Du willst Deine Zielgruppe definieren? Oder Du hast schon eine fertige Zielgruppendefinition?

Ich zeige Dir, bei welchem Wort bei mir alle Alarmglocken angehen, wenn ich es in einer Zielgruppenbeschreibung lese. Und ich zeige Dir auch, wie Du es besser machen kannst, wenn Du eine klar fokussierte Zielgruppe finden willst.

Ein Beispiel: Die Zielgruppe Unternehmer mit verschiedenen Persönlichkeitsmerkmalen. Mit einer klaren Positionierung wirst Du Dich für eine spitze Zielgruppe entscheiden und nur Unternehmer Persönlichkeitsmerkmalen aufnehmen, die zu Dir, Deinem Unternehmen und Deinen Produkten passen.

Denn mit einer spitzen Zielgruppe wirst Du in Deinem Marketing mehr Erfolg haben.

Zum Beitrag im Blog:

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Erfolgreiches Marketing: Warum uns unser Ego auf dem Weg zum Marketing-Erfolg im Weg stehen kann. Eitelkeiten und Ego lassen uns oft in den Wettbewerbsmodus verfallen. Wir wollen uns dann mit den Wettbewerbern unserer Branche messen und sie übertrumpfen. Dann ist die Gefahr groß, dass wir die Erfolgskriterien für unser Marketing falsch definieren. Wir orientieren uns nicht an unserer Positionierung, sondern an dem, was die anderen - also unsere Mitbewerber - tun.

In dieser Episode zeige ich Dir:

1. Woran Du erkennst, ob Du im eitlen Wettbewerbs-Modus bist.

2. Ob Dir Dein Ego und Deine Eitelkeiten im Weg stehen.

3. Warum klassisches Marktanteilsdenken Schwachsinn ist.

4. Warum der Nutzen für Deine Zielkunden viel wichtiger ist als der Vergleich mit Deinen Wettbewerbern.

Artikel im Blog:

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Werbeagenturen müssen vor allem kreativ sein - stimmt das wirklich? Ist Kreativität das Produkt, das eine Werbeagentur verkauft? Oder müssen Agenturen gerade für mittelständische Kunden im B2B-Geschäft mehr bieten als nur "oberflächliche" Kreativität?

In diesem Video zeige ich Dir, warum "klassische" Kreativität im Marketing längst nicht alles ist und warum du auf strategische Kreativität setzen solltest.

#Kreativität #Ideen #Werbeagentur

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Neukundengewinnung B2B: Suchst Du nach neuen Kunden für Dein Geschäft? Bei Deiner Neukundengewinnung im B2B kann einiges schiefgehen. In dieser Episode habe ich für Dich 5 Fehler zusammengestellt, die im B2B-Marketing Vertrauen zerstören und die Deine Neukundenakquise abrupt beenden können.

Denn im B2B-Vertrieb ist das wahrgenommene Risiko einer Fehlentscheidung meist sehr hoch. Vertrauen spielt daher eine wichtige Rolle, wenn Du erfolgreich Kunden gewinnen willst. Vermeide daher alles, was Vertrauen zerstören kann und konzentriere Dich darauf, wie Du Vertrauen aufbauen und gewinnen kannst.

Zum Artikel im Blog:

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Was ist Dein Mindset im Vertrieb? Suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb und in Deinem B2B-Marketing eher nach einem One-Night-Stand oder eher nach einer festen Beziehung?

Setzt Du in Deiner Vertriebssteuerung kurzfristige oder langfristige Anreize? Wirst Du mit kurzfristigen Anreizen treue Kunden finden? Oder findest Du auf der Suche nach dem schnellen Abschluss nur Kunden, die bei der nächsten Gelegenheit den Anbieter wechseln?

In diesem Video zeige ich Dir Parallelen zwischen Vertrieb und "Sozialakquise" und erkläre, was sie für Dein Vertriebs-Mindset bedeuten.

Link zum Video "B2B-Vertrieb: Deine KUNDEN sind KEINE BEUTE!":

https://youtu.be/8tf3Zr_7AAA

#Mindset #Vertrieb #Business

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Betrachtet Dein Vertrieb Deine Kunden als "fette Beute"? Welchen Jargon sprechen Deine Vertriebler? Gehen sie auf "Kundenfang"?

Und wie redest Du in Deinem Unternehmen über Vertrieb und den Abschluss im Verkaufsgespräch? Welches Mindset herrscht in Deinem Vertrieb?

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass viele Vertriebler Vertriebstrainer mit markigen Sprüchen wie "NEIN heißt: Noch ein Impuls nötig" (Martin Limbeck) oder "Fette Beute" (Dirk Kreuter) den falschen Impuls setzen - gerade für den B2B-Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen.

⏯ Schaue auch:

Liebe Deine Kunden! ❤️ WICHTIGER Erfolgsfaktor für Deine B2B Positionierung: ▶️ https://youtu.be/77Y9B5zzj9U

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Du willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse und andere Fördergelder mit sich bringen!

Denn eine staatliche Förderung hat nicht nur Vorteile. In diesem Video zeige ich Dir 5 Gefahren, die Fördermittel für Deine Existenzgründung oder Dein Unternehmen mit sich bringen. Viele davon habe damit zu tun, dass Dein Unternehmen Fokus und Kundenorientierung verliert.

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Unternehmerisches Denken und Handeln - verlernt man das an der Uni? In dieser Folge von SELDERS.TV zeige ich Dir meine Sichtweise zu den Erfolgsgeheimnissen von Unternehmern, die nicht studiert haben und trotzdem - oder gerade deshalb - erfolgreich waren.

Ein Schlüssel dazu ist es, unternehmerisch zu denken und zu handeln - etwas, das in meinem BWL-Studium vor 20 Jahren definitiv zu kurz gekommen ist. Und es gibt noch etwas, das ich das universelle Erfolgsgeheimnis nennen würde: Zwei einfache Worte, die ich Dir im Video zeige.

#Unternehmer #Erfolg #Studium

Meine Strategie-Playlist:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreGmOPFj7Du4gwUgqIg8mSF

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Bedürfnisse erfüllen: Warum kaufen Deine Kunden Deine Produkte nicht?

Von Theodore Levitt, einem verstorbenen Marketing-Professor der Harvard University stammt das Zitat: "Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden."

Und genau darüber möchte ich heute mit Dir sprechen: Deine Kunden kaufen nicht Deine Produkte, sie kaufen den Nutzen, der Ihre Bedürfnisse erfüllt.

Am Beispiel meiner bescheidenen Bohrmaschine zeige ich Dir warum Du Dich statt auf "Produkte verkaufen" auf "Bedürfnisse befriedigen" konzentrieren solltest.

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roßartige Statuen entstehen durch Wegnehmen und nicht durch Hinzufügen. Was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und warum auch Du in Deinem Unternehmen vorsichtig den Meißel ansetzten solltest, erfährst Du in dieser Ausgabe von SELDERS.TV.

Mit der Zeit besteht die Gefahr, dass Deine fokussiert positionierte Marke zu einem unförmigen Etwas wird - weil Du neue Angebote hinzufügst.

Von Zeit zu Zeit solltest Du als Unternehmer erneut Deine Marke positionieren - indem Du überflüssiges entfernst.

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