Positionierung statt Wettbewerb

Was ist die Preispsychologie hinter Apples neuem Mac Pro?

Apple hat auf der WWDC den neuen Mac Pro vorgestellt und dazu auch noch ihr neues Pro Display XDR präsentiert. Der neue Mac Pro startet - in einer eher spartanischen Grundausstattung - bei 5.999 $. Der Bildschirm liegt mit dem Nano-Effekt auf der Scheibe ebenfalls bei 5.999 $ - ohne Bildschirmständer. Das Teil, was den Bildschirm auf dem Schreibtisch hält, kostet satte 999 $ extra. Mehr als die meisten wohl für ihre Bildschirme jemals ausgeben würden.

Ist Apple mit dem neuen Mac Pro also jetzt völlig abgehoben? Hat Apple jeden Kontakt zur Realität verloren? Oder sind das einfach normale Preise im High-End-Bereich, auf den die vorgestellten Produkte klar zielen. Immerhin kann der neue Mac Pro mit bis zu 1,5 TB RAM ausgerüstet werden und soll Experten zufolge in der Top-Ausstattung bei rund 40.000 $ liegen.

In diesem Video widme ich mich der Preispsychologie des neuen Mac Pros. Natürlich kenne auch ich die Preisstrategie von Apple nicht, da ich keinen Blick hinter die Kulissen bekomme. Doch ich zeige Dir, warum Du Dir die Psychologie hinter den sündhaft teuren neuen Apple-Produkten auch für Dein B2B-Marketing genauer anschauen solltest.

Das Stichwort dahinter: Decoy Effect oder auf Deutsch Lockvogel-Effekt. Das versprochene Video findest Du hier:

https://youtu.be/eRlINMndyGU

In diesem Video zur Preisfindung des neuen Mac Pros verwende ich einen Screenshot aus diesem Video von Linus Tech Tips:

https://www.youtube.com/watch?v=PPiEpSMkzoo

Und ich verwende Screenshots aus der Keynote-Präsentation zu Apple WWDC:

https://www.apple.com/apple-events/june-2019/

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Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden?

Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie?

Erfahre mehr über die Preisbildung und verkaufe erfolgreicher in Deinem B2B-Geschäft.

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Du bist Unternehmer und willst Deine Positionierung finden? Dann stelle Dir diese Frage: Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Dann bist Du austauschbar - und wer austauschbar ist, ist nicht positioniert.

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV verrate ich Dir, wie ich diese Frage in meinen Positionierungs-Workshops mit meinen Kunden aus dem B2B-Geschäft einsetze. Und ich zeige Dir, wie Du mit der Antwort auf diese Frage Deine Positionierung fokussieren kannst.

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Wenn Du nach einer Positionierung für Dein Marketing suchst, möchtest Du dann merkwürdig sein? Ist es etwas Gutes oder etwas Schlechtes, eine „merkwürdige Positionierung“ zu haben?

Was bedeutet der Begriff „merk-würdig“ und welche Bedeutung hat er, wenn Du Dein Unternehmen oder Deine Marke positionieren willst?

In diesem Video zeige ich Dir, warum es etwas Gutes für Deine Positionierung ist, wenn Du mit Deinem Unternehmen merkwürdig bist. Und ich zeige Dir auch, warum es Unternehmen wie Sand am Meer gibt, die mit Ihrer Positionierung absolut merk-un-würdig sind.

Diesen Tipp zum Thema Positionierung kannst Du übrigens sowohl für das B2B-Marketing als auch für das B2C-Marketing anwenden. Und er ist besonders dann von großer Bedeutung, wenn Du als Existenzgründer oder Start-Up gerade deine erste Positionierung erarbeitest.

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Werbetexte – ich schreibe sie immer noch in Microsoft Word. In diesem Video zeige ich Dir warum.

Ich habe viele Programme ausprobiert, um herauszufinden, in welchem Programm ich die besten Werbetexte schreiben kann. Immer wieder bin ich bei MS Word gelandet.

Ich nutze Word, um Werbetexte für meine Kunden zu schreiben. Ich stimme diese Werbetexte mit meinen Kunden ab und tausche Word-Dateien mit ihnen aus. Und ich coache meine Kunden auch dabei, Marketing-Texte zu formulieren. Dann verwende ich Kommentare und die Änderungsfunktion, um zu erläutern, warum ich den Text für ihr Marketing anders formulieren würde.

Word bietet viele Funktionen, die für das kreative Schreiben von Werbetexten extrem hilfreich sind. Auch wenn ich auf dem Mac arbeite: Ich bin bisher immer wieder zu Microsoft Word zurückgekehrt, obwohl ich eigentlich kein großer Fan der MS-Office-Reihe bin.

Falls Du eine bessere Alternative kennst, lass es mich wissen und schreib mir in den Kommentar, was Du verwendest, wenn Du Texte schreiben musst oder willst.

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Playlist zum Thema Werbetexte schreiben:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-srfom0CU3kLgKPXU22CDJ_eR

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In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum Dein Kundenservice für Dein B2B-Marketing eine wichtige Rolle spielt. Ich gebe Dir Beispiele für Fallen, die überall dort lauern, wo Deine Kunden mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen – im Marketing nennen wir das Touchpoints.

Ich gebe Dir Beispiele für Erfahrungen, die Kunden überall dort machen können, wo sie mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Denn Kundenservice ist genau wie Marketing keine einzelne Abteilung im Unternehmen – Deine Kunden kommen an ganz vielen Punkten mit Deinem Unternehmen in Kontakt und machen dort Service-Erfahrungen.

Warum Kundenservice immer noch so schlecht ist? Meine Meinung dazu erfährst Du nach den Beispielen für schlechten Kundenservice.

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Kundenservice, Reklamationen und Kundenbindung im B2B-Marketing (Playlist):

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreoDXJtfiuf86GN4aqIVHor&disable_polymer=true

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MARKENNAMEN & FIRMENNAMEN – ganz besonders für Dein B2B-Startup sind sie wichtig. Doch sind sie auch erfolgsentscheidend?

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir einige Beispiele für Firmennamen und Markennamen. Firmennamen und Markennamen erfolgreicher Unternehmen – wie sind sie entstanden – und haben sie den Erfolg der Unternehmen wirklich beeinflusst.

Ich zeige Dir, warum Du nicht zu viel Zeit investieren solltest, wenn Du den perfekten Firmennamen finden willst oder wenn Du den besten Markennamen für Dein Produkt suchst. Denn ich bin überzeugt, dass viele Top-Marken, die wir heute kennen, auch mit völlig anderen Namen erfolgreich geworden werden.

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Du bist Business Coach und möchtest eine Experten-Positionierung aufbauen? Oder interessierst Du Dich einfach nur für das Thema Positionierung im B2B-Marketing?

In diesem Video findest Du ein Beispiel, warum allgemeine Fähigkeiten oder Merkmale nicht als Basis für eine fokussierte Positionierung geeignet sind. Denn ob Du Coach werden oder Dich mit Deinem Unternehmen neu positionieren willst: Etwas, das alle in Deiner Branche können, taugt nicht für Deine Positionierung.

Ein Schreiner baut seine Positionierung ja auch nicht darauf auf, dass er seine Säge bedienen kann - denn das können in seiner Branche alle Wettbewerber.

Ich zeige dir, warum Du Dich trauen solltest, eine Positionierung zu wählen, die bei manchen Menschen nicht gut ankommt. Denn wenn Du polarisierst, ist das ein gutes Zeichen, dass Deine Positionierung laserscharf fokussiert ist.

SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse, die Dir als Ingenieur oder Techniker helfen, Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher zu verkaufen.

Wie der Name schon sagt: Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine Position einzunehmen und für etwas zu stehen. Doch auch die fokussierteste Positionierung im B2B-Marketing ist wertlos, wenn Deine Kunden Dich nicht kennen. Nur wenn es Dir gelingt, im Kopf Deiner Kunden eine Position zu besitzen, wird Deine Marketingstrategie erfolgreich sein.

Hier kommen die Schubladen ins Spiel. Kurz gesagt: Du musst es schaffen, eine eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden zu besitzen.

SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse. Sie helfen Dir, zum Beispiel als Ingenieur oder Techniker, Deine, Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen in Deinem einfacher zu verkaufen.

Bernd Geropp bei mir im Interview: Wir sprechen darüber, wie man Marketing-Mitarbeiter führt und was Bernd Geropp über das Thema Positionierung und Unternehmensvision denkt.

Als Gründer eines Technologieunternehmens und später Geschäftsführer im Konzern hat er nicht nur Ingenieure, sondern auch Marketing-Mitarbeiter geführt. Als Geschäftsführer-Coach und Führungstrainer unterstützt er Unternehmen dabei Ihre Positionierung zu finden und ihren Fokus im B2B-Marketing zu behalten.

Wenn Du Unternehmer, selbständig oder Geschäftsführer bist, findest Du in diesem Video interessante Tipps, wie Du Deine Marketing-Mitarbeiter führst und wie Du Deine Unternehmensvision und Positionierung in Deinem gesamten Unternehmen verankerst.