Подкаст Школы трекеров

Ким — Предприниматель с опытом 15 лет. Продал бизнес по продаже автозапчастей и стал консультантом. Позже открыл IT-бизнес. Построил свою трекерскую практику с высоким чеком (100к за команду в месяц) с нуля за 6 месяцев.

Никогда не работал в акселераторах.

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

01:01 Что такое трекинг

03:31 Чем занимался до того, как стать трекером

15:59 Вспомни своего первого клиента

18:53 Как у тебя устроен лидген

21:21 Почему ты никогда не работал в акселераторах

23:22 Какая у тебя конверсия из ДС в продажу

25:42 Какими инструментами пользуешься в работе

40:43 Сколько времени ты тратишь на работу в день

50:11 Расскажи про свой самый чумовой успех

54:45 Что для тебя значит быть хорошим трекером

56:50 3 самые важные вещи, которые нужно уметь, чтобы быть хорошим трекером

59:02 Какая твоя стратегия как трекера

Олег — предприниматель с 25 летним опытом, трекер, корпоративный консультант, медиатор. Выручка его команд измеряется десятками миллиардов, выручка самого Олега - миллионами. Трекер Калинина, человека, который придумал трекинг. Олег несколько лет работал со стартапами, а теперь развивает команды в корпорациях. 

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

01:04 Что такое трекинг

07:23 Чем занимался до того, как стать трекером

24:02 Вспомни своего первого клиента

36:43 Чем корпоративная команда отличается от команды стартапа

46:33 Обязательно ли материться на трекинг-сессии

47:25 Эффективность трекера достигается только через жесткость?

49:05 Бывает ли что ты отказываешь? 

52:04 Есть команды, которые с тобой долго?

55:27 Как устроен твой лидген

56:41 Какие у тебя условия работы с командой

01:01:55 Берешь ли ты команды на условиях отличных от стандартных

01:04:10 Почему другим трекерам сложно продавать 

01:09:50 Как повышать трекерский LTV

01:11:24 Есть ли трекер у Олега?

01:13:42 Зачем ты вообще всем этим занимаешься?

01:21:00 Почему команды в акселераторах часто выгорают 

01:26:24 Как быть хорошим трекером даже есть еще мало опыта

01:29:45 История про драку на трекшн-митинге

01:38:54 Самые крутые твои достижения как трекера

01:41:15 Каким должен выглядеть предприниматель, чтобы он тебе понравился

01:42:49 Как совмещать работу трекера и охоту на Комодского варана 

01:45:12 3 самые важные вещи, которые нужно уметь, чтобы быть хорошим трекером

Евгений — первый в мире профессиональный трекер. Человек, стоящий у самых истоков методологии, основатель Школы трекеров и Мастерской продаж трекинга. 

С 2010 года Евгений помогает компаниям расти, участвует и создает акселерационные программы (Росатом, ФРИИ) и ведет собственную практику (Битрикс, Webinar, YallaMart, InDriver, Первый БИТ и другие )

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

00:34 Что такое трекинг для Жени Калинина

03:01 Первый клиент в трекинге

10:28 Как устроен лидген у Калинина

12:24 Какой лайфтайм у клиентов в трекинге

25:02 Если бы не было трекинга, то чем бы занимался Калинин

26:06 Почему запустил Школу трекинга и как это было

29:45 Отличия очной Школы трекеров от онлайн обучения

32:08 Можно ли после Школы продавать трекинг за 100 тыс? 

32:58 Что нужн сделать, чтобы стать трекером

36:51 Почему продавать трекинг дешево — неэффективно

42:21 Как начинающему трекеру найти себе практику

42:53 Нужно ли идти в акселератор начинающему трекеру

45:35 Что должен знать и уметь любой трекер

52:38 Нужен ли трекеру свой трекер

53:51 Как отличить хорошего трекера от плохого

56:00 Есть ли у Калинина свой бизнес

01:03:07 Отличие трекинга в акселераторе и обычном бизнесе

01:10:33 Чем трекинг отличается от остального консалтинга

01:11:32 Куда развивается трекинг сейчас

01:17:19 Приходится ли применять другие определения к трекингу если этот термин не знают

01:17:47 Подходит ли трекинг руководителю среднего звена в корпорации

01:19:15 Какая емкость у трекера. Сколько клиентов трекер может вести одновременно

01:20:09 Зачем единорогу трекер, если есть стратегия и понимание куда идти

01:22:28 Как понять что трекер соответствует своей цене

01:25:05 5 трекеров, которых рекомендует Калинин

01:25:59 Помогает или мешает трекеру хорошее знание отрасли клиента

01:26:43 Что делать, если после трекинга ухудшаются показатели

Павел — предприниматель (10+ созданных компаний и несколько экзитов) и инвестор, в прошлом — топ менеджер Rambler-Афиша / Рамблер-Фонд, РБК. Основатель и управляющий партнер в Venture Crew. 

Инвестировать с Venture Crew легко даже с чеками от $5k. Чтобы присоединиться к синдикату, пройди небольшое интервью с Павлом и стань частью Limited partner в синдикате. Записаться можно по ссылке: https://venturecrew.typeform.com/to/nGXnyvbB

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

01:06 Что в твоем определении трекинг? 

07:09 Как ты стал трекером и где набирал тренерскую экспертизу? 

15:04 Какие компетенции нужны трекеру? 

24:20 Примеры провалов в тренерской практике

31:13 Что значит быть хорошим трекером? 

37:50 Как выстроить свою венчурную студию? С чего начать и как развиваться? 

40:07 Как искать партнеров для коллективных инвестиций? 

42:18 Как найти перспективный стартап раньше других фондов? 

44:40 Как развивать нетворкинг? 

46:58 Трекер это инструмент или часть проекта? 

48:28 С какими проектами как трекер ты не будешь работать никогда и почему? 

52:10 Какая у тебя стратегия со своей венчурной компанией? 

54:30 Нужен ли трекеру свой трекер? 

56:23 Какие три вещи должен обязательно уметь трекер?

Александр — Со-основатель и директор по развитию web-интегратора «SoftMediaLab» (за последние 2 года выручка выросла в 7 раз до 200 млн). Эксперт по внедрению фреймворков роста и выстраиванию b2b-продаж для сложных продуктов. С 2017 по 2019 год отвечал за выход СКБ Контур в США (более 300 интервью в сегментах фермеров, HR-агентств и ИТ-компании, первые ручные продажи).

В 2019 году Александр покинул уютную корпорацию, прокачал свой бизнес и кратно повысил собственный доход — это все с помощью трекинга. Ведет команды в акселераторах (корпоративный акселератор СКБ Контур, Точка, ФРИИ Goglobal) и имеет частную трекерскую практику. 

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

05:22 Чем ты занимался до трекинга 

09:22 Где ты учился на трекера? 

17:41 Где брать заказы на трекинг? 

27:40 Что для тебя значит быть хорошим трекером? 

32:03 Как давно ты трекер? 

32:35 Какие ачивки помогают продавать свой консалтинг? 

34:15 Используешь ли техники продаж или за все отвечает “магия”? 

36:36 Как живет бизнес после трекинга? 

37:16 Какой лайф-тайм у твоих клиентов в трекинге? 

37:48 Топ-3 лучших трекера по мнению Александра

38:44 Был ли опыт работы по success fee?

43:10 Какие инструменты использует в своей работе трекер? 

44:04 Зачем ты занимаешься трекингом? 

47:16 Сколько денег должен приносить трекинг, чтобы уйти из бизнеса? 

48:18 3 самые важные вещи для трекера

50:21 Подробности про регату Александра

Ринат — СЕО и кофаундер Звонобота (оценка 500+ млн рублей). Трекер и ведущий трекер с 2017 года, мастер Customer Development 80 уровня. Ведуший канала Внутри стартапа. Через заботливые руки Рината прошло 100+ стартапов, 50+ корповых команд (Сбер, Мегафон, Ростелеком). 

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Мастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Анонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov

01:06 Кто такой трекер? 

02:24 Трекер это консультант или не консультант? 

03:57 Чем занимался до того, как стал трекером?

07:15 Где развиваться как трекер? 

09:22 Куда пойти начинающему трекеру? 

12:24 Для чего люди занимаются тренингом?

21:24 Что такое хороший трекер? 

23:34 Что нужно, чтобы стать трекером? 

27:00 Должен ли быть трекер экспертом в тех областях, которые он трекает? 

29:04 Где трекер берет знания?

30:04 Как измеряется качество работы трекера? 

32:55 Как попасть в корпораты? 

35:42 Полезные книги и материалы для трекера 

39:55 Какая форма оплаты бывает трекерского труда? 

45:10 Сколько проектов может вести трекер одновременно?