Подкаст Школы трекеров

Сейчас многие команды думают о том, чтобы начать осваивать зарубежные рынки или даже уже находятся в процессе выхода «зарубежку». Поэтому мы позвали в гости Леру Соколову, трекера с большим опытом работы по выводу команд на новые географические рынки и Женю Зотова, трекера, кофаундера компании Relocate, которая помогает бизнесу в смене юрисдикции. 

Новый рынок – это ситуация повешенной неопределенности. Все, как мы любим, только денег еще меньше, а неопределенности еще больше! Можно ли просто нанять местного биздева и расслабиться? Как понять загадочный b2b Востока? Какие 3 фактора обеспечат если не успех, так хотя бы шанс на него? Как методология трекинга поможет разобраться с неопределенностью быстрее? 

00:00 Приветствие 

00:32 Сегодня у нас в гостях Лера Соколова и Женя Зотов

03:27 3 главных составляющих для выхода на международный рынок

08:49 С чего начать на новом рынке 

10:52 Культурные особенности customer development

14:55 Как платят по счетам на Востоке 

18:20 Сначала ехать или сначала продавать? 

29:22 Первые продажи на неродном рынке, кейс

32:04 Оформление компании в другой юрисдикции

36:22 Итальянская команда выходит на рынок Нидерландов с русским трекером

40:46 Ошибки при выходе на зарубеж

45:01 Комментарии Евгения Калинина

В выпуске мы упоминаем разные фрейворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:

— Кастдев, он же customer development: https://shkolatrekerov.ru/customer-development

— Трекшн-карта: https://shkolatrekerov.ru/traction-karta

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

«В трекинг сейчас приходит всё больше предпринимателей»

Костя рассказал, что в последнее время он много развивается в трекинге систем управления. Управление — это мета-навык, который влияет на выполнение всех других задач по росту: создание и развитие ценности продукта, продажи, маркетинг, найм. 

Когда сотрудник становится руководителем, он обычно не проходит системное обучение на эту должность и только повторяет то, что видел у других руководителей в своей карьере. Эти практики иногда только мешают росту.

Умение выстроить систему управления тем важнее, чем больше становится бизнес. У компаний с выручкой в десятки и сотни миллионов рублей в год система управления часто становится ограничением для роста всей компании.

00:33 Сколько человек ты обучил трекингу за свою карьеру?

01:20 Как долго ты этим занимаешься?

05:30 Как тебе удалось построить свою трекерскую практику?

08:15 Сколько у тебя сейчас клиентов одновременно?

08:34 Что ты посоветуешь клиентам, которые хотят столько же клиентов?

14:54 Чаще ли всего к тебе приходят с запросом починка продаж?

15:26 В чем разница между трекеров и продукт-менеджером?

19:31 С какими вопросами обычно приходят в Школу трекеров?

21:00 Расскажи какой-нибудь случай из недавнего

23:35 Не проще ли нанять себе собственного трекера и не ходить на Школу трекеров?

24:36 Зачем учиться на гештальт-психолога?

27:21 Обязательно ли всем трекерам учиться на психолога?

28:02 Чем отличается супертрекер от обычного трекера?

32:20 Видишь ли ты изменение работы трекера в стратегические задачи?

36:57 Что такое насмотренность у трекера?

39:18 Про средний чек

41:17 Как ты считаешь ущерб и можешь ли привести пример?

45:09 Сколько трекер тратит на одну компанию в месяц?

45:41 Ты преподаватель Школы трекеров. Что ты там делаешь?

47:53 Три самых важных инструмента и три самых важных качества трекера

51:36 Что ждет рынок трекинга в будущем?

53:06 Мастер-класс Жени Калинина

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

Николай давно работает с международными командами. В подкасте он рассказал, что поиск первых клиентов — это главное препятствие, с которым сталкиваются команды при выходе на зарубежный рынок. Николай упростил эту задачу с помощью сервиса getsales.io.

За пределами России и СНГ предприниматели совсем ничего не знают про трекинг. Поэтому Николай советует трекерам привлекать клиентов на простую и понятную услугу и на первой встрече проводить диагностику. К его команде часто приходят за лидами, а уходят с трекингом и консалтингом.

Трекинг помогает Николаю быть эффективным предпринимателем: регулярно проводить самодиагностику, находить и преодолевать ограничения роста компании, быстро разворачивать новые бизнес-процессы, пошагово развивать свой IT-продукт. 

00:55 Как ты стал трекером?

07:18 В каком корпорате ты работал?

07:57 Откуда у тебя появился интерес к международке?

08:31 Как у тебя появились первые клиенты в личной практике?

10:04 Что получилось в итоге?

11:07 Как ты попал в GoGlobal?

12:28 Трекер это консультант или что-то другое?

13:33 Расскажи про свой стартап

16:48 Сколько стоят твои услуги?

21:55 Что можно продавать с помощью вашего сервиса и куда?

24:51 Сколько клиентов находят ваши клиенты?

26:04 Какая у вас стратегическая цель?

29:50 Расскажи про менторинг международных команд

33:29 Расскажи про результаты менторинга

35:03 Что ты посоветуешь ребятам, которые хотят работать на международном рынке?

36:36 В чем отличие вашего сервиса от конкурентов?

38:03 Ты еще берешь себе команды в трекинг?

38:59 Какие команды входят в твои интересы?

40:13 Собираешься ли ты дальше заниматься трекингом?

42:10 Есть ли в твоем продукте трекер?

44:04 Как отразилась Школа трекеров на твоих компатенциях?

45:17 Стоит ли идти на Школу трекеров предпринимателю?

46:13 Три самых главных инструмента трекера и качества

49:37 Какое будущее ждет рынок трекинга?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

От нуля до $2.5 млн в продажах за 8 недель

Андрей рассказал, как он проходил акселератор вместе со своей командой. Целью и был выход на международный рынок за 2 месяца с нуля.

Команда топов планировала сделать $200k в продажах за это время. Трекер раскачал амбиции топов и цель выросла до $1 млн.

Команды проверяли сразу несколько гипотез, в том числе продвижение через LinkedIn и нетворкинг. Первые 5 недель гипотезы лидгена и продаж не срабатывали, напряжение нарастало. Все готовы были сдаться, но Андрей верил в успех и убедил команду продолжать. 

И в последние 3 недели сработала одна из гипотез, получилось сделать $2.5 млн в продажах. Этот успех сплотил команду и заложил фундамент дальнейшей работы. 

01:03 Расскажи где ты работаешь и чем занимаешься 

02:30 Кто такой директор по развитию? 

05:57 Расскажи как выглядит акселератор со стороны команды 

08:13 Сколько стоит акселерация? 

08:43 Что в итоге происходило в акселераторе? 

16:49 Что еще помогло вырасти компании? 

26:21 Как быть ментором в компании? 

29:20 Какой результат от менторинга? 

30:50 Расскажи про свой опыт в Школе трекеров Евгения Калинина 

35:21 Как можно измерить совместимость трекера и команды? 

42:01 Что вы взяли себе в компанию из трекинга? 

43:11 Ты бы пошел еще раз в акселератор? 

44:21 Ты бы пошел в акселератор или взял внешнего трекера? 

46:37 Что у тебя не получается? 

49:57 На сколько вы хотите вырасти в следующем году? 

51:46 Как ты борешься с сопротивлением когда делаешь сам? 

54:20 Ты бы хотел работать и в других компаниях тоже? 

56:58 Что за компании, в которых ты бы хотел работать в таком формате?

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

00:00 Интро

00:25 Ты занимаешься только коучингом или ты еще и трекер?

00:58 Как устроена твоя практика? Чем ты занимаешься?

02:33 Чем в роли коуча ты отличаешься от роли трекера?

04:42 Чем трекер отличается от коуча?

06:08 С чего начинают свой путь коучи?

07:30 Может ли быть коучинг первой профессией?

07:49 Расскажи про своего первого клиента 

11:39 Зачем трекеру коучинг?

14:36 Что самое сложное в обучении людей коучинговому подходу?

15:54 Что еще полезно и можно взять из коучингового подхода?

19:32 Расскажи про свой курс про подростков

25:08 Запрос на коучинг идет от трекера или предпринимателя?

26:33 Когда трекеру нужны компетенции коуча и как это определить?

28:42 Как долго ты училась коучингу?

30:40 Может ли коуч навредить?

31:12 Основные принципы техники безопасности для коучей

35:25 Есть ли у коучей супервизия?

42:09 Трекер это переходный этап в профессии или нет?

44:30 Как ты думаешь, какое будущее ждет рынок таких помогающих профессий?

46:39 Будет ли через 5 лет у каждого предпринимателя по трекеру?

47:09 Как выглядит человек, который готов включаться?

49:40 Какой объем осознанных предпринимателей?

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

00:00 Интро

00:41 Кто такой неисполнительный директор? 

03:11 Как попасть на работу в качестве неисполнительного директора? 

09:51 С каким количеством инвесторов ты работаешь? 

10:57 Сколько платят за удлинение рук инвестора? 

12:52 Где искать инвесторов? 

17:00 Когда ты начал заниматься трекингом? 

19:48 Помнишь свою самую первую команду? 

23:02 Как ты относишься к тому, что у каждого трекера есть свое кладбище стартапов? 

27:38 Что такое цифровая трансформация? 

32:40 Ты придумываешь бизнес-модели как эксперт или как трекер? 

35:16 Как ты продаешь цифровую трансформацию? 

37:13 Ты скорее трекер или консультант? 

38:44 Чем трекинг отличается от остальных ролей? 

41:08 Работаешь ли ты бесплатно? 

44:00 У кого вообще есть деньги на трекинг? 

52:38 Расскажи о лучших практиках нетворкинга? 

54:07 Какие у тебя критерии, что стартап не выживет? 

56:33 С какими командами ты точно не станешь работать?

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

01:16 Как ты начала заниматься трекингом?

07:18 Почему ты работаешь циклами?

09:13 Что можно успеть за 8 недель?

10:11 С кем ты обычно работаешь? 

13:18 С какими запросами к тебе приходит руководитель?

18:28 Как попасть в список трекеров к Людмиле Булавкиной?

19:33 На какие качества трекера ты будешь смотреть в первую очередь?

20:46 Сколько стоит твой трекинг? 

26:38 Про корпоративный трекинг

31:31 Как проходит экзаменация трекеров

37:21 Чем ты занимаешься кроме трекинга?

42:54 Что бы ты выбрала в итоге: предпринимательство или трекинг? 

45:25 Какой у тебя баланс между трекингом и предпринимательством?

46:19 Про международный рынок трекинга

49:50 Откуда появились индусы в трекинге? 

52:19 В чем состоит твоя работа с индийскими трекерами? 

52:58 Влияет ли на трекинг культурные различия? 

54:30 Что вы делаете на мастермайндах? 

58:55 Какое будущее ждет рынок трекинга на твой взгляд? 

01:02:00 Трекинг это консультант или другое? 

01:02:38 Какие качества для трекера на твой взгляд самые главные? 

01:07:09 Как называть трекера на английском? 

01:08:39 Трекер и ментор: есть ли различия в международной практике?

01:09:39 Должен ли трекер иметь предпринимательский опыт?

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

00:31 Расскажи чем ты занимаешься? 

01:35 Как работать с 50 продуктами в неделю?

05:12 Можно ли работать в акселераторе для души?

07:49 Работаешь ли ты с небольшими компаниями? 

10:08 Помнишь ли ты свою первую команду? 

12:19 В России невозможен венчур?

13:24 Как устроен трекинг у тебя? 

14:16 Развитие трекинга. И почему трекинг трекингу рознь

20:05 В каких областях важна роль личности

23:37 Почему многие уходят от слова “трекер”

25:38 Как выглядит корпоративный клиент на трекинг? 

29:14 Как понять, что компании нужен трекинг? 

35:33 Сколько максимально трекеров у тебя может быть на проекте? 

36:40 Разница между внешними и внутренними трекерами

38:21 Какой у тебя life time в трекинге?

41:24 Как стать партнером трекером? 

43:14 О преподавании в Вышке

48:14 Какой у тебя средний чек

52:36 Как устроен твой лидген? 

54:02 Как еще можно заниматься нетворком?

56:10 Рынок корпоративного трекинга расширяется? 

59:38 Что для тебя в трекинге важно, чтобы не терялась личная энергия? 

01:01:28 Можно ли трекать государственные структуры?

01:03:01 Что лучше работать в акселераторе или корпорате? 

01:03:53 Главное качество, которым должен обладать трекер

Действующий трекер программы «Фокус». Более 70 выпускников из разных отраслей. Автор бизнес-книг «Двадцать три грабли» и «Просто о росте».

Таблица объектов управления, про которую говорит Евгений: https://bit.ly/3vwu0Ig

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

00:55 Как ты познакомился с трекингом?

17:11 Сколько стоит твой трекинг и как к тебе попасть?

21: 37 Какими компаниями ты управляешь?

31:17 Как ты ведешь учет своих трекерских сессий? 

33:33 Можно ли попасть в твой внутренний акселератор?

35:05 Что вы предлагаете проектам? Зачем к вам идти?

37:16 Расскажи про свои книги

41:01 Что бы ты посоветовал начинающим трекерам?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

00:58 Как ты познакомился с трекингом? 

18:31 Помнишь свою самую первую команду? 

19:52 Чего тебе не хватало в начале карьеры трекера? 

22:34 Начало трекинга в Казахстане

28:14 Почему перестал работать с акселераторами? 

34:58 Как устроен твой лидген

38:10 Можешь рассказать свой любимый кейс? 

40:38 Вспомни свой самый неудачный кейс

43:20 Сколько тебе клиентов нужно для счастья? 

45:43 Чем ты занимаешься сейчас? 

47:49 Чем отличается индивидуальная практика от компании?

49:11 Чего ты хочешь от своей трекерской компании? 

51:19 Какими тремя вещами должен обладать трекер, чтобы стать успешным?