Pude conversar con mi buena amiga Ana María Guevara, miembro de ALAVEPRO y conversamos sobre diferentes formas de manejar  efectivamente las objeciones. Disfruta de este episodio que está cargado de conocimientos y una tertulia maravillosa y edificante.

Fortalece tu proceso de ventas y genera más éxito colocando tus ventas sobre tres pilares fundamentales en tu estrategia para vender más y mejor.  Enfoca tu proceso de ventas para poder robustecerlo y hacerlo más efectivo mejorando lo puntos angulares de un método de ventas exitoso

La importancia de hacer ventas humanizadas y orientadas prestar un servicio de alta calidad donde el principal foco sea el cliente

¿Sigues vendiendo como lo hacías en febrero del 2020? Me he conseguido con muchos vendedores que tienen mucha experiencia (20 o 25 años de experiencia), pero hoy en día no tienen habilidades para vender porque las habilidades requeridas hoy día cambiaron rotundamente.

Seguramente has escuchado cuando alguien dice: EL 20% de los vendedores hacen el 80% de las ventas. ¿Estás de acuerdo con ese principio? ¿Qué pasaría si tu estás en el 80% de los vendedores que se tienen que repartir apenas el 20% de las ventas?  Analicemos un poco este principio que muchos aplican a las ventas.

Hablemos un poco de la preparación mental y cómo orientamos nuestros pensamientos, foco y energía para poder ser mejores vendedores desde incluso antes de entrar en contacto con un prospecto.

¿Cómo son tus conversaciones de ventas? ¿Eres de los que piensa que un buen vendedor habla mucho? ¿Conversas con foco o terminas siendo un charlatán?  Acláralo en este audio sobre las conversaciones de ventas.

¿Cómo puedes describir a un muy buen vendedor? ¿Qué factores tomarías en cuenta para poder definir o medir quien es el mejor vendedor?

Existen muchos productos, servicios y profesionales de ventas son muy atractivos, pero cuando los clientes entran en contacto con esos productos, servicios o vendedores se dan cuenta que no son tan efectivos. ¿Cómo eres vendiendo?

Diseña, planifica e implementa experiencias que impacten al cliente al momento de comprar. Ya el cliente que toma decisiones no sólo con un buen servicio, las experiencias son el factor determinante para la toma de decisiones de compra.