Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

Weitere Impulse des Verkaufstrainers Christian Kober für mehr Verhandlungserfolg im B2B-Vertrieb finden Sie unter www.cfm-online.de

Der Einkäufer droht Ihnen damit, sich von der Verhandlung zurückzuziehen. Erfahren Sie mehr zu dieser harten Einkäufermethode im B2B-Sektor von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer von der cfm Kober + Partner GmbH aus Kreßberg

Einkäufermethode Wutausbruch, Erfahren Sie, wie Sie als Anbieter bzw. VErkäufer am besten darauf reagieren sollten.

Methoden, die Einkäufer in Verhandlungen einsetzen. Diesmal behandeln wir die Aussage "Kein Bedarf".

Bei dieser Einkäufermethode droht der Einkäufer in Preisverhandlungen damit, die Anzahl der Lieferanten drastisch zu reduzieren. Wichtig ist das Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer die Methoden professioneller Einkäufer kennen, damit Sie nicht unvorbereitet ins "offene Messer" laufen.

Lernen Sie die B2B-Einkäufermethode "Sinkende Marktpreise" näher kennen, damit Sie in Ihrer Preisverhandlung erfolgreich darauf reagieren können.

Wie reagieren Sie am besten auf den Einwand "Letztendlich entscheidet mein Kollege über den Auftrag" in einer Preisverhandlung mit einem B2B-Einkäufer?