Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

By Christian Kober, cfm Kober + Partner GmbHBusinessEducationHow ToMarketingManagement
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Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober episodes

  • Persönliche Provokation
    Der Einkäufer greift Sie persönlich an - Wie sollten Sie auf seine Angriffe reagieren?
    Persönliche Angriffe bzw. Provokationen von Einkäufern in Verhandlungen mit Verkäufern, sind nicht einfach zu behandeln. Anregungen dazu, erhalten Sie in diesem Kapitel
    2 min
  • Vom Wissen zum Können
    Wie Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten umsetzen
    Setzen Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten in diesen Schritten um.
    Tipps dazu von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer
    2 min
  • Verkaufen in Krisenzeiten
    Die größten Krisen sind die größten Chancen
    Welche Aspekte sollte man als Verkäufer bzw. Unternehmer beachten, wenn man in Krisenzeiten erfolgreich verkaufen möchte? Verkaufstrainer Christian Kober gibt hierzu wertvolle Impulse.
    4 min
  • Einkäufermethoden Zahlungsbedingungen
    Einkäufer schieben Ihnen in Preisverhandlungen geschickt lange Zahlungsbedingungen unter

    Weitere Impulse des Verkaufstrainers Christian Kober für mehr Verhandlungserfolg im B2B-Vertrieb finden Sie unter www.cfm-online.de

    3 min
  • Rückzug
    Der Einkäufer droht damit sich vom Verhandlungstisch bzw. dem Projekt zurückzuziehen

    Der Einkäufer droht Ihnen damit, sich von der Verhandlung zurückzuziehen. Erfahren Sie mehr zu dieser harten Einkäufermethode im B2B-Sektor von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer von der cfm Kober + Partner GmbH aus Kreßberg

    2 min
  • Einkäufermethode: Wutausbruch
    Der Einkäufer ist total verärgert und wütendt! Wie reagieren Sie?

    Einkäufermethode Wutausbruch, Erfahren Sie, wie Sie als Anbieter bzw. VErkäufer am besten darauf reagieren sollten.

    2 min
  • Kein Bedarf
    Der Einkäufer behauptet, er benötige im Moment gar nichts

    Methoden, die Einkäufer in Verhandlungen einsetzen. Diesmal behandeln wir die Aussage "Kein Bedarf".

    1 min
  • Reduzierung der Lieferanten
    Bei dieser Einkäufermethode, droht der Einkäufer damit, die Anzahl der Lieferanten zu reduzieren

    Bei dieser Einkäufermethode droht der Einkäufer in Preisverhandlungen damit, die Anzahl der Lieferanten drastisch zu reduzieren. Wichtig ist das Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer die Methoden professioneller Einkäufer kennen, damit Sie nicht unvorbereitet ins "offene Messer" laufen.

    2 min
  • Sinkende Marktpreise
    Der Einkäufer konfrontiert Sie mit der schlechten Marktsituation.

    Lernen Sie die B2B-Einkäufermethode "Sinkende Marktpreise" näher kennen, damit Sie in Ihrer Preisverhandlung erfolgreich darauf reagieren können.

    2 min

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Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können.