A veces nuestra gestión de ventas entra en una especie de marasmo, aburrimiento y falta de resultados que por consecuencia genera una desmotivación personal como vendedores. En este episodio quiero darte 5 sencillas recomendaciones para cuando eso te pase en tu proceso como profesional comercial.

¿Cómo estás asumiendo las objeciones en tu proceso de ventas? ¿Cuál es tu mindset al momento de recibir una objeción cuando estás a punto de cerrar una venta? La lectura de las objeciones es vital para tener éxito en tu proceso de ventas y tenerlo claro te ayuda a mejorar tus resultados. En este episodio te hablo un poquito sobre cómo gestionar las objeciones en ventas

Conoce en este episodio como puedes cerrar la brecha de toma de decisiones de un cliente convirtiéndote en un proveedor de soluciones a su requerimiento esperado. Construye un puente de solución para que tu prospecto cada vez tome más decisiones de compra contigo

Seguramente te han rechazado varias veces cuando estás vendiendo tu producto o servicio y seguramente eso te ha afectado y ha impactado tus emociones y proceso de ventas. No te preocupes! en este episodio te hablo un poco sobre cómo manejar mejor el rechazo en ventas

Muchas veces llevamos conversaciones de ventas muy automatizados y perdemos la grandiosa oportunidad de conectar con las emociones y requerimientos reales de los clientes. ¿Por qué no hacer preguntas que abran un nuevo diálogo enfocado al cliente? conoce un poco en esta cápsula de Super Vendedores Campeones cómo puedes conectar mejor a través de las preguntas al vender.

¿Tienes una reunión de presentación de producto con un prospecto? ¿Asumes todas esas reuniones de la misma forma? ¿Ya sabes dónde debe estar tu foco? No pierdas el foco ni el control de tu reunión de ventas con prospecto. Conoce esta sencilla matriz que de seguro te ayudará a llevar mejores reuniones de ventas.

Mucha gente suele decir que algunos procesos de prospección no sirven porque no generan ventas y pareciera que miden la prospección en números de cierres. Pero... ¿se mide la efectividad de la prospección sólo en términos de ventas? en este episodio te comento un poco de como podemos mejorar nuestros resultados en ventas a través de las métricas de prospección.

Muchos le temen a la prospección en frío por los rechazos que suelen recibir al implementarla, pero ¿sirve o no sirve la prospección en frío? ¿Cómo podemos entender mejor este proceso para hacerlo de la mejor manera? ¿Qué debemos hacer para ser más efectivos? Conoce algunas recomendaciones de prospección en frío en este episodio.

Existen diferentes puntos de vista sobre el liderazgo, pero entender las diferentes habilidades y la herramienta de la autoridad nos permite entender mejor un concepto de liderazgo más profundo y menos romántico.

Comienza el año con propósitos y metas, además con la energía necesaria, pero también agrégale un plan para lograr ese objetivo añorado, de lo contrario abandonarás tu meta más pronto que tarde y sentirás frustración al no poder llegar a tu meta. Conoce sencillas recomendaciones que te pueden servir para lograr lo que desees.