Große Folgeaufträge verspricht Ihnen der Einkäufer, wenn Sie ihm preislich entgegen kommen.

Wenn der Einkäufer große Versprechungen macht, sollten Sie gekonnt darauf reagieren.

Einkäufer sind viel beschäftigt und lassen dies manche Verkäufer spüren

Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese Methode wird in dieser Episode näher erläutert

Wie erreichen Sie hohe Zustimmungswerte bei Ihrem Verhandlungspartner?

Clevere Verhandler im Einkauf bzw. im Vertrieb, wissen wie Sie die grundsätzliche Zustimmung Ihres Gesprächspartners gewinnen, um dadurch anschließend Ihr tatsächliches Verhandlungsziel leichter zu erreichen.

Wie reagieren Sie auf diese Einkäufermethode?

Der Einkäufer handelt aufs Äußerste und sagt dann ab

Die Taktische Absage ist eine besonders clevere Einkäufermethode, die gerne in Preisverhandlungen mit Lieferanten angewandt wird