para lograr los resultados del mensaje que se transmite. Una comunicación afectiva es sencillamente aquella que es capaz de llegar al corazón del oyente, para que él tome una posición o se encamine hacia un fin esperado.

El mejor ejemplo de lo anterior lo encontramos en las personas que se enamoran; cuando el enamorado es llamado por su enamorada, no existe ninguna barrera que impida acudir a su encuentro. La comunicación en este caso siempre llega al corazón de la persona amada y es por esta razón que siempre logra los resultados que el mensaje transmite. De la misma manera cuando alguien comunica una idea a otro u otros, si esta idea es una palabra vacía y no contiene un buen cúmulo de afecto, no logrará "enamorar" a quien va dirigido el mensaje. Así la comunicación se convierte en un juego permanente de seducción y entre más auténtica y afectiva sea, más podrá seducir a su interlocutor.

En varios estudios realizados se ha demostrado que en el proceso comunicativo intervienen varios factores: la palabra que logra influenciar un 7%, el tono de la voz influye en un 38% y el gesto influye en un 55%. Comunicarse con los demás no es fácil y quienes logran dominar este "arte de los dioses", siempre triunfan en la vida.

La comunicación como herramienta para las personas de éxito, está cargada de otros elementos como la identificación, imitación, sugestión y exhortación. " La identificación es una sencilla reacción sicológica mediante la cual nos hacemos uno con la otra persona" , en ella se adoptan formas de pensamiento, ideas y valores, se copian las reacciones emocionales y formas internas de sentir de esa persona. La imitación es una forma primitiva de aprendizaje que permite al hombre adquirir todos los conocimientos de otras personas para incorporarlos a su vida. La sugestión es un proceso mental en cuya virtud se aceptan unas ideas como resultado de la relación con la persona que las expresa; muchas ideas, creencias, actitudes y hechos de la cotidianidad que ha generado la sociedad se aceptan, sin ser evaluadas lógicamente, pertenecen al pensamiento de la colectividad y para ser miembro de ella deben respetarlas. La exhortación es un tipo de llamado especialmente al valor y al espíritu de sacrificio, el valor permite luchar físicamente para sobrevivir, el espíritu de sacrificio permite que la colectividad sobreviva sin importar la vida del individuo.

La comunicación de éxito debe tener esos elementos para lograr la motivación y actuar basado en hechos que se comunican. Los seres humanos usualmente los observamos como si estuviesen expuestos en una urna de cristal y no sentimos ningún deseo de actuar, las sociedades de éxito no los contemplan de esa manera, son responsables de ellos, tienen interés en ellos y se siente implicada emocionalmente con ellos, surgiendo un deseo y motivación para utilizarlos. Basta recordar el fusilamiento de los estudiantes que no estaban de acuerdo con el gobierno popular chino en la plaza de Thiamen, frente a la solidaridad de los holandeses por el secuestro de uno de sus ciudadanos o la movilización de los españoles por el asesinato de un concejal, comparado con la indiferencia de los colombianos ante el asesinato de más de treinta mil personas cada año, la crisis que vive el Putumayo y la ausencia del Estado para los ciudadanos que están en la llamada zona de distensión.

"Una comunicación de éxito llega a nosotros con mayor sentido y significado, cuando sentimos agrado por la persona que hace la comunicación y cuando nosotros mismos nos sentimos implicados en lo que se está diciendo" . Los hechos producen el impacto sobre cada uno de nosotros. Las sociedades de éxito asocian los hechos poco interesantes con algo que puede interesar personalmente para lograr atraer la atención, por ejemplo los impuestos, los incrementos salariales, entre otros, estas sociedades hacen que los demás acepten los hechos tal y cual los presentan, gracias a su cualidad carismática de influir; el sueño americano que nos presentan los diferentes medios de comunicación donde está el reino de la abundancia y el poder, no necesariamente puede ser así, pero esa sociedad con todos sus defectos logró el reconocimiento de todo el mundo. Ellos comunican únicamente lo que les conviene e influye inmediatamente en todas las sociedades.

Si la educación permitiera por lo menos mostrar la cruda realidad de la sociedad; si no fuera ajena a lo que más le duele a la gente; si comunicara no lo que quiere la sociedad como es encasillar al individuo en ella y por el contrario formara seres humanos auténticos que inspiren y den alas a sus sueños; se estaría desarrollando en el individuo la virtud de comunicarse efectivamente con los otros y así mismo se contribuiría a construir sociedades de éxito. Una comunicación humana efectiva, permite la comprensión de las personas, en un mundo desarrollado donde la no comprensión de los humanos es la nota predominante causa de la violencia y la guerra. La comprensión de los seres humanos debe ser problema vital de la educación

• EL SENTIDO DE DAR Y DE SERVIR A OTROS.

La educación nuestra tradicionalmente ha basado su quehacer en la transmisión pasiva de conocimientos sin detenerse a pensar siquiera en el sentido de la misión que una persona educada juega en la sociedad. Este tema resulta algo exótico para profesores, directivos y estudiantes, y solo preocupa cuando la corrupción se vuelve rampante y el delito se ejerce en gran proporción por personas que han tenido acceso a la educación, es allí cuando surge el tradicional discurso: "es hora de educar en valores". No obstante el currículo sigue sin sentido, enseñando por enseñar, sin conexiones con los aspectos importantes de la vida y sin tocar los temas trascendentales que hacen posible una existencia armónica del hombre en sociedad y la forma como este se interrelaciona inteligentemente con los otros. Así, el tema de los valores y los principios en la actividad educativa, si bien en muchos académicos últimamente se ha convertido en un discurso permanente, parece que no hemos encontrado la forma de trasmitirlos a los otros más que mediante las aburridas clases de ética.

Nuestra cultura esta fuertemente orientada al logro de objetivos económicos, muchas veces sin importar el mecanismo por el cual se acceda a ellos. Ser rico entre nosotros y poseer los medios que permitan un disfrute pleno de la vida sin tener que trabajar pereciera que es la máxima aspiración. Al parecer, el aprendizaje cultural nos indujo a sentir y a pensar en lo fácil, en lo rápido, en lo regalado; a no valorar el esfuerzo y la virtud del trabajo. Los colombianos somos aguerridos trabajadores, pero cuando vemos el camino de lo fácil, nos vamos por ahí.

En resumen, nuestra cultura se orienta en una carrera de búsqueda incesante del dinero y se cree que este es el mejor factor de éxito. Eso no tendría nada de malo, si la misma cultura nos hubiese enseñado los mecanismos correctos de lograr este objetivo.

Bajo este contexto, es normal escuchar de alguien que quiere acceder a la universidad a estudiar medicina o derecho, por ejemplo, cuando se pregunta los móviles que le empujan a tomar esa decisión casi siempre el mensaje que se trasmite es: "porque esa carrera produce buenos dividendos", esto se acentúa aún más cuando en un hogar alguien escoge una carrera poco tradicional o que tiene que ver con el arte, inmediatamente cualquiera, por lo general el papá, dice: ¿porque no escoges una carrera mejor, algo que te ofrezca mas posibilidades?, normalmente esas posibilidades siempre se referencian en términos económicos.

El problema, si bien es cierto que pareciera empezar en casa, también lo es porque la educación no hace nada por corregirlo. Es asi como el educando al no encontrar mensajes que le orienten en otro sentido, cree que lo que ha recibido de la cultura es lo correcto como orientador de sus acciones. Como la educación es ajena a estas cuestiones se dedica a trasmitir el paradigma. A manera de ejemplo, pasando por un salón de una Universidad, encontré a un profesor que daba clase a sus estudiantes de administración y les preguntaba: ¿para que creen ustedes que se crea una empresa? ¿Cuál es su fin ultimo? Muchos respondieron: para dar valor agregado a la materia prima, para generar riqueza, para generar utilidades concluyó otro estudiante. El profesor utilizó esta última conclusión y en un tono de "eureka" dijo: ¡eso es, para generar utilidades!.

El profesor saca con sus estudiantes una conclusión que para el es lógica: "la empresa se crea para generar utilidades". Este asunto aunque inicialmente parezca sencillo, podría significar la causa de la falta de competitividad de nuestras empresas, veamos porque: cuando una empresa se crea solo con el objetivo de generar utilidades siempre se preocupará por obtener altos rendimientos a costa de la calidad del producto y en un mercado competitivo donde lo que importa es la calidad del mismo, esta empresa estará presta a salir del mercado.

El profesor no se ha dado cuenta que lo que enseña es ajeno al sentido ético de una empresa y a la razón de su misma existencia, causa de la corrupción, la mala calidad de los servicios, la obtención de ganancia a costa de lo que sea, etc., pues el fin ultimo de una empresa no es la generación de utilidades, sino, la satisfacción de necesidades de las personas. Es decir, la empresa se crea para servirle a otros y no para nada más. Es por la prestación de un servicio a la gente que la empresa gana utilidades, ese es su verdadero sentido.

Al respecto he querido traer como anécdota un hecho ocurrido cuando inicié mi vida en Popayán. En la esquina de la cuadra donde vivía, una día cualquiera se ubicó una señora con un pequeño canasto a vender pan hecho por ella; me acerqué y compré un pan, ella amablemente me saludo manifestando que era su primer cliente y que le daría buena suerte. Al comer el pan pude comprobar su calidad; tenía un profundo sabor casero, la harina bien seleccionada y tratada, se notaba que había sido remojada con huevos de gallinas del campo, las formas del pan demostraban el amor de la señora hacia su trabajo, allí habían figuras de corazones y moños que semejaban regalos; se percibía que había sido asado en horno de leña como los que abundan en las casas campesinas, su fresco olor traspasaba los limpios paños blancos con los que cuidadosamente habían sido protegidos. Pronto los vecinos se enteraron de tan extraño acontecimiento y acudieron a vaciar su canasto, todos los viernes estaban pendientes de la llegada de aquella señora, quien ya no traía uno, sino dos, tres, cuatro y más canastos, los que nunca dieron abasto.

Pasada la temporada de vacaciones y de regreso a la ciudad, al ver a la señora, recordé inmediatamente el exquisito sabor de su producto y me acerqué de nuevo a comprar unos panecillos. Encontré que aquel negocio había cambiado; tenía ahora el aspecto de una caseta de esas que se instalan en todas partes. Al preguntarle a la señora por su aparente éxito, ella me respondió: "por ser a usted joven que fue mi primer cliente y me ha dió tan buena suerte le voy a contar mi secreto: la demanda fue tan grande que vi en este negocio una gran oportunidad, así que logré instalarme permanentemente en esta esquina, compré un horno a base de gas, contraté un panadero y de remojar un talego de harina pasé a seis bultos, los cuales los amasan apropiadas máquinas. Como los huevos elevaban el costo, me recomendaron disminuirle a estos hasta desaparecerlos y en su defecto utilizar una levadura importada de muy alta calidad. !y si viera, mi negocio va muy bien¡". Me obsequió un pan, y al comerlo, sentí una rara sensación en la boca. De inmediato percibí que todo había cambiado, efectivamente, ahora me estaba comiendo ! un pedazo de icopor!............................ .

Las empresas mas prósperas del mundo lo son en la medida que satisfacen una necesidad humana, en ellas la cultura en la cual están inmersas permite que la gente sea auténtica, entregada, comprometida y apasionada por servir. Entre nosotros en cambio, como nos mueven otros valores, enseñamos primero que las empresas son solo para ganar dinero y después tenemos que dar seminarios y hacer posgrados para enseñar a la gente a servir a los clientes como si eso fuera una moda y no la respuesta de la calidad humana de quien sirve auténticamente, es decir, aquí pensamos al revés.

Con valores como los anteriores se educaron la mayoría de nuestros empresarios y profesionales. Es posible encontrar allí una explicación de la precariedad en la calidad de los bienes y de los servicios; pues es muy común entre nosotros que los productos sean fabricados con insumos de mala calidad a fin de reducir costos, pero que en un mercado globalizado están condenados a desaparecer. Esta conducta muy usual la podemos evidenciar en la actitud de muchos profesionales, quienes empujados por su ambición de lucro personal realizan su trabajo en forma mediócre, causándole un profundo daño a la sociedad y destruyéndo torpemente su propio futuro. Dentro de los innumerables casos podemos recordar el acontecido con la construcción de un puente en la ciudad de Cartagena, el cual además de causar un daño ecológico, a raíz de su mala construcción se desplomó días después de su inauguración y el ingeniero entró a las largas listas judiciales como un delincuente más.

El universo está regulado por leyes naturales que influyen permanentemente en nuestras vidas, así las desconozcamos o pretendamos ignorarlas. De esta manera, antes que Galileo descubriera el enjambre del cosmos, así la incipiente educación desconociera tal hecho, este nos gobernaba desde siempre; entonces, ¿Por qué la educación en lugar de transmitir un conocimiento tradicional, no se ha ocupado de analizar como funcionan las diversas relaciones entre los hombres y las posibles leyes que las regulan?, aquí podría estar la clave del éxito.

Lamentablemente entender que el servicio a los otros es el mejor camino del éxito personal y empresarial, no surgió en las aulas educativas, sino de la experiencia de empresas que al verse abocadas a la alta competencia que introdujo la globalización entendieron que era necesario buscar un sentido a lo que hacían y centraron así sus esfuerzos en la solución de necesidades humanas; el resultado: las empresas que pudieron servir mejor y ofrecer productos de alta calidad, lograron no solo sobrevivir, sino crecer enormemente. Al parecer como ha ocurrido con muchos descubrimientos, este secreto lo encontramos por accidente.

Quiero referirme al caso de la empresa Mc Donald, con su marca de hamburguesas nace en el país de las comidas rápidas y no solo rompe el récord de crecimiento en el mercado norteamericano, sino que se extiende por todo el planeta. ¿Cuál fue su secreto? . Ofrecieron una hamburguesa hecha a base de las mas frescas e higiénicas carnes del mercado, adquirieron el mejor pan, los mejores tomates y verduras; tuvieron claro que el producto debía ser consumido antes de un tiempo que no sobrepasarta los 30 minutos, al cabo del cual la hamburguesa se consideba dañada y era arrojada a la basura, ya que según criterio de la empresa, no era apta para el consumo humano. Los sitios de expendio del producto reúnían altas calidades de imagen corporativa, higiene, comodidad y servicio agregado al cliente. Además de esto, diseñaron un modelo de comercialización el cual permitió que todos ganaran con el producto, capacitaron a las personas que quisieron involucrarse en el negocio y compartieron con ellas parte de las "regalías", a la vez que les otorgaron la franquicia de la marca. Estos hechos permitieron una rápida expansión de la empresa, sin descuidar los estrictos controles de calidad. Mac Donald entendió el principio de que "una empresa que no nace para servir, no sirve para vivir".

El concepto de dar y servir a otros se ha convertido en la base de las más modernas teorías económicas y administrativas. Entendiendo esto, la prestigiosa Universidad de Harvard , ha desarrollado la teoría de la negociación basada en lo que ellos llaman "ganar - ganar"; básicamente consiste en enseñar que en cualquier transacción humana para que ésta sea exitosa y duradera debe prevalecer la ganancia y el crecimiento de ambas partes. Este concepto, no obstante, estar teóricamente difundido en el mundo, contradice de manera profunda la forma de actuar de nuestra sociedad que lamentablemente se ubica en el "ganar - perder", siendo en este modelo muy pocos los ganadores y muchos los perdedores; en este ámbito pueden estar los grandes problemas de Colombia, pues, esta situación nos incapacita para ser competitivos, para negociar y solucionar nuestros conflictos.

La educación no se ha fijado en entender las "leyes naturales", que a pesar de estar en la cotidianidad pasan totalmente desapercibidas, por el contrario, convive y valora el paradigma del "ganar - perder" y centra allí todo su accionar educativo; profesores considerados brillantes por su capacidad de hacer perder a otros; programas diseñados para que el estudiante pierda y no para que logre sus metas.

Entender el sentido de dar y servir a otros, deberá ser tema prioritario de una educación que persigue la convivencia, el progreso y la felicidad de hombres y mujeres. Educar en la generosidad y el desprendimiento hará que los seres humanos se encuentren así mismos. Pues ya lo decía Khalil Hibram: "id pues a vuestros campos y a vuestros jardines y ahí aprenderéis, que el placer de la abeja es chupar el nectar de la flor y que también es placer de la flor entregar su nectar a la abeja pues para la abeja, una flor es una fuente de vida, y para la flor una abeja es una mensajera de amor, y para ambas, la abeja y la flor, dar y recibir placer es una necesidad y un éxtasis irreemplazable. En vuestros placeres imitad siempre a las abejas y a las flores "

• EDUCACIÓN Y LIDERAZGO.

Suena paradógico pero es posible pensar que en la educación es donde menos abundan los sueños, esta tan ocupada en repetir fórmulas y en "reciclar" el conocimiento que pareciera que la producción de ideas no le fuera natural. El exceso de racionalidad que se apoderó de la academia, ha roto los lasos conectantes con el mundo de la creación y con los espacios donde se desarrolla y se crea el futuro. Desde que se burocratiza la actividad de educar y se empieza su explotación como una forma de vida, algunas veces sometida a los excesivos controles del Estado y en otros a las manos de particulares, no siempre movida por el afán de generar ideas de progreso, los sueños y la posibilidad de revolucionar el mundo pasaron a otro plano.

En la educación la inexistencia, incluso de un vocabulario de liderazgo, junto con la escasez de acciones coherentes con este son evidentes. Es posible que esto se deba a que en nuestra educación la existencia de maestros triunfadores sea realmente escasa, pues es normal que al sistema educativo ingresen un buen número de profesionales que al no encontrar otro campo laboral o en su defecto, los puntajes exigidos para para otro tipo de profesiones no les hayan alcanzado, optan por ser educadores. También se dan casos de muchos profesionales que al fracasar en su campo, terminan ejerciendo la docencia . Es necesario por ello un docente que pueda dar ejemplo, que sea capaz de aportar coherencia entre lo que dice y entre lo que practica en su vida diaria, pues hoy con el avance de los medios de comunicación y de las redes de datos, el almacenamiento y la transmisión del conocimiento como fríamente se ha hecho hasta ahora, han pasado a un segundo plano como actividad del maestro; hoy se necesita un maestro que acompañe el proceso de aprendizaje y que básicamente transfiera valores y principios, no solo con su discurso sino con su vida. Por lo anterior, es un imperativo de la educación, "Lograr que el maestro sea siempre un líder culto, humano y científico. Sin un buen maestro, cualquier proceso educativo es fallido. Metafóricamente, la educación necesita que todos sus profesores sean "ultimo modelo" en academia y humanismo".

Reconocer que la educación en el tema del liderazgo es pobre y se equivoca permanentemente, deberá ser el principio que nos invita a cambiar. Si el papel del docente es formar a los profesionales de la sociedad, es necesario invitar a que los estudiantes piensen, construyan el conocimiento, a que encuentren en el diálogo la mejor forma de aprender y enriquecerse mutuamente, y sobre todo, a que hagan realidad sus sueños. El verdadero maestro siente, vive y comparte con sus estudiantes el conocimiento, él entiende que cada grupo es diferente y por tanto diseña estrategias para cada uno de ellos de manera que le permitan aprovechar al máximo sus saberes. La educación debe formar a los seres humanos que en esencia son el fruto de la sociedad y el futuro de la misma, en nuestra educación existe deshumanización y el estudiante debe ser tratado como un ser humano pues cuando esto sucede, él está aprendiendo algo de sus docentes, que de hecho le permitirán construir un mundo mejor.

Existe una gamma de prototipos de maestros desde los más rígidos, hasta los más flexibles y los grupos de estudiantes se adaptan muy fácilmente a ellos; la labor pedagógica exige del maestro que sea la persona ideal para compartir, siendo el amigo compañero en el arduo camino del conocimiento. El maestro que requieren las sociedades exitosas debe tener de todo un poco, debe ser afectuoso, tolerante, exigente, innovador, creativo, ético, motivador; es la persona que sabe escuchar a sus estudiantes y que es capaz de tomar decisiones en el momento oportuno; debe ser un ser responsable, actualizado, apasionado por su profesión, investigativo, creativo, pertinente, transformador y comprometido con lo que hace.

Para lograr lo anterior, la educación debe tomar con más seriedad el proceso de selección de sus maestros para que éstos sean más competitivos y puedan dar una mejor calidad. Pero cuando hablo de competitividad, no me refiero solamente a la que se infiere de poseer unos títulos académicos; más bien se trata de buscar en espacios donde nunca hemos buscado, por ejemplo en la capacidad emocional del docente, en como está estructurada su manera de pensar, en su proactividad , que es la capacidad de convertir los fracasos en oportunidades. Allí puede estar el punto crucial de la educación. Si tenemos en cuenta que esta sociedad se fundamentó desde un comienzo, en un fuerte principio de reactividad, desde hace 500 años, nos enseñaron a culpar de todo lo que nos pasaba a los demás, la de ser pobres siempre se le imputó a España por habernos explotado y subordinado durante tanto tiempo, luego nos enseñaron a echarle la culpa a Inglaterra y más adelante a EE UU, "esos imperialistas, capitalistas y yanquis que explotan nuestros pueblos son los culpables de nuestro atraso". Aprendimos a culpar a nuestros padres de no haber estudiado, al Gobierno de no sacarnos adelante, al rico de la esquina por ser rico, y ahora, cerca del tercer milenio, al Banco Mundial, al Fondo Monetario Internacional y al neoliberalismo. Por esto entre nuestros políticos, la culpa de todo siempre la tiene el mandatario anterior, en las empresas la culpa de no ser productivas es siempre de los trabajadores y estos a su vez creen que es de la gerencia. En 1991, la Compañía Monitor realizó en Colombia un estudio de competitividad y al analizar el sector del cuero cuero, encontró algo muy significativo; al averiguar por la mala calidad del proceso, y por que no era competitivo en el mercado internacional, encontró que quienes vendían los artículos, culpaban a quienes confeccionaban el producto, a su turno estos, culpaban a los curtidores, y estos a su vez, pasaban la culpa a los ganaderos quienes al ser interrogados, terminaban por echarle la culpa a la vaca.

Este comportamiento de no asumir nuestras propias responsabilidades, es posible sea el mayor inconveniente para progresar. Nosotros, aprendimos a vivir a la defensiva, nada es bueno y ninguna reforma nos conviene; queremos que todo cambie pero seguimos aferrados fuertemente al pasado, esperamos un salvador y no queremos reconocer que somos la causa directa de nuestros males. Este mal crónico que nos aqueja, lo vimos y lo seguimos viendo fielmente reflejado en nuestros maestros, quienes muchas veces se comportan reacios, y no dimensionan la urgente necesidad de reformar una educación que tanto lo necesita. Para una gran parte de maestros parece que solo importara sus prebendas y privilegios. Es común ver que se lanzan a las calles a protestar, la mayoría de las veces con peticiones de índole laboral, a las cuales algunos han llamado "problemas estomacales del gremio educador" pero pocas veces se reúnen para soñar una mejor educación, del escaso compromiso frente al tema de la educación y mucho menos de evaluación de su gestión como educadores. Lamentablemente el ejemplo que una inmensa mayoría de maestros da a las nuevas generaciones es su forma de protestar: "abajo la privatización" "abajo el Banco Mundial" y "abajo el Gobierno neoliberal".

Es fácil percibir que estos educadores no han entendido que el mundo cambió y se mantienen anclados en décadas pasadas, utilizando métodos de lucha que no han funcionado ni siquiera en los países donde estas formas de lucha nacieron.

Como la educación ante todo es un ejemplo, nuestras actuales generaciones se están educando bajo este siniestro influjo. Por el contrario, un maestro con una estructura emocional distinta podría dar aportes valiosos a sus estudiantes en una educación emocional que hasta ahora no hemos tenido. Crear una empresa, inventar algo, solucionar un problema y hasta elevar un globo, más que ser un problema intelectual de los que se ha ocupado tradicionalmente la educación, es una cuestión emocional. Infortunadamente la educación ha valorado lo académico intelectual en la formación del maestro y por ende del estudiante y la ha llevado a despreciar lo emocional, causa y fin de todo progreso humano. A una institución le interesa que su docente tenga estudios de posgrado o haya estudiado en el exterior, pero poco le importa si este es pesimista, poco emprendedor, reactivo y perdedor o si por el contrario tiene virtudes de liderazgo, imaginación, optimismo o perseverancia. Esos valores para nuestro sistema no cuentan. Sin embargo, hoy se ha avanzado en gran medida en este sentido, sobre todo en los países más desarrollados donde las grandes compañías contratan a personas teniendo en cuenta un modo distinto de inteligencia; por este motivo Dadiel Goleman sostiene: "las fuerzas del mercado que están dando nueva forma a nuestra vida laboral, están adjudicando un valor sin precedentes a la inteligencia emocional para el éxito en el trabajo; y cómo las emociones negativas suponen para nuestra salud física, un riesgo tan grande como nuestros hábitos de fumar; este modelo ampliado de lo que significa ser "inteligente" coloca las emociones en el centro de la aptitudes para vivir" . Los grandes logros de la humanidad, mas que con conocimiento se han logrado con virtudes emocionales, Willian Benet cuenta en una biografía, del gran genio Tomas Alba Edidson, como aquello que más lo identificaba era su profunda inteligencia emocional basada en su capacidad proactiva, optimista y perseverante. "Un día ante los "fracasos" constantes por encontrar el filamento que haría posible hacer brillar la bombilla, sus amigos le decían: ! ya no lo intentes más! ¿No te das cuenta de cuantas veces has fracasado? A lo que Edidson respondía: esto para mi no es fracaso, pues cada vez que no doy con mi objetivo, estoy mas cerca de lograrlo porque me doy cuenta que por ahí no es" .

Seguramente si la educación se nutriera de otro tipo de inteligencia, es decir no solo de intelectualidad y mas de emocionalidad, podría lograr progresos insospechados, y así las viejas estructuras basadas en la almismo investigación, la extensión y la docencia, que como pilares mueven hoy a la universidad colombiana, podrían cambiarse mejor por las de: "imaginación, sensibilidad y liderazgo" . De esta forma podríamos tener menos profesores dedicados a repetir, y más profesores exclusivamente dedicados a inspirar. Así como en la novela de Laura Esquivel, todos tenemos en nuestro interior una cajilla de cerillos a la espera de un detonador para sacar su fuego ; y en palabras de Yhon Adair: "la verdadera esencia del liderazgo no consiste en poner grandeza en lo humano sino en evocarlo porque la grandeza ya esta allí".

Los progresos humanos se han dado por la virtud que algún hombre ha tenido en imaginarlos. Desde los filósofos que aspiraban a dar las ideas para construir un mundo democrático y libre, las primeras propuestas de Da vincci por imaginar al hombre volar, el gran sueño de explorar el espacio mediante la colocación del primer hombre en la luna, hasta los últimos avances de las telecomunicaciones en el mundo, nos dan la razón que las palabras de Einstein: "es mas importante la imaginación que el conocimiento" tienen un inmenso valor.

La era que estamos viviendo es del desapasionamiento, quizá porque la educación nos ha hecho olvidar el ejercicio de imaginar. Miles de jóvenes entran pletóricos de ideas y de sueños y la educación como por arte de magia se encarga de borrarlos de un plumazo, el ambiente de nuestra educación carece de locura creativa y de seres que puedan abrir el camino de la creación. La educación debería estar cargada de utopías y debería permitir que en su interior crear espacios propicios para que los demás las cultiven.

Si el liderazgo es la transformación de paradigmas, la mejor muestra de su inexistencia en la educación, es la incapacidad de reinventarse asi misma y persistir en repetir sus errores. En tal sentido, en la educación existen gerentes pero muy pocos líderes.

Es preocupante la estaticidad de nuestra educación y el anquilosamiento de sus actores. La educación se ha cuadriculado, se complica con fórmulas y esquemas, al limitar los espacios de la creatividad, lanza un permanente mensaje de no cambio a sus educandos, de esta manera, para un estudiante que ha estado más de cinco años en una universidad, el cambio en vez de constituirse en algo normal, se convierte en algo exótico que no hace parte de su mundo. Pues la educación ha olvidado los espacios de la vida ya que como dijera Adair, "El caos con frecuencia engendra vida cuando el orden lo que engendra es hábito". Lo anterior, se constituye en la más grande amenaza en un mundo en cosntante cambio. Es por esto que se urge de líderes, de actores educativos que transformen la realidad existente. Por este motivo, la pedagogía necesita apasionamiento y éste es propio de los líderes, de allí que Simón Rodriguez sostiene: "lo que no se hace sentir no se entiende y lo que no se entiende no interesa".

LA UTOPÍA DE UNA SOCIEDAD EXITOSA.

Decía al comienzo que todos soñamos con el éxito y como triunfar en la vida, además que la Educación mas que preparar para el éxito, ha preparado a la sociedad para el fracaso, entonces ¿Cómo pretender cambiar el paradigma?.

A pesar de los excesos de trabajo que ha traído consigo la globalización y la competitividad, el hombre tiene las herramientas que le permiten hacer más en menos tiempo y lograr sus metas empleando menos energía. El avance de la tecnología, el desarrollo de los bienes y servicios, el conocimiento al alcance de todos y los sistemas políticos que le permiten organizarse de tal forma que se impulse el desarrollo individual y colectivo, son la garantía y el mejor escenario de progreso social.

Para lograr las metas de una sociedad como la nuestra, se hace necesario educar a un hombre en otro contexto que aprenda los elementos mínimos de la convivencia con los otros, que sea capaz de comprender a sus semejantes y así romper los obstaculos del odio y la guerra. Las sociedades exitosas deben tener una gran capacidad de aprender de sus errores para entender que alcanzar el éxito es un hecho donde existen muchas barreras por vencer permanentemente, para algunos tras años de pruebas y equivocaciones; las sociedades exitosas entienden que en cada error y en cada fracaso hay una oportunidad. Nuestra sociedad ha dado malos indicios en la solución de conflictos, en este aspecto es perdedora, porque no empieza algo con tenacidad, y si lo empieza, en cada pequeño fracaso quiere dejar de lado el proyecto; esto ha sucedido con los dialogos de paz, el gobierno se siente presionado por los mensajes que diariamente le trasmite una sociedad reacia a entender que el éxito tiene su precio.

Un hombre educado para una sociedad exitosa, entiende que el vencer los obstáculos día a día, difíciles o no, siempre serán superables, por el contrario existen hombres incapaces de hacerlo. En las relaciones de los seres humanos la violencia es la mayor muestra de nuestra incapacidad para vencerlos, en ella se pierde fuerza y confianza y evitamos abordarlos con seriedad. La virtud de hacer frente a los obstáculos en lugar de evadirlos con la violencia o con distintas formas de esquivarlos, distingue de los que triunfan, de los que fracasan.

En un mundo globalizado como el que vivimos, todos tenemos oportunidades, nadie puede ser víctima de nadie; bajo este contexto, la educación deberá propender por formar a un hombre que se sienta cada vez más dueño de sí mismo y menos victima de las circunstancias. En una sociedad de éxito los individuos tienen voluntad sobre sus vidas y ejercen sus derechos para alcanzar su propia felicidad.

Si la educación quiere hacer de la nuestra una sociedad exitosa, deberá propender por formar un hombre que dependa cada vez menos del Estado y mas de sí mismo, persistente, perseverante, arriesgado, emprendedor, responsable, creativo y soñador, alguien que aprovechando las oportunidades del diario vivir, entienda que lo importante, no es el saber por el saber, sino lo que se es capaz de hacer con lo que se sabe.

Los vertiginosos cambios de la humanidad nos están brindando muchas oportunidades y cada día que inicia pareciera ser un nuevo comienzo para nuestras vidas; un hombre formado para una sociedad exitosa sabrá valorar esta nueva realidad, entenderá, que no podrá llorar, porque mientras lo hace, las lagrimas le impedirán ver las estrellas. Colombia tiene todo su potencial para cambiar su dura y pobre realidad; así lo sostuvo la misión de Ciencia Educación y Desarrollo cuando dijo: "las condiciones estan dadas como nunca para el cambio social y la educación será el instrumento maestro". Por lo tanto, es la educación la encargada de formar seres humanos que sean capaces de triunfar, y de construir sociedades éxitosas.

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EDUCANDO SERES HUMANOS PARA SOCIEDADES EXITOSAS

Por: JOSÉ DE JESÚS BOBADILLA VARGAS [email protected]

La educación nuestra ha sido ciega, no sólo al desconocer que no fundamenta parte de su enseñanza en la transmisión de conocimiento pertinente que sea eficaz en el desarrollo de alguna habilidad particular, sino que además, no se detiene en asuntos elementales en los cuales se basa el progreso de los seres humanos que son a la postre la garantía del éxito personal y profesional, y en su conjunto, significan también el éxito de la sociedad en general; objetivo esencial de toda acción educadora.

¿Cómo entender por ejemplo, que aspectos tan fundamentales como una comunicación humana efectiva, el sentido de dar y servir a otros, la capacidad de liderazgo, el ser positivo, emprendedor, original, auténtico, tenaz y perseverante, estén por fuera de las consideraciones y de los temas cotidianos que la educación maneja?

Estos asuntos deben estar insertos en cualquier currículo y deben servir así de orientadores determinantes si se quiere generar un hombre nuevo que construya sociedades exitosas. Entendemos el éxito como el logro, triunfo, victoria o un feliz término de una actividad por pequeña que parezca. Todas las personas y sociedades sueñan con alcanzar nobles ideales; se es profesional y se quiere triunfar; alguien crea un negocio y sueña con una gran empresa, el Estado y la sociedad sueñan con alcanzar la paz, incrementar el producto interno bruto - PIB para derrotar la pobreza y la miseria de la gente; así encontramos innumerables ejemplos que nos indican en esencia que todos queremos tener éxito en la vida.

No obstante lo anterior, es muy común encontrar que individuos, sociedad y Estado normalmente se encuentran fracasados en el logro de sus propósitos. Si el éxito es el logro de nuestras metas individuales y colectivas, y si la educación es la encargada de formar a los individuos que conforman a la sociedad, podría pensarse que ésta no nos educa para el éxito y al no educarnos para el éxito, nos estaría automáticamente educando para el fracaso.

• EL PAPEL DE UNA COMUNICACIÓN HUMANA EFECTIVA.

Al parecer uno de los principales factores del éxito de las personas es su habilidad para comunicarse e influir con sus ideas en los demás. Esta realidad ha sido siempre asi y hoy con el avance de los medios de comunicación y la desmitificación de la gerencia en las organizaciones, las cuales tienden a volverse mas horizontales que verticales, esta situación se hace mas evidente. En el escenario actual la capacidad para transmitir ideas que produzcan resultados eficientes, será la nota determinante del éxito del individuo en una sociedad competitiva.

La Educación en su conjunto no ha tomado en serio el desarrollo de habilidades y destrezas comunicativas en sus estudiantes y estos salen mal preparados para afrontar un mundo donde comunicarse efectivamente es la clave. Diariamente encontramos ingenieros que si bien dominan su campo de conocimiento, fracasan cuando de presentar en público un proyecto se trata, así mismo, encontramos diferentes profesionales con grandes deficiencias para comunicar sus ideas a los demás; es importante anotar que el ascenso vertiginoso de ejecutivos jóvenes a altas posiciones, se debe en gran parte al buen manejo que de la comunicación estos tienen, pero son pocos.

Ahora bien, para que la comunicación sea un factor determinante del éxito de las personas, hay que tener en cuenta que esta debe ser afectiva, es decir, no puede existir una comunicación efectiva si esta no es al mismo tiempo afectiva; allí es donde está el secreto y la magia de la comunicación para lograr los resultados del mensaje que se transmite. Una comunicación afectiva es sencillamente aquella que es capaz de llegar al corazón del oyente, para que él tome una posición o se encamine hacia un fin esperado.

El mejor ejemplo de lo anterior lo encontramos en las personas que se enamoran; cuando el enamorado es llamado por su enamorada, no existe ninguna barrera que impida acudir a su encuentro. La comunicación en este caso siempre llega al corazón de la persona amada y es por esta razón que siempre logra los resultados que el mensaje transmite. De la misma manera cuando alguien comunica una idea a otro u otros, si esta idea es una palabra vacía y no contiene un buen cúmulo de afecto, no logrará "enamorar" a quien va dirigido el mensaje. Así la comunicación se convierte en un juego permanente de seducción y entre más auténtica y afectiva sea, más podrá seducir a su interlocutor.

En varios estudios realizados se ha demostrado que en el proceso comunicativo intervienen varios factores: la palabra que logra influenciar un 7%, el tono de la voz influye en un 38% y el gesto influye en un 55%. Comunicarse con los demás no es fácil y quienes logran dominar este "arte de los dioses", siempre triunfan en la vida.

La comunicación como herramienta para las personas de éxito, está cargada de otros elementos como la identificación, imitación, sugestión y exhortación. " La identificación es una sencilla reacción sicológica mediante la cual nos hacemos uno con la otra persona" , en ella se adoptan formas de pensamiento, ideas y valores, se copian las reacciones emocionales y formas internas de sentir de esa persona. La imitación es una forma primitiva de aprendizaje que permite al hombre adquirir todos los conocimientos de otras personas para incorporarlos a su vida. La sugestión es un proceso mental en cuya virtud se aceptan unas ideas como resultado de la relación con la persona que las expresa; muchas ideas, creencias, actitudes y hechos de la cotidianidad que ha generado la sociedad se aceptan, sin ser evaluadas lógicamente, pertenecen al pensamiento de la colectividad y para ser miembro de ella deben respetarlas. La exhortación es un tipo de llamado especialmente al valor y al espíritu de sacrificio, el valor permite luchar físicamente para sobrevivir, el espíritu de sacrificio permite que la colectividad sobreviva sin importar la vida del individuo.

La comunicación de éxito debe tener esos elementos para lograr la motivación y actuar basado en hechos que se comunican. Los seres humanos usualmente los observamos como si estuviesen expuestos en una urna de cristal y no sentimos ningún deseo de actuar, las sociedades de éxito no los contemplan de esa manera, son responsables de ellos, tienen interés en ellos y se siente implicada emocionalmente con ellos, surgiendo un deseo y motivación para utilizarlos. Basta recordar el fusilamiento de los estudiantes que no estaban de acuerdo con el gobierno popular chino en la plaza de Thiamen, frente a la solidaridad de los holandeses por el secuestro de uno de sus ciudadanos o la movilización de los españoles por el asesinato de un concejal, comparado con la indiferencia de los colombianos ante el asesinato de más de treinta mil personas cada año, la crisis que vive el Putumayo y la ausencia del Estado para los ciudadanos que están en la llamada zona de distensión.

"Una comunicación de éxito llega a nosotros con mayor sentido y significado, cuando sentimos agrado por la persona que hace la comunicación y cuando nosotros mismos nos sentimos implicados en lo que se está diciendo" . Los hechos producen el impacto sobre cada uno de nosotros. Las sociedades de éxito asocian los hechos poco interesantes con algo que puede interesar personalmente para lograr atraer la atención, por ejemplo los impuestos, los incrementos salariales, entre otros, estas sociedades hacen que los demás acepten los hechos tal y cual los presentan, gracias a su cualidad carismática de influir; el sueño americano que nos presentan los diferentes medios de comunicación donde está el reino de la abundancia y el poder, no necesariamente puede ser así, pero esa sociedad con todos sus defectos logró el reconocimiento de todo el mundo. Ellos comunican únicamente lo que les conviene e influye inmediatamente en todas las sociedades.

Si la educación permitiera por lo menos mostrar la cruda realidad de la sociedad; si no fuera ajena a lo que más le duele a la gente; si comunicara no lo que quiere la sociedad como es encasillar al individuo en ella y por el contrario formara seres humanos auténticos que inspiren y den alas a sus sueños; se estaría desarrollando en el individuo la virtud de comunicarse efectivamente con los otros y así mismo se contribuiría a construir sociedades de éxito. Una comunicación humana efectiva, permite la comprensión de las personas, en un mundo desarrollado donde la no comprensión de los humanos es la nota predominante causa de la violencia y la guerra. La comprensión de los seres humanos debe ser problema vital de la educación

• EL SENTIDO DE DAR Y DE SERVIR A OTROS.

La educación nuestra tradicionalmente ha basado su quehacer en la transmisión pasiva de conocimientos sin detenerse a pensar siquiera en el sentido de la misión que una persona educada juega en la sociedad. Este tema resulta algo exótico para profesores, directivos y estudiantes, y solo preocupa cuando la corrupción se vuelve rampante y el delito se ejerce en gran proporción por personas que han tenido acceso a la educación, es allí cuando surge el tradicional discurso: "es hora de educar en valores". No obstante el currículo sigue sin sentido, enseñando por enseñar, sin conexiones con los aspectos importantes de la vida y sin tocar los temas trascendentales que hacen posible una existencia armónica del hombre en sociedad y la forma como este se interrelaciona inteligentemente con los otros. Así, el tema de los valores y los principios en la actividad educativa, si bien en muchos académicos últimamente se ha convertido en un discurso permanente, parece que no hemos encontrado la forma de trasmitirlos a los otros más que mediante las aburridas clases de ética.

Nuestra cultura esta fuertemente orientada al logro de objetivos económicos, muchas veces sin importar el mecanismo por el cual se acceda a ellos. Ser rico entre nosotros y poseer los medios que permitan un disfrute pleno de la vida sin tener que trabajar pereciera que es la máxima aspiración. Al parecer, el aprendizaje cultural nos indujo a sentir y a pensar en lo fácil, en lo rápido, en lo regalado; a no valorar el esfuerzo y la virtud del trabajo. Los colombianos somos aguerridos trabajadores, pero cuando vemos el camino de lo fácil, nos vamos por ahí.

En resumen, nuestra cultura se orienta en una carrera de búsqueda incesante del dinero y se cree que este es el mejor factor de éxito. Eso no tendría nada de malo, si la misma cultura nos hubiese enseñado los mecanismos correctos de lograr este objetivo.

Bajo este contexto, es normal escuchar de alguien que quiere acceder a la universidad a estudiar medicina o derecho, por ejemplo, cuando se pregunta los móviles que le empujan a tomar esa decisión casi siempre el mensaje que se trasmite es: "porque esa carrera produce buenos dividendos", esto se acentúa aún más cuando en un hogar alguien escoge una carrera poco tradicional o que tiene que ver con el arte, inmediatamente cualquiera, por lo general el papá, dice: ¿porque no escoges una carrera mejor, algo que te ofrezca mas posibilidades?, normalmente esas posibilidades siempre se referencian en términos económicos.

El problema, si bien es cierto que pareciera empezar en casa, también lo es porque la educación no hace nada por corregirlo. Es asi como el educando al no encontrar mensajes que le orienten en otro sentido, cree que lo que ha recibido de la cultura es lo correcto como orientador de sus acciones. Como la educación es ajena a estas cuestiones se dedica a trasmitir el paradigma. A manera de ejemplo, pasando por un salón de una Universidad, encontré a un profesor que daba clase a sus estudiantes de administración y les preguntaba: ¿para que creen ustedes que se crea una empresa? ¿Cuál es su fin ultimo? Muchos respondieron: para dar valor agregado a la materia prima, para generar riqueza, para generar utilidades concluyó otro estudiante. El profesor utilizó esta última conclusión y en un tono de "eureka" dijo: ¡eso es, para generar utilidades!.

El profesor saca con sus estudiantes una conclusión que para el es lógica: "la empresa se crea para generar utilidades". Este asunto aunque inicialmente parezca sencillo, podría significar la causa de la falta de competitividad de nuestras empresas, veamos porque: cuando una empresa se crea solo con el objetivo de generar utilidades siempre se preocupará por obtener altos rendimientos a costa de la calidad del producto y en un mercado competitivo donde lo que importa es la calidad del mismo, esta empresa estará presta a salir del mercado.

El profesor no se ha dado cuenta que lo que enseña es ajeno al sentido ético de una empresa y a la razón de su misma existencia, causa de la corrupción, la mala calidad de los servicios, la obtención de ganancia a costa de lo que sea, etc., pues el fin ultimo de una empresa no es la generación de utilidades, sino, la satisfacción de necesidades de las personas. Es decir, la empresa se crea para servirle a otros y no para nada más. Es por la prestación de un servicio a la gente que la empresa gana utilidades, ese es su verdadero sentido.

Al respecto he querido traer como anécdota un hecho ocurrido cuando inicié mi vida en Popayán. En la esquina de la cuadra donde vivía, una día cualquiera se ubicó una señora con un pequeño canasto a vender pan hecho por ella; me acerqué y compré un pan, ella amablemente me saludo manifestando que era su primer cliente y que le daría buena suerte. Al comer el pan pude comprobar su calidad; tenía un profundo sabor casero, la harina bien seleccionada y tratada, se notaba que había sido remojada con huevos de gallinas del campo, las formas del pan demostraban el amor de la señora hacia su trabajo, allí habían figuras de corazones y moños que semejaban regalos; se percibía que había sido asado en horno de leña como los que abundan en las casas campesinas, su fresco olor traspasaba los limpios paños blancos con los que cuidadosamente habían sido protegidos. Pronto los vecinos se enteraron de tan extraño acontecimiento y acudieron a vaciar su canasto, todos los viernes estaban pendientes de la llegada de aquella señora, quien ya no traía uno, sino dos, tres, cuatro y más canastos, los que nunca dieron abasto.

Pasada la temporada de vacaciones y de regreso a la ciudad, al ver a la señora, recordé inmediatamente el exquisito sabor de su producto y me acerqué de nuevo a comprar unos panecillos. Encontré que aquel negocio había cambiado; tenía ahora el aspecto de una caseta de esas que se instalan en todas partes. Al preguntarle a la señora por su aparente éxito, ella me respondió: "por ser a usted joven que fue mi primer cliente y me ha dió tan buena suerte le voy a contar mi secreto: la demanda fue tan grande que vi en este negocio una gran oportunidad, así que logré instalarme permanentemente en esta esquina, compré un horno a base de gas, contraté un panadero y de remojar un talego de harina pasé a seis bultos, los cuales los amasan apropiadas máquinas. Como los huevos elevaban el costo, me recomendaron disminuirle a estos hasta desaparecerlos y en su defecto utilizar una levadura importada de muy alta calidad. !y si viera, mi negocio va muy bien¡". Me obsequió un pan, y al comerlo, sentí una rara sensación en la boca. De inmediato percibí que todo había cambiado, efectivamente, ahora me estaba comiendo ! un pedazo de icopor!............................ .

Las empresas mas prósperas del mundo lo son en la medida que satisfacen una necesidad humana, en ellas la cultura en la cual están inmersas permite que la gente sea auténtica, entregada, comprometida y apasionada por servir. Entre nosotros en cambio, como nos mueven otros valores, enseñamos primero que las empresas son solo para ganar dinero y después tenemos que dar seminarios y hacer posgrados para enseñar a la gente a servir a los clientes como si eso fuera una moda y no la respuesta de la calidad humana de quien sirve auténticamente, es decir, aquí pensamos al revés.

Con valores como los anteriores se educaron la mayoría de nuestros empresarios y profesionales. Es posible encontrar allí una explicación de la precariedad en la calidad de los bienes y de los servicios; pues es muy común entre nosotros que los productos sean fabricados con insumos de mala calidad a fin de reducir costos, pero que en un mercado globalizado están condenados a desaparecer. Esta conducta muy usual la podemos evidenciar en la actitud de muchos profesionales, quienes empujados por su ambición de lucro personal realizan su trabajo en forma mediócre, causándole un profundo daño a la sociedad y destruyéndo torpemente su propio futuro. Dentro de los innumerables casos podemos recordar el acontecido con la construcción de un puente en la ciudad de Cartagena, el cual además de causar un daño ecológico, a raíz de su mala construcción se desplomó días después de su inauguración y el ingeniero entró a las largas listas judiciales como un delincuente más.

El universo está regulado por leyes naturales que influyen permanentemente en nuestras vidas, así las desconozcamos o pretendamos ignorarlas. De esta manera, antes que Galileo descubriera el enjambre del cosmos, así la incipiente educación desconociera tal hecho, este nos gobernaba desde siempre; entonces, ¿Por qué la educación en lugar de transmitir un conocimiento tradicional, no se ha ocupado de analizar como funcionan las diversas relaciones entre los hombres y las posibles leyes que las regulan?, aquí podría estar la clave del éxito.

Lamentablemente entender que el servicio a los otros es el mejor camino del éxito personal y empresarial, no surgió en las aulas educativas, sino de la experiencia de empresas que al verse abocadas a la alta competencia que introdujo la globalización entendieron que era necesario buscar un sentido a lo que hacían y centraron así sus esfuerzos en la solución de necesidades humanas; el resultado: las empresas que pudieron servir mejor y ofrecer productos de alta calidad, lograron no solo sobrevivir, sino crecer enormemente. Al parecer como ha ocurrido con muchos descubrimientos, este secreto lo encontramos por accidente.

Quiero referirme al caso de la empresa Mc Donald, con su marca de hamburguesas nace en el país de las comidas rápidas y no solo rompe el récord de crecimiento en el mercado norteamericano, sino que se extiende por todo el planeta. ¿Cuál fue su secreto? . Ofrecieron una hamburguesa hecha a base de las mas frescas e higiénicas carnes del mercado, adquirieron el mejor pan, los mejores tomates y verduras; tuvieron claro que el producto debía ser consumido antes de un tiempo que no sobrepasarta los 30 minutos, al cabo del cual la hamburguesa se consideba dañada y era arrojada a la basura, ya que según criterio de la empresa, no era apta para el consumo humano. Los sitios de expendio del producto reúnían altas calidades de imagen corporativa, higiene, comodidad y servicio agregado al cliente. Además de esto, diseñaron un modelo de comercialización el cual permitió que todos ganaran con el producto, capacitaron a las personas que quisieron involucrarse en el negocio y compartieron con ellas parte de las "regalías", a la vez que les otorgaron la franquicia de la marca. Estos hechos permitieron una rápida expansión de la empresa, sin descuidar los estrictos controles de calidad. Mac Donald entendió el principio de que "una empresa que no nace para servir, no sirve para vivir".

El concepto de dar y servir a otros se ha convertido en la base de las más modernas teorías económicas y administrativas. Entendiendo esto, la prestigiosa Universidad de Harvard , ha desarrollado la teoría de la negociación basada en lo que ellos llaman "ganar - ganar"; básicamente consiste en enseñar que en cualquier transacción humana para que ésta sea exitosa y duradera debe prevalecer la ganancia y el crecimiento de ambas partes. Este concepto, no obstante, estar teóricamente difundido en el mundo, contradice de manera profunda la forma de actuar de nuestra sociedad que lamentablemente se ubica en el "ganar - perder", siendo en este modelo muy pocos los ganadores y muchos los perdedores; en este ámbito pueden estar los grandes problemas de Colombia, pues, esta situación nos incapacita para ser competitivos, para negociar y solucionar nuestros conflictos.

La educación no se ha fijado en entender las "leyes naturales", que a pesar de estar en la cotidianidad pasan totalmente desapercibidas, por el contrario, convive y valora el paradigma del "ganar - perder" y centra allí todo su accionar educativo; profesores considerados brillantes por su capacidad de hacer perder a otros; programas diseñados para que el estudiante pierda y no para que logre sus metas.

Entender el sentido de dar y servir a otros, deberá ser tema prioritario de una educación que persigue la convivencia, el progreso y la felicidad de hombres y mujeres. Educar en la generosidad y el desprendimiento hará que los seres humanos se encuentren así mismos. Pues ya lo decía Khalil Hibram: "id pues a vuestros campos y a vuestros jardines y ahí aprenderéis, que el placer de la abeja es chupar el nectar de la flor y que también es placer de la flor entregar su nectar a la abeja pues para la abeja, una flor es una fuente de vida, y para la flor una abeja es una mensajera de amor, y para ambas, la abeja y la flor, dar y recibir placer es una necesidad y un éxtasis irreemplazable. En vuestros placeres imitad siempre a las abejas y a las flores "

• EDUCACIÓN Y LIDERAZGO.

Suena paradógico pero es posible pensar que en la educación es donde menos abundan los sueños, esta tan ocupada en repetir fórmulas y en "reciclar" el conocimiento que pareciera que la producción de ideas no le fuera natural. El exceso de racionalidad que se apoderó de la academia, ha roto los lasos conectantes con el mundo de la creación y con los espacios donde se desarrolla y se crea el futuro. Desde que se burocratiza la actividad de educar y se empieza su explotación como una forma de vida, algunas veces sometida a los excesivos controles del Estado y en otros a las manos de particulares, no siempre movida por el afán de generar ideas de progreso, los sueños y la posibilidad de revolucionar el mundo pasaron a otro plano.

En la educación la inexistencia, incluso de un vocabulario de liderazgo, junto con la escasez de acciones coherentes con este son evidentes. Es posible que esto se deba a que en nuestra educación la existencia de maestros triunfadores sea realmente escasa, pues es normal que al sistema educativo ingresen un buen número de profesionales que al no encontrar otro campo laboral o en su defecto, los puntajes exigidos para para otro tipo de profesiones no les hayan alcanzado, optan por ser educadores. También se dan casos de muchos profesionales que al fracasar en su campo, terminan ejerciendo la docencia . Es necesario por ello un docente que pueda dar ejemplo, que sea capaz de aportar coherencia entre lo que dice y entre lo que practica en su vida diaria, pues hoy con el avance de los medios de comunicación y de las redes de datos, el almacenamiento y la transmisión del conocimiento como fríamente se ha hecho hasta ahora, han pasado a un segundo plano como actividad del maestro; hoy se necesita un maestro que acompañe el proceso de aprendizaje y que básicamente transfiera valores y principios, no solo con su discurso sino con su vida. Por lo anterior, es un imperativo de la educación, "Lograr que el maestro sea siempre un líder culto, humano y científico. Sin un buen maestro, cualquier proceso educativo es fallido. Metafóricamente, la educación necesita que todos sus profesores sean "ultimo modelo" en academia y humanismo".

Reconocer que la educación en el tema del liderazgo es pobre y se equivoca permanentemente, deberá ser el principio que nos invita a cambiar. Si el papel del docente es formar a los profesionales de la sociedad, es necesario invitar a que los estudiantes piensen, construyan el conocimiento, a que encuentren en el diálogo la mejor forma de aprender y enriquecerse mutuamente, y sobre todo, a que hagan realidad sus sueños. El verdadero maestro siente, vive y comparte con sus estudiantes el conocimiento, él entiende que cada grupo es diferente y por tanto diseña estrategias para cada uno de ellos de manera que le permitan aprovechar al máximo sus saberes. La educación debe formar a los seres humanos que en esencia son el fruto de la sociedad y el futuro de la misma, en nuestra educación existe deshumanización y el estudiante debe ser tratado como un ser humano pues cuando esto sucede, él está aprendiendo algo de sus docentes, que de hecho le permitirán construir un mundo mejor.

Existe una gamma de prototipos de maestros desde los más rígidos, hasta los más flexibles y los grupos de estudiantes se adaptan muy fácilmente a ellos; la labor pedagógica exige del maestro que sea la persona ideal para compartir, siendo el amigo compañero en el arduo camino del conocimiento. El maestro que requieren las sociedades exitosas debe tener de todo un poco, debe ser afectuoso, tolerante, exigente, innovador, creativo, ético, motivador; es la persona que sabe escuchar a sus estudiantes y que es capaz de tomar decisiones en el momento oportuno; debe ser un ser responsable, actualizado, apasionado por su profesión, investigativo, creativo, pertinente, transformador y comprometido con lo que hace.

Para lograr lo anterior, la educación debe tomar con más seriedad el proceso de selección de sus maestros para que éstos sean más competitivos y puedan dar una mejor calidad. Pero cuando hablo de competitividad, no me refiero solamente a la que se infiere de poseer unos títulos académicos; más bien se trata de buscar en espacios donde nunca hemos buscado, por ejemplo en la capacidad emocional del docente, en como está estructurada su manera de pensar, en su proactividad , que es la capacidad de convertir los fracasos en oportunidades. Allí puede estar el punto crucial de la educación. Si tenemos en cuenta que esta sociedad se fundamentó desde un comienzo, en un fuerte principio de reactividad, desde hace 500 años, nos enseñaron a culpar de todo lo que nos pasaba a los demás, la de ser pobres siempre se le imputó a España por habernos explotado y subordinado durante tanto tiempo, luego nos enseñaron a echarle la culpa a Inglaterra y más adelante a EE UU, "esos imperialistas, capitalistas y yanquis que explotan nuestros pueblos son los culpables de nuestro atraso". Aprendimos a culpar a nuestros padres de no haber estudiado, al Gobierno de no sacarnos adelante, al rico de la esquina por ser rico, y ahora, cerca del tercer milenio, al Banco Mundial, al Fondo Monetario Internacional y al neoliberalismo. Por esto entre nuestros políticos, la culpa de todo siempre la tiene el mandatario anterior, en las empresas la culpa de no ser productivas es siempre de los trabajadores y estos a su vez creen que es de la gerencia. En 1991, la Compañía Monitor realizó en Colombia un estudio de competitividad y al analizar el sector del cuero cuero, encontró algo muy significativo; al averiguar por la mala calidad del proceso, y por que no era competitivo en el mercado internacional, encontró que quienes vendían los artículos, culpaban a quienes confeccionaban el producto, a su turno estos, culpaban a los curtidores, y estos a su vez, pasaban la culpa a los ganaderos quienes al ser interrogados, terminaban por echarle la culpa a la vaca.

Este comportamiento de no asumir nuestras propias responsabilidades, es posible sea el mayor inconveniente para progresar. Nosotros, aprendimos a vivir a la defensiva, nada es bueno y ninguna reforma nos conviene; queremos que todo cambie pero seguimos aferrados fuertemente al pasado, esperamos un salvador y no queremos reconocer que somos la causa directa de nuestros males. Este mal crónico que nos aqueja, lo vimos y lo seguimos viendo fielmente reflejado en nuestros maestros, quienes muchas veces se comportan reacios, y no dimensionan la urgente necesidad de reformar una educación que tanto lo necesita. Para una gran parte de maestros parece que solo importara sus prebendas y privilegios. Es común ver que se lanzan a las calles a protestar, la mayoría de las veces con peticiones de índole laboral, a las cuales algunos han llamado "problemas estomacales del gremio educador" pero pocas veces se reúnen para soñar una mejor educación, del escaso compromiso frente al tema de la educación y mucho menos de evaluación de su gestión como educadores. Lamentablemente el ejemplo que una inmensa mayoría de maestros da a las nuevas generaciones es su forma de protestar: "abajo la privatización" "abajo el Banco Mundial" y "abajo el Gobierno neoliberal".

Es fácil percibir que estos educadores no han entendido que el mundo cambió y se mantienen anclados en décadas pasadas, utilizando métodos de lucha que no han funcionado ni siquiera en los países donde estas formas de lucha nacieron.

Como la educación ante todo es un ejemplo, nuestras actuales generaciones se están educando bajo este siniestro influjo. Por el contrario, un maestro con una estructura emocional distinta podría dar aportes valiosos a sus estudiantes en una educación emocional que hasta ahora no hemos tenido. Crear una empresa, inventar algo, solucionar un problema y hasta elevar un globo, más que ser un problema intelectual de los que se ha ocupado tradicionalmente la educación, es una cuestión emocional. Infortunadamente la educación ha valorado lo académico intelectual en la formación del maestro y por ende del estudiante y la ha llevado a despreciar lo emocional, causa y fin de todo progreso humano. A una institución le interesa que su docente tenga estudios de posgrado o haya estudiado en el exterior, pero poco le importa si este es pesimista, poco emprendedor, reactivo y perdedor o si por el contrario tiene virtudes de liderazgo, imaginación, optimismo o perseverancia. Esos valores para nuestro sistema no cuentan. Sin embargo, hoy se ha avanzado en gran medida en este sentido, sobre todo en los países más desarrollados donde las grandes compañías contratan a personas teniendo en cuenta un modo distinto de inteligencia; por este motivo Dadiel Goleman sostiene: "las fuerzas del mercado que están dando nueva forma a nuestra vida laboral, están adjudicando un valor sin precedentes a la inteligencia emocional para el éxito en el trabajo; y cómo las emociones negativas suponen para nuestra salud física, un riesgo tan grande como nuestros hábitos de fumar; este modelo ampliado de lo que significa ser "inteligente" coloca las emociones en el centro de la aptitudes para vivir" . Los grandes logros de la humanidad, mas que con conocimiento se han logrado con virtudes emocionales, Willian Benet cuenta en una biografía, del gran genio Tomas Alba Edidson, como aquello que más lo identificaba era su profunda inteligencia emocional basada en su capacidad proactiva, optimista y perseverante. "Un día ante los "fracasos" constantes por encontrar el filamento que haría posible hacer brillar la bombilla, sus amigos le decían: ! ya no lo intentes más! ¿No te das cuenta de cuantas veces has fracasado? A lo que Edidson respondía: esto para mi no es fracaso, pues cada vez que no doy con mi objetivo, estoy mas cerca de lograrlo porque me doy cuenta que por ahí no es" .

Seguramente si la educación se nutriera de otro tipo de inteligencia, es decir no solo de intelectualidad y mas de emocionalidad, podría lograr progresos insospechados, y así las viejas estructuras basadas en la almismo investigación, la extensión y la docencia, que como pilares mueven hoy a la universidad colombiana, podrían cambiarse mejor por las de: "imaginación, sensibilidad y liderazgo" . De esta forma podríamos tener menos profesores dedicados a repetir, y más profesores exclusivamente dedicados a inspirar. Así como en la novela de Laura Esquivel, todos tenemos en nuestro interior una cajilla de cerillos a la espera de un detonador para sacar su fuego ; y en palabras de Yhon Adair: "la verdadera esencia del liderazgo no consiste en poner grandeza en lo humano sino en evocarlo porque la grandeza ya esta allí".

Los progresos humanos se han dado por la virtud que algún hombre ha tenido en imaginarlos. Desde los filósofos que aspiraban a dar las ideas para construir un mundo democrático y libre, las primeras propuestas de Da vincci por imaginar al hombre volar, el gran sueño de explorar el espacio mediante la colocación del primer hombre en la luna, hasta los últimos avances de las telecomunicaciones en el mundo, nos dan la razón que las palabras de Einstein: "es mas importante la imaginación que el conocimiento" tienen un inmenso valor.

La era que estamos viviendo es del desapasionamiento, quizá porque la educación nos ha hecho olvidar el ejercicio de imaginar. Miles de jóvenes entran pletóricos de ideas y de sueños y la educación como por arte de magia se encarga de borrarlos de un plumazo, el ambiente de nuestra educación carece de locura creativa y de seres que puedan abrir el camino de la creación. La educación debería estar cargada de utopías y debería permitir que en su interior crear espacios propicios para que los demás las cultiven.

Si el liderazgo es la transformación de paradigmas, la mejor muestra de su inexistencia en la educación, es la incapacidad de reinventarse asi misma y persistir en repetir sus errores. En tal sentido, en la educación existen gerentes pero muy pocos líderes.

Es preocupante la estaticidad de nuestra educación y el anquilosamiento de sus actores. La educación se ha cuadriculado, se complica con fórmulas y esquemas, al limitar los espacios de la creatividad, lanza un permanente mensaje de no cambio a sus educandos, de esta manera, para un estudiante que ha estado más de cinco años en una universidad, el cambio en vez de constituirse en algo normal, se convierte en algo exótico que no hace parte de su mundo. Pues la educación ha olvidado los espacios de la vida ya que como dijera Adair, "El caos con frecuencia engendra vida cuando el orden lo que engendra es hábito". Lo anterior, se constituye en la más grande amenaza en un mundo en cosntante cambio. Es por esto que se urge de líderes, de actores educativos que transformen la realidad existente. Por este motivo, la pedagogía necesita apasionamiento y éste es propio de los líderes, de allí que Simón Rodriguez sostiene: "lo que no se hace sentir no se entiende y lo que no se entiende no interesa".

LA UTOPÍA DE UNA SOCIEDAD EXITOSA.

Decía al comienzo que todos soñamos con el éxito y como triunfar en la vida, además que la Educación mas que preparar para el éxito, ha preparado a la sociedad para el fracaso, entonces ¿Cómo pretender cambiar el paradigma?.

A pesar de los excesos de trabajo que ha traído consigo la globalización y la competitividad, el hombre tiene las herramientas que le permiten hacer más en menos tiempo y lograr sus metas empleando menos energía. El avance de la tecnología, el desarrollo de los bienes y servicios, el conocimiento al alcance de todos y los sistemas políticos que le permiten organizarse de tal forma que se impulse el desarrollo individual y colectivo, son la garantía y el mejor escenario de progreso social.

Para lograr las metas de una sociedad como la nuestra, se hace necesario educar a un hombre en otro contexto que aprenda los elementos mínimos de la convivencia con los otros, que sea capaz de comprender a sus semejantes y así romper los obstaculos del odio y la guerra. Las sociedades exitosas deben tener una gran capacidad de aprender de sus errores para entender que alcanzar el éxito es un hecho donde existen muchas barreras por vencer permanentemente, para algunos tras años de pruebas y equivocaciones; las sociedades exitosas entienden que en cada error y en cada fracaso hay una oportunidad. Nuestra sociedad ha dado malos indicios en la solución de conflictos, en este aspecto es perdedora, porque no empieza algo con tenacidad, y si lo empieza, en cada pequeño fracaso quiere dejar de lado el proyecto; esto ha sucedido con los dialogos de paz, el gobierno se siente presionado por los mensajes que diariamente le trasmite una sociedad reacia a entender que el éxito tiene su precio.

Un hombre educado para una sociedad exitosa, entiende que el vencer los obstáculos día a día, difíciles o no, siempre serán superables, por el contrario existen hombres incapaces de hacerlo. En las relaciones de los seres humanos la violencia es la mayor muestra de nuestra incapacidad para vencerlos, en ella se pierde fuerza y confianza y evitamos abordarlos con seriedad. La virtud de hacer frente a los obstáculos en lugar de evadirlos con la violencia o con distintas formas de esquivarlos, distingue de los que triunfan, de los que fracasan.

En un mundo globalizado como el que vivimos, todos tenemos oportunidades, nadie puede ser víctima de nadie; bajo este contexto, la educación deberá propender por formar a un hombre que se sienta cada vez más dueño de sí mismo y menos victima de las circunstancias. En una sociedad de éxito los individuos tienen voluntad sobre sus vidas y ejercen sus derechos para alcanzar su propia felicidad.

Si la educación quiere hacer de la nuestra una sociedad exitosa, deberá propender por formar un hombre que dependa cada vez menos del Estado y mas de sí mismo, persistente, perseverante, arriesgado, emprendedor, responsable, creativo y soñador, alguien que aprovechando las oportunidades del diario vivir, entienda que lo importante, no es el saber por el saber, sino lo que se es capaz de hacer con lo que se sabe.

Los vertiginosos cambios de la humanidad nos están brindando muchas oportunidades y cada día que inicia pareciera ser un nuevo comienzo para nuestras vidas; un hombre formado para una sociedad exitosa sabrá valorar esta nueva realidad, entenderá, que no podrá llorar, porque mientras lo hace, las lagrimas le impedirán ver las estrellas. Colombia tiene todo su potencial para cambiar su dura y pobre realidad; así lo sostuvo la misión de Ciencia Educación y Desarrollo cuando dijo: "las condiciones estan dadas como nunca para el cambio social y la educación será el instrumento maestro". Por lo tanto, es la educación la encargada de formar seres humanos que sean capaces de triunfar, y de construir sociedades éxitosas.

BIBLIOGRAFÍA

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FREIRE, Paulo. A la sombra de este árbol. México. Ed. Cinco. 4 ed. 1984

FROMM, Erich. Tener o Ser?. México. Fondo de Cultura Económica. 1978

FUKUYAMA, Francis. El fin de la historia y el último hombre. Santafé de Bogotá. 4 ed. Editorial Planeta. Traducción P. Elías 1992

HABERMAS, J. Teoría de la comunicación, acción participativa. San José CostaRica. Sin 1994

ICFES DOCUMENTO. EDUCACION SIN AULAS. Reflexiones de trece expertos internacionales. Entrevistas de Bernardo Hoyos. Santafé de Bogotá. 1998

ICFES. Universidad & Utopía. Santafé de Bogotá. Ed. ICFES. 1994

MARDONES, J. M. Filosofía de las ciencias humanas y sociales. Barcelona. Ed.Anthropos. 1992

NIXON, Richard M. Líderes. Santafé de Bogotá. Ed. Planeta. 1996

PETERS, Thomas J. Y WATESMAN, Roberths. En busca de la excelencia. Santafé de Bogotá. Ed.Norma 1982

PETER M. Senge. La quinta disciplina. Barcelona. Ed. Granica 1992

SAVATER, Fernando. Diccionario Filosófico. Barcelona. Ed. Planeta 1995

SILVESTER, Cristopher. Las grandes entrevistas de la historia. Barcelona. Ed. Aguilar. 1998

STEVE, Buchholz y otros. Cómo crear equipos de alto rendimiento. México. Mc-Graww Hill. 1993

UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA. EducaciónyPedagogía. Medellín. Revista de la Facultad de Educación No 16 Ed. Uniantioquia. 1996

UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN. Revista Institucional No 65. Medellín. Ed U. 1997

ZULETA,Estanislao. Educación y democracia. Santafé de Bogotá. Corporación Tercer Milenio. 1995

ACARCA DE JOSÉ BOBADILLA:

José Bobadilla (Wikipedia)

Rector de Una prestigiosa Universidad de Popayán where Inicio Su Negocio.

Inicio el Negocio a mediados del 2005.

En el 2007 Calificó Platino .

En el 2008 Calificó Esmeralda y Esmeralda Fundador

En el 2009 Calificó Diamante

En el 2010 Calificó Diamante Ejecutivo

En el 2011 Calificó Doble Diamante

Fuente:

Amway Wiki.

LA META ES SER LIBRE. IVÁN MORALES Y FERNANDO OLIVAR.

ES INDESCRIPTIBLE EL PODER PARA TRANSFORMAR LA MENTALIDAD DEL SER HUMANO EL PROGRAMA DE EDUCACION DE ESTE NEGOCIO. ALTAMENTE RECOMENDADO.

http://gibord.blogspot.com/2012_03_01_archive.html

Olivar, Fernando & Regina

Fernando & Regina Olivar

Pin : Diamante

Mercados : Estados Unidos

LOA :

eFinity

LOS línea ascendente : Marín, Carlos y Carmen

Sitio Web:

Notas:

http://www.amwaywiki.com/Olivar,_Fernando_%26_Regina

ACERCA DE IVAN MORALES:

Un empresario invierte en su mente y nunca escatima el valor de su inversión en su mente.

Amway Eslo mejor que le pueda pasar a una persona en la vida.

Decía Iván Morales (padre):

Es tan sencillo ser empresario, por eso es que primero tenemos que tener la mentalidad para luego tener el dinero.

El dinero no va a venir sino tienes la mentalidad, por eso el entrenamiento tiene que ser totalmente intensivo.

Muchas gentes no avanzan en este negocio porque entran con la actitud de empleado y mantienen la actitud de empleado por 6 o 12 meses. Son 6 o 12 meses que el no cambiar la actitud de empleado a empresario atrasa tú Diamante un año.

Conéctate con las personas que están trabajando, que están dando el 100% dentro de este negocio y yo se que cosas bonitas van a pasar dentro de ti.

http://www.slideshare.net/equipopasion/que-es-amway-global

Morales, Ivan & Millie

Morales, Ivan & Millie

Pin: Diamond

Markets: Puerto Rico

LOA:

eFinity

LOS Upline: Morales, Tony & Wilda

Website:

Notes:

YouTube Channel

1956 - 1995 Bio En 1988, Iván no tenía muchas opciones. Por el contrario, había demasiados obstáculos. Él trabajaba como estilista en su propia peluquería con su esposa, Millie, que era una cosmetóloga. Además, se encontraron con un gimnasio. Esto significaba que trabajan más de 100 horas a la semana.

En ese mismo año, Millie fue diagnosticado con cáncer, y habida cuenta de sólo 18 meses en vivo. Debido al tratamiento, la operación y los medicamentos que no podía volver a trabajo. Iván vende el gimnasio y el salón y se declaró en bancarrota, perdiendo todo en el proceso, incluyendo sus coches.

Con tres hijos que mantener y una esposa que estaba gravemente enfermo, Iván fue sin opciones. Habían estado en el negocio de Amway antes, durante cuatro años, pero sin sistema de formación. Entonces llegó Tony y Wilda Morales con una oportunidad para distribución interactiva.

¿Cómo Iván y Millie sobrevivir? Millie diría, "Iván y me conquistó gracias a los increíbles obstáculos del sistema de formación (libros, casetes, seminarios y convenios). Gracias a las cintas y otras personas en nuestras vidas, hemos sido capaces de superar cada desafío que viene en nuestro camino.

Trabajaron el negocio de forma consistente y persistente. En tan sólo veintisiete meses, después de golpear el suelo en marcha, llegaron a Diamante.

¿Cómo lo hacen tan rápido? La desesperación! Iván respondió con una sonrisa, que era nuestra última oportunidad. Habíamos trabajado durante los últimos doce años, y en realidad, no no era la libertad, la felicidad, o el tiempo con nuestros hijos ... ni siquiera de la esperanza de que nada mejor que vino. Cuando vi el potencial de este negocio, dijo: "¡Eso es!" Haremos lo que sea necesario .... Nada se interpondrá en nuestro camino! "

Gracias a la empresa, Iván y Millie cambiado radicalmente su forma de vida, a lo largo de con la de sus hijos y muchas otras personas. Millie, a través de su gran fe y la actitud positiva, fue capaz de prolongar su vida, disfrutando de toda la libertad y belleza que esta vida puede dar.

Debido a las circunstancias trágicas, Iván falleció en agosto de 1995 y Millie le siguió en agosto de 1996.

Iván y Millie cambiado miles de vidas alrededor del mundo para vivir una mejor prosperar vida.

Fuente:

http://www.amwaywiki.com/Morales,_Ivan_%26_Millie

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Los 7 niveles de inversionistas. Robert T. Kiyosaki

AUTOR DEL ARTÍCULO:

MARIANO CABRERA LANFRANCONI MIÉRCOLES, JUNIO 10, 2009

Por cuestiones personales tuve que releer varias partes de algunos libros y entre ellos me encontré con el “Cuadrante del Flujo de Dinero” de Robert Kiyosaki. Mientras hojeaba el libro encontré unas anotaciones y era justamente de un tema que quería comentar en el blog hace mucho tiempo atrás y al final se me había traspapelado. Por eso hoy en www.inteligenciafinanciera.blogspot.com les comentare entonces lo que Kiyosaki denomina “7 niveles de inversionista” Así que aquí vamos con ellos.

De paso les aviso que hoy es mi cumpleaños número 23 así que a disfrutar de este nuevo año!!!!

Lo bueno de estas descripciones es que nos ayudan a comprender en qué nivel nos encontramos actualmente y tratar de buscar la forma de subir de nivel o si realmente somos felices donde estamos; quedarnos allí.

Nivel 0: Aquellos que no tienen nada para invertir

Estas personas no tienen dinero para invertir. Gastan todo lo que ganan o gastan más de lo que ganan.

Nivel 1: Deudores

Estas personas resuelven sus problemas financieros, pidiendo prestado; a menudo invierten con el dinero prestado. Viven esperando que todo les salga bien aunque tienen un nivel de deuda demasiado grande. En realidad tienen un gran problema ya que no son concientes del dinero y sus hábitos de gasto.

Utilizan las tarjetas de crédito de manera impulsiva y tienden por lo tanto a contraer deudas constantemente. A menudo compran “Juguetes” que se deprecian (pierden valor) y lo ven como un activo. Uno de sus hábitos favoritos es ir de compras y se engañan a si mismos pensando que trabajarán más duro y pagarán sus deudas algún día.

Cuando se les pregunta cuál es el problema, responde que justamente eso se debe a que no ganan suficiente dinero. Sin importar cuanto dinero ganen solo se endeudan más. No se dan cuentan que el problema no es el dinero que ganan sino más bien sus hábitos con el dinero (cosa que ya hemos hablado en este blog). Esos hábitos de pedir prestado; comprar y gastar están fuera de control.

Con respecto a las relaciones, a menudo discuten con seres queridos acerca del dinero y defienden a toda costa la necesidad de comprar esto o aquello. Este tipo de inversionista frecuentemente parece ser rico, pero en gran medida se debe a dinero prestado y a la deuda que han conseguido para tener ese estilo de vida.

Nivel 2: Ahorradores

Estas personas son aquellas que usualmente apartan un poco de dinero de manera regular. El dinero está en un medio de bajo riesgo y por lo tanto baja tasa de interés. A menudo su ahorro esta basado en destinarlo a consumo en vez de utilizarlo para invertir. Son personas que le tienen miedo al crédito y a las deudas; por lo tanto prefieren pagar en efectivo.

Frecuentemente estas personas gastan su activo más valioso, el tiempo, cuando tratan de ahorrar centavos; pueden ser las típicas personas que buscan las grandes ofertas; utilizar cupones de descuentos y otras actividades similares. En cierta forma son el opuesto exacto al nivel 1. En vez de tratar de ahorrar centavos, podrían destinar un buen tiempo a invertir y destinar ese dinero en algo mucho mejor, con un mayor interés y por ende mejores resultados

Es bueno tener ahorros, se recomienda tener ahorros que nos puedan cubrir entre 6 meses y un año; pasando ese límite, existen medios de inversión mucho mejores y más seguros que tener el dinero en un banco.

Nivel 3: Inversionistas “Inteligentes”

Los inversionistas de este nivel están concientes de la necesidad de invertir. Generalmente son personas inteligentes que tienen una sólida educación. Sin embargo en lo que se refiere a inversiones no tienen una sólida educación. Carecen de educación financiera.

Kiyosaki propone 3 tipos de inversores inteligentes:

3.A – El grupo “No me molesten”

Personas que se han convencido a sí mismos de que no comprenden nada sobre el dinero y nunca lo comprenderán. Estas personas solo dejan el dinero fijo y hacen poco en su plan de retiro o lo entregan a un planificador financiero que les recomienda la “diversificación”.

3.B – “El cínico”

Estas personas conocen todas las razones por las que una inversión no funcionará. Leen el diario y luego le dicen a todos los demás lo que saben. Hablan de grandes negocios, pero nunca participan de ellos. Buscan acciones de las cuales se estén hablando e invierte en ellas, el problema es que la compran demasiado tarde porque si uno obtiene sus noticias del diario, es demasiado tarde. Los inversionistas inteligentes han comprado esas acciones mucho antes de que sean noticia. El cínico no sabe eso.

Estas personas a menudo participan tarde en los grandes movimientos del mercado y esperan una prueba que demuestre que su decisión de inversión fue la decisión correcta; dado que esperan esa prueba, adquieren tarde ya que el mercado llegó al punto más alto.

Compran caro y venden barato ¿Por qué? Simple, son “tan inteligentes” que se han vuelto demasiado precavidos, tienen terror a correr riesgos o cometer algún error.

Lo peor que posee el cínico es que infecta a las personas que lo rodean con su miedo profundo, el cual lo camuflan o disfrazan como inteligencia. En lo que se refiere a inversiones, el cínico siempre podrá decirle el por qué las cosas no funcionarán, pero no puede decirle cómo funcionarían.

3-C – “El apostador”

Este grupo de personas no son lo suficientemente precavidos. No tiene principios ni reglas a la hora de invertir, aunque desean actuar como “los grandes, así que fingen hasta que lo logran o lo pierdan todo. Siempre están buscando nuevas y emocionantes formas de invertir.

Entran al juego de las inversiones y el dinero, sin saber quiénes son los jugadores y quién hace las reglas. Siempre están tratando de encontrar aquella inversión realmente exitosa. La realidad de este tipo de inversionista es que ha perdido mucho dinero, aunque nunca discute sus pérdidas. Solo recuerda las ganancias que obtuvo hace algún tiempo atrás. El apostador invierte como si estuviera en un casino, esperando que la suerte, esté siempre de su lado.

Nivel 4: Inversionistas de largo plazo.

Este tipo de inversionista está claramente conciente de la necesidad de invertir. Está involucrado activamente en sus propias decisiones de inversión. Tienen un plan de largo plazo claramente diseñado que les permitirá alcanzar sus objetivos financieros. Invierten en educación antes de adquirir una inversión. Aprovechan la inversión periódica y siempre que es posible invierten en instrumentos que les ofrecen ventajas fiscales. Lo más importante es que buscan la asesoría de planificadores financieros competentes.

Si uno no es un inversionista de largo plazo, es importante tratar de hacerlo lo más rápidamente posible. Esto significa que uno deberá sentarse y diseñar un plan, obtener el control de los hábitos de gastos; reducir la deuda de nuestros pasivos y averiguar cuánto dinero invertido mensualmente, durante unos cuantos meses a una tasa de retorno realista, sería necesario para alcanzar esas nuestras metas.

Este tipo de inversionista realiza inversiones sólidas en acciones de la bolsa y fondos de inversión. Sabe cómo comprar fondo de inversión de capital fijo y utiliza de manera prudente los seguros como protección.

Son verdaderamente conservadores y sus hábitos financieros equilibrados son lo que los hace ricos y exitosos a largo plazo. Este nivel es necesario si uno desea vivir una vida abundante y próspera desde el punto de vista financiero. Este nivel de inversionista es paciente y utiliza la ventaja del tiempo. Si uno comienza temprano e invierte regularmente, puede obtener una riqueza fenomenal.

Nivel 5: Inversionistas sofisticados.

Este tipo de inversionistas pueden darse el lujo de poner en práctica estrategias de inversión agresiva o riesgosa ya que tienen buenos hábitos relacionados con el dinero, una sólida base de efectivo y también conocimientos sobre las inversiones. Se trata de inversionistas que a menudo adquieren inversiones al por mayor en lugar de al menudeo.

Estas personas tienen una sólida base financiera que han obtenido de su profesión, negocio o ingreso para el retiro; o bien tienen una base de inversiones sólidas y conservadoras. Tienen su proporción deuda / patrimonio bajo control, lo que significa que tienen mucho más ingresos que gastos. Cuentan con una buena educación en el mundo de los negocios y las inversiones.

Con respecto a las inversiones especulativas, ellos arriesgan menos del 20% de todo su capital en este tipo de inversiones. Consideran la pérdida como una lección, aprenden de ella y vuelven al juego para aprender aún más.

Se les clasifica de sofisticados debido a que tienen el dinero, un equipo de asesores profesionales bien seleccionados y un historial para demostrarlo. Estos inversionistas saben que los malos tiempos en la economía y los mercados, les ofrecen las mejores oportunidades de éxito. Entran a los mercados cuando los demás están saliendo.

Tienen un plan y metas específicas. Estudian de manera cotidiana. Leen el diario, las revistas, se suscriben a boletines de inversión y asisten a seminarios de inversión. Participan activamente de la administración de sus inversiones y comprenden el dinero y la forma de hacer que el dinero trabaje para ellos.

Personalmente tienen pocas cosas a su nombre. Nada se encuentran bajo él debido a propósitos fiscales. Cuentan con una junta de directores personales que les ayudan a administrar sus activos. Aceptan su consejo y aprenden. Gastan una pequeña fortuna en obtener asesoría profesional sólida. No solo para incrementar su riqueza, sino también para proteger su patrimonio de la familia, los amigos, las demandas y el gobierno.

Nivel 6: Capitalistas

Estas personas generalmente son un “Dueño” exitoso así también como un “Inversionista” exitoso, ya que él o ella pueden crear un negocio y una oportunidad de inversión de manera simultánea.

Generalmente crean inversiones solo para su propio portafolio utilizando su propio dinero. Los verdaderos capitalistas, por otra parte, crean inversiones para sí mismos y para otros al utilizar las habilidades y recursos financieros de otras personas. Crean inversiones y las venden al mercado y no necesitan dinero para ganar dinero ya que saben cómo utilizar el dinero de otras personas (DOP) y el tiempo de otras personas (TOP). Crean las inversiones que otros adquieren.

Los capitalistas saben que el caos económico significa nuevas oportunidades; participan desde temprano en un proyecto; producto; compañía o país antes que las masas lo consideren popular. Utilizan el miedo que puedan tener ante el riesgo y lo convierten en emoción para animarse y centrarse.

A su vez también son excelentes gerentes del dinero. Cuando uno estudia a la mayoría de las personas de este nivel, descubre que son generosos con sus amigos, familias, iglesias y con la educación. Contrariamente a lo que dicen la mayoría de los “cínicos” intelectuales y críticos de nuestras escuelas; gobierno; iglesias y medios de comunicación; los verdaderos capitalistas han contribuido en otras formas, además de ser solo capitanes de la industria, proporcionar trabajos y ganar mucho dinero.

Consejos finales:

Hasta aquí mencioné entonces los 7 niveles de inversionistas que Kiyosaki comenta en su libro”El cuadrante del flujo de dinero”. Como consejo final recomiendo analizar y detectar en qué nivel nos encontramos en mayor medida, ya que podemos tener un poco de todos. Una vez detectado el nivel es bueno analizar que fortalezas tenemos y detectar que fallas tenemos que nos impidan pasar al siguiente nivel. Para ellos es importante definir qué nivel de inversionistas deseamos ser en nuestro futuro.

Por último le recuerdo que cualquiera que quiera convertirse en un inversionista de niveles 5 o 6 sin tener las aptitudes del inversionista del nivel 4 es en realidad un inversionista de nivel 3, o sea un apostador. Hasta no pasar por el nivel 4, nunca llegaremos a ser un 5 o 6.

Fuente: Robert T. Kiyosaki; El cuadrante del flujo de dinero; Aguilar; 2005

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

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Los 4 modelos de inversión juntos

¿Por qué no puedo invertir?

Fuente:

http://inteligenciafinanciera.blogspot.com/2009/06/por-cuestiones-personales-tuve-que.html

Amway México

Amway de México

Nombre local: Amway de México

Lanzamiento: Junio, 1990

Sitio Web: http://www.amway.com.mx

Est. # IBO:

Est. Ventas:

Est. población: desconocido

Nota: Amway América Latina los mercados se fusionaron 01 de septiembre 2007

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1 Eliminatorias

1,1 Doble Diamante

1,2 Fundadores Diamante Ejecutivo

1,3 Diamante Ejecutivo

1,4 Fundadores Diamante

1,5 Diamond

Eliminatorias

Double Diamond

Lourdes Enriquez & Chalakani Cherif (2007)

Vladimir y Susana Pandura (2011)

Fundadores Diamante Ejecutivo

Victor & Estrada Eli (2009)

Mario Rodriguez Padres (2009)

Diamante Ejecutivo

Paco & Geovana Bazan (2006)

Juventino & Carmen Hechavarría (1997)

Consuelo Hernández (2008)

Tom & Matz Elzie

Alberto Mayagoitia y Lilia (2007)

Estella Salinas (1994)

Oscar y María Velasco (2008)

Fundadores Diamante

Lauro Alberto & Isaura Hernández (2011)

Alfredo y Silvia Medina (2009)

Sergio Rivera y Charo

Dexter Yager y Birdie (2010)

Diamante

Carlos Martín y Ana Lilia Aguilar (2008)

Andrade, José y Magda

Barreto, Eduardo (1994)

Barrios, Juan Carlos y Claudia (1997)

Carlos y Carolina Berumen (2009)

Carpinteyro, Rutilio P. & Lilia Vázquez (2009)

Chávez, Luis & Lulú

Crespo, Tono y Maripaz (1994)

Flores, Alfredo & Regina (1995)

González, Eligio & Betty Matamoros (1996)

Grant, Leo y Amy (1994)

Saúl y Ana Mascareñas (2001)

Mora, Edgar & Lucy (2006)

Navarro, Rafael y Alma (2010)

Rangel, Enrique & Gina (1994)

Rábago, José Luis y Lilian, Davis (1994)

Carlos Ramos & Fatima (2009)

Valdez, Carlos y Lilian (1994)

Fuente: Amway Wiki