Podcast Radio - Super Vendedores Campeones

¿Tienes una reunión de presentación de producto con un prospecto? ¿Asumes todas esas reuniones de la misma forma? ¿Ya sabes dónde debe estar tu foco? No pierdas el foco ni el control de tu reunión de ventas con prospecto. Conoce esta sencilla matriz que de seguro te ayudará a llevar mejores reuniones de ventas.

Mucha gente suele decir que algunos procesos de prospección no sirven porque no generan ventas y pareciera que miden la prospección en números de cierres. Pero... ¿se mide la efectividad de la prospección sólo en términos de ventas? en este episodio te comento un poco de como podemos mejorar nuestros resultados en ventas a través de las métricas de prospección.

Muchos le temen a la prospección en frío por los rechazos que suelen recibir al implementarla, pero ¿sirve o no sirve la prospección en frío? ¿Cómo podemos entender mejor este proceso para hacerlo de la mejor manera? ¿Qué debemos hacer para ser más efectivos? Conoce algunas recomendaciones de prospección en frío en este episodio.

Existen diferentes puntos de vista sobre el liderazgo, pero entender las diferentes habilidades y la herramienta de la autoridad nos permite entender mejor un concepto de liderazgo más profundo y menos romántico.

Comienza el año con propósitos y metas, además con la energía necesaria, pero también agrégale un plan para lograr ese objetivo añorado, de lo contrario abandonarás tu meta más pronto que tarde y sentirás frustración al no poder llegar a tu meta. Conoce sencillas recomendaciones que te pueden servir para lograr lo que desees.

Muchas veces nos llenamos de orgullo cuando logramos metas que son importantes para nosotros en las ventas, pero no nos damos cuenta que algunas de ellas impactan negativamente en otras métricas, a eso le llamamos Métricas Sandía. Descubre porqué y conoce como controlarlas en este episodio de Super Vendedores Campeones

Conecta mejor con tus clientes y ofrece lo que ellos realmente quieren o necesita haciendo un mejor Discovery en tu proceso de ventas y conectando empáticamente con lo que tus clientes desean resolver. Conoce los disparadores de toma de decisiones y descúbrelos en tu entrevista de ventas. 

Te has preguntado ¿por qué los clientes deben escogerte a ti? o mejor aún, ¿Por qué no te están escogiendo tanto como quisieras? ¿Cómo podrías estimular la toma de decisión de un cliente comprador?  Desarrolla un factor diferenciador que posicione mejor tu producto y ayudes a tus clientes a tomar decisiones. Conoce un poco más en este episodio.  

¿En qué te enfocas al momento de vender? ¿Sabes lo que pasa por la mente del comprador que lo lleva a tomar decisiones de compra?

Muchos vendedores sólo se fijan en las características de su producto y piensan que el cliente sólo busca precios bajos y ofertas, pero lo real es que por la mente del comprador pasan cosas interesantes que debemos tomar en cuenta para ayudarlos a tomar la mejor decisión al momento de comprar y así aumentar nuestras ventas de forma profesional. Entérate en este nuevo episodio de la temporada 2 de Super Vendedores Campeones

He entrevistado a Andres Augusto Coach, un gran capacitador en el área de ventas y hemos conversado largamente sobre los paradigmas comunicacionales en las ventas. En esta conversación, Andrés Augusto comparte conocimientos muy poderosos para entender las ventas de hoy. Haz click y no te lo pierdas