Positionierung statt Wettbewerb

Musst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Eine absolute Koryphäe? Der Beste auf Deinem Gebiet?

Oder kannst Du auch als Generalist mit einer Expertenpositionierung Erfolg haben?

Eine zu starke Spezialisierung mündet vor allem in einem: Wettkampf. Und Wettkampf heißt immer auch Preiskampf. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du Deine Stärken geschickt kombinierst und Dich damit als Experte positionierst, ohne Dich in Deinem Fachgebiet übermäßig zu spezialisieren.

#Expertenpositionierung #Positionierung #Spezialist

SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr.

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Du verkaufst Standardprodukte im B2B-Marketing und sagst: "Wir haben keine interessanten Stories zu erzählen?" - Ich bin überzeugt: Es gibt immer eine Story!

In diesem Video zeige ich Dir 5 Storytelling-Ideen für Dein B2B-Marketing. 5 Ansätze, wo Du in Deinem Unternehmen nach interessanten Geschichten suchen kannst, um Deine Produkte aus der Vergleichbarkeitsfalle herauszuholen.

Schaue jetzt meine 5 Ideen für Dein B2B-Storytelling und entwickle spannende Geschichten. um dem Preiswettbewerb zu entkommen.

Mein Video zum Buying-Center:

https://youtu.be/TpSqYPKBfqc

Meine Playlist zum Thema Storytelling:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-src9U1YNbGklIr9SLUsHT4sL

#Storytelling #B2B #Ideen

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"Im B2B-Marketing zählen harte Fakten, da will keine schöne Geschichten hören - was soll ich da mit Storytelling." - Mir fallen viele Beispiele ein, wo ich solche Sätze von Unternehmern gehört habe.

Doch stimmt das wirklich?

In diesem Video lade ich Dich zu einem kleinen Experiment zum B2B-Storytelling. Mit einem Storytelling-Fallbeispiel aus meiner eigenen Arbeit für einen Kunden in Deutschland.

Schau das Video und dann schreib mir in die Kommentare, ob Dir noch andere Storytelling-Beispiele einfallen.

Das Beispiel meines Kunden aus dem Bereich Arbeitssicherheit findest Du hier:

https://www.mauel.de/home.html

Quelle DGUV-Statistik:

https://www.dguv.de/de/zahlen-fakten/au-wu-geschehen/toedliche-au/index.jsp

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#Storytelling #Contentmarketing #B2B

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Was hat Storytelling im Marketing mit Macht zu tun? Hast Du Dir diese Frage einmal gestellt? Ich zeige Dir am Beispiel des ultimativen Machtinstruments meines Studiums, wann Du Dir die Arbeit des Storytellings vielleicht sparen kannst.

Ich behaupte: Viel zu viele Unternehmen werben so, als hätten Sie die Macht, ihre Wunschkunden zum Zuhören zu zwingen. Aber in Wahrheit ist die Macht genau umgekehrt verteilt. Du kannst Deine Kunden nicht zum Zuhören zwingen, aber Du darfst sie begeistern - mit spannenden Stories und Geschichten, die Du geschickt im Content Marketing einsetzt.

Dann bringst Du Deine Produkte und Dienstleistungen nicht staubtrocken rüber. Dann weckt Deine Werbung Emotionen bei Deinen Kunden. Dass Erinnerungen, die wir mit starken Emotionen verknüpfen, besser hängen bleiben, darfst Du an einem Beispiel selbst erleben.

🎬 📺

Video: Beispiele in Werbetexten

https://youtu.be/Ch7JQH5vsyE

⏯ Playlist: B2B-Storytelling

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-src9U1YNbGklIr9SLUsHT4sL

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Warum brauchst Du B2B-Storytelling? Vielleicht hast Du Deine Positionierung gerade ausformuliert, vielleicht arbeitest Du noch daran. Was Du jetzt auf KEINEN Fall tun darfst: Deine Positionierung einfach so auf Deine Website schreiben.

Warum? Das zeige ich Dir am Beispiel Unternehmensberater oder Steuerberater. An einem fiktiven Storytelling für Steuerberater zeige ich Dir, wie aus einer trockenen Formulierung eine Geschichte werden kann, die den Leser der Website einbindet.

Stories und Geschichten sind mächtige Instrumente für Dein B2B-Marketing - gerade, wenn es darum geht, Deine Positionierung anschaulich rüberzubringen.

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Du willst Deine Positionierung finden? Du suchst nach dem Alleinstellungsmerkmal, das Dich aus der Vergleichbarkeit mit Deinen Wettbewerbern herauszuholen?

Vielleicht hast Du schon gemerkt, dass Positionierung gar nicht so einfach ist. Dass es oft nicht offensichtlich ist, was Dein Unternehmen besonders macht.

In diesem Video erfährst Du, wie Dir Deine Geschichten dabei helfen können, deine Positionierung zu erarbeiten und so die Grundlage für Dein Marketing bilden.

Ich zeige Dir Fragen, die ich in einem Positionierungsworkshop mit Dir stellen würde. Es geht dabei nicht um Storytelling - also wie Du Deine Geschichten gut erzählst. Es geht um die Stories, die Dich und Dein Unternehmen ausmachen.

Diese Geschichten sind ein wertvoller Schatz für die Arbeit an Deiner Positionierung. In ihnen steckt oft mehr Wahrheit über Dein Unternehmen als in allen Power-Point-Präsentationen zusammen.

Zum Artikel im Blog:

https://www.selders.com/positionierung-finden-geschichten/

So kannst Du mit mir arbeiten (Strategiegespräch kostenlos):

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Storytelling ist in aller Munde - als eine Geheimwaffe im Marketing. Und Storytelling im Business ist ein mächtiges Instrument. Wir Menschen erzählen uns Geschichten vermutlich seit der Steinzeit.

Doch bevor Du jetzt eine Storytelling-Kampagne startest - schau dieses Video. Denn ich verrate Dir, was Du unbedingt klar haben solltest, BEVOR Du Storytelling in Deinem Marketing anwendest.

Playlist zur Positionierung:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk

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Du suchst einen Positionierungs-Coach, um Dein Unternehmen voranzubringen? Oder Du möchtest mit einem Positionierungs-Experten zusammenarbeiten, weil Du gerade gründest und Dein Unternehmen von Anfang auf die Erfolgs-Spur bringen willst?

In diesem Video verrate ich Dir 9 Kriterien, die Du kennen solltest, bevor Du ein Positionierungs-Coaching beginnst. Im Business-Coaching für Deine Positionierung wirst Du sehr intensiv mit Deinem Coach zusammenarbeiten - und der für Dich falsche Experte kann Deinem Geschäft mehr schaden als nutzen. Dazu habe ich in meinem Video letzte Woche schon etwas gesagt. Du findest den Link weiter unten.

Also: Wähle Deinen Positionierungs-Coach sorgfältig, damit Deine Positionierung ein voller Erfolg wird - gerade dann, wenn Du im eher langfristig orientierten B2B-Marketing unterwegs bist.

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Schau auch mein Video:

POSITIONIERUNG: Brauchst Du einen Coach dafür?

▶️ https://youtu.be/TffweYCiaYI

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Brauchst Du für Dein Unternehmen einen Positionierungs-Coach? Oder ist es besser, wenn Du Deine Positionierung ganz alleine erarbeitest?

In diesem Video zeige ich Dir Argumente, warum es besser für Dich ist ohne Coach zu arbeiten - und ich zeige Dir Argumente, mit einem Experten für Positionierung zu arbeiten. Damit Du als Unternehmer entscheiden kannst, welcher Weg für Dich der beste ist, wenn Du Dein Unternehmen oder Dein Start-Up am Markt positionieren willst.

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Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Und Du möchtest ganz nebenbei auch erfahren, warum die meisten Menschen sich selbst auf Fotos nicht mögen?

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir Beispiele aus der Psychologie, die den Mere-Exposure-Effekt belegen. Und ich zeige Dir, was Du daraus für Dein B2B-Marketing mitnehmen kannst.

Du erfährst, warum der Mere-Exposure-Effekt belegt, dass Werbung Wiederholungen braucht und warum eine klare und fokussierte Positionierung eine wichtige Voraussetzung ist, damit der Mere-Exposure-Effekt für Dich arbeiten kann.

Warum Mitarbeiter-Fotos auf Deiner Website so wichtig sind:

▶️ https://youtu.be/htyHt_S8y60

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