Primera Reunión

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By Andres BruzzoniBusinessEntrepreneurship
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Primera Reunión episodes

  • Dominando tu Llamada de Descubrimiento

    En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto

    Conocé más sobre la discovery call aquí ⁠https://primerareunion.com/2023/07/19/que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento/

    1 hr
  • Como Cerrar las llamadas de ventas

    En este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la oportunidad y entender los próximos pasos.

    Podcast sponsoreado por
    Academia Primera Reunion: https://academia.primerareunion.com/
    Samu.ai: https://samu.ai/

    8 min
  • 3 Tips para sorprender a tus prospectos en la Primera Reunión Outbound

    Link a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m...

    Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial.
    Diego Ahumada, un experto en ventas, desglosa el proceso y comparte estrategias efectivas para transformar tus reuniones iniciales en oportunidades de negocio. Aprende a diferenciar entre las dinámicas de las reuniones inbound y outbound, a iluminar y educar a tus prospectos, y a establecer una conexión que trascienda el encuentro inicial. Si estás buscando mejorar cómo llevar la primera reunión de ventas y asegurar un seguimiento efectivo, este webinar es para ti. ¡Inscríbete en la masterclass de Diego para una guía más detallada y personalizada!

    1 hr 8 min
  • Llamados en frío - Como hacerlo y cómo medirlo

    Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn.
    El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona". Cuando hago doble clic, lo que no funciona en muchos casos es la ejecución:
    - Llamados tipo Call Center donde no se busca tener una conversación de calidad con el prospecto
    - Inexistencia de medición. O medición con pocos accionables.
    Voy a contar mi punto de vista acá.

    49 min
  • Cómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLive

    La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla.


    Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente.


    🕦 Cerrar una reunión puede ser una cuestión de horas para un SDR… cerrar un negocio lleva meses (y años)

    👩🏼‍💼👨🏻‍💼🧑🏽‍💼 Dejás de tener un interlocutor del otro lado y ahora tenés que articularte con un comité de decisión compuesto de MUCHAS personas (cuanto más grande el monto, más gente que coordinar)

    😬 Ya no se trata de despertar curiosidad del otro lado y convertirla en reunión. Ahora tenés que ayudar al prospecto a ver la dimensión de un potencial problema y empujarlo a la acción interna.


    Muchos piensan que al ser el próximo paso natural, la persona no necesita formación.


    Como agravante, estas promociones se suelen dar a personas que vienen teniendo excelentes resultados como SDRs. Por lo que esperan resultados rápidos.


    Pero la realidad es que la persona necesita una nueva caja de herramientas para ejercer el rol.


    Por lo que los SDR en muchos casos tienen que salir a ingeniárselas para aprender rápido y alcanzar su nueva cuota como AEs.


    👨🏻‍🏫 Capacitarse,

    🗣️ Hablar y ver qué hacen otros AEs,

    🟰Alinear expectativas de manera interna

    ⚙️ Entender el proceso interno de la empresa


    Son algunas de las acciones que hacen aquellos AEs que triunfaron en esta transición (o mejor dicho, sufrieron un poco menos los golpes)

    1 hr 3 min

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En este Podcast encontrarás consejos para armar tu área de Sales Development en la empresa. Diferentes profesionales de Latinoamérica y el Mundo compartirán sus experiencias.

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